驻点经理及助理工作职责.docx

江苏九龙汽车制造有限公司驻点销售经理及助理工作职责一、职责说明1、 负责在管辖区域内销售九龙汽车各种产品的销售工作。2、 负责在管辖区域内对行业重点客户的产品销售及服务工作。驻点经理及助理有责任与区域重点客户建立稳固的关系、定期对重点客户进行走访和售后回访、解答客户对本公司产品的咨询、帮助解决和协调售后服务有关问题、及时向大客户提供公司新产品的有关信息。3、 负责在管辖区域内对各经销商的管理、监督和指导工作。驻点经理及助理有责任对经销商价格、品牌维护、用户培训、售后服务及促销推广等，对经销商提出的要求，进行监督管理，并给与予所辖区域经销商充分的支持和合作。4、 负责在管辖区域内对潜在的大客户进行销售公关工作。驻点经理及助理有责任在管辖区域内对九龙产品的潜在大客户进行公关工作，并建立良好的合作关系。5、 负责对所管辖区域的市场调研、分析工作，并及时将市场有关信息汇报到销售公司管理部。驻点经理及助理有责任对所要开拓的目标市场进行细致的考察、研究，充分了解整个市场状况，包括市场容量、竞争状况、发展趋势等，并将这些研究结果及时汇报到管理部。6、 负责将各自销售区域内经销商的问题、意见、建议等及时反馈到市场管理部。对当地经销商在销售过程中出现的问题、意见和建议等信息，驻点经理及助理有责任立即向管理部进行汇报。7、 负责向经销商传达公司的商务政策、销售管理等制度的变更信息。对于公司新的政策和产品信息，驻点经理及助理有责任向经销商传达和解释。8、 负责九龙产品的市场宣传和推广工作。9、 负责提交各项销售报表。驻点经理及助理有责任定期向公司提交规定的各项销售资料，包括日报、月报，总结、各种信息报表等。10、 负责当地销售的分析和统计工作。驻点经理及助理有责任定期地对销售业绩进行统计，分析统计结果，做出相应的预测，并将统计和分析预测结果汇报到管理部。11、 负责整理销售信息资料和整理客户档案工作。驻点经理及助理有责任将在销售过程中获取的市场、竞争对手、政策、客户等相关信息加以整理、存档备案，并及时汇报到市场管理部。12、 招募培养新营销人员。尤其是驻点经理有责任担负起培养新业务员的工作。13、 负责公司下达的其他工作任务。江苏九龙汽车制造有限公司岗位说明书岗位名称驻点销售经理岗位编号所属部门销售部岗位定员直接上级销售公司副总经理编制直接下级驻点销售经理助理核准所辖人员岗位分析日期工作目的负责所辖区域销售、服务网络开发与维护，完成月度、年度销售任务，协调处理所辖区域市场反馈的任何信息，组织日常工作的开展。工作职责1. 填写区域工作日报、区域工作周报等相关表单。2. 负责在管辖区域内销售九龙汽车各种产品的销售和售后服务工作。3. 负责完成所辖区域月份、年度销售任务。4. 负责所辖区域网络建设及其网络管理工作。5. 负责在管辖区域内对各经销商的管理、监督和指导工作。6. 负责向经销商传达公司的商务政策、销售管理等制度的变更信息。7. 负责对本区域大客户的市场开发工作和行业用户的走访、宣传工作。8. 定期对重点客户进行走访和售后回访、解答客户对本公司产品的咨询、帮助解决和协调售后服务有关问题、及时向大客户提供公司新产品的有关信息。9. 负责所辖区域内、外部事物作指导性协调。10. 负责当地销售的分析和统计工作。驻点经理及助理有责任定期地对销售业绩进行统计，分析统计结果，做出相应的预测，并将统计和分析预测结果汇报到管理部。11. 负责整理销售信息资料和整理客户档案工作。12. 市场、竞争对手、政策、客户等相关信息加以整理、存档备案，并及时汇报到市场管理部。13. 及时向销售公司汇报所辖区域市场重大信息的反馈。14. 负责对所辖区域产品发布、市场促销活动、品牌推广策划等提出合理化建议。15. 负责售前、售中、售后服务，并进行顾客满意度调查。16. 负责承担用户质量问题的处理，质量信息的反馈。17. 负责每周向公司汇报客户对公司产品质量的评价，并提供文字资料。18. 负责所辖区域服务网点的开发、建设、管理。19. 负责所辖区域配件中心库的管理工作。江苏九龙汽车制造有限公司岗位说明书岗位名称销售助理岗位编号所属部门销售部岗位定员直接上级销售经理编制直接下级核准所辖人员岗位分析日期工作目的协助所辖区域驻点销售经理对销售网络、服务网络开发与维护，协助销售经理完成月度、年度销售任务，协调处理所辖区域市场反馈的任何信息，开展日常工作。工作职责1. 协助驻点销售经理完成所辖区域网络建设及其网络管理工作。2. 协助驻点销售经理完成对所辖区域产品发布、市场促销活动、品牌推广策划等工作。3. 协助驻点销售经理完成所辖区域销售、售后服务的日常管理工作。4. 协助驻点销售经理完成所辖区域配件中心库的管理工作。5. 协助驻点销售经理完成对本区域大客户的市场开发工作和行业用户的走访、宣传工作。6. 协助驻点销售经理完成所辖区域市场分析评定及提报。7. 协助驻点销售经理及时向销售公司汇报所辖区域市场重大信息的反馈。8. 协助驻点销售经理完成用户质量问题的处理，质量信息的反馈。9. 协助驻点销售经理完成每周向公司汇报客户对公司产品质量的评价，并提供文字资料。10. 协助驻点销售经理完成所辖区域服务网点的开发、建设、管理。驻点办事处填写表格清单销售工作相关报表（9种）：日报类：工作日报周报类：工作周报、月工作日志月报类：月工作计划表按需提交：车辆交付记录表、区域广告发布审批表、区域车展申请表、月度广告计划变更申请表、大客户来访登记表售后工作相关报