商业合作计划书-威客中国.doc

商业合作计划书日期XXXXXX目录1 LED基本信息32 LED应用及相关产品33 LED市场现状44 LED市场前景45 LED的照明优势56 LED产业目前面临的一些问题5附一6一. 公司基本信息6二. 公司业务概要 ：6附二8合 作 伙 伴 协 议81 LED基本信息英文单词的缩写，主要含义：LED = Light Emitting Diode，发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。2 LED应用及相关产品(1) 显示屏、交通讯号显示光源的应用LED 灯具有抗震耐冲击、光响应速度快、省电和寿命长等特点，广泛应用于各种室内、户外显示屏，分为全色、三色和单色显示屏。(2) 汽车工业上的应用汽车用灯包含汽车内部的仪表板、音响指示灯、开关的背光源、阅读灯和外部的刹车灯、尾灯、侧灯以及头灯等。(3) LED 背光源以高效侧发光的背光源最为引人注目，LED 作为LCD 背光源应用，具有寿命长、发光效率高、无干扰和性价比高等特点， 已广泛应用于电子手表、手机、BP 机、电子计算器和刷卡机上，随着便携电子产品日趋小型化，LED 背光源更具优势，因此背光源制作技术将向更薄型、低功耗和均匀一致方面发展。(4) LED 照明光源早期的产品发光效率低，光强一般只能达到几个到几十个mcd，适用在室内场合，在家电、仪器仪表、通讯设备、微机及玩具等方面应用。目前直接目标是LED 光源替代白炽灯和荧光灯，这种替代趋势已从局部应用领域开始发展。(5) 家用室内照明的LED产品越来受人欢迎，LED筒灯，LED天花灯，LED日光灯，LED光纤灯已悄悄地进入家庭！(6) 其它应用例如一种受到儿童欢迎的闪光鞋，走路时内置的LED 会闪烁发光。3 LED市场现状2010年中国led产业迎来新的引爆点，令人欣喜的是点燃这场盛火的不仅有政府的“十城万盏”试点示范工程，还包括了大尺寸液晶电视背光、大型显示屏以及室内照明等商业性项目，尤其是近些年LED在室内照明（包括商业照明和家居照明）应用，在LED技术发展日新月异，性能成倍提升，成本不断下降的推动下，无论国际还是国内，市场规模都不断扩大，成为未来产业成长的新亮点。不过，由于LED仍然存在产品品种众多、市场秩序混乱、技术水准差异巨大、评价方式不一等诸多问题，其在室内照明领域中的应用也招来不少质疑之声。中国LED企业应当如何更好地抓住机遇，拓展这一未来最具发展潜力的市场空间，值得认真考量。4 LED市场前景随着半导体材料和封装工艺的提高,LED的光通量和出光效率逐渐提高, 从而使固体光源成为可能, 已广泛应用于交通灯、汽车照明、广告牌等特殊照明领域, 并且逐渐向普通照明领域过渡, 被公认为有望取代白炽灯、荧光灯的第四代光源。5 LED的照明优势（1）超长寿命 平均寿命大于 2 万小时。（2）可制成不同色温的白色照明及各种彩色装饰照明。（3）光效高，是白炽灯的 5 倍（即比白炽灯节能 5 倍）。（4）启动快，抗冲击性好，可用于连续多次交替变换灯光的场合及广告。（5）由于寿命长，可用于不便更换灯具的场合，如饭店大厅、高层建筑外轮廓、地铁隧道。6 LED产业目前面临的一些问题在国家推动产业结构优化升级、培育新的产业增长点这一战略任务的指导下,LED成为各地方政府的发展重点,东莞、惠州、佛山、深圳、大连、南昌、厦门等地方政府纷纷制定了产业发展战略规划,国内掀起了一股LED投资热潮。LED产业在广东已经形成了百舸争流的局面。深圳、东莞、佛山都已经将LED产业列为支柱型产业发展。LED产业已经呈现出全面开花之势。 国内LED企业迅速崛起并迅速扩大产能,为争夺LED市场展开攻略。另外,一些地方政府在发展经济中有意将地方市场向本地企业开放,或者以投资换市场的方式锁住地方市场,地方保护主义有抬头趋势。若不打破这种地方行政壁垒,必然带来地区之间的产业项目趋同,直接加大产业泡沫,阻碍区域一体化发展进程。附一一. 公司基本信息 公司全称： 公司法人代表：注册资本： 成立时间： 注册地区：公司地点： 邮编： 网址： 业务联系人： 职务： 电话： EMAIL： 传真： 手机： 技术联系人： 职务： 电话： EMAIL： 传真： 手机：二. 公司业务概要 1 公司业务定位： 2 组织结构： 3 预计的2011年度销售收入目标和构成： 4 能力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势： 1) 行业： 2) 地域： 3) 客户资源： 4) 业务专长： 5) 政府资源： 5 本公司为客户提供的服务内容有： 1） 2） 3） 6 目标市场分析 本公司的目标市场是： 进入目标市场的手段 1) 2) 3) 目前所处的市场位置？ 面向目标市场，下一步计划做些什么？ 1) 2) 3) 7 配备人员 业务人员和技术人员的组成情况： 销售人员 技术人员 其他人员附二 合 作 伙 伴 协 议一、签订合同双方： 公司（以下简称甲方） 公司（以下简称乙方）二、双方遵守中华人民共和国各项法律与规章制度三、甲方权利及义务四、乙方权利及义务五、其它事项：1）所有权： 2）侵权： 3）保密： 4）违约：5）本协议有效期自双方签字之日起，协议期满后经双方共同协商确认协议可以递延。（1）甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议，严惩违背商业道