贵州大学创业社营销大赛活动策划.doc

激昂青春 营销创业贵州大学创业社 营销策划大赛活动策划书索引一、活动背景4二、活动意义5三、活动性质5四、活动主题5五、活动组委会5（一）、主办单位（二）、承办单位（三）、协办单位（四）、赞助单位（五）、大赛评委会（六）、大赛培训委员会（七）、大赛顾问委员会六、活动名称6七、时间及地点6八、活动对象6九、大赛日程安排6十、活动具体安排71、准备工作阶段：2、前期宣传阶段：3、复赛：84、决赛：9（一）、实施流程9（二）、评委10（三）、（复赛）培训10十一、比赛安排：11初赛：复赛决赛及闭幕式：十二、参加的好处：13十三、大赛注意事项15十五、参加比赛时注意事项16十六、附录：18我们的目标：将创业社变成全校、全省乃至全国最优秀 社团。 我们的口号：奋勇向前，基业长青我们的声音：怒放的生命 （汪峰）1、 活动背景 目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。学校注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。2、 活动意义 本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三、活动性质 这是一场真实的体验，是参赛者之间胆量与智商的较量，在此次活动中。我们本着以锻炼、展现自我，加强团队合作，理论联系实践，拓宽视野，增强实践能力的自发性社会实践活动。4、 活动主题 激昂青春，营销创业五、活动组委会（一）、主办单位：贵州大学校团委（二）、承办单位：贵州大学创业社（三）、协办单位：贵州大学微博协会（四）、赞助单位：昆明统一企业食品有限公司贵阳分公司（五）、大赛评委会：由管理学院老师，社联，营销协会负责人，组成（六）、大赛培训委员会：由管理学院老师组成（七）、大赛顾问委员会：就业指导中心老师六、活动名称贵州大学创业社营销大赛（详细介绍见活动附录）七、时间及地点（一）、时间：报名及宣传：3月26日4月10日 培训会（宣讲会）： 4月10日南、北、新（地点南区） 4月11日小关、蔡家关在其本校区（初赛）2012年4月15日（复赛）2012年4月16日-4月27日（决赛）2012年5月12日 （二）、地点： 初赛：贵大各个校区 复赛：南、北、新在南区，小关蔡家关在其本校区 决赛：贵大南区 8、 活动对象 全日制在校大学生（大专生、本科生、硕士研究生）九、大赛日程安排（具体日期遵照相关负责人通知） 时 间 大赛进程3月13日-16日大赛的筹备3月17日3月26日大赛的启动、进行赞助商确定3月26日-4月10日报名及组队4月10日4月11日培训及宣讲会（公司派人培训）4月15日初赛（交营销策划书、并进行策划书评定）4月16日4月27日复赛（营销实战）5月12日决赛（营销实战总结）十、活动具体安排1、准备工作阶段：（1）邀请嘉宾及评委：校团委领导、管理学院老师、部分院团委、学生会、学生社团联合会以及各兄弟社团（2）申请场地：每一次比赛前3天申请好外场宣传场地比赛赛所用的场地；（5）每一次比赛前一天确认宣传物资和人力是否到位。前期宣传阶段：时间：（3月26日-4月10日） 方式：摆点宣传，展板，宣传栏，单页，海报，横幅，校园广播，LED显示屏。地点：人流量最多的地点人力安排：创业社全体成员，必要时可以邀请老成员摆点宣传活动流程：（1）、9:0010:00抬运物资，布置场地；（2）、10:10开始外场宣传活动及报名；（3）、6:30活动结束，工作人员收场；宣传物资预算：序号资源需要数量1宣传喷绘5幅2宣传横幅15条3宣传海报100张4宣传单页5000张5活动礼品若干2、 初赛：各参赛队伍在4月14日晚上21：00前提交策划书至 各校区大赛组委会分会。4月15日9：00-17：00进 行3、复赛：时间：4月16日4月27日地点：各校区寝室或居民区具体流程：4、决赛流程：A）主持人宣读比赛的规则及决赛开始（14:3014:40）B）参赛者进行PPT展示及评委点评(14:4016:40)C）总结评分（16:4016：50）D）得出比赛结果（16：5016：55）E）颁奖及冠军获奖感言（16:5517:00）F）领导总结及宣布活动圆满结束（17:0017:10）H）清场 A、工作人员在观众退场是注意维持现场，以防发生踩踏事件。 B、社团工作人员整理好音响等设备并归还物主、打扫会场的卫生。 （一）、实施流程：前期宣传工作报名工作启动初赛（对各营销方案进行初审）初审结果公示，指导初审通过的团队公布初塞结果，各队准备复赛复赛正式启动进行复赛公布复赛结果决赛（对方案进行讲解及对整个流程进行PPT展示） （二）、评委：管理学院老师，社联，营销协会，及其他社团初赛：选出初赛进入复赛团队（各校区3名）（评委各校区组织）复赛：复赛 销售货物（实战操作）（评委各校区组织）决赛：复赛，以PPT展示为主（评委由管理学院老师，社联，营销协会，及其他社团） （三）、（复赛）培训：1、培训时间：2012年4月10、11日；2、培训地点：教室；3、培训老师：XXX对所有进入复赛的同学进行相关知识、注意事项的培训。、初赛：1、上交营销计划书截止时间：2012年4月5日，所有作品的篇幅615页，宋体四号字，A4纸（有纸质档和电子档，电子档发至邮箱：各校区负责人邮箱，自己要留底）。基本要求：执行总结简明，扼要，个性鲜明，目标和优势突出；有创新而且可实施性强。评分：评委对选手的现场表现按评分细则进行打分，满分100分。总分=（评委1+评委2+评委3+）评分人数（评分细则见附录一）十一、比赛安排：（一）、初赛：大赛组委会对参赛作品进行初审，初审结果将在学校宣传栏、协会微薄、协会网站公布；大赛评委会将对初赛设计方案进行评审，并给每个方案给予相关的点评。（2） 、复赛 1、比赛时间：2012年4月16日4月27日 2、比赛规则：参赛队伍将室外实践的方案和模式进行展示并接受评委提问和点评，最后，评委依据各团队的营销模式和现场表现进行打分； 3、比赛形式：参赛队伍将在指定时间地点的情况下对给定的产品进行推销，在整个过程中将有赞助商和大赛组委会全过程监督，并且是合法的；各校区根据实际的的情况，组织进入复赛的三组同学进行1天的营销活动。营销情况作为决赛的一个参考指标（主要以营销结果为准），若营销结果一样，组委会则根据参赛者的现场表现来决出胜负。4、评委组成：创业社负责人组成；5、评分标准：依据规定产品及市场可操作性等因素，根据各参赛团队在此过程中的表现，将对参赛团队在各项组织上的团结合作进行打分，此评分表和初赛评分表一样。评审方法： 评委对选手的现场表现按评分细则进行打分，满分100分。总分=（评委1+评委2+评委3+）评分人数（评分细则见附录）（三）、决赛及闭幕式：1、决赛时间：5月12日2、决赛阶段：方案分析，以PPT展示为主（每队4分钟）、主持人提问并回答（每队2分钟 ）、评委点评及提议（2分钟）三个阶段；3、比赛流程：营销策划书分析评委提问接受答辩评委点评及提议决出冠军冠军感言嘉宾致辞发表感言。5、颁奖典礼。评分细则详见附表三：评委对选手的现场表现按评分细则进行打分，满分100分。总分=（评委1+评委2+评委3+）评分人数12、 参加的好处：（1） 、积累营销知识与经验。通过大赛提供的培训，大学生可以全面地了解营销者所具备的知识和技能体系，包括正确理解营销，懂得营销需要具备的素质和要求及营销团队的重要性，了解营销的类型和市场化运作，掌握金融、商业、资本等知识，提升自己的销售能力，锻炼自己的口才，为自己未来的生活打下坚实的基础。（二）、培养团队合作意识与能力。大学生创业不同于成人创业，依靠的是合作共进。通过参赛，大学生可以形成一支良好好合作的团队，拥有一批志同道合的朋友。此外，优秀的参赛队将有机会，在参加今后更高级别大赛中，与其他高校优秀团队进一步交流、学习的机会，从而集思广益，开拓思维。 （三）、提高自身素质。大学生通过参加营销策划大赛，可以实现对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成策划书方案的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。这些都是大学生锻炼综合能力的好机会，而综合素质的提高，无论对其今后的创业，还是职业发展，都将十分有益。 （四）、参赛者通过营销策划大赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。十三、大赛注意事项（一）报名表请填写清楚，联系方式应常用，所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿；（二）参赛团队如出现抄袭等行为是为故意作弊，并取消参赛资格；（三）若参赛者违反本比赛规程的任何条款，主办方有权立即取消其参赛资格；（四）如果你对大赛有任何疑问请联系我们，可以通过一定的进行方式解决：十四、参加比赛时注意事项：（一）注意组建合适的团队，团队的搭建与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自与本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业搭配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性的搭配；不管是销售的时候还是决赛我们的选手都应该临危不乱。因为我们是是综合打分，所以对大家都综合性的要求；（二）注意微笑，作为一个销售者我们应该时刻注意到这点；（三）注意给评委留下第一印象，两个环节：文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，尽可能不要有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫是特别的重要；（四）注意巧用图表来解释，图表特别是有说服力来形象直观特点，图标要规范：注释、说明、数据、表是否规范、有利于得分；（五）注意用事实和数据说话；（六）注意时势的变化，与时具进。这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的关注。（七） 参赛选手可以适当的以情景模拟的形式展展现自己的项目背景和项目方案（比如以话剧或小品的方式。十五、注意事项及应急方案1、比赛之前检查各项设备是否存在问题（必要时准备相关备用设备），如果有问题，请相关人员修理好，再重复试用。2、由于比赛时间较长，为便于维持会场秩序，应适当准备塑料凳子。3、比赛所用的PPT、背景音乐等应备两份，以防丢失。4、所有参赛团队和选手必须在活动之前把所用资料拷贝给当天多媒体主要负责人。5、如遇特殊情况，参赛秩序可适当调整，中途退场或无故不到的，视为自动弃权。6、离场之前，主持人和工作人员温馨提示带好自己的随身物品，以免落在会场。清理会场时如遇到遗落的物品，集中起来并登记，会后张贴“失物招领启事”。7、主持人和工作人员要做好处理好评委与参赛选手因观点不同而发生语言冲突的准备。8、负责人做好送嘉宾的准备。 十六、附录附录一：初赛的评分标准 总分 100 分 具体评分项 分 值产品描述10产品分析10产品销售可行性分析10产品背景分析10产品效益分析10方案创意点10消费者分析10竞争对手10营销推广策略10可行性分析费用与预测10附录二：决赛评分表：主要内容 评分标准 产品概述分析（10分） 简明、扼要，能有效概括整个产品，具有鲜明的个性，有明确的思路和产品，能突出自身特有的优势 方案创意点（5分） 创意独特新颖，创新力度。 市场及竞争分析（10分） 市场分析数据完整，市场分析科学、客观，结合自身项目能准确把握市场发展趋势。明确竞争对手的优势和劣势及自身产品的优势劣势。 营销策略（10分） 营销策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。 盈利模式、经济及财务状况 （10分） 盈利模式可行，列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表，财务计划及相关指标准确。 管理和运作（10分） 方案规划合理，操作周期和实施计划恰当，在各阶段目标合理，重点明确。对经营难度和资源要求分析准确。团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理，组织机构严谨。 产品可行性分析（10分） 产品的各项分析和预算的可行性较高、运营计划明确。 PPT整体情况（5分） 内容完整、思路清晰主要内容 评分标准 正式陈述（15分） 产品/服务介绍和市场分析（3分） 营销策略（3分） 团队能力及经营管理（2分） 活动总结（2分） 关键问题和问题分析（3分） 陈述时间控制（2分） 回答问题（15分） 正确理解评委的问题（3分） 及时流畅回答评委的问题（2分） 回答准确可信（3分） 对评委感兴趣的问题充分阐述（3分） 答辩逻辑严谨、思路清晰（2分） 在规定时间内完成（2分） 报名表，附录四：（现由统一公司印刷）贵州大学创业社营销大赛团队报名表团队名称队长性别联系电话QQ团队成员姓名性别联系电