《服装促销方法调查》PPT课件.ppt

,服装品牌促销方法调查,促销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。促销有广义与狭义之分，广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动，狭义的促销是指销售促进 。 促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息,以促进销售,提高业绩,如扩大营业额,提高毛利额,稳定老顾客,增加新顾客,提高客单价,提高公司知名度等. 促销的方法一般有以下几点：,一、打折,打折是最常见促销方法.一般都会用很醒目的红色字体写着大大的”打多少折” ，简洁明了,特容易吸引顾客进店.如Banna ,g/m/d ，阿依莲，班尼路等,二、送现金券,“买多少送多少现金券”,”买多少减多少券”. 这个也是商家经常做的促销活动.一般和商场一起合作,大部分的店都参与这种活动,拿着现金券可以去买参加活动的店家的商品.,这种活动效果,不如打折明显,这是商场经常搞的活动,尤其节日。,三、成为会员VIP卡,如果买衣服的金额超过一定的数目 ,有些牌子就会发张卡给顾客.当顾客以后买衣服时,凭卡就可以打多少折,享受优惠.如以纯等。,四、赠送小礼品,赠品销售也是终端常用的促销方式之一。 精致的小礼品,或者应景礼品,例如:三八妇女节,一般可以送一下可爱的围裙,小枕头或毛巾等符合家庭妇女的需要小礼品。真维丝就曾打出“凡购指定印花图案体恤，就送版便写本一个。” 但很多消费者却认为赠品促销不实惠、不直接。之所以能够让消费者产生此种想法的赠品促销活动：一方面是因品牌商对赠品设置未曾把握好；另一方面，也是品牌商没能够将赠品的价值进行充分的调动，因而致使消费者对赠品无动于衷。赠品促销的核心是销售主题，一个绝妙的销售主题不仅能够增加赠品的深层内涵，也能够使赠品与产品间、品牌间促成更为紧密的购买联想与消费体验。,五、广告海报,这也是店家经常使用的方法,而且可以为人们熟悉店家的牌子、提高知名度或在路边打广告牌。,六、贸易博览会,贸易博览会上一般多专业人参观,这个也是个很好的促销方法.,并且,也是开发市场的很好时机,一般品牌都勇于参加。,七、时装发布,有一定实力的店家在一些人流量大的地方举行时装表演,有些还是自己牌子的衣服.一般高级时装都是采用这种方式进行新品的上市，而且效果不错。,八、橱窗摆设,一般店面都会有经过专门的陈列专家进行店面和橱窗设计，特别是一些比较高级的专卖店，会设计出很有风格的橱窗，人模身上穿的衣服往往就是他们要重点销售的货品。如ESPRET、ETAM等。,九、公共关系,公共关系是是企业一种行之有效的促销手段，是企业为了获得公共信赖，加深顾客印象而进行的一系列旨在树立企业及产品形象的促销活动。一般表现为赞助和支持各项公益活动、新闻宣传、听取和及时处理公众意见、与企业外部各类公众建立良好关系等等。公共关系是一个比较长期的投资，但它的收益很好，很多大型企业都会采用。图为十二喜童装组织的的活动。,十、其他方法,1、宣传单页，制作一批精美的宣传单页，小礼品等在店铺周围发送。 2、电视广告，如以纯、森马等。 3、做一些有创意的POP增强店内的气氛 。另外还可以准备一些特别的、引人注意的销售工具，如制作播放一些精美的宣传片，搞一些现场游戏、抽奖活动等 。,一个法国品牌休闲服装专卖店的促销方法 换位思维,环境是一条品牌街，街上全是世界知名的品牌店，街上人来人往，但能够进入这些专卖店的人很少，很多人都是走走停停，或者浏览浏览橱窗，有个法国休闲品牌专卖店，装修得很有品位，东西也不错，针对2040男女，很休闲的款，价位每件也就是一两千到三四千左右吧，也是这样的情况，销售量总上不去，每个月也就是二十几万的样子，但是每个月到四十万才稍有盈利，怎么办？ 过了很久，老板想了个办法，因为这个店的门面的屋檐伸出很多，好像是个走廊一样，门口也比较开阔，离主干道也有段距离，于是老板找了些铁艺的椅子、桌子什么的，还有几个鲜花摆设，摆弄了个供人休息的地方，还搞了个老式的留声机做点缀，旁边放了些英文的、中文的报纸什么的，只要有人在店门口休息，老板就叫店员弄个纸杯倒点水很客气地送去，不收钱，时间长了，很多人都知道有这么一个地方，逛街累了，就到那里休息一下，也有人看那里氛围好，坐在那里，或看看报纸，或听听法国音乐，声音轻轻的，很多人在休息之余，在很随意的氛围中，就会不自觉的进入店里逛逛，这家店的生意慢慢好了起来。 神奇吗，有时候就是这样，站在顾客的立场多想想，吸引点人流量，生意在轻松的氛围中也就做到了。,一、促销手段多多，但纵观服装品牌，促销的主要形式是打折。那是因为它们的目的很简单，就是想收到立竿见影的效果，打折被有些企业视为服装品牌的营销唯一法宝。刚入季的新装，上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折；再过一个月，就开始打六折；到最后换季时，有可能打到二折。还有一些品牌一上市就打8.8折了，促销形式单一，无法长久引起消费者的关注，消费乐趣丧失。久而久之，消费者会哪家便宜买哪家。品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。打折其实并不是一种很理想的促销手段。 二、面对新的形式，品牌服装应该多想想新的促销手段，并且这种手段应该能提升自己的知名度和品牌价值，如送礼品的时候不应该只送一些随处可见的廉价东西，这些对消费者并没有什么吸引力。 三、应该做好公共关系，公共关系是企业长久生存不可缺少的一部分，企业应该拿出一部分利益来回报社会，这样不仅能建立良好的企业形象，还能够增强员工的荣誉感。 四、各个