市场分析表格(一).doc

市场分析表格（一）目 录一、 市场调查计划表（一）二、 市场调查计划表（二）三、 同业产品市场价格调查表四、 各地区某种产品批发市场调查表五、 竞争厂商调查表六、 竞争厂牌价格调查表七、 汽车音响竞争厂牌调查表八、 竞争商店比较表九、 店铺情报检查表十、 新事业开拓调查检查表十一、 人物调查报告十二、 人派关系检查表十三、 优良人际关系检查表（一）十四、 优良人际关系检查表（二）十五、 巡回调查日报表十六、 调查研究报告书十七、 企业信息来源分析表十八、 产品市场性分析表十九、 促销成本分析表二十、 企业消费者情报分析表二十一、 产品营销分析表二十二、 产品行销分析表二十三、 主要客户营业分析表二十四、 销售区销售状况分析表二十五、 企业产品形象分析表二十六、 新事业开拓调查分析表二十七、 每月巡回调查状况报告书二十八、 市场总需要量调查估计表二十九、 消费者意识变化分析表三十、 企业畅销产品分析表三十一、 传播媒介利用分析表三十二、 广播传播媒体利用分析表三十三、 人物钱流动分析表市场调查计划表（一）调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预 算市场调查计划表（二）、 一、调查目标：、 二、考虑因素：、 三、方法设计：、 四、预定进度：、 五、使用人力：六、预 算：同业产品市场价格调查表年 月 日品 名规格厂牌单价价格来源根据（发票或经办人）对品质价格的批评说明营业主管： 制表：各地区某种产品批发市场调查表年 ：涨 A：库交 C：送到使用单位 ：跌 B：厂交产品名称日 期月 日月 日地区名产品牌名竞争厂商调查表地区姓名开会检讨日年 月 日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时竞争厂牌价格调查表调 查 地 点地 址品 名（含：进口商）本公司类似品名规 格包 装 样 式零 售 价陈 列 数 量陈列位置优劣： 优 中等 劣备 注汽车音响竞争厂牌调查表制 表 人编 号品 牌型 号价 格功 能情报来源备 注审核主任经理副经理制表日期竞 争 商 店 比 较 表店员比较项目本 店A 商 店B 商 店对 策自身条件经营范围店铺形象营业方针商场面积商品构成主要进货厂牌每月营业额营业人数平均每位店员营业额店员人数来店顺店数举办促销活动店铺情报检查表情报总括情报种类内 容1畅销商品2销售现场情报3消费者情报畅销商品情报商 品价 格库 存特 徵每日动向销售现场情报销售现场状况陈设管理状况竞争商品销售人员状况消费者情报购买情报特价状况宣传方式广告效果情报分析问题点提案新事业开拓调查检查表市场调查总市场规模市场入口对象分析对象年龄 对象层面将来性消费者意识变化业界现状调查竞争状况服务内容服务制度 商品内容设备、设施设备 设施营运制度营运 流通先发企业之经营状况资金 活动内容 销售状况事业化之可能性调查职员的培育提携可能性销售额验算经费验算收支验算人物调查报告年 月 日人物调查报告课姓名 签章就 一人进行调查，其结果报告如下。人物姓名（出生年月日）性别（ ） 年龄 岁出生地现在地址毕业学校技能经历现职家族 配 偶（ ）岁 次子女（ ） 岁长子女（ ）岁月调查内容 1.信用调查 2.品行调查 3.特技4.人派调查 5.家庭 6.赏罚7.其他意 见评 价确认人派关系检查表内容人派关系同事后进同事姓名专长职务备 注前辈上司姓名专长职务备 注外部人派关系同乡姓名专长单位备 注同窗好友姓名专长单位备 注顾客名称专长单位备 注联谊会会员姓名专长单位备 注其他人之姓名专长单位备 注优良人际关系检查表（一）1是否重视现有的人际关系检查2是否积极地发展新的人际关系检查3是否重视同一辈的人检查4是否重视上一辈的人检查5是否重视下一辈的人检查6是否重视异性的生、熟人检查7是否与不同行业的人来往检查8是否有智囊团、顾问检查优良人际关系检查表（二）1是否积极地努力发展人际关系检查2是否结交朋友的朋友检查3是否以有取有予的态度发展人际关系检查4是否本着信用、信赖发展人际关系检查5是否不辞辛劳地肯定对方的优点检查6是否积极地肯定对方的优点检查7是否对方的缺点是否视而不见检查8是否避免造成工作上的危险关系检查巡回调查日报表年 月 日客户名称地 址电话巡回调查日期年 月 日时 间午 时 分别种产品品质客户对本公司产品及别种产品的比较同业销售政策动向及市场情况对本公司产品之希望及意见推销活动及其他活动情况备 注部门主管： 制表：调查研究报告书处长科长研究人员编 号日期作 者题 目备注企业信息来源分析表是否有值得一听的情报？ 大众传播情报（报纸、杂志、TV）与论情报（人与人的交流）商品情况（应注目的商品情报） 印刷媒体报导同业人际情报畅销商品情报 广播媒体报导非同业人际情报非畅销商品情报 小型情报街头情报未来商品情报情报整理分析产品市场性分析表产品名称推出日期销售年数获利率市 场占有率价格品质外观竞 争产 品竞争产品差异性产品改良状况其它促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语裁决 审核 分析表企业消费者情报分析表公司情报 消费者需求商品情报购买情报企业情报流行情报生活改装提案生活水准提升的需求充实生产的需求生存意义的需求现代生活的需求商品选择、购买提案 企业的文化侧面的提案理性、创新的提案 消费者需求的掌握战略妥当性检讨产品营销分析表产品分析品质类别说 明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功 能品质等级外 观耐 久 性故 障 率使用难易价格产品名称成本项目市场动态1 顾客评价2 顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总 成 本获 利 率产品行销分析表品 质 类 别说 明厂 牌价 格等 级品 质外 观服 务商 誉产功 能品 质 等 级竞品外 观争耐 久 性状分故 障 率况使 用 难 易分析析市场动态成 本 项 目产 量产 量产 量价原 料 成 本1.顾额类型材 料 成 本2.顾额转状况格人 工 成 本制 造 费 用分制 造 成 本费 用评析总 成 本定获 利 能 力主要客户营业分析表外销内销客户名称等级购买金额%购买金额%购买金额%购买金额%购买金额%购买金额%销售区销售状况分析表年 月销 售 区年年年年年年销售额成长率销售额成长率销售额成长率销售额成长率销售额成长率销售额成长率合 计营业额最高销售区123成长率最高销售区123企业产品形象分析表（ ）产品形象分析报告人（ ） 内容形象包装形象 等级 1、高级 2、中等 3、低级 4、庶民的 5、大众的 6、市场的 7、（ ）味道 1、好吃 2、难吃 3、浓厚 4、清淡 5、恰如其分 6、（ ）颜色 1、鲜明 2、明亮 3、暗淡 4、沉重 5、柔和 6、清淡 7、（ ）香味 1、清爽 2、浓厚 3、舒服 4、不舒服 5、甜美 6、刺鼻 7、（ ）外形 1、大 2、小 3、袖珍 4、不精致 5、恰如其分 6、（ ）注目程度 1、醒目 2、不显眼 3、华丽 4、女性的 5、大人的 6、孩童的个性 1、有个性 2、无个性 3、男性的 4、女性的 5、大人的 6、孩童的价格 1、贵 2、便宜 3、可再调高 4、再便宜陈列 1、显眼 2、不引人注目 3、太多 4、太少 5、易于取用 6、不易拿取 好的印象坏的印象意外的印象 改提提案新事业开拓调查分析表调查目的预定加入行业的现状预定加入行业的市场动向 市场规模分析将来性、竞争的分析设备、营运的分析 事业化的可能性分析调查报告的概要每月巡回调查状况报告书单 位： 自 年 月 日起至 年 月 日止市场别种产品品质价格和服务范围的分析客户对本公司产品品质价格及服务范围的批评及希望综论同业的销售政策情形及分析本公司对同业的销售政策应采取的政策及意见本公司本月份推销及巡回服务的情况（1）推销： （2）巡回服务：其他必要报告事项批示： 单位主管： 报告人：市场总需要量调查估计表调查单位： 年 月 日摘要品 名 区 分业 绩备 注年年年年年统计资料销售指数销售指数销售指数资料关系销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数景气之动向竞争关系之动向本公司销售政策重点消费者意识变化分析表总括消费者意识变化关键重点公司应对关键重点消费者社会构造的变化（高龄化社会、女权时代、年轻人社会、国际社会、小家庭化、个人社会）消费者生活意识的变化（重视个人生活、重视个性、自我主义）消费者生活价值的变化（女性重视工作、文化提升、健康导向、休闲导向、美食主义）公司的应对、分析企业畅销产品分析表品名条 件项 目内 容门市条件地区靠近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层10岁20岁30岁40岁50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包 装品 质价 格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查传播媒介利用分析表阅读对象的检查1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上2.是否也阅读地方或小规模杂志3.是否也阅读漫画或妇人杂志4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志5.是否也流览专业书籍或外国杂志内容的检查1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因2.是否阅读对谈、手记、告白等记事3.是否也不漏掉短评或方块记事4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报整理的检查1.是否会剪下或影印有用的记事2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事3.是否将剪下或影印的内容整理、分配4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报用法的检查1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容2.可利用的记事内容是否会调查其根据3.是否积极地提供其他单位可利用的内容4.是否确实记录记事的出处、日期5.MEMO广播传播媒体利用分析表电视情报1.是否一定看新闻节目、时事评论节目2.收看高收视率节目，是否考虑其理由3.是否也收看年轻人的节目4.是否也收到儿童节目、卡通节目5.是否也收看夜间节目、外国节目CM情报1.是否会注意评价高的CM2.是否会注意新的CM3.是否会注意CM中流行的事物4.CM中的商品是否会立即去购买5.是否会先证实CM中商品的实物收音机情报1.是否常听收音机