终端店面设计

终端店面设计,什么是商品展示？,商品展示,所有你在商店中所做的 能够吸引消费者注意力并鼓励、刺激他 们购买技巧,为什么我们需要有效的商品展示,它有助于吸引消费者的注意力，促使他们选择我们的产品，从而增加销售额 它能提高和加强公司及其产品的形象 它不仅为消费者购物提供便捷，而且提高了商店的整个销售效率，从而加快了商品销售的速度,影响商品展示的因素,商店的规模 店内布局 货架布置 销售重点 产品展示 价格 配合市场推广,好戏开锣！,人体陈列游戏！ 皇帝临幸！ 小组讨论： 怎样让皇帝选中自己！,陈 列 三 大 原 则,分 布 面 广 买 得 到 显 而 易 见 看 得 到 随 手 可 及 拿 得 到,陈列的基本原则(4P+B),Product Place Price Promotion Blocking,资料来源：,Product 产品,全系列分销或按销量排名推荐适合的商品 快销产品多重陈列面 正确展示商品 关注商品新鲜度 商品清洁,多重陈列面,多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率,侧 面 摆 放 产 品， 会 损 失25 的 销 售！,正 确 展 示 产 品,正确展示产品,不 同 品 种 重 叠 陈 列， 会 损 失16 的 销 售！,正确展示产品,“ 先 进 先 出” 确 保 商品 新 鲜,确 保 货 架 产 品 饱 满 保 持 有 足 够 的 货 量,正确展示产品,Place位置,选择最好的陈列地点 客流量大的地方 靠近快销品 选择最好的货架位置 最好卖的产品放到最好的位置上 争取额外的陈列 促销陈列 收款台陈列,最好的货架位置 货 架 高 度,高 度 销 售 指 数 1.20M 90 1.20 M 129 0.95 M 208 0.70 M 169 0.10 M 100,Price价格,所有产品都有相应的价签 价签与产品对应 价签清晰醒目 加价率一致 促销时尽量使用手写价格标签,价格敏感度,价 格,正 常 价 格,敏 感 度,耐 用 消 费 品,快 销 品,Promotion 促销,根据市场需求安排促销陈列 运用3P的原则实施促销陈列 促销陈列不能替代正常货架陈列 有效使用宣传品 宣传品与相应的商品对应 靠近产品陈列的地方 过期、破损的宣传品及时更新 把宣传品放在最能吸引消费者的地方 货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂盒里,促 销 陈 列,特殊陈列 142 特殊陈列海报 160 特殊陈列海报特价卡(仅特价) 183 特殊陈列海报特价卡(原价与特价) 225,促 销 陈 列 的 寿 命,促 销 陈 列 原 则,选择最好的陈列地点 消费者主流通道 有足够的空间 选择适当的品种 快销品种 应节产品 突出重点 适量的品牌及品种,有准确清晰的价格标签 区域化陈列 正确运用宣传品,Blocking 区域化,先按品牌区域化 口味区域化 规格区域化,各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？,1、货架告示 产品用途告示 高出平常88%的销售额 价格牌 销售额增加253% 折扣促销告示 销售额增加175% 新产品告示 销售额增加43% 广告告示 比正常销售额多173%,各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？,2、陈列位置变动 商品陈列的位置变动是根据其大小、季节性或是否正在进行促销活动来作出相应的变化。 货品堆放的平均数可以反映出当能见度成为主要因素时，它对销售量产生巨大的影响。,各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？,3、宣传资料的好处 给予展示区域较大之重点强调 增强产品吸引力 传递市场或价格信息 强化品牌形象 增强产品知名度 美化超级市场，市场摊位 鼓励经营者经营我们的产品 协助维护我们的橱架空间,陈列位置要点,人流繁忙处 相对于入口的正面陈列 主通道端架 争取集中陈列 主通道的独立陈列区,陈列展示要点（1）,主要品牌陈列在视线高度 尽可能使用货架标签、特价标识告之 主推品项及新品加大陈列货位产品包装