高科技企业技术标准战略.ppt

高科技企业技术标准战略,2006年9月6日,提纲,Z T E,信息时代的技术标准 企业如何运作技术标准 中国/中国企业的标准战略,最佳秩序 VS 博弈均衡,标准（ISO/IEC Guide 2 1996；GB/T 20000.1-2002）：为了在一定的范围内获得最佳秩序，经协商一致制定并由公认机构批准，共同使用的和重复使用的一种规范性文件。,标准是技术和市场结合的结果，是所有标准利益相关者博弈，形成的规范、技术、协议和制度等。,全球标准转型特点,从国家标准到全球标准,国际标准和全球事实标准数量和价值的增加，标准化重心从国家转移到全球层面，多层次多类型的全球标准体系的建立，以国际标准化组织为核心的技术协调框架的形成。,从工业标准到高科技标准,传统标准范式强调产品标准、工作标准和管理标准。新的标准范式强调技术标准和接口标准；传统标准范式强调简化和节约和协调；新标准范式强调分工、协作、产权。,从公共制标到私人制标,私人企业成为标准创新的先行者，不同性质的标准组织，各种各样的事实标准。强调市场的力量。标准转型是新自由主义的国家经济管制改革思潮一部分。,标准与知识产权的结合,标准与专利技术的结合。知识产权成为标准设定的重要原因，成为标准设定的重要内容。知识产权制度、反垄断制度、标准化制度、技术创新制度不断地相互碰撞和演化中。,法定标准和事实标准,技术标准和知识产权,技术标准的四种性质,标准形成外部参与者的技术壁垒 一个标准，一次测试，全球通用 标准促进标准定位的市场产业发展 标准化先于产业化 互联互通促进网络效应的扩大 标准塑造体系内部不同产业环节的特权 专利费(高通总收入30%,04年13亿美金 ) 垄断或者塑造市场 技术演进的路径依赖 标准激化同一标准内部的相同产业链条参与者的竞争 辅助功能的标准化,提纲,Z T E,信息时代的技术标准 企业如何运作技术标准 中国/中国企业的标准战略,标准在商业循环中的位置,稀缺技术的获取,技术的商业循环 稀缺技术的获取 稀缺技术的保护 稀缺技术的运用（技术进入标准，有用专利的差异化价值） 研发体系就是为了获取稀缺技术 基础研究与应用研究：10%的销售收入投入研发；10%的研发投入投入基础研究 通过风险投资获取技术（企业发展部或战略投资部）：小企业研发技术，大企业推广技术；买壳进入标准组织 公司内部的基础研究，战略发展部门对外风险，是跨国企业保持自身长期技术优势的关键。,稀缺技术的保护,保护决策： 具有突破性创新，对业务流程有重大影响：申请专利进行保护； 具有突破性创新，对业务流程没有重大影响：公开发表，阻止他人形成专利； 没有突破性创新，对业务流程有重大影响：技术秘密保护，奖励研发人员； 没有突破性创新，对业务流程没有重大影响：放弃研发; 结合不同的保护方式保护（最小的公开，最大的保护），专利组合是一个“超级专利”，应对创新的不确定性 撰写专利申请的前瞻性,标准的专利,标准的许可：三种权利,著作权归标准组织所有； 保护标准内容的表达形式、而不是标准包含的内容、更不是标准包含的专利权。,著作权,标准中的专利权分别属于不同的专利持有人，而不属于标准开发组织； 标准包含的专利权是标准的产权的重点。,专利权,标准的标志权理论上属于商标注册单位，一般属于标准推广组织或者认证机构 标志权侵权行为最容易被发现，外观可看出,标志权,三种权利的主体不同； 专利权和标志权能够构成产业壁垒。,标准的许可：专利许可,单个厂商采取独占市场策略，少数厂商设定封闭联盟标准，往往都不会对外进行授权。 为了开发互补产品和降低制造成本，有条件地给合作伙伴或者OEM厂商授权，这种授权条款互不相同，主导权力掌握在垄断寡头手中。,垄断和歧视许可,许多标准设定组织制定、颁布或者认可标准的时候，都要求专利持有人对外采取公平合理无歧视许可（FRAND）； FRAND仅仅是一个政策框架，公平和无歧视都无法保证。,合理无歧视许可,开放源代码组织首倡免费许可。IETF和W3C比较倡导免费许可，消解许可成本问题； 彻底消解了对“公平、合理”和“无歧视”在操作上的争论。,免费许可,沃达丰和德国电信等运营商通过GSMA向ETSI发起IPR改革运动,专利信息披露时间和程度,标准的生产：标准组织和决策机制,产业管制机构设定标准：设定过程政府主导，标准执行强制采用 非营利性机构设定标准：设定过程协商一致，标准执行自愿采用 强制性的行业协会：设定过程协商一致，标准执行国家强制 非正式的标准化组织：较大的灵活性,标准设定组织,协商一致（全体同意） 投票和加权投票（多数同意） 协商一致和投票相混合 市场选择,标准决策机制,标准的生产：参与标准设定组织,选择标准设定组织 章程和会员资格：地域的要求，国别的要求，投资比例的要求，决策表态支持 标准设定程序如何。 技术委员会的决策机制和标准设定组织的决策程序 知识产权政策如何 标准设定组织在产业界和不同地区的影响力如何 标准设定组织的技术发展蓝图怎样，如何规划自身的标准化工作，理念与自己是否一致。 程序是否冗长，需要协调的利益是否非常多，需要投入多大的时间和资金成本。 商业生态伙伴是否参加该标准设定组织，竞争对手是否参加该标准设定组织。 参加标准组织 会员，获取相应的技术信息，建立相应的产业关系。 发挥影响力；自己哪些专利可能在标准中发挥作用，是否需要带到该技术委员会；是必要专利还是有用专利。 发起某个标准的设定，主导标准的设定，承担相应技术委员会主席职务，是否具有相应的技术能力和程序能力。 参与标准组织的其他优点 参与标准设定过程的好处是：在标准设定过程中，哪些问题悬而未决、哪些问题至关重要，哪些问题有突破的希望，都非常清楚。 参与标准过程中，如果能够有企业内部研发活动的配合，还能够产生一批很有价值的必要专利，但是一旦定稿，专利则基本成型。,标准的生产：专利纳入标准,专利关系 双向锁定关系（2-way blocking）和单向锁定关系（1-way blocking），互补关系（complementary），替代关系（Substitutes）和独立关系（independent） 必要专利和有用专利 专利进入专利池 专利联营或者专利池（patent pool）：专利池是“一系列必要专利的集合”；专利联营是收集、许可和管理必要专利，将许可金在专利权人之间分配的机制。 专利池包括单向锁定、双向锁定或者互补关系的专利，专利池是互补的；如果专利池中包括了替代关系的专利，专利池是替代性或者竞争性的。被竞争法律许可的专利池只能是互补性而不能是替代或者独立性。 专利联营或者专利池 标准设定组织知识产权管理组织；标准设定组织处理标准设定、标准推广、标准维护和标准升级问题；而专利池处理专利的管理、许可和利益分配。两者必须有协调。 专利联营的建立：确定一个协调者，选择专利，选择专利池的管理者，反垄断事宜 专利联营的价值：对双方都有价值。,标准的营销,标准推广组织 标准和产品推广；商业化过程中碰到具体问题的解决；跟踪标准使用情况；与标准相关的技术性合格评定活动；政府关系；国际发展的游说活动；会员进入、退出管理和组织内部行政事务等 标准营销与标准沟通 一对一营销，大众传播 UMTS WCDMA - 3GSM 翻牌心理和预期管理 标准推广需要“捻鱼” 标准市场联盟 对用户安装基础的控制；专利技术；设计和生产能力；互补产品；市场渠道和推广能力；重要的潜在顾客或者具有创新意识的潜在顾客；参与者的品牌和声誉的力量。 标准分化策略,标准的产品化,标准的兼容 渐进策略，革命策略和适配器策略 Andy Grove的“十倍” 基本定律； 新市场 互补性标准捆绑 搭便车 独立性 排斥第三方 竞争性标准捆绑 多模问题 混合组网 组件标准进入博弈 组件-平台 vs. 组件-平台或者组件 vs. 组件 组件 vs. 组件-平台 组件 vs. 平台,总结：参与标准设定的五个角色,总结：标准战略与业务战略协调,总结：标准的策略空间,总结：标准成功的五个关键,提纲,Z T E,信息时代的技术标准 企业如何运作技术标准 中国/中国企业的标准战略,从选择标准版本到规划标准版本,技术跟随型企业 技术战略的焦点是选择恰当的标准、选择恰当的标准版本，按照该版本进行产品或者方案研发。 技术主导型企业: 技术战略的焦点是掌握对产业有重大的影响的专利技术，将这些专利技术制定成标准，让产业界接受该标准。 做标准的重要性 标准选择的准确性，版本选择的准确性， 定尖客户的需求 产品开发过程中的专利 VS 基本专利 人才与企业双向选择 销售公司与开发人才 开发公司与研究、标准人才,标准化与产业势力分配,开放标准 VS 封闭标准,中国高科技标准战略,国际标准组织是正反馈的技术中心,三流企业做产品、二流企业做技术、一流企业做标准。超一流企业是做国际标准组织。 MEMBERS-BASED COMPANY：所有的国际组织都是一个讨价还价的谈判桌，而且永远是桌面上和桌子底下两手交易同时进行。 国际标准组织的奥秘之一是：一旦你可以确立这个国际标准组织的地位，全世界所有这个领域最聪明的人研究成果全都汇集到这里了，这样的话不用费什么劲就可以永远保持世界领导地位。 IEEE囊括全球这个领域的专家，有点名气的都给个IEEE FELLOW或者IEEE MENBER。IEEE依靠在这个领域的技术前瞻性树立品牌，IEEE依靠美国大公司捐款和企业交纳会员费运作，现在承担IEC/ISO在信息与通信技术领域的秘书处，走向自我强化优势的道路。 美国人和欧洲人总是希望我们成为现有体系的贡献者，越是为这个体系贡献，我们越是为他们做嫁衣裳，越搞得我们自己很被动。我们还不如在遵循现有通用的规则下，自己创造新的组织体系。 人口仅仅和深圳差不多的（800多万人）的瑞典，竟然能够在移动通讯、手机、汽车、武器（全球