销售处绩效考核协议模板.doc

无锡销售处绩效考核协议考核人 被考核人 考核起止时间 1 考核目的1.1 绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量员工工作状况和效果的考核方式，通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，以进一步激发员工的积极性和创造性，提高员工工作效率和基本素质；1.2 绩效考核使各级管理人员充分了解员工的工作状况，通过对员工在考核期间内的工作业绩及能力的评估，充分了解其工作绩效，并在此基础上制定相应的薪酬调整、福利激励、人事变动等激励手段。2 考核作用2.1 了解员工对组织的业绩贡献2.2 为员工的薪酬决策提供依据2.3 为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据2.4 了解员工对培训工作的需要、制定员工培训计划的依据2.5 为人力资源系统建设提供基础信息3 考核原则3.1 透明原则考核流程、考核方法和考核指标清晰明确；考核者要向被考核者明确说明绩效管理的标准、程序、方法、时间等事宜，使考核者与被考核者对绩效考核目标不会存在明显的分歧，绩效管理有透明度。3.2 沟通原则在绩效考核的过程中，考核者需要与被考核者进行充分沟通，听取被考核者对自己工作的评价与意见，发现问题或有不同意见应在第一时间内进行沟通解决。考核结果要及时反馈给被考核者，使考核结果公正合理。3.3 时效原则员工考核是对考核期内工作成果的综合评价，不能将本考核期之前的表现强加于本次的考核结果中，也不能用某时段的突出工作表现来代替整个考核期的绩效。3.4 客观原则考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的，对被考核者的任何考核评估都应该有事实依据，尽可能避免个人主观因素影响考核结果的客观性。3.5 发展原则绩效管理是通过约束与竞争相结合的方式促进个人及团队的发展。因此，考核者与被考核者都应该将提高绩效作为首要的目标。4 考核期限年度：销售业绩，半年/年计划总结，学习发展月度：其他指标5 适用范围无锡销售部销售处所有地区经理和大区经理6 考核总则6.1 年度考核总分=年合同考核分+半年/年计划总结分+学习发展考核分+月累积考核分/126.2 总分91-100分，承包经费比率按表1中的110%计算6.3 总分81-90分，承包经费比率按表1中的100%计算6.4 总分71-80分，承包经费比率按表1中的90%计算6.5 总分51-70分，接受离岗培训6.6 总分低于50分，公司将换岗或劝退第一部分 年度指标考核（总分55分）一 年合同考核（一） 年目标合同： 万元考核办法：年合同考核分=年实际合同额/年目标合同额100%50说明：1 年实际合同额为合同签订日为该年最后一日止签订的合同2. 该指标为年度考核指标，本协议考核起止日间只考核一次3. 该分满分为50分（二）销售承包经费比率： 表 1. 承接和回收基准比率:产品承接合同比率回收比率小计电容器及成套设备标准价0.5% 0.5%1%超标准价经费05%5%（三） 销售承包经费计算：1. 计算方法：销售承包经费=底薪+承接合同应得承包经费+回收应得承包经费+超标准价经费+当月回笼经费2. 承接合同应得承包经费=合同标准价*承接合同比率3. 回收应得承包经费=合同标准价*回收比率4. 超标准价经费=（合同金额-合同标准价）*5%5. 当月回笼经费：开票后在当月回收，按照回收金额的0.25%支付回笼经费，预付款在结算月算为当月回笼。（四） 经费的支付方法：1. 销售经费全部以承包收入支付，销售员需提供公司可报销的正规渠道发票，发票由非正规渠道取得，一经发现将不予报销; 对尚未发现且已报销部分，若被税务稽查查出，均由销售员个人及发票提供者承担责任，发票不够由本人承担其个人所得税。2. 支付形式：每季度10号前计算并支付上两个月可结算费用。3. 回收应得承包经费结算额=回收应得承包经费*结算周期内资金回收率。4. 超标准价经费结算额= 超标准价经费*结算周期内资金回收率。（五）承包价格： 1. 单台电容器的价格容量501002003004005006007008009001000并联1918171515141313131313串联2019181616151414141414滤波20191816161514141414142. 配套件价格：由公司实际采购后给出的标准价为准。（六）其他约定： 1. 乙方未经公司同意签订的合同，导致公司发生损失的，所有责任由乙方承担；2. 质量保证期已过，如果发生用户服务费，必须有偿；如需无偿时，乙方应与甲方协商，由甲方判断决定。3. 坏帐：确认为不能回收的应收款在乙方的该合同承包所得中扣除（该合同承包所得扣完为止）。法律途径回收货款：对于符合回收条件而未回收的货款，由公司通过法律途径回收，计入乙方的回收金额。但需扣除乙方剩余回收金额的相关承包费用。二 半年/年计划总结考核规定：1. 6月30日前交半年度市场总结和工作计划报告（例：10年半年青海市场总结和下半年展望）2. 1 月4日前交上年年度市场总结和工作计划报告 （例：10年青海市场总结和11年市场展望）3. 总结要深入，完整；计划要清晰、能引导自己未来的市场活动。本考核为年度考核，占年度总分5分，及时性各1分，完整性各1.5分。考核办法：1. 及时性：共2分，半年总结和年总结各1分。2. 准确性：共3分，由销售总监根据实际情况打分。三 学习发展考核规定：1. 销售部将不定期地在以下多个方面对销售经理进行培训和考试。序号课程名称内容简介1单台电容器介绍原理、制造、材料、指标2成套产品介绍原理、配置、接线、保护3计算机应用基础操作系统、办公软件4CRM填写规则工作报告、客户、联系人、项目报备、订单5客户构成产品使用地点、系统内、系统外6销售流程信息、跟踪、招投标、合同、售后、回款7关系营销电话、拜访、礼品、宴请、考察、承诺8竞争对手第一集团厂家介绍、竞争形势9模拟客户实际提问百问百答培训材料10法律知识培训 合同法等2. 销售部将不定期地推荐销售经理相关书籍进行自我学习，在规定时间里写读后感。考核办法： 本考核为年度考核，每次达不到要求扣年度总分0.5分，并重新培训和考试。第二部分 月目标考核（总分45分）一 回款考核办法：1. M=实际月回款额/月目标回款额100%权重2. 根据合同确定月目标回款额，并由销售总监调整确定。3. 本月无回款目标的，M=权重4. 本指标总分15分二 周/月工作计划总结考核规定：1. 及时性除销售部特殊通知外，每月最后一日完成本月总结和下月计划；每周日完成本周总结和下周计划。2. 完整性 月计划要有具体的时间、内容和目标，对于周计划有可指导性 月总结能准确完整的概括对于月计划的执行情况 周计划要细分至每天，作为费用审核时的一项依据考核办法： 及时性：每月按四周算，周计划总结每次1分，月计划总结1分，共计5分 完整性：共计10分，由大区经理或销售总监根据实际情况进行打分。考核结果： 及时性（含半年/年总结）累计扣2分离岗接受为期2天的CRM和销售部规章制度培训。 及时性累计扣4分换岗。三 其他CRM指标考核规定：1. 有了潜在客户，应在2天内填写客户。2. 有了联系人，应在2天内填写完成。3. 销售项目备案应在发现某项目中有电容器并开始跟踪时，2天内填写完成。4. 销售订单应在合同签订后2天内填写完成。5. 所有内容实时更新，越详细越好。6. 其他填写要求遵照“无锡赛晶CRM第一版”考核办法：1.每月由销售大区经理和销售总监通过日常工作判断打分，总分10分3.考核周期：月度四 公司规章制度考核规定：1、销售经理出差时应在OA中填写出差申请表，批准后方可出差。2、每连续出差10天可以有1天带薪休假，此休假不得累计