银燕地板实习报告(木质地板行业).doc

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芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅螁羈芁薅袄芄膇薄羆肇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈虿袄肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羁芇螄蚃膆膃莀螅罿聿荿羈膅蒇莈蚇肈莃莇螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂蚈袅膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿膆芅薅 实习报告关于在银燕集团的实习报告目 录第一章 绪 论 1第一节 实习背景 1第二节 实习意义 1第三节 实习主要内容概述 2第四节 实习要求2第二章 实习说明 3第一节 实习概况 3第二节 实习单位简介 4第三节 实习过程 5第三章 市场营销 6第一节 课程简介 6第二节 市场营销观念的发展状况 7第四章 实习建议 9实习结论 10 第11页 学 院： 专 业：市场营销 班 级：市场营销 姓 名： 学 号： 实习性质：认识实习实习地点：贵州省银燕集团 指导教师：成绩： 第一章 绪 论第一节 实习背景实习背景 市场营销具有很强的社会实践性，面对日趋激烈的竞争环境，为了培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，实践能力较强的应用型人才，我们必须通过参与市场营销实践，来充实所学内容。认识实习是市场营销专业教学过程中一个非常重要的环节，其目的是使学生增强对市场营销的感性认识，巩固和提高所学基础知识，熟悉市场营销方法、程序，提高学生理论联系实际，运用市场营销理论分析问题、解决问题及独立工作的能力。在此之际，我班进行了为期两周的认识实习。 第二节实习意义实习意义 大学教育的根本目的在于培养人才，供应社会需求，为国家建设储备力量。然而学习的目的在于指导实践，本次认识实习正是为了更进一步了解市场营销以及相关的营销活动，只有时时了解市场动态，才能把握市场，从而在市场上找到立足点。与此同时，我们通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力，再者，还能给在校大学生在踏入社会之前做一定的就业准备工作。 第三节主要实习内容摘要主要实习内容摘要通过相关人员的培训，要充分掌握产品相关专业知识，了解生产流程与生产工艺，能清楚辨别产品型号，花色，以及尺寸大小。掌握销售礼仪与终端销售技巧，了解基本促销的模型，如单元促销，定量定向促销，差额促销等相关促销方式。学会接触消费者，并了解消费者的心理特征，个性需求，实现以顾客为导向，满足顾客需求。 第四节实习要求实习要求1 严格遵守学校的实习制度和实习单位的劳动管理制度。2 在专业实习过程中，积极肯干，吃苦耐劳，虚心好学，尊重他人。3 遵守岗位制度，严格要求自己，尽快熟悉各自的岗位技能。4 按公司员工手册严格要求自己。 第二章 实习说明第一节 实习概况实习概况实习时间：2010年10月11日2010年10月24日实习单位：贵州银燕集团实习地点：贵州省贵阳市新华路102号富中商务大厦23楼实习性质：认识实习第2节 实习单位简介实习单位简介 银燕木业集团是目前国内木地板行业综合实力最强、产业链最完善、销售网络最健全、发展速度最快的木地板制造企业之一，专业从事木地板的开发、生产、批发、零售的经营，是集科、工、贸、服务为一体的综合性企业。银燕木业集团已通过了ISO9001：2000国际质量管理体系ISO14001:2000国际环境管理体系双认证，欧盟CE认证，因其产品良好的品质和优质的服务获得了“中国驰名商标”、“全国强化地板30家市场放心品牌”、“中国优质名牌产品”、“中国绿色建材产品”等荣誉称号。作为中国木地板行业的领军企业之一，银燕木业集团不断完善自身的建设，以“营造温馨、美化生活”为理念，始终致力于中国木地板行业的腾飞和中国民族工业的发展。 通过多年的不断发展，银燕地板已经实现了从种植到生产、销售一体化。在国内拥有一流的产品研发和技术实验室，具备年产强化木地板2000万平方米、多层实木地板500万平方米的生产能力，50万亩速生丰产工业原料林基地、60万立方米中高密度纤维板生产线等，这使得银燕地板的生产得到了根本保证。银燕地板拥有完善的销售服务体系，现拥有贵州、广西、云南、成都和上海五家分公司，分管西南、华南、华东、华北、西北、东北等全国各级市场，并在全国各大城市以及二、三级市场建立了500余家专卖店，独特的“五心服务”体系保证了银燕地板各销售市场的配套服务，使大众真正感受到银燕人对社会的承诺和对消费者的关怀。随着全球化战略的实施，银燕地板远销北美、欧洲以及东南亚市场，真正实现了产品走出国门，服务全球大众的目标。第三节 实习过程 实习过程 第一阶段 进行实习的第一天，我们在老师的带领下来到了公司的总部银燕集团，带着无比兴奋与激动的心情踏入了我们人生中第一次实习生涯，或许时间不长，但却能使我们永远记住这样一个初踏社会的激动时刻。我们一行九人，接待我们的是公司人力资源部总监，他语重心长地和我们谈了许多，比如人生，还有理想，最后还给我们一些学习的建议，脚踏实地，敢想肯干这就是实习的第一堂课，让我们受益匪浅。接下来，我们被安排到集团的贵州分公司实习，我们的任务就是熟悉银燕地板产品系列，以及型号，花色，纹理，对于营销人员来说，对于产品的了解和辨别是最基础性的工作，我们就是这样从最底层一步一步地做起的。 第二阶段 劳动是光荣的，也是快乐的。我们所处的分公司是集销售与物流为一体的，有时地板被货车从厂里运到分公司时，我们也会帮着搬运工们一起搬运入库，和他们一起劳动，我感觉到我们就是一个集体，没有学历的高低，没有地位的卑尊，木地板就这样经一双双刚劲有力的手搬运入库，尽管汗流浃背，全身酸痛也觉得是快乐的，搬运的同时，我们也不忘记住从手中传递的地板型号，花色，纹理，尺寸，808mm*130mm*12mm尊容极致2612，2615或许这也算是一种学习的方式吧。 第三阶段 接下来就是分公司领导对我们为期四天的企业文化与专业知识培训，一个强大的组织必然会有一个系统的企业文化作为精神动力与精神支柱，我们深深地被这种文化感染者，激励着。赵总以及任总对我们进行了系统的产品知识培训，我们逐步掌握了地板的生产流程以及制作工艺，在此之间，生产技术也尤为重要，不仅要遵守国家标准和行业标准，还要不断进行技术创新，这样才能时时把握市场，才能赢得市场。 第四阶段 最后一个阶段就真正涉及了与我们专业相关的工作了销售。我们九人被分为三个组，分别被分到银燕集团的三个直销点，第一个是中新建材市场，第二个是红星美凯龙，第三个是新发建材市场。我们这个组所在的是红星美凯龙，从这可以看出，银燕集团实行的是双向延伸战略，在占领低端市场的同时，也不忘进军高端市场。我们所在的店面销售人员都具备了相当高的销售素质与销售经验，我们细心的观察来往的消费者，做好实时记录，不时还向经验丰富的销售人员了解相关情况，认真学习。在掌握一定的产品知识后，我们试着进行实战演练，以专业知识的角度向消费者进行介绍，推荐和引导购买，这让我们真正做到了学以致用。 第3章 市场营销第一节 课程简介 课程简介 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。第二节 市场营销观念的发展状况市场营销观念的发展状况 市场营销观念是企业领导人在组织和谋划企业的营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则,是其对于市场的根本态度和看法,是一切经营活动的出发点,也是一种商业哲学或思维方法。简而言之,市场营销观念是一种观点、态度和思想方法。一定的市场营销观念是一定社会经济发展的产物。市场营销观念的发展大体上经历了五个阶段: 1.生产观念阶段( 19世纪末 20世纪初) 背景:新技术发展加快并大量采用,经济增长迅速,但国民收入还很低,产品不够丰富,市场呈现供不应求的现象。 实质内容:“我们会生产什么,就卖什么”。 这种观念立足于两个重要前提:第一,消费者的注意力只集中在是否买得起和价格便宜与否上;第二,消费者并不了解同类产品还有非价格差异(如质量、花色品种、造型、外观等差异)。 结果:各企业将工作重点放在如何有效利用生产资源及提高劳动生产率,以获得最大产量及降低生产成本上。在这种观念的指导下,生产和销的关系必然是 “以产定销”。 2.推销观念阶段(本世纪30年代和40年代) 背景:从生产不足进入到生产过剩,竞争越来越重要。 实质内容:“我们卖什么,就让人们买什么”,就是不问消费者是否真正需要,不择手段地采取各种推销活动,把商品推销给消费者。 结果:企业管理工作,全部为销货工作所淹没和代替。 3.市场营销观念阶段(二战后至70年代) 背景:二战后,科技革命进一步兴起,军工转民用,生产效率大大提高,生产规模不断扩大,社会产品供应量剧增;高工资、高福利、高消费政策导致消费者购买力大幅度提高,需求和欲望不断发生变化;企业间的竞争进一步加剧。 实质内容:“市场需要什么,就生产和推销什么”,“能卖什么,就生产什么”。 结果:导致企业的一切行为都要以市场的需要作为出发点,而又以满足市场的需要为归宿。 4.生态学市场观念阶段(20世纪70年代以后) 背景:市场营销观念已被普遍接受,但在实践中有的企业片面强调满足消费者需要,追求企业不擅长生产的产品,导致经营上的失败。 实质内容:任何事物必须保持与其生存环境的协调平衡关系,才能得到生存和发展,企业应扬长避短,生产那些既是消费者需要又是自己擅长的产品。 结果:企业生产经营活动的理性化加强了。 5.社会市场观念阶段(目前) 背景:环境不断遭到破坏,资源日趋短缺,人口爆炸性增长,通货膨胀席卷全球,新的社会问题不断涌现。 实质内容:现代企业的合理行为应该是满足社会发展、消费者需求、企业发展和职工利益等四方面利益。 结果:使市场营销观念达到了一个比较完善的阶段。 第四章 实习建议实习是为了让在校大学生能在掌握专业知识的基础上，把理论运用于实践的教学方式。学生离开学校，在所在实习单位亲自感受所处的社会环境，学习社会知识，我想学校应当与企业建立一种长期的合作关系。大学教育要与就业“接口”，这就需要建立起一套全新的体制，实现人才资源的优化配置，企业可派相关人员进入学校对与公司相关联专业的学生进行交流，学生也能得到相关培训，同时学校可以提供企业员工进行深造的机会，从而达成一种双赢的局面。在实习费用方面，可由学校和企业按比例分担，其余需要国家的大力扶持，与此同时，要规范实践教学体