半年工作计划-上报.ppt

中铁置业世纪山水 【2016年下半年营销推广计划】,2016年下半年销售任务分解,备注说明： 当前存量房源总套1045套，金额4.48亿元，其中商业4579万元、车位2340万元，住宅3.52亿元，别墅2541万元。,2016年下半年剩余房源梳理,（以上数据截止到8月25日）,2016年下半年销售任务,2016年下半年销售目标为转签1.7亿元（其中含待转签7000万元），回款目标为1.5亿元，其中，存量房实现2500万元销售，新推房源完成1亿元销售。,2016年下半年新推房源,可新推房源明细：,2016年下半年，可售货值约约6.45亿元；其中新推房源货值约1.97亿元，占比30%，剩余房源货值为4.48亿元，占比70%。,2016年下半年销售任务,2016年下半年，转签额为2.5亿，回款为2.7亿（以上数据截止到8月25日）。其中，存量房实现2500万元销售，新推房源完成9800万元销售。任务分解如下：,销售目标及分解构想：,2016年下半年新推房源方案一,11月,9月,10月,12月,商业住宅同步认筹,商业开盘,82#（252套房源）,住宅开盘,前期房源促销期,前期房源持续销售,国道商业约5500,91#（142套房源）,住宅加推,2016年下半年推盘计划一：,82#（252套房源）,国道商业约5500,新春购房节,10月中旬（73#、75#) 样板房开放,2016年下半年新推房源方案二,11月,9月,10月,12月,商业认筹,前期房源促销期,前期房源持续销售,国道商业约5500,91#（142套房源）,2016年下半年推盘计划二：,住宅开盘,82#（252套房源）,91#（142套房源）,82#（252套房源）,住宅认筹,商业开盘,10月中旬（73#、75#) 样板房开放,新春购房节,2016年下半年活动计划,针对下半年推货节点，通过“梦想杯”羽毛球公开赛以湘西州各县事、企业单位为主，通过活动赛事收集有效客户信息，为项目新货量的推售积极蓄客。线下各展点举办各类团拓+暖场活动，拉动客户到访。,2016年下半年活动计划,11月,9月,10月,12月,8月,8.28保靖县 人民医院活动,8.27永顺县 中医院活动,9.8-9.12 凤凰博览会活动,9月中上旬 永顺县信访局活动,国庆节促销,10月中旬投资论坛 红酒会活动,社区文化节,世纪山水“梦想杯”羽毛球公开赛,县城的士公司拓展活动,2016年下半年活动计划,保靖县人民医院活动,活动时间：8月27日 活动地点：保靖县人民医院 活动目的：通过与保靖县人民医院合作，旨在挖掘该群体有价值的潜在客户，提升世纪山水与保靖县人民的合作关系，为前期房源促销提供客户基数。,策略重点：挖掘资源,8月活动执行,2016年下半年活动计划,8月活动执行,保靖县人民医院活动,活动分析：该活动以资源单位团拓形式进行，类似于之前执行过的吉首市监狱客户资源活动，整体形式以现场摆展位+产品介绍及意向客户登记+赠送资料袋+领取礼品4个环节进行，因医院方表示趋向于执行团体活动，当前正在沟通场地及具体活动时间。,背景分析：该医院职工人数约300余人，其中已成为世纪山水业主人员约10余人，有较好的客户基础，但多数职工由于上班时间限制，对于到访吉首世纪山水营销中心组织活动存在困难，因此活动地点暂定为该医院篮球场，因此项目介绍方面需要置业顾问一对一进行产品推介。,2016年下半年活动计划,活动时间：8月28日（9:00-10:40） 活动地点：世纪山水营销中心 活动目的： 针对全吉首市公交公司员工做资源活动，以公益性名义为公交公司提供场地及相应设备、礼品等服务，向市场传递项目大盘、公益形象的同时，将品牌、销售信息进行有效传递，提升口碑传播,提高市场关注度。,策略重点：线上报道+资源挖掘,公交公司活动,8月活动执行,2016年下半年活动计划,背景分析：为提高世纪山水项目在市场品牌效应，结合吉首公交公司此次员工表彰活动，针对全吉首市公交公司员工做资源活动。另该公司于90年代已停止集资建房，当前该公司员工对于房屋需求较大，加以其员工均有公积金积累，对于我项目销售或有较大刺激作用。,活动形式：该活动以资源单位团拓形式进行，整体流程以到访游离+领导致辞项目PPT推介+节目表演+趣味游戏+项目游园5个环节进行，客户从签到环节最终项目游园由我项目置业顾问全程陪同，由于整体时间较短，但该资源质量较高，置业顾问须全程陪同参与，并筛选有效客户进行推介以积累意向客户。,公交公司活动,8月活动执行,2016年下半年活动计划,活动时间：9月8日12日 活动地点：各县城售楼部 活动目的： 该活动由中国科学院批准，中国科学院国际学术文流中心等多家单位联合承办，地址于凤凰文化旅游产业园（凤凰之窗）举行开幕式和揭牌开园仪式。届时将有来自国内外200余家企业和个人参展，我方旨在借此活动提高项目知名度，提高宣传效应。,策略重点：广告植入+现场推介,凤凰博览会活动,9月活动执行,2016年下半年活动计划,活动开展,背景分析： 通过对各县城出租车的相关调查，各县城的士数量从80-200不等，考虑到不同市场潜力及相应的广告植入效应，旨在通过礼品+广告+集中推介的形式提高各县城客户上访量。,活动形式： 一、通过与的士公司合作，由的士公司向其下属员工传达活动信息，凡持本人身份证及工作证即可至龙山售楼部领取价值50元油卡一张； 二、通过油卡交换向的士车植入广告信息； 三、通过的士司机口碑传播，凡活动期间的士司机载客至售楼部，由置业顾问判断为潜在客户可另赠送价值50元油卡一张。,县城的士公司拓展活动,2016年下半年活动计划,活动时间：9月上旬或中旬 活动地点：世纪山水营销中心 活动目的： 通过与永顺县信访局合作，旨在挖掘该群体有价值的潜在客户，提升世纪山水与永顺县信访局的合作关系，为前期房源促销提供客户基数。,永顺县信访局活动,策略重点：挖掘资源,9月活动执行,2016年下半年活动计划,活动时间：9月中旬 活动地点：世纪山水营销中心 活动目的：该活动于商业开盘前一周执行，重点针对资源客户、项目本身高端性客户及商业已认筹客户，通过高端红酒会结合投资论坛针对项目推售商业进行集中推介，旨在商业开盘前增强已认筹客户信息的同时，为商业销售提供较好的热销氛围。,策略重点：高端商会+开盘信心铺垫,投资论坛红酒会活动,9月活动执行,2016年下半年活动计划,活动时间：10-11月 活动地点：世纪山水营销中心+各县市资源单位 活动形式：羽毛球联赛 首先经过各县城走访调查，明确比赛活动形式，并通过联动自治州体育局发起相关活动，其参加活动人员须为各县单位职工人员，具体比赛形式为县城举办淘汰赛，最终于吉首举办总决赛。,策略重点：资源拓展+项目推介,世纪山水“梦想杯”羽毛球公开赛方案,10-11月活动策略,2016年下半年活动计划,活动时间：12月活动地