文教上半年总结.doc

2011年文教柜组上半年销售分析 随着上半年盘点的结束，上半年的销售工作也基本结束。文教柜组上半年在领导的带领和大家的努力下，仔细分析各个类别销售情况适当缩减增加货架数量，调整货架，根据销量需求进退货，总计完成销售码洋31万余元，与上半年的销售任务还是有一定差距的。下面按类别详细加以分析。 一、整个柜组分析2011年上半年总计营业182天，累计销售品种3908种，销售数量12906册，总计销售码洋532156.48元。完成全年任务的44.3%。与去年同期销售相比，增加了7.2%文教柜组上半年进销存退表：销售库存进货退货分析品种3,9086,5144,2361,196动销率59.99%数量12,90619,62619,6314,221周转次数0.87码洋532,156.48609002.31581,586.9072,206.80进销比1 9/100比重0.120.10退货率12.42% 文教柜组上半年进销比为0.19:1，这说明在上半年的销售中，对于文教类图书的进货不是很理想。退货率为12.42%，其中有两个原因，一是因为教辅类图书根据学期走，要及时清退过期的教辅；二就是分局销售情况，将高中教辅进行了压缩，清退了销售不理想的图书，对销售较好的图书适当充分展示，因此退货率较高。二、销售类别分析2011 上半年销售类别排行如下表：书名品种数量码洋1英语学习4021431433372汉语、汉语方言37391534774.83非英语语言36782825819.44小学语文356170822918.55汉语词典、字典7657522481.96家庭教67小学数学298181819672.38英语工具书11642815974.19书法理论与技法218120115728.710英语应试教3 2010上半年销售类别排行如下：品种数量码洋书名1373123145791.9汉语、汉语方言2358112132688.6英语学习37357028550汉语词典、字典431375725253非英语语言512146820643.5英语工具书631761717851.6英语读物715059417665.4家庭教育8214101213616.9小学语文912426511379英语应试教材10198104411080小学数学2011年文教销售排行前十名：书名出版社数量码洋1中国大百科全书-全套32卷-第二版中国大百科180002我在美国做妈妈-耶鲁法学院教授的育儿经中信12941283新华字典-(双色本)(第10版)商务印书馆20039804新概念英语点读笔套装-1-2-VT-1102外语教研534905新华字典-(大字本)(第10版)商务印书馆9134586现代汉语词典-(第5版)商务印书馆3426527英语初阶-朗文外研社新概念英语(新版)(1)(学习套装)(学生用书+CD光盘)(含2张CD光盘)外语教研351676.58牛津高阶英汉双解词典-第7版商务印书馆1416529实践与进步-朗文外研社新概念英语(新版)(2)(学习套装)(学生用书+CD光盘)(含3张CD光盘)外语教研241437.610爱在左.管教在右-金韵蓉的亲子书中信4714102010年文教销售排行前十名Box1书名出版社数量码洋750007958中国大百科全书-全套32卷-第二版中国大百科180007.10004E+11现代汉语词典-(第5版)商务印书馆6651487.10004E+11新华字典-(大字本)(第10版)商务印书馆813078710006253牛津高阶英汉双解词典-第7版商务印书馆2630687.10004E+14新华字典-(双色本)(第10版)商务印书馆1402786750634504好妈妈胜过好老师-一个教育专家16年的教子手记作家872436710006079汉语图解词典商务印书馆82384753262859辞海-全五册-第六版-彩图本上海辞书22160710005617现代汉语词典-(第5版)商务印书馆1415407.56001E+11实践与进步-朗文外研社新概念英语(2)(新版)外语教研351361.5如图所示，今年与去年相比，排在前三名的基本没有变化，上升最多的是小学语文和数学的教辅，除了书店今年比去年知名度，认知度提高外，在2月底学生开学之际，对周边中小学发放优惠券，也取得了一定效果。 其次上升的就是英语学习，码洋比去年上升了14000余元，其中又以新概念系列为主，新概念点读笔出了之后，在醒目位置摆放新概念的书堆，销售很好。上半年就卖了五套点读笔套装。 汉语词典，字典和英语工具书销售都略有下降，去年销售火爆的牛津高阶词典第7版和现代汉语词典第5版的销售已经进入平淡期，下降了近一半的销售。不过即将出版的新版新华字典会打破这个平淡期。由于文具的万次水写布火爆销售，购买者对字帖的需求也增加，临摹类字帖销售显著增加，所以字帖的销售增长也很明显。汉语学习比去年同期有所下降，在清退销售不好的和版本旧的图书外，对货架进行了增加。把汉语学习的课本类图书和考试类分开摆放，更加醒目，同时更好的对图书加以展示。下降最多的是英语读物，与去年相比码洋下降了6000元，除了新品种少之外，摆放的位置也比较偏僻，于是做了调整让其与英语考试及学习图书相对应，希望有所效果。家教类上升的主要原因就是我在美国做妈妈这本畅销书。销售129册，其去年同期的畅销书好妈妈胜过好老师销售87册，增加了42册。同时在收银台旁边将新书和有潜力图书码堆摆放，取得了很好的效果。三、节假日销售分析 1、春节 2011年春节七天累计销售286个品种，数量337册，码洋8391.6元， 2011年春节7天销售：排行书名定价数量码洋1英语同义词65 302一年级数学 下-人教版-黄冈小状元口算速算练习册-最新修订7.84 31.23歇后语小词典64 244四年级语文下-人教版-黄冈小状元课文详解-100516.83 50.45一年级 下册-新课标人教版-写字课103 306新华字典-(大字本)(第10版)383 1147我在美国做妈妈-耶鲁法学院教授的育儿经323 968一年级数学下-与人教版课程标准实验教材同步-帮你练口算作业本7.83 23.49英语成语词典63 182010年春节7天累计销售273个品种，数量342册，码洋8622.412010年春节7天销售排行书名出版社数量码洋1鸟百科全书黑龙江科技116821949-2009-共和国60年文本发现人民11503初级汉语口语1第二版 全二册北京大学21504汉语手边书-汉字一卡通(2)语言文化大31265高级英汉百科图解词典外语教研1119.96莎士比亚经典作品集北京世图3119.47剑桥高阶英汉双解词典外语教研11198实践与进步-朗文外研社新概念英语(2)(新版)外语教研3116.79新华成语词典商务印书馆2116 两年春节七天的销售可以看出，10年销售的多是高码洋的书籍，并以英语学习和英语读物，英语工具书为主，11年销售的主要以教辅和家教类为主，尤其是吉林文史的小字典，前十名就有三种上榜，虽然码洋低，但是销售数量上升，所以两年春节7天相比码洋相差不大。通过销售排行可以看出，今年春节读者对教辅类及家教类需求增长很大，主要是书店的知名度，影响力都提高的原因。不足的是英语类图书并没有上升，这与之前分析英语读物下降的原因是一样的。1、 五一2010年五一累计销售品种165种，数量194册，销售码洋5314.18 书名出版社数量码洋1古代汉语词典商务印书馆22162012-冯德全早教方案-(共10册)中国妇女11983新托福考试官方指南-第3版语言文化大21764进明韩中词典-(改订新版)黑朝鲜民族11365韩英汉图解词典外语教研313562009-综合指导与模拟试题-(第12版)北京世图113472009-中国电视收视年鉴中国传媒大学11288牛津英汉双解学生词典商务印书馆11289新华字典-(双色本)(第10版)商务印书馆6119.410新托福考试全真模考题与精解-(MP3 INSIDE)群言11182011年五一2011年五一销售排行书名出版社价格数量码洋1新华字典-(大字本)(第10版)商务印书馆3810 3802我在美国做妈妈-耶鲁法学院教授的育儿经中信325 1603中国人的精神外语教研6.94 27.64新华字典-(双色本)(第10版)商务印书馆19.94 79.65男孩来自火星 女孩来自金星长安33.83 101.46中华小字典吉林文史63 187大众英语900句吉林文史62 128安徒生童话:英汉对照吉林文史62 129格林童话:英汉对照吉林文史62 1210英汉小词典吉林文史62 1211英语场景会话吉林文史62 12四、上半年促销活动 1、设置主题专架 通过在显著位置摆放家教类、新概念英语等专门的主题。取得了很好的效果。2、 根据各个考试时间专门摆