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文档简介
电话基本礼仪,呼叫中心 杨燕玲,电话礼仪培训的必要性 公司中电话承担一个 内外联系工作的第一 线角色,直接影响企 业形象 他可以听出你的表情、心态、情绪 、,学习电话礼仪目的,1,提升自身素质 塑造企业形象 控制对话过程,how to answer the phone 积极的心态 工作的热情 职业化的工作态度 客户服务意识 学习精神 判断与应变,一、电话基本流程 接听电话 转接电话 拨打电话,一、接听电话的流程,接听电话的基本流程,戴好耳麦,调整坐姿,签入系统 电话铃响过两声之后接听电话 合适的开场:问候及自我介绍 倾听并确认客户来电目的 判断客户的服务类型 根据不同类型提供解决方法 复述要点并询问满意度 道谢,再见 让客户先收线后挂电话,接听电话的礼仪,接电话、问候 接电话要及时,铃响三声内接听,先问好 应上报自己的工号并表示很高兴为他服务 如电话稍迟一点,应该致歉,说声,“让您久等了”。,接听电话的礼仪,留言 若对方想要找的人不在,应该询问对方是否希望留言,或转告 电话话机旁应备有纸、笔、可随时记录 按who、when、where、why、what、how询问并记录 记录后复述内容,切记准确、全面,尤其是人名、地名、日期与数字等,接听电话要点,电话铃响起第二声后接听 左手持话筒,右手准备好记事本 注意身体的姿势以保证声音的清晰 接电话的第一句话,您好,xx节日好我是xx工号很高兴为您服务 服务过程通过倾听了解客户来电目的,根据不同类型选择不同解决方法 复述要点,询问满意度 结束语,道谢,再见 让客户先挂机再挂电话,接听电话要点,在对方留言需要传达时,对于姓名、数字、日期、时间、地点,需要重复确认,以避免不必要的信息错误 在听不清对方谈话内容时,不要犹豫,应立即确切将情况告诉对方“对不起,通话不清,您能再重复一遍吗?” 在对方来电需要查找资料时,最好先挂断,稍后回复,避免对方电话等待 如遇对方拨错电话,避免斥责,应礼貌的告知对方拨错电话,二、转接电话的流程,转接电话的基本流程,对方接受转机 告知对方即将帮他转接请他耐心等待 开始转接,对方不愿意等候 重述转接的原因 请对方留言告知对方会在几个工作日内给他回复,解释转接原因并询问对方是否愿意等待转接,转接电话要点,转接电话注意表述,请稍等 先转接再讲话,不在对方可听见的情况下喊人或问话 如果电话 突然故障导致通话中断,在知道对方号码的情况下,务必再设法回复对方,明确解释原因,三、拨打电话,拨打电话准备要点,拨打电话流程,拨打前 时间与时机选择得当 谈话对象的选择准确,重要的内容应在打电话之前用笔写出 拨通后 如果电话拨通后,先报上自己的公司及工号,确认听者后,再进行交谈, 拨错电话,请务必道歉避免认错人导致的尴尬 用您好,谢谢,对不起等礼貌用语,拨打电话流程,拨打中 表达全面、简明扼要。 需谈论机密或敏感话题时,电话接通后先问对方谈话是否方便 交谈中如有事情需要处理,要礼貌告知对方,以免误解 情况处理 如所找的对象不在,询问什么时候再打方便,并应委托他人说明缘由,主动留言,并留下自己的工号。 记住委托人的姓名,致谢。,正确的拨打电话,挂机前 确定对方已理解你所想说的 使用结束语,杜绝突兀的挂机 待对方挂机后再挂机,常规应对,重点情节要重复 掉线要迅速重拨 代接电话时要及时传达 对打错电话者要礼貌,二、积极的措辞方式,通话阶段1 礼貌地开始通话的阶段 通话阶段2 信息收集阶段 通话阶段3 信息提供阶段 通话阶段4 回复、回访阶段 通话阶段5 以追求效果的结束语结束通话的阶段 规范用语 - 全面的呼叫处理,按呼叫处理阶段划分的对话指南,顾客更在乎你怎么说,情景一 不要说:“对不起,我们卖给你一台有毛病的机器。” 因为顾客会认为:“有毛病的机器也卖给我?” 应该说: “我理解这台机器给您带来了不便。现在看看我 们能为您做些什么?”,情景二 不要说:“真不好意思,那台柜员机经常吃卡。” 因为顾客会认为:“经常出问题,为什么不把它修好呢?” 应该说:“对不起,您的卡被吃掉了,给您带来不便,我们会记录下你的资料,尽快把卡拿出来。”,顾客更在乎你怎么说,情景三 不要说:“我明白你的意思,工程部的那班家伙经常乱来,真对不起。” 因为顾客会认为:“我不管谁乱来,我要解决问题。” 应该说: “我明白您的意思,我会跟工程部协商一下,一小时后您一个答复。”,顾客更在乎你怎么说,“我”代替“你”,习惯用语: 你的名字叫什麽 专业表达:请问,我可以知道您的名字吗? 习惯用语:你错了, 不是那样的! 专业表达:对不起我没说清楚,但它运转的方式有些 不同。 习惯用语:注意,你必须把显示器送过来! 专业表达:如果您今天能把显示器送过来,我会非常感激。 习惯用语: 你没有弄明白我们的服务政策,这次听好了 专业表达:也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍好吗?,说“我会”以表达服务意愿,当你使用“我会”这一技巧时,你和你的客户都会受益。 1、许多客户听到“我尽可能”后,会感到很生气,因为他不知道“尽可能”有多大的可能。但当他们听到“我会”后,就会平静下来,因为你表达了你的服务意愿,以及你将要采取的行动计划,客户就会满意。 2、通过使用“我会”这一技巧,你自己也能从中受益。当你说“我会”,而且列出了你要采取的步骤时,你就给了自己一个好的开端,你的脑子里会明确自己所必须采取的行动。,说“我理解”以体谅对方情绪,客户需要服务人员理解并体谅他们的情况和心情,而不要进行评价或判断。 如何使“上帝”发疯 没有什么比这更能令客户发疯的了:当客户想向服务提供者倾诉或投诉时,这些人把他们当做外星人,对寻找办法解决他们的境况不感兴趣。经典的表达方式有: 我不知道你为什么如此不满。 我早就提醒过你了。 你干吗发这么大的脾气? 我不知道。 这不是我的责任。 你的操作方法错了。,说“你可以”来代替说“不”,“今天不行,你必须等到明天才有材料。” “你可以明天拿到材料。” 我们更乐于听到我们可以做什么。 1、使用这一技巧可以节省时间,否则,你还要回答大多数人紧接着就会问的问题:“你说今天不行,好,什么时候行?” 2、使用“你可以”会令你的工作更容易。和客户更好沟通。 什么时候使用“你可以” 你不能完全满足客户的要求,但你的确还有别的办法。 尽管你可能立刻帮不上忙,但是却想表达你的真诚,乐于为对方提供服务。 你的客户可能对自己要什么并不明确,给他提个建议通常能激发他的思路。,说明原因以节省时间,1、人们天生就爱刨根究底。想一想,正在长大的孩子就总喜欢问“为什么”?当有人提供信息时,其他人脑子里最关心的、也是最想知道的就是“为什么”?基于这一实际情况,请先讲明原因。 2、先讲明原因会更快吸引人们的注意。比如,“要想省钱
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