广本讴歌青岛4S店开业策划案.doc

广本讴歌青岛4S店开业策划案 2009-11-24 作者: 刘梦轩 (1058次阅读) 来源：索迪策划 一、活动背景中国已成为世界第三大奢侈品消费国，高盛公司的研究报告表明，到2015年，中国将登上全球奢侈品消费市场的巅峰。在众多的奢侈品中，汽车品牌占据前十大品牌的三个席位。豪华车市场是近年来增长最快、利润最高的市场之一。2008年豪华车市场从奥迪、宝马、奔驰的三足鼎立到雷克萨斯、凯迪拉克、讴歌、VOLVO等地强势加入，新一轮的竞争大战已经上演。一、活动背景中国已成为世界第三大奢侈品消费国，高盛公司的研究报告表明，到2015年，中国将登上全球奢侈品消费市场的巅峰。在众多的奢侈品中，汽车品牌占据前十大品牌的三个席位。豪华车市场是近年来增长最快、利润最高的市场之一。2008年豪华车市场从奥迪、宝马、奔驰的三足鼎立到雷克萨斯、凯迪拉克、讴歌、VOLVO等地强势加入，新一轮的竞争大战已经上演。据中国汽车工业协会秘书长董扬日前预测，2008年我国汽车产量有望在去年的基础上再增长15%，达到1000万辆；而其中豪华车产销量增长的幅度将会更高。同为日系豪华车的讴歌与丰田的雷克萨斯相类似，是本田公司为了角逐高档汽车市场而推出的汽车品牌。为了赢取本田在高端车中的一席之地，讴歌也找到了自己在竞争中的杀手锏-运动豪华（如品牌血统赋予绝对内涵，卓越发动机性能提供绝对运动感受，内外设计围绕运动核心等）。而Acura的运动豪华是20多年来，在品牌血统、发动机技术、设计风格三大方面形成的为运动而生的品牌积淀，而不是简单意义上的走运动路线。如讴歌推出的Acura MDX，外观设计风格承袭了超豪华游艇WallyPower118的设计精髓，闪耀着时刻前瞻未来的领先理念。自从四月份，Acura MDX在北京上市以来，在高档市场中已经引起了非常强烈的反响。Acura（讴歌）的目标就是青岛宝腾店的目标：通过最高质量的产品和服务，为顾客提供更多彩、更上乘的生活。可见讴歌青岛宝腾店已经做好了应对市场任何挑战的一切准备。为了响应讴歌为运动而生的新理念，在讴歌青岛销售服务店开业之际，我们将怀着无比激动的心情，信心十足的姿态为她举行隆重的开业典礼；借此商机来拓展我们无限的高端汽车市场，同时对岛城Honda的新老客户及那些对运动驾驶乐趣一直情有独钟的购车族们等进行优惠大赠送活动。在市场公关与广告媒体方面，我们建议以开业活动为中心，前期媒体预热和后期媒体支持为辅（即制定一套合理的媒体支持计划）。二、活动目标借助讴歌青岛店开业之际，宝腾公司向岛城人民传达两个信息：一是宝腾公司下属的另一家高档汽车特约销售服务店正式开业运营了；二是让消费者得悉来自Honda精睿科技的讴歌，在青岛终于全系上市了，这是青岛人民的荣幸！拥有绝对运动豪华内涵的高档汽车，即将在青岛揭开其神秘面纱；真正拥有激情驾驶乐趣的时代即将到来，让我们拭目以待吧！通过讴歌青岛店的隆重开业及前后期的媒体宣传，将讴歌的内涵进行一次系统的宣传推广；同时，宝腾公司将与讴歌一起为客户提供最高质量的产品和最佳的服务，为顾客提供更多彩、更上乘的生活。以此来达到有效提高品牌知名度，促进讴歌汽车销售的目的；同时，也让与会者真正感受到作为讴歌青岛唯一店的宝腾的实力及一心一意为客户提供最品质服务的决心和诚意。三、议程安排1、2008年9月12日 周五晚上22；00 活动所需要物资、人员到场；（1）舞台、灯光、地毯、TURASS架、背景板、音响、画面、冷焰火等；（2）触摸球、等离子、鲜花柱等2、周六上午08：30 所有演员所需要的物资到位（1）四立柱迎宾门、三面柱庆典球等全部到位；（2）地毯、讲话台等布置到位（3）音响、灯光等再次核查（4）各负责人检查并核实其负责范围，确保活动地顺利进行。3、活动安排 10：00-10：05 管弦乐队演奏 10：05-10：10 主持人开场；播放宣传片 10：10-10：20 集团领导致辞 10：20-10：35 青岛4S销售服务店总经理讲话 10：35-11：00 节目表演 （大部分灯光关闭） 11：00-11：10 总部负责人讲话 11：10-11：20 行业领导（市旅游局、交通局）引导性讲话 11：20-11：30 主持人宣布领导启动触摸球 11：30-11：45 抽 奖 11：45主持人宣布活动的其它事宜四、场景气氛1、整个活动场地布置：（1）展厅：（略）（2）酒店：外景与内景2、会场气氛：四立柱迎宾大门、三面柱庆典球，鲜花柱、背投、等离子、摇臂摄像等3、背景板效果图4、灯光效果图5、室外效果图6、会场布置（略）五、创意点分析1、场景布置方面：讲求的是动感、科技、高贵与乐趣。2、主背景板-整体的外形的上端为轿车外形的延展设计（视角：车的一侧）。（1）第一层：整体风格是讴歌在山与沙漠中的高速的行驶，着重强调了其动感；寓意是为运动而生，在运动旅行中享受大自然的美好时光。（2）第二层：即将揭开的红稠纱讴歌露出了其内在的王者风范，AUCRA的隆重登场选择的不是舒适的芳草地，而是情愿接受严峻考验的荒野。从这一层面上可以看出讴歌的卓越性能和精睿的科技支撑。（3）第三层：阐述了宝腾店隆重开业和讴歌的全系上市；红色象征热烈、喜庆和公司事业的良好开端及未来业绩的蒸蒸日上。讴歌标志的宝石蓝色嵌于其中，寓意是为意随义动的驾驭乐趣提供了可靠的高科技保证与行驶中的稳健与豪华。（4）背景板后有灯管，在开启关键之钥时，灯光突然点亮，意思是只要放上钥匙并轻轻一动，你就可以享受AUCRA的驾驶乐趣了！3、副背景板-整体是一个车门的造型，原来玻璃窗演变成一投影幕；寓意是打开车门你才就能真正领略到讴歌的运动之王的典范（与其它豪华车的不同之处）。下面为压克力的讴歌标志，在灯光的配合下显得更加突出与高贵。4、灯光设计，表现的是场景的动感与豪华布置的最佳视觉冲击力。（1）与背景的设计相得益彰，通过电脑灯与染色灯与舞台的呼应，将动感、科技、高端和傲视群雄的气资给淋漓尽致的表现出来。同时，电脑灯打出的AUCRA的字样在整个会场内四处飘动；讴歌，为运动而生，不论在何时她都在极力的向众人展示着她独有的风姿！（2）高潮时，绚丽的灯光、活力四射的冷焰火与激情的音乐，将整个会场都变成了AUCRA的舞台；所有的人因为她的表演而喝彩着，在享受着！（3）追光灯所爱的地方就是我们的焦点；不论是领导，还是节目表演等，他们都是在为今晚的主角服务。虽然是焦点，但是却无法成为主角，略有遗憾，但是她的风光也就是我们的风光（暗示不断增长的销售业绩和更多的客户好评）；因为今天的主角是AUCRA。（4）在触摸球被触动的一刻，灯光全熄灭，背景板的灯管突然变亮，说明AUCRA正式开始了她的青岛之行。冷焰火为这一刻的到来，喝彩！5、节目编排上，利用管弦乐体现了AUCRA的动感、高端和与众不同！电声的乐器表演，拨动了所有人激动的神经弦！杂技表演时，将主要灯光都关闭，只保留追光灯、两个带AUCRA的电脑灯（照向四周并静止）和演员的灯光，目的是让观众能真正的从中得到享受。6、高端的音响为充满动感、豪华科技增添色彩，灯光、背景等的真实意图通过声音表达出来。7、在整个观众席的两侧放置有鲜花柱，一方面突出了祥和、融洽的气氛；另一方面，红色的莎幔与主背景的颜色融合为一体，衬托出整个会场的热烈和隆重的氛围。六、广告宣传1、活动之前9月10日 周三 软