课件：国际贸易实务第五章进出口商品的价格.ppt

第五章：进出口商品的价格,摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款,第一节：价格的掌握,一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算,出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收入的含义,（一）出口商品盈亏率 出口收入- 出口总成本 出口盈亏率=-X 100% 出口总成本 例：一批印花布的成交价是：USD220 per pc FOB Shanghai , 出口成本是每件1500元（人民币），请核算印花布贸易的盈亏状况。 解：印花布的出口盈亏率是： 220X8.2 1500 - X 100% = 20.3% 1500 答：略。,例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？,提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税 =货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率 =采购成本/（1+增值税率） 退税率,（二）出口商品换汇成本 计算公式： 出口总成本（人民币） 换汇成本 = - 出口销售收入（美元） 例题：题目：同上一例题 解： 该商品的换汇成本是: 1500/220 = 6.8, 换汇成本低于汇率水平,交易盈利 答：略。,例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。,（三）出口创汇率（外汇增殖率） 1、计算公式 成品出口外汇净收入-原料外汇成本 外汇增值率= - X100% 原料外汇成本 2、适用范围 1、进料加工贸易的收益； 2、比较出口原料与出口成品的收益,例题1：进料加工出口的收益 设棉花进口总价为USD50/磅 FOB 纽约;加工为棉纱后的出口价为USD150/磅 FOB 横滨。设： 1单位棉花加工1单位棉纱 F+I=USD20 请计算外汇增殖率。 解： 进口棉纱加工为棉花出口的外汇增值率为； 150-(50+20) - X 100% = 114% 50+20 答：该贸易的外汇增值率是114%，实现正增值14%。,例题2：比较出口原料与成品出口的收益 题目： 棉布的出口价为 ￥10000 FOB 上海,如果将这批布生产成服装，则出口价为￥8000 FOB上海,计算外汇增值率 题解： 棉布的外汇增值率是： （800010000）10000 X 100% = 20% 表示生产服装出口不会实现外汇增殖，出口布料要更合算。 答：略。,（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。 五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费,第二节：作价方法,I ALWAYS WANT MORE,（一）固定价格 是指合同规定的价格不随市场或其他因素的变化而变化。是主要的价格形式 如果合同中不提其他价格制定方法或不作其他说明，合同中的具体价格就是固定价格。 USD 8000 / MT DES Washington,（二）待定价格 是指合同中价格不作明确的具体规定。仅规定在将来某个时间按约定的规则和方法确定价格。例如： Within 30 days before shipment, the two parties of the contract should negotiate and finalize price according to international market level of the same product.,（三）暂定价格 是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后价格。例如： Unite Price: USD 200 per m/t CIF New York. Remarks: The price is used for issuing credit, while the final price will be decided by average price of 3 month futures in shipment month plus USD 10.,（四）滑动价格 1、定义 为了避免原材料和工资的变动带来的风险，先在合同中规定一个基础价格，在交货时或交货前一定时间，按原材料和工资变动的指数作相应调整，以确定实际应支付的价格。 应用范围:机械设备和一些初级产品贸易。,2、计算公式 M1 W1 P1=P0 ( a + b - + C - ) M0 W0 P1表示调整后价格， P0表示基础价格， M1表示交货时的原材料价格， M0表示原材料的基础价格， W1表示交货时的工资水平； W0表示工资的基础水平； a、b、c分别表示各项要素在基础价格中的比重,三者相加等于100/100。,3、例题： 一合同的基础价格为CIF London USD 600 per case, 管理费用、原材料成本和工资（均含合理利润）分别为100、300和200美元，双方规定采用调整价格计价：管理费用保持不变，而原材料和工资随行就市。设签约时和履约时原材料的价格分别是每单位120美元和150美元，工资水平分别是每单位400元和480元。试计算调整后的价格。,解： a = 100/100+300+200 = 16.7% b = 300/100+300+200 = 50% c = 200/100+300+200 = 33.3% P1=600 X (16.7%+50% X 150/120 + 33.3% X 480/400) = 714 .96美元 答：调整后的价格为: CIF London USD 714.96 per case,第三节：计价货币的选择,计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,二货币保值条款,保值原理： 根据订约时计价货币与另一货币的汇率计算用该货币计价的价格金额,支付时按当日汇率将该金额折算成原计价货币支付。 保值目的： 使出口人/进口人的收益/支出稳定在签定合同时对币值的意思之上。,Price:USD 100000 per case CIP Paris The amount in USD under this contract is equivalent to Japanese Yuan 10 million as calculated according to the buying rate of USD 1 = Japanese Yuan 100 published by the Bank of China on the day of concluding this contract. On the date of negotiation the amount in Japanese Yuan shall be converted into USD for full according to the ratio between the buying rate of USD and that of Japanese Yuan published by the Bank of China on that date.,保值原理说明: 假设合同下的原定的议付金额 为10万美元，若议付日 1美元= 95日元,则实际议付金额为: 100000/95 = 105263美元 思考：若日元贬值，实际议付金额如何变化？,保值条款（二 ） 确定订约时计价货币与一揽子货币（即另几种货币）的平均汇率，支付时按当日的计价货币与一揽子货币的平均汇率把一揽子货币折算成原计价货币支付。,The value of U. S. Dollars under this contract is determined by the arithmetic average of the buying and selling rates of U. S. Dollars against Swiss Francs, Deutsche Marks and French Francs published by the Bank of China on X X (date). The arithmetic average rate shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment. Should the arithmetic average rate differ from the above basic figure on the date of negotiation , the contract amount shall be adjusted in proportion to the actual change in the arithmetic average. The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect.,第三节 佣金与折扣,佣金： 贸易商支付给中间商的报酬。 折扣： 出口人提供给进口人的价格减让。,一、佣金的表述与计算,（一）佣金在价格中的表述方法： A、贸易术语变形 USD 100 per MT CIF C3 New York B、文字说明。 USD 100 per MT CIF New York，with 3% Commission,（二）基本计算公式 1佣金额 =含佣价佣金率 2净价 = 含佣价-佣金 =含佣价（1佣金率） 3含佣价=净价/1-佣金率 4佣金总额=佣金 X 成交数量,例题： 1、计算USD 100 per MT CIF C3 New York价的佣金。 解：佣金= 100 X 3%=3美元 答：略。 2、将1题中的报价改为净价。 解：净价=100（1-3%）=97美元 答：略。 3、 将净价金额 10000美元按对方要求改报为3的含佣价。 解：含佣价=10000/1-3%=10309.3美元 答：略,例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？,(四）佣金的支付,佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,二、折扣的表述与计算 （一）折扣的表述方法,贸易术语变形,USD 100 per MT CIF D3 New York,文字说明,USD 100 per MT CIF New York，with 3% Discount,（二）有关折扣的计算 基本计算公式： 1.折扣额=含折扣价 X 折扣率 2.折扣总额 = 折扣 X 成交数量 3.买方（卖方）实际支付（收入）金额 = 成交总额-折扣总额 例题：略。,第五节：价格条款,一、价格条款的内容 单价由四部分组成： 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 二、规定价格条款的注意事项,本章小结 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。 本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 本章难点：正确选择计价货币,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资