民生基本法增员宣讲.ppt

三国演义中，刘备王朝的建立，就是建立在“众人 拾柴”的基础之上的。 刘备，绝对可以算是史上最牛的增员者！ 刘备，作为历史上的一代枭雄，其最突出的风格就 是礼贤下士，惟贤惟德。正是因为他的增员能力才 创建了蜀国的强大，更造就了三足鼎立的精彩！ “一人一员共建蜀 国，组织发展是 职业生涯的永久 之路！” 摘自刘备增员语录 刘备增员关羽、张飞后，三人在桃园共同做 了职业生涯规划，建立了共同的愿景，然后 开始增员. 关羽增了黄忠、关平、周仓等人； 张飞增了马超、严颜等人； 刘备又增了庞统、赵云、诸葛亮等人。 于是有了. 五 虎 上 将 思考？ 从事寿险事业的两大 收入来源： 销售收入渠道之一：直接销售佣金 首年度佣金=本人当月销售保费佣金比例 续年度佣金=续收达成保费续期佣金比例 继续率奖金=第二年度续期佣金比率（110%） 全勤奖 档次当月个人FYC全勤奖奖 一档600元400元 二档1200元800元 三档2000元1300元 转正奖 500元 档次自然季个人累计FYC比率 一档4000FYC600022% 二档6000FYC1200025% 三档12000FYC2400030% 四档24000FYC4800035% 五档48000元(含)以上45% 自入司之日起个人累计FYC达到5000元以上，即可享受个人突出贡献奖： 销售收入渠道之二：季度奖金 档次服务时间对应离职年份领取比例 1满4年20% 2满5年50% 3满6年60% 4满7年70% 5满8年80% 6满9年90% 7满10年100% 销售收入渠道之三：长期服务奖 入司满四年（含）以上的理财顾问，在计提当月本人FYC达成300元的前提下， 公司以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第四年及四年以上之保单年度 保险费的2%计提长期服务奖，当该业务员离职或在公司服务每满10年时按照在 公司服务时间对应的比例一次性给付长期服务奖。 上一季度个人累计FYC 基本养老补贴金额 4000元FYC6000元240元 FYC6000元300元 销售收入渠道之四：基本养老补贴 入司满两年（含）以上的理财顾问，根据上一季度个人 FYC达成情况，按照下表核发基本养老金补贴。 注：兑现时间与频次为次季度按月兑现，兑现要求为 兑现当月本人FYC必须达成300元（含）以上。 销售收入渠道之五：增员辅导津贴 M01：本人当月实发FYC达成300元，即可享受增员辅 导津贴，发放标准如下： 增员辅导津贴=被增员人当月发放FYC对应津贴比例 M02：被增员人当月发放FYC对应津贴比例本 人当月FYC对应的比率 思考？ M02晋升M03要求 个人3个月累计FYC1500元 直接增员两个M02 团队合计FYC7000 直辖组继续率80% M02晋升M03多了什么？ 1、增员辅导津贴： 职级职级M02M03 被增员员人当月发发放FYC 第一代津贴贴比例第一代津贴贴比例 FYC600元10%12% 600元FYC1200元12%14% 1200元（含）以上14%16% 2、组管理津贴：直辖组当月FYC基准津贴对应比率 比率达标比率% 组管理津贴：基准津贴*比率*达标比率 举例： 某小组2月份小组FYC20000元 ， 小组继续率80%，3人有效且为 A类小组 则该小组管理津贴为： 20000X13%X100%X105% =2730元 3、客户服务奖： 当被增员人离职后，经本人书面同意 ，其直接增员人可以承接被增员人所 有续期保单的收缴工作，实施客户服 务，并按收缴的保单所产生的续年度 佣金的50%享受客户服务奖金。 4、组育成津贴：直接育成业务主任，则自育成关系 成立月份起，根据育成主任本组达成FYC 直接育 成津贴比例核发组育成津贴。 年份组组育成津贴贴比例 第一年11% 第二年及以后8% 5、育成奖： 按基本法标准晋升的主管，一次 性奖励其育成人500元 从基本法谈增员利益 一个合格M03月均保费8000元，下属有2个员 工月均8000元 年收入计算 初佣2400元*12月=28800元 季度奖1800元*4次=7200元 辅导津贴768元*12月=9216元 管理津贴792元*12月*105%=9979.2元 合计55195.2元 从基本法谈增员利益 一个优秀M03月均保费8000元，下属有4个员 工月均8000元 年收入计算 初佣2400元*12月=28800元 季度奖1800元*4次=7200元 辅导津贴1536元*12月=18432元 管理津贴1560元*12月*110%=22464元 合计76896元 除了收入我们还能得到什么？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 第一、由先前的管理自己转换为管理别人，由过去的 背后受罪 跨越到“人前显贵” 第二、可以让你由原来的埋头做单改变到抬头看路。 团队的不断发展，我们自身的能力得到飞速的提升 第三、不断的晋升，让你的职业生涯越攀越高， 实现你的自我经营独立自主的意愿。 综上所述，在保险这个行业，个人的力量 永远比不过团队的力量