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文档简介

如何寻找潜在客户,客户的概念,什么是客户？ 客户是指通过购买你的产品或服务满足其某种需求的群体，也就是指跟个人或企业有直接的经济关系的个人或企业。,头脑风暴： 客户在哪里？ （10分钟小组讨论）,客户在这里?,朋友、熟人介绍 客户关系链、客户转介绍 与竞争对手业务员互换资源 企业黄页、名录、电话薄 行业研讨会、展销会 网络搜索 上门搜寻 ,关联机构公关获取资料 报纸、广告、杂志 公司客户记录 技术交流 竞争对手的客户情况 电话访问-盲打 各地的工业园区等 ,制定有效的目标,“what”：您要达成什么目标？ “when”：您要什么时候完成目标？ “where”：达成目标要利用的各个场所地点。 “who”：促成目标实现的有关人物。 “why”：更明确为什么要这样做。 “which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案,1、具体 2、可行 3、需要超越 4、可以衡量 5、组织安排 6、过程中可以检查,“how”：选择、选用什么方法进行，如何去做。 “how much”：要花多少预算、费用、时间等。,目标要怎么定，才明确呢？ 目标要怎么定，才能完成呢？,思考： 1，每周拜访多少客户，量化，10个 20个 ？ 2，每月完成多少融资任务，量化 100万 200万？ 3，借助什么工具完成。 4，制定详细的计划。,1、长期目标； 2、中期目标； 3、短期目标。,目标实现的三个阶段：,条件： 1，正确的态度。 2。基础和专业的知识。 3，适当的技巧。 4，自我驱策。,找到适合自己的方法,要么能够创新，不能创新就必须学会模仿， 复制别人的经验，积累自己的方法,善于学习，勇于创新。 积极行动，坚持到底。,勤奋-早起的鸟儿有虫吃 慧眼-处处留心有商机 创造性-别出心裁,善于学习，勇于创新。 积极行动，坚持到底。,行动决定价值,行动来源于使命感,行动的实质是付出,善于学习，勇于创新。 积极行动，
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