高端大盘首期成功开发KPI体系.ppt

高端大盘首期成功开发kpi体系,案例借鉴点,研究案例：,案例选取标准：,通过哪些核心策略实现项目高端形象的奠定？ 通过哪些核心策略保证项目成功销售和项目价值的实现？,城市核心区域 中等规模以上 高端混合物业社区 中高容积率水平（1.5以上）,案例借鉴点：,深圳 中信红树湾,贵州 山水黔城,北京 星河湾,形象策略放大区域价值，改变比价体系，成为标杆项目,区域特征,放大区域价值,良好的自然环境资源， 但区域尚未开发,提出“湾区” 概念；,良好的自然环境资源，但区域价值度低,西部向黔看、中国向黔看、世界向黔看,放大区域重新定义/放大区域价值，站在巨人的肩膀上; 标杆项目树立标准，改变区域传统比价体系，成为区域标杆；,改变比价体系,创建“国际顶级湾区物业”,项目代言城市,建立湾区物业十大指数,北京4环至5环间,地产品质元年,地产品质元年,推广策略大活动、大事件、高强度媒体配合,公共营销结合事件营销，通过大活动、大事件、高强度媒体配合 实现项目价值传播；,首次亮相,广泛传播,“湾区物业”新闻发布会； 作品品鉴会；,“湾区物业” 新闻发布会 初露春交会,圈层活动：golf、酒会；,热点新闻：迎奥运一周年倒计 时盛典,文化传播：原生态贵州风情表演,品牌联盟：签约希尔顿酒店,五一期间，亚洲时尚大典期间20多个驻华大使，30个国际冠军名模，以及20余位全球500强ceo光临，新华社、中央电视台、中新社等50多家全国媒体100余次报道,中国首个水上游艇展；,资源嫁接：亚洲时尚大典,博鳖亚洲论坛“新北京新城市住宅新品质生活” ；21万平方米产品以全成品面世，盛大发布会，北青报专版媒体楼书,品牌联盟：中国首家超五 星级精品酒店；,圈层：星河湾奢侈品活动,文化：汉语世界读者见面会；,展示策略视觉营销&体验营销,视觉营销基于项目卖点的主题化展示 体验营销通过现场氛围的营造进行销售语言的艺术化渗透,视觉盛宴,体验营销,大师梁志天设计样板间,玻璃盒子售楼处,主题化,“多彩之窗”文化展馆；,4万m2豪华会所展示， 营造尊贵感；,民族感、文化感,湾区物业国际化、艺术化,售楼处物管服务细节及品质 湾区物业的“3d”宣传片 概念楼书 现场卖场营造身份尊贵感,现场富有民俗性的服务体验；,豪华装修4000-6000元/平米,“金钥匙”服务； 园林体验系列活动；,高落差营造的园林大观,叠石的自然胜境,国际化、品质感,200平米的贵州微缩浮雕地图,金台艺术馆；,举世闻名的雕塑展；,开盘策略通过“饥饿营销”达成开盘满堂红,饥饿营销基于蓄客，通过限时、限量和现场配合制造开盘满堂红,首期产品,首期销售速度,一期开盘实现5个亿销售额 小布快走，价格不断攀升 均价由原9000元/平升到9300元/平,07年前三季度销售2001套， 销售面积32.25万平方米；,一期21万平建面中的80% 用10个月售出；,首期价值实现,别墅6000元/平 小高层精装修均价4680元/平,高单价亮相1.2万/平；,一年内，均价由1.4万/平 涨到1.6万/平；,一期开盘销售率达70%,6个月实现一期售罄,4栋31-32层单位高层塔楼，588套 2栋3-5层townhome，17座,小高、别墅,一期21万平小高产品， 约696套,推售策略张弛有度 的产品推售策略,张弛有度：明星产品树立价值标杆，主力产品完成快速回现,产品组合,开发位置,多产品组合，建立明星与现金牛； 小高+2栋3-5层townhome；,一期推出景观资源极佳的物业,以实用型产品为主，走市场主流 面积路线；,多产品组合，高层+别墅入市； 半岛高层、临河别墅、以及 靠山别墅；,9-11层小高层； 以大户型为主，面积 200平以上，以三房 四房、复式为主；,1期地块配套完善 享有商业街、幼儿园、 小学、四季会体育馆；,开发为相对较好的地块， 开发临河产品和靠山产品；,渠道/客户策略实效营销增强广泛传播力,实效营销锁定目标客户，多渠道深入挖掘；,渠道,客户,针对重大活动邀请全国主流媒体； 通过报纸、网络、电视、杂志后 续全程报道；,圈层活动，酒会、golf俱乐部 达到口碑传播；,邀请全国主流媒体参观项目； 邀请杂志社、网络、报纸等大 众媒体主编、记者体验项目；,活动由北京主流媒体， 报纸、网络、杂志等 进行后续跟踪报道；,通过引进知名物管，举办 奢侈品活动展示，为业主 增加最贵感，达到圈层传 播的效果,邀请客户家人及朋友 体验贵州、体验项目；,高端大盘首期开发成功kpi,实效营销,标杆项目,形象策略,公共营销,体验营销,视觉营销,饥饿营销,张弛有度,放大区域,重塑区域价值,改变比价体系,起势期，大活动、大事件、高强度媒体配合