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山顶境界 营销策划提案 河南省富通房地产营销策划有限公司 * * 1 1 第一部分：市场定位第一部分：市场定位 * * 2 2 一、区域定位 仕族领域 行政事业人群聚集地 高尚优越的生活氛围 稳定有序的生活节奏 定位依据 行政事业单位家属聚集区 垄断性行业单位生活区 金融、传媒等公众行业生活区 DateDate 3 3 二、客户定位 新仕族 推动社会进步的人群 掌控公众资源的人群 主导城市发展的人群 拥有话语权的社会精英 经世济国的志向人群 定位依据 行政事业单位公职人员 垄断性行业从业人员 金融、传媒等公众行业服务人员 DateDate 4 4 三、产品定位 金领寓所+空中别院+阔厅明宅 金领寓所（1#2#楼）（35-90平方米）（50%） 小户型高层豪宅、套房 24小时多功能寓所（居住、私人酒店、SOHO） 星级酒店服务品质 定位依据 点式楼，采光、朝向受制约，不适宜常规居住 本区域缺少小户型高档公寓，填补市场空白，减少本 项目整体开发风险 功能多样，附加值高，可应对市场变化 DateDate 5 5 三、产品定位 金领寓所+空中别院+阔厅明宅 空中别院（3#楼）（140-180平方米）（20%） 复式（跃式）楼 宽幅景观、大范围采光 别致现代立体生活空间 开辟阳光花房或挑空阳台，营造空中别院 定位依据 规避国六条限制 丰富产品线 迎合不同客户的市场需求 DateDate 6 6 三、产品定位 金领寓所+空中别院+阔厅明宅 阔厅明宅（1#3#楼）（90-155平方米）（30%） 平层三房和四房 采光好、通风好、景观好 高舒适度生活空间 定位依据 本区域的主流产品 符合目标客户的生活需求 经过市场验证的成熟产品 DateDate 7 7 第二部分：市场推广主题第二部分：市场推广主题 * * 8 8 1案名 山顶境界 阐释：都市的“山顶”优越的生活境界 山顶：开发商品牌+建筑高度意象 境界：开阔视野优越生活理想 寓意 A、客户具有达观、从容、淡定天下的生活态度。 B、站在社会金字塔上层的主导人群，欣然创造着都市 财富与梦想。 说明：以两组意向关联词“山顶境界”为案名，表 象层面简洁易读易记，意象层面寓有深层哲学意味 ，暗合高层目标客户群的“形而上”生活态度和精 神追求。 DateDate 9 9 2推广主题词 经三路云中华廷仕族领域 经三路 明确地域和路带 竣景华廷 高阔远景，华彩居廷 仕族领域 优越生活领域 DateDate1010 3广告语 从优秀到优越 优秀一生 优秀的事业与品格 优越一生 优越的地位与生活 DateDate1111 第三部分：形象包装第三部分：形象包装 * * 1212 1、建筑包装 有理想的建筑群 有理想的建筑群，赫然标识的建筑语素，与仕族的 天性同归一脉。 大开大阖规划，经三路旁高层社区绝无仅有。 高度与气度，空间与时间，永远接受别人仰 视的建筑群，以百米摩天之势，成为最难耐的推 敲艺术。 DateDate1313 2、 景观包装 爵士园林 以萨克斯等西方乐器为造景元素，雕刻悠闲生活时光，延 展陶醉生活意境。 DateDate1414 音乐主题广场 欢乐谷广场 爵士广场 嘉年华广场 华尔兹广场 三大广场簇拥社区核心领地，景观营造。 根据季节变化精心规划，采用植被与乐器雕塑妥善配置，构 成高大乔木、低矮灌木、草地、湿地、水际等不同心态的立体绿 化系统，从而呈现出丰富多彩的景观风貌。景观设置依照曲线围 合，自然洒脱，依势而成，犹如天然而成一般，呈现出步移景换 的视觉效果，景与人的互动性，不仅是欣赏的对象，更是人们活 动的场所，健身、休闲，皆可在景观中畅意纵情。 DateDate1515 景观利益所在： 其一，回归自然的本心，对都市人来说，“水与林”是个 符号，代表着越来越稀缺的自然资源。 其二，国际上流行的“绿视率”理论，认为绿色在人的视 野中达到时，人的感觉最为舒适。据统计，世 界上长寿地区的“绿视率”均在以上。而水与 林向来是分不开的。 其三，高绿化率、低密度、良好的空气质量与采光等先天 优势，非常适合养生安居。 DateDate1616 3、户型包装 颠峰产品： 金领寓所+空中别院+阔厅明宅 （仅3种产品） DateDate1717 印象派大堂 业主使用的私属会客大厅。 优雅的礼仪入户空间，空间感、秩序感、礼仪感与生俱来。使您在迎来 送往中，不动声色地彰显尊贵礼仪。 大堂功能：会客、阅览、社交、休憩、熏陶 会客： 宽阔的第一入户空间，有很强的礼仪感，是主人接待亲朋好友的 私家领地。 休憩：独特设计的宽阔空间，满足生活梦想的创意空间，赏景，沉思，冥 想格调生活由你指定。 社交：衔接自然空间与社区花园，起到了良好的过渡作用。解决了私密性 问题，又增加了礼仪性空间。 DateDate1818 会所维也纳音乐会馆 只要有时间，就可以出走森林，也可以开嘉年华音乐会。 游弋品位的盛筵。 底层架空,醇品建构，见证上层理想 高贵。 优雅的生活，源于从容的心态。对慢拍生活的感觉和欣赏，需要时间慢慢的积 累。 在这里，享受淳朴与自然，宁静与闲适。体会激情与优雅的双重感受。 优越。 充满清新的空气、明媚的阳光、洋溢着艺术大家的创造欲。 只要踏进这块空地，周身便立即溶入在陶醉的光芒中。 这样一块“音乐启慧地”，开启每天豁达境界。 尊享。 心仪的音乐+喜爱的图书+香甜的咖啡+舒适的环境=一个有美丽心情的午后生活 在林与水系的怀抱中，剧场般华丽的专属休闲特区，少数贵品人士的社交圈 DateDate1919 第四部分：独立管家服务体系第四部分：独立管家服务体系 * * 2020 柔性服务、应需而变 通常意义上的物业服务，分为社区公共性服务和个性化定制服务两部 分。而由于公共性服务及个性化定制服务均是由同一个团队操作完成 ，因此无疑会降低个性化服务的质量和水平，而作为业主更无法体会 到“管家”式服务的尊崇与细腻。 独立管家服务体系由管家服务项目、管家服务部、始于管家止于管家 的服务流程、第三方服务资源配置、基于每个家庭单元及源于“专属 体验，增值享受”的管家考量机制等环节构成。管家服务部的管理层 及作业层只专职于管家服务范围，通常情况并不与公共性服务发生关 系。这将使管家服务部的全部精力最大限度地集中在管家服务项目上 ，从管理机制上切实保障“柔性服务、应需而变”服务理念的实现。 DateDate2121 第五部分：媒介组合第五部分：媒介组合 * * 2222 报纸广告 户外广告 自身媒介 网络 短信 直销 电视 DateDate2323 第六部分：阶段推广计划第六部分：阶段推广计划 * * 2424 第一阶段：形象+产品整合+销售语言+客户传播 时间版面主标诉求备注 整版（彩色） 仕族。 规划+建筑+销售语言+动态 整版（彩色） 境界。 越界地产+口碑+销售语言+动 态 整版（彩色） 标识。 客户+越界地产+居住品质。 DateDate2525 第二阶段：产品细节整合+销售语言+客户传播 时间 版面 主标 诉求内容 整版 （彩色） 取向。品牌置业+客户利益 整版 （彩色） 居住的文化 整版 （彩色） 居住的品位 整版 （彩色） 居住的艺术 整版 （彩色） 居住的品质。 DateDate2626 第三阶段：产品细节产品整合+销售语言+客户传播 时间 版面 主标 诉求内容 A2半版彩 A3半版黑白 三类产品。 三种境界。 空间是品位的温床。 （产品总括） A2半版彩 A3半版黑白 空中别院户型特点+客户口碑+ 专业点评 A2半版彩+ A3半版黑白 阔厅明宅户型特点+客户口碑+ 专业点评 A2半版彩 A3半版黑白 金领寓所户型特点+客户口碑+ 专业点评 DateDate2727 第四阶段：客户说+现象说+动态说+专家说(热销期) 时间 版面 诉求内容 A封底整版 （彩色） 客户说+现象说+动态说+专家说 A封底整版 （彩色） 客户说+现象说+动态说+专家说