xxxx车位销售执行方案.doc

xxxx车位销售执行方案目 录一、市场车位销售情况2二、项目车位自身情况分析4三、车位营销策略8四、车位推广策略10五、车位销售执行12六、车位销售物料及预算13一、市场车位销售情况项目名称在售数量类型成交价格（万）销售情况租赁价格（元/月）管理费（元/月）车位占户数比市场上项目车位销售基本在交房同时开始销售，无产权常规车位成交价格从7.5-11万不等，有产权车位成交价格在14-15万，从整体上看，各个项目车位占户数比基本在10%-30%，但销售情况基本在总推车位的30%以下，销售状况一般，整体上业主对购买车位的意识不强，因此各个项目车位后期很大一部分以租赁为主，租赁费在160元/月左右，管理费在40-60元/月。二、项目车位自身情况分析1、一期车位情况分析一期按规划为机械双层车位，但交房之前未安装到位，先可销售车位为地面车位，共106个。一期住宅共1222户，车位占总户数的8%。2、二期车位情况分析地下一层：地下二层：位置总数量（个）标准车位（个）微型车位（个）子母车位（个）地下一层611597113地下二层634620113合计12451217226备注：标准车位大小：2.4*5m；微型车位大小：2.2*4m；子母车位大小：2.4*10m二期车位为双层地下车位，共1245个，其中含有少量的子母车位和微型车位，二期总户数为1945户，车位占总户数的64%。3、青一车位情况分析青一车位共96个，其中标准车位95个，微型车位1个，青一总户数为1260套，车位占总户数的7%。三、车位营销策略1、营销策略l 营销现状 车位整体数量大（1447），每期车位量差异大，表现在一期不足，二期相对充足，青一极少量； 一期机械车位暂无法安装到位，机械车位有成本低使用及管理费用高的特点，二期车位目前规划未优化； 一期即将进行交房，二期据交房还将有近1年时间；l 营销策略以销售为主，一期供自住，二期圈投资，青一配商业价格差异，形成一期掩护二期，重点去化二期2、客户策略一期未选到车位业主可优先转到二期VIPl 一期车位主力客户：一期幸福业主 一期拥有私家车的业主； 一期即将购置私家车的业主； 一期部分投资客户；l 二期车位主力客户：市场投资客群+二期业主（投资概念引导二期业主进行车位购买） 市场投资客户为主； 二期业主；l 青一车位主力客户：青一车位作为青一商业销售的有利条件，将重点作为商业的辅助功能；3、定价策略l 定价原则 根据车位市场行情，房价、总套数与车位比例等数据情况； xxxx户型配比决定的整体客群属性，一房15%，两房70%，三房15%； 车位特点和数量，一期车位良好，价格掩护二期，二期距离交房有一年时间且数量大； 形成价格差异，便于引导客户，整体高效率去化车位，回笼资金； 车位均一价原则；l 价格建议一期车位价格建议：8.5万/个备注：不考虑车位位置的动线便利性及距离电梯距离的远近等因素，均采用均一价格；四、车位推广策略1、一期车位推广策略l 推广调性关键词：自住、稀缺l 推广主题：8.5万，您还等什么！开盘特价，仅限一天l 推广渠道： 短信； 案场展板； 销售电话通知；2、二期车位推广策略l 推广调性关键词：投资、收益，机会l 推广主题：￥3个车位￥1个小户型l 投资价值： 增速：2000年，郑州市机动车约为40万辆，到2007年就增加到了100万辆，跃居全国16个机动车保有量超过100万的城市之一。从100万辆增加到160万辆，仅用了短短3年时间，不可谓不神速。 机会：按照郑州市区75万辆车的保有量推算，至少需要约25万个停车位。但现实的情况是，目前，郑州市共有各类停车场2563个，停车位139066个，缺口多达10多万个。l 推广渠道： 短信； DM； 报广； 围挡及户外； 网络； 案场展板； 销售电话通知；五、车位销售执行1、销售形式：先到先得2、车位大定金额：10000元3、优惠政策：5000元优惠 ，此优惠根据销售情况调整4、付款方式：选购车位当天后，3天之内补齐剩余款项5、一期车位蓄水启动：xxxx年3月19日6、一期车位开盘：xxxx年4月2日（周六） 8:30开始8、一期车位公开销售流程： 外等候区内等候区选车位区财务盖章9、一期公开当天抽奖活动：对于当天上午车位大定客户，上午11:00参加幸运大抽奖，中奖客户可享：一等奖5名：价值1000元油卡；二等奖10名：价值500元油卡；10、二期车位公布认筹信息：xxxx年4月11日11、二期车位VIP集中认筹时间：xxxx年4月23日12、二期车位开盘：xxxx年5月14日（周六） 8:30开始13、二期车位公开销售流程： 外等候区内等候区选车位区财务盖章14、二期公开当天抽奖活动：对于当天上午车位大定客户，上午11:00参加幸运大抽奖，中奖客户可享：一等奖5名：价值1000元油卡；二等奖10名：价值500元油卡；六、车位销售物料及预算物料名称数量到位时间单价总价备注一期车位展板13月17日200元/个200元二期车位展板24月15日200元/个400元一期DM300003月17日0.154元/张4620元配合住宅信息二期DM500004月15日0.154元/张7700元投资主题VIP卡2004月15日600元警戒带33月31