某陶瓷新老客户优惠促销活动方案.ppt

倾情回馈，感谢有你,宏宇陶瓷新老客户优惠促销活动,活动背景,五 一 黄 金 周,如何利用五一黄金周 大幅度提升销量？ 同时提升品牌知名度 在竞争中占据优势位置？,时 间 战 略,创 新 大 活 动,如何在眼花缭乱的促销活动中 独树一帜？ 吸引消费者眼球， 从而赢得消费者支持？,活 动 战 略,活动目的,提高销量,把握好五一黄金周人多流量大的市场背景。,创意活动,把握时机,用富有创意的特色 路演活动吸引消费 者的眼球。以此作 势。,最终目的就是帮助 商家树立品牌形 象，在黄金周期间 取得销售上的突飞 猛进。,活动概述,2011年5月3日,金牛广场,倾情回馈，感谢有你。,宏宇陶瓷新老客户优惠促销活动,约300人,活动时间,活动地点,活动主题,活动内容,参与人数,活动目录,活动流程 场地布置 应急措施,路 演 方 案,活 动 目 录,路演节目,创意活动：赠送瓷砖，铺垫未来,活动介绍： 在特定区域放置商家瓷砖 凡有需要的客户均可免费 领取一块以做备用， 瓷砖上写有商家名称、电 话以及销售地点位置。 每位消费者都希望免费 心里，赠送消费者一块 瓷砖则可以让消费者对 商家产生好感， 瓷砖上商家的信息将会 为以后消费者购买瓷砖 时的首选。通过此活动 为商家日后的销售市场 打下良好的口碑和消费 人群。,路演节目,创意活动：以老带新，多买多让,活动介绍： 一：由原来老客户介绍 新客户成功购买瓷砖者。 老客户发放大礼包一份， 介绍成功购买的新客户， 则享受89折优惠购买。 二：现场一次性签订xx 金额的消费者便可 享受9折优惠价格 签订金额越高， 享受优惠越多！ 三：每位现场成功瓷砖 的消费者都会获得商家 提供的丰厚大礼包一份 四：前十名购买瓷砖的 客户可享受更大折价 ！,路演节目,创意活动：跳格子 游戏,游戏规则： 在以瓷砖铺设而成的格子内 写上左、右字样。参赛者要 根据格子内的不同文字进行 左右脚的更换并跳跃向前。 选取现场观众进行参赛。 共2组、每组10人。 由主持人进行记时， 每组最快完成的前三名获得 商家提供的大礼包。 活动意义： 一：增加促销活动乐趣， 吸引路人眼球。 二：在以商家瓷砖铺设而 成的格子内游戏可以让消 费者更好的了解商家瓷砖 的质量。无形中展现了商 家瓷砖的耐用性。,路演活动分析,通过以上促销铺垫活动， 让老客户感受到尊重和商家的感恩之心， 让新客户了解到优惠以商家物品的质量 。 经过不同的打折以及优惠活动， 充分激起消费者实惠受利的心理 。 在老客户的感情攻势以及商家的优惠政策下 。 完成对宏宇陶瓷的认知和购买 。,活动目录,路演方案 活动流程 场地布置 应急措施,活 动 目 录,活 动 流 程,活动前准备,5月1日，5月2日 鉴于假期间出行人数多、 流量大的特点。在附近商 场、大型超市等人数较多 的位置发放传单 ，在居民 区内张贴大型海报 。 海报内容以瓷砖优惠打折、 现场热烈活动、抽奖为主 要内容进行宣传吸引消费 者。为5月3号的活动做好 准备。,卡通、人体雕塑迎宾,特色礼仪 以可爱的卡通人物和人体 雕塑形式迎宾。 不但可以吸引到路人的驻 足观赏， 也可以吸引到孩童以及家 长为现场促销会提前打好 铺垫,嘉宾签到,嘉宾签到 每位嘉宾领取卡片签 到，签到后卡片放入 抽奖箱。每位到场嘉 宾均有机会获得现场 赠送的奖品。,推荐节目,女子打击乐 激情轰动的打击乐 为促销活动开场。 使得整个促销活动 在开场阶段就展现 出热烈火爆的局面,推荐节目,街舞 通过劲暴时尚的街舞， 吸引路边行人的眼球。 劲暴的街舞同时可以， 增强现场的气氛！,推荐亮点节目,陶瓷走秀 美女模特的路演走秀， 可以让更多路人瞩目， 从而增强现场的人气。 模特手持商家各式瓷砖 进行循环展出走秀， 将瓷砖与走秀节目搭配 让观众眼前为之一亮。 也增加了对商家产品的 了解和认识。,推荐节目,老客户讲述 老客户现场讲述过去 试用宏宇陶瓷的经历 通过老客户的介绍 让消费客户打消 商家自卖自夸的疑虑 而老客户的讲述也 从而让消费者更为 了解以及信任宏宇 陶瓷的质量。,推荐节目,调查问卷 邀请现场观众参加调查 问卷，每位参与观众都 都获得小礼品一份， 问卷内容包括客户联系 资料方式以及对商家的 意见、等内容。 通过调查问卷让商家 了解到消费者的意图 以及联系方式，为以后 的销售铺设伏笔。,推荐节目,抽奖,丰厚的奖品彰显出 商家殷实的基础， 可以强烈吸引观众 让现场活动充满趣味,活动目录,路演方案 活动流程 场地布置 应急措施,活 动 目 录,场 地 布 置,外围设置,背景板展示,背景板展示,活动目录,路演方案 活动流程 场地布置 应急措施,活 动 目 录,应 急 措 施,应急措施,放置雨篷、应急发 电机以及部分跌打 药为现场活动做好 应急措施,感谢聆听,hitom（海棠） 海棠瓷砖发布会策划方案,一、品牌名称：“hitom（海棠）”,二、核心内涵,是呈现一种文化与艺术的完美契合和传承,对策：,通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在以打造名牌及国际化品牌为目标，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。,三、推广策略,本次营销活动的重点和难点： 如何在众多品牌林立和各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在hitom产品文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念.,、活动目标 进行全方位品牌推广活动，推介新品,、宣传定位： 新品相较于同行业其它品牌极高的性价比； 新产品上市期的多种优惠政策（诸如代金券、优惠卡等，买一送一等）； 新品充满魅力与特质的品牌形象；,四、媒体宣传策略 以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计 其它媒体（展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等） 户外媒体先行大众媒体跟进其它媒体配合,五、上市发布 可利用各方面的资源与条件，确定好的策划,上市发布建议,地点：室内（xxxx酒店等） 时间：2010年x月x日,一、邀请媒体到场 二、邀请知名的设计师 三、邀请新老客户到场体验 四、参加诸如竞猜游戏、娱乐游戏、益智游戏 五、品牌讲解 六、发放奖品,详细活动流程,主持人串词 14：00 （活动开幕） 尊敬的各位领导、各位来宾、各媒体的记者朋友们：大家下午好！ 欢迎各位的到来，我是这次活动的主持人。今天我们在这里将共同见证hitom（海棠）陶瓷在 昆明隆重上市 首先，我为大家介绍莅临活动现场的嘉宾，今天到场的领导和嘉宾有（嘉宾名单以现场到场 为准） xxx先生 xxx先生 xxx先生 请大家以热烈的掌声对各位嘉宾的到来表示欢迎！ 光临现场的还有来自昆明当地城市主流媒体的新闻同行以及顶固的老客户，欢迎你们！ 下面我们的活动正式开始！,（领导致词） 有请xxx先生致辞！（xxx上台上场音乐、xxx致辞） 谢谢xxx先生的致辞！ 有请xxx先生致辞！（xxx上台上场音乐、xxx致辞） 谢谢xxx先生的致辞！ 有请xxx先生致辞！（xxx上台上场音乐、xxx致辞） 谢谢xxx先生的致辞！ （营销顾问产品讲解） 下面我们有请专业的xxx女士作新产品的技术报告， 让我们来近距离解读海陶瓷砖的产品特性和完美的技术细节。（xxx女士上台上场音乐、xxx女士做产品介绍）谢谢您的精彩讲解！ 现场抽奖活动 （一二三等奖）（奖品为500元电子相册、800元1t活动硬盘、1500诺基亚手机） 下面我们有请xx公司的xxx先生/女士上台为今天的三等奖获得者进行现场抽奖 三等奖是价值500元的电子相册 下面我们有请xx公司的xxx先生/女士上台为今天的三等奖获得者进行现场抽奖 二等奖是价值800元的活动硬盘 下面我们有请xx公司的xxx先生/女士上台为今天的三等奖获得者进行现场抽奖 一等奖是价值1