1 电商内容营销新趋势—美空(1).pptx

电商内容营销 新趋势 希晴 美空副总裁首席运营官 01 本质上是指导如何做营销的一种思维方式。它是一种 战略指导思想。 内容营销指的是以图片、文字、视 频等介质传达有关品牌和产品的相 关内容引起客户关注，促进销售。 传统定义的内容营销 真正理解内容营销 内容营销要求品牌能生产和利用内外部价值内容， 吸引特定受众主动关注。 重中之重，是“特定人群的主动关注”，需要内容自 带吸引力，让消费者来找你，而不是运用纯媒介曝 光。 内容营销剖析 02 网红对自身所拥有的粉丝群体传递内容，推动产品销量的上升；（如微博转发产品 信息） 网红在传递内容的基础上，通过网红的语言、行为等，为品牌创造出新的内容，推 动购买；（如网红直播推荐自己使用的产品，引起粉丝关注） 以网红为中心，进行一系列的内容渠道整合，创造出新的吸引人的内容形式。（ 网红参与网综直播） 新趋势：网红导购 作为内容营销发展的新趋势，网红为内容营销寻找到更多潜在消费人群，也赋予内容 营销更加多样化的形式。 03 电商KOL粉丝社群一般通过电商APP进行交流，最近距离为品牌商接触到潜在消费者； 通过KOL自带的推荐购买属性和其所在领域的专业性，生产和传播的内容能更深层次的刺激 消费者的购买欲望； 优质的文字、图片，在吸引消费者的同时，能推动消费者点击产品链接一次性到店购买， 把内容和营销真正连接在一起。 新趋势：电商图文 电商的各类图文短视频投放渠道，以淘宝图文为例，就有淘宝头条、问大家、爱逛 街等一系列的栏目，现已成为品牌商重点关注的方向。 04 新趋势：电商短视频 IP化：通过IP获得不错的曝光率，KOL是最有效的转化因素 ； 年轻化：扣准受众人群，现阶段电商的消费群体以年轻人为 主； 场景化：最直观有趣的内容形式，还原场景，展现图文无法 呈现的内容。 片段化：不占用过多思考，更刺激转化，给消费者呈现最有 价值的信息； 通过明星效应以及网红导购直播的形式 做好内容营销，将 品牌价值最大化。 美空为阿芙量身构建一个由“活力明星+人气网红+个性员工”组成的直播矩阵，策划一系列从点到面、覆盖不同群 体的场景直播内容，帮助阿芙快速抢到直播红利，实现新客提升、销量上涨、品牌爆发！ 05 将目标消费群体，聚焦到阿芙的产品中，进行产品的内容传达与营 销。 深入粉丝群体，以使用者的姿态，汇聚阿芙的目标客户，推动购买 刘昊然，孙茜、宋佳，代表阿芙与粉丝趣味互动，开启阿芙线上狂欢 活力 明星 人气 网红 个性 员工 案例分析阿芙精油 引流进店 06 案例分析阿芙精油 员工直播创造出口红单品 一小时38万的销量，直播 3天500万的销量记录 网红直播收获650 万人观看人数 刘昊然趣味篮球赛当天店铺 销量上升70%，直播收获 24万点赞，2.6万评论数 网红直播收获900 万次在线点赞数 9.69.7-9.99.17 启动曝光蓄客引流引出话题 案例分析资生堂 07 2位美妆导师带领各自15位美妆达人，同台PK，线 上30位达人直播卖货，销售PK，利用其达人效应 ，吸引大量粉丝关注栏目。 带入网综新形式，区别于以往直接的直播卖货形式 ，2位导师现场直播教学各类美妆知识，与粉丝互动 性更强，产品植入更贴切。 9.69.7-9.99.17 启动曝光蓄客引流引出话题 案例分析资生堂 08 利用网红影响力，结合趣味性的达人PK直播形式，利用精准技术抓取目标人群进行 相关内容营销。借助淘宝直播作为扩散平台，进行“魅力拍档粉丝趴”类网综直播 ，帮助品牌提升销量、提升用户对品牌的偏好度。 30位主播共计直播68场 直播观看量达150万+人次 点赞数超450万 9.6 启动曝光蓄客引流引出话题 案例分析丸美 09 直播主题：不怕黑康永卧谈会 由蔡康永发起，将他高人气与超强影响力转移到本次直播 营销活动中，快速聚集粉丝； 明星主播蔡康永代表丸美品牌，与都市女性对话，让丸美 品牌具有传播性； 丸美品牌的“男闺蜜”形象，通过“卧谈会”营造出一个 有温度感的场景，直接扩大丸美不怕黑品牌影响力。 9.69.7-9.99.17 案例分析丸美 10 共计直播时长2小时 直播观看量达10万+人次 点赞数超120万 腰部网红作为明星主播的配合，通过 直播卖货增加丸美的品牌曝光量，覆 盖更广泛消费群体，给丸美带来更多 流量。 大面积的腰部网红淘宝直播，旨在增强 粉丝对丸美品牌的信赖感！ 9.69.7-9.99.17 启动曝光蓄客引流 案例分析潘婷 12 在618大促期间，利用KOL影响力，在淘 宝进行潘婷三分钟奇迹护发素图文的投 放，包括淘宝头条、头条问答、问大家 等渠道，充分表达产品优越性，促进产 品在淘宝销量的提升； KOL充分从消费者关注的秀发问题出发，以解决问题和亲身使用的角度来进行产品的推荐,引起消费 者的共鸣。 9.69.7-9.99.17 启动曝光蓄客引流引出话题 案例分析潘婷 13 图文投放后，累积阅读量达 到22W+，到店量3.3W+ ，购买量提升2000+ 消费者可直接通过图文中的链接到店购买商品 通过图文创造主动的内容，吸引消 费者关注，在消费者发生决策、进 行购买时给消费者必要信息。 9.69.7-9.99.17 案例分析碧欧泉 14 直播主题：彭于晏的水光女孩 从12点开始，每一个整点，都会有一个新的红人上线，直播不间断； 美空团队为红人策划直播内容，保证直播过程的独一性、趣味性与可看性； 直播从新的角度，传递碧欧泉个性，并实现碧欧泉与观众的即时沟通； 话题炒作与直播同期进行，既能保持碧欧泉的热度，又能打通两个平台的联 系。 15 中国最大网红人才服务商 杭州新美文化创意有限公司是构建于北京时尚美空平台 下的的商业化互联网子公司，所有的网红及达人变现业 务全部在此展开。 以服务电商为主要商业化方向，致力于为电商、娱乐直 播、新媒体、商业机构等各个行业输送优质人才，同时 提供专业的营销策划、运营管理、资源整合等企业服 务。其不仅体现出杭州地区的互联网精神，同时也体现 出美空网的平台性资源。 美空 MOKO! 美空营销结构 16 网 红 业 务 视 觉 业 务 社 区 & 社 群 网红导购 网红店铺 直播服务 大数据服务 社群 网红研究院 社区 美空网 社交 美空APP 网拍模特 美空通告APP 图片视频拍摄 PGC内容生产 网红生态 聚焦