小坝镇设立木材加工生产销售市场的可行性报告.doc

小坝镇设立木材加工生产销售市场的可行性报告一 小坝镇基本概况：小坝镇位于毕节市东北部，距市区27公里，东接大方县八堡乡，南连大方县响水乡和毕节市梨树镇，西邻海子街镇，北毗小吉场镇，总面积61.9平方公里，辖15个行政村179个村民组 42333人，耕地面积23000亩（其中田5000亩）。居住着汉、苗、彝、白等17个民族，居（乐）二（堡）公路和毕（节）瓢（井）公路贯穿全镇。境内气候资源独特，冬无严寒、夏无酷暑，无霜期达280天以上，适合多种农作物生长，盛产的农特产品辣椒闻名省内外，素有“贵州辣椒之乡”的美称。主要农作物种植有玉米、水稻、土豆、辣椒、油菜、土烟等。境内矿产资源丰富，主要矿产资源为煤矿，土壤类型主要有黄琅、沙质琅土、石灰岩砂质琅土。2005年山东兖矿集团精勘优质无烟煤储量达3.3亿吨，两大河流可供10万人（畜）饮用和保证工商业用水。2012年3月22日，毕节市七星关区将小坝镇委托贵州毕节经济开发区管理协议签字仪式在七星关区举行。市委、政府决定把小坝镇由七星关区委托毕节经济开发区管理，是从高新技术区产业发展推进毕节产城一体化、做强做大出发，为今后争取国家级经济技术开发区打下坚实的基础。有关部门要统一思想，形成共识，全力以赴支持小坝镇的托管工作。小坝镇托管后，将继续贯彻党和国家的方针、政策和法律、法规及省、市的相关政策，对托管镇实行统一管理并抓好托管镇党的建设、经济建设、政治建设、文化建设、社会建设。二 小坝镇现有木材加工（棺木制作）的市场现状棺木加工制作工艺是小坝镇历史悠久、特色鲜明的传统产业，目前全镇约有40余家加工生产作坊，从业人员一百多名，采取分散型的生产和销售模式，对小坝镇经济社会的发展有着一定贡献。三 现有棺木加工生产销售的局限性1. 加工生产方面：目前的棺木加工生产以分散生产、各自销售的传统家庭作坊方式存在，资源得不到有效整合，生产产生的加工废料，如：木材面、木渣、边角料无法得到合理利用，只能作为生产垃圾处理，生产加工的棺木成本不合理地增加，利润空间被相应压缩，同时生产车间和销售卖场环境卫生情况恶劣，与新型小坝镇生态家园小城镇建设发展理念背道而驰。2市场销售方面：目前的家庭式生产加工棺木销售以传统销售模式面对市场，无成熟经营策略和现代化市场营销控制，只满足服务周边不足200公里内的市场需求，缺乏对区域外市场的开拓和控制能力，产品单一，缺乏创新、渠道不畅、无品牌效应，无价格优势，无法做大做强，形不成对市场的竞争能力，丧失市场份额。3.综合方面：单一的生产销售模式，规模小，资金短缺，无法开拓新的销售市场，无力引进先进的木材加工设备。 四 成立木材加工生产销售市场的可行性和必要性1. 资源得到最大化整合：加工生产过程中产生的木材面、木渣通过木材加工市场的集中收集、分类整理可销售到烧炭企业；边角料通过引进的现代化木材合成设备可直接加工成商品型板材。这样的整合可极大的降低棺木生产的成本，合理利用了木材资源。2. 环境卫生情况得以改善：在专门的木材加工生产市场内可专职安排人员对市场进行卫生控制，集中的生产和销售棺木能够遏制现在分散生产销售带来的环境卫生脏、乱、差情况。集中的市场化管理将为小坝镇带来一个舒适的街道卫生环境，提升城镇的综合形象，走出生态家园城镇建设领先的一步。3. 销售能力的有效提升：木材生产销售市场建成后，可通过与各入住经营单位的有效协商，成立专业的市场销售经营团队，通过对销售市场科学、准确的市场分析，对棺木销售市场做出整体营销规划，制定并执行具体的统一销售策略。一改过去分散经营的经营理念，实行走出去的销售思路，积极了解外部市场的需求，利用优势降低成本，提高产品品质，努力扩大规模，扩大销售市场，创出小坝此类产品的品牌优势，以整体实力提升市场竞争能力，抢占市场份额。五 木材生产销售市场的市场前景分析：建成后的专业木材行业市场能满足以下的市场发展客观要求：1. 打破原有产品的生产标准和销售区域，形成产品品牌：市场具备专业的营销团队，可直接开拓其他区域的销售渠道，通过对入住单位的加工能力评估制定产品的生产统一标准，以产品的质量及其他服务优势做专业的区域外市场推广，建立区域外的销售网络，提高销售量，达到和入驻单位的双赢局面。 2. 多样的经营方式：成熟的销售卖场不局限于本地的生产销售单位，可制订相应的入驻标准和政策，吸引外地有资金和技术力量的企业加盟入驻，提高市场的整体实力。通过不断壮大可发展外地的分销渠道，建立外地销售窗口，为行业品牌发展建立基础扩大市场占有份额。3. 优化产品结构，创新产品种类：有了可靠的区域外销售渠道，可利用小坝镇现有和将来的区位优势及便利的交通条件，针对区域外市场的需求改良产品结构，发展其他相关木材加工、生产产品。通过了解外部市场和相关国家政策创新产品种类，如根据国家殡葬政策生产成本低附加值极高的骨灰盒产品等，通过销售渠道、积极以统一市场的名义参加各地举办的商贸会议活动，充分把握小坝镇政府的支持和将来的四通八达的交通网格，向全市、全省乃至全国推广产品。4. 以专业的经营管理为当地的社会经济发展做贡献：良好的市场管理打破了原有行业经营局限性，创新了该行业的生产营销思路，预计市场建立5年内将创出小坝木材加工行业的品牌之路，生产销售能力将在现有基础上大幅提高，行业年利润能达到同期同行行业全市范围内领先水平。同时还能带动小坝镇其他行业的发展，方便待业居民从业，完善的销售渠道还能提升整个城镇的美誉度，为当地的社会经济发展做贡献。六 需要的政府协助：1. 需政府协助征地40亩，用作市场用地。2