《黄金业务话术》word版.docx

人找钱，还是钱找人？！国际黄金交易市场简介 为什么黄金理财必将成为中国百姓未来10年最热门的投资热点？1、 公认最佳保值避险产品：世界性的经济危机和高通货膨胀将使纸币大量贬值，钱单纯放在银行面临缩水蒸发（100万的风险：10年后只值38万元、30年后只值9万元）。黄金是全球硬通货币，纸币换成黄金具保值功能（只有黄金10年前后具有同等购买力）2、 财富第三波炒黄金最赚钱的高收益渠道：因黄金同时具有商品属性和货币属性，国际金价波动剧烈（CCTV2），任何生意投资都是价格差异才产生利润，黄金生意同理。3、 优化平衡资产组合的不可缺的理财品：鸡蛋不放在一个篮子里！黄金和股票、地产、债券等投资品有逆向对冲性，是唯一不受经济环境影响的。可以最大限度分散风险，有效抵御资产大幅缩水，令资产增值。巴菲特长期始终持有20%金银。4、 趋势好：政府重点扶持，藏金于民以增强国民实力，刚与国际接轨的新兴行业；且各国政府都在增加黄金储备以稳定金融体系，黄金未来上涨的空间巨大（金价翻倍）黄金投资的几种类型：实物黄金、纸黄金、国际金（伦敦金）实物黄金和纸黄金（账面黄金）的缺点都是需像股票一样百分百投资，占压资金较大，且单向，只有等待慢慢增值。时间成本高，且资金回报率和周转率有限。三种投资中唯一收益超过股票、且风险较小的投资就是国际现货黄金交易。国际现货黄金（伦敦金）的特点和交易模式：1、 因国际现货黄金市场是全球性交易，交易量巨大、采用“有市无场”交易模式：1天20万亿美元（相当于中国股票市场八年的交易量），所以不能局限在集中撮合交易的固定场所，而是由世界五大黄金做市商（著名国际大银行）和下一级的大量金商组成的黄金做市商网络通过互联网竞价即时交易。2、 资金回报率高：资本为王时代，最符合聪明人投资理念，杠杆四两拨千斤，以小博大指在黄金买卖业务中，市场参与者不需对所交易的黄金进行全额资金划拨，只需支付一定比例的现货保证金，作为黄金实物交收时的履约保证，剩余货款类似于向银行贷款。由伦敦五大金商世界五大银行作为全球市场参与者的交易对手。最终结算合约。3、 资金利用率高：赚钱讲究速度的，金价每天波动几十美金且双向获利，每天20%空间国际黄金现货交易主要有三大功能：第一是价格发现；第二是套期保值；第三是获利。国际黄金现货市场的主要参与者：各国政府、中央银行、黄金生产商和使用商、黄金基金、跨国企业、黄金经纪商和个人国际上几个重要的黄金市场：英国伦敦黄金市场（1919）/香港金银贸易场（1910）/美国纽约黄金期货市场（ 1882） /苏黎世黄金市场（1946）/悉尼/东京/上海黄金交易所（2001）我国于2001年在上海正式成立了上海黄金交易所，标志着我国黄金市场的逐步全面开放。但是由于我国黄金市场开放不久，没有和世界黄金市场完全接轨，交投量较小撮合式交易方式不够灵活，缺乏对投资者的吸引力。且只针对企业法人不直接面向个人投资者 世界上金融监管最健全规范的3个地区：英国、美国、中国香港。其中香港是离我国最近，并且是我国一国两制的城市。若国内个人投资者想参与国际黄金投资获利业务，应该怎样做呢？必须借助于境外黄金做市商提供的交易平台。因为国内四大银行、上海黄金交易所都不提供个人国际现货黄金交易的业务。且相对完善的黄金投资市场还是境外百年成熟市场如香港金银业贸易场。香港金银业贸易场简介 香港作为国际三大金融中心，已有近百年的历史，具有一套完善的金融体制和监控制度，贸易自由、尊重私有产权、法治基础深厚，金融气氛浓，令投资者充分信赖。香港黄金市场是一个充分市场化、各种属性黄金交易共存的体制，是世界五大黄金交易市场之一，是其中同时拥有实金交易、无形市场和期货市场的唯一地区。其形成以香港金银贸易场在1910年成立为标志。由于香港黄金市场在时差上刚好填补了纽约、芝加哥市场收市和伦敦开市前的空挡，可以连贯亚、欧、美时间形成完整的世界黄金市场。方便国际投资者继续在香港买卖，或进行对冲或套利等活动。国际性的黄金买卖全日24小时在欧美及亚洲地区不断进行。贸易场历经二战战乱，从未休市和不良记录发生。 如何识别公司的正规性及资金安全性？第一：首先看黄金平台是否受政府和金融管理机构监管。如果是香港的,是否是金银业贸易场的会员，并且获取伦敦金电子交易席位。目前在香港金银贸易场内的会员有300多家，但有资格提供电子盘交易席位的仅有20几家。在贸易场取得会员席位需要具备一定的资金实力，并且还得通过一系列相关的认证工作，是值得信赖的。香港北方金银业公司是贸易场有席位号（10号）的A类会员第二：开户资金的币种及与谁签定协议既然是境外投资我们能够确定的是不可能用人民币开户，只能是兑换成港币或美元结算，否则投资者的单子根本不是进入国际市场。投资者要与做市商签定具有法律效应的合同后，每一手的交易合约会有香港金银贸易场给出的交易合约编码，客户都可以自己在第二天到金银业贸易场的网站上查询 第三：资金存到哪里？资金的流向一定要流向国际受监管的市场所在地区，与内地公司无关（如老外想炒中国的股票，资金一定要汇到中国的上交所），接受客户资金的应该是最终的平台提供者的对公账户资金是先存到香港平台受监管的银行账户后，通过香港金银业贸易场进入国际市场，再通过国际结算银行完成整个交易过程。 开户流程： 一、填写开户申请表：提供个人身份证复印件和银行卡复印件、邮箱等资料 。 二、签署平台开户协议：一式两份，寄回香港盖章后再寄到客户手里 三、转款：在签定具有法律效应的协议后，再转款到平台指定的官方对公账户。客户是从协议里提供的银行卡账户将资金转入平台（中国银行香港分行）的银行帐户，将来提取资金时，资金必须且只能转回原帐户。这样，资金就不会被客户本人以外的人所提取。 四、开户：公司将客户的开户资料和银行汇款凭证扫描件提交到香港平台，确认客户成功转帐后，香港方面当天会提供一个真实交易账户和原始交易密码发到客户指定的邮箱里。 一般资金在1天左右到账。同时客户会在第三天收到香港平台寄来的开户确认信和平台盖章的收款凭证，合同协议大约在一个星期之后寄到客户处。 五、开始买卖黄金获利交易：客户通过平台与国际黄金市场接轨后，公司按照客户的指令通过香港金银业贸易场进入国际市场进行交易，再通过国际结算银行将资金返还到中国银行 (香港分行)的客户的帐户里。六、取款：客户填写取款申请表，并本人签字，经平台核对身份后，在1-2个工作日内，由监管银行划拨到客户指定的银行卡账户里。这整个过程都是受到相关监管机构监管的，包括证监会，香港政府，香港黄金交易所，托离基金等。客户的资金也是有保障的，相关规定明确说明，客户资金的提取必须先由本人提出申请，并提供正确的投资帐户，再经过银行的核查，才会将资金转入到最初合同上提供当然有认为选择国有银行的更安全。如炒纸黄金。但是，这种安全可能仅仅是心理上的虽然国有银行不会将客户的保证金卷走，但它们大都没有与国际市场接轨，而且习惯于垄断，店大欺客，这可能是许多客户之所以会对他们敬而远之，甚至不得不选择境外金融机构的根本原因。例如，上海黄金交易所天天的交易量只有几百公斤，国际市场上一个个人大户的交易量就可能有这么多。 这种状况持续了很久，使市场不得不怀疑它到底想不想办这个市场，更不敢想它与国际市场接轨了。客观地说，由于中国的外汇和黄金等虚拟金融市场仍然是一个非常不正规的市场：垄断式的经营可以维持“霸王报价”交易成本很高，产品设计可以不按国际标准，报价也习惯自成一体，人性化程度很低， 而