奥斯伯乐公司——计算机行业的流星.doc

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都要求入股奥斯伯乐公司。奥斯伯乐是当时硅谷发展最迅速的公司的领袖，其发展速度甚至超过了苹果公司。但是，仅仅在几个月后，不祥的预兆到来了。1983年4月26日，亚当奥斯伯乐接到第一个警告。他在参加科罗拉多的一个讨论会时接到一个电话，报告说：“在本周末我们出现了亏损。”这一坏消息让奥斯伯乐难以置信。到1983年3月底，2月份的结果终于出来了，不但没有达到预期的利润值，公司反而亏损了60多万。这主要是由于新增设备以及大量广告投资的结果。尽管销售额有1亿多美元，但这一年公司共亏损了150万美元。 利润不佳的坏消息来得非常不得时候。5月29日将是公司股票上市的日期，事前计划此次要筹集5000万美元。本来人们普遍预计此次股票发行将使公司大发一笔。亏损的消息出来以后，亚当奥斯伯乐开始担心它会对股票销售产生消极影响。最坏的消息还在后面。4月21日，约尼克获悉公司在2份共亏损150万美元，全年将亏损400万美元，这主要是由过多的库存积压、不利的软件合同以及大量的债务。虽然约克计划继续发行股票，但是公司股票的吸引力已大大降低。4月24日新的预算结果果真表明本季度财政损失将达500万美元全年将达800万美元，主要是因为其它以前尚未发现的不利件以及更严重的库存问题。这天，约尼克不得不决定取消股票的上市。每份报告似乎都说明形势更加恶化。最后一份报告指出全年将亏损1200万元。由于公司必须对库存及储备作进一步的调整，亚当的纸房终于倒塌了。以前，奥斯伯乐公司要寻找金融投资家并不困难。事实上那些投资家是争着要为公司投资的。但是当公司的利润减少后，资金也开始干涸了。只有少数几个投资者对奥斯伯乐还有希望，公司在6月份筹集到1000多万美元资金，但是却再无法找到另外2000万美元用来进行公司认为非常有竞争力产品的设计与生产。奥斯伯乐公司为了节省资金只好不断解雇员工。到了9月16日星期五，这出戏实在难以演下去了。最后只好按破产法11章的规定进行登记，以免受债权人的起诉。因为公司的三个债权人已起诉奥斯伯乐公司拖欠470万美元，奥斯伯乐在申请陈述中承认自己拖欠担保或无担保债权人4500万美元，而公司资产只有4000万美元。奥斯伯乐的员工们都知道末日来临了，高层领导突然在公司的餐厅招开了紧急会议。公司当局宣布现存雇员的80%都有将失去工作。在得到最后一笔工钱后，雇员们被限令在两个小时内腾空自己的桌子和办公室。奥斯伯乐公司进行破产登记以及临近倒闭的消息惊动了整个计算机行业，尽管人们早已知晓公司的利润不佳，急需资金。奥斯伯乐公司开始四处忙于贷款，尤其是在六月份的订货泡汤以后。但是，此时的投资者都远远躲开了这个失败者。按联邦破产法第11章的规定登记后，一个公司可以继续经营，但必须在制定出偿还债务的计划后，才能受到法院的保护，免受债权人的起诉。1984年底由于偿还了大部分欠款，而且有两种新型的产品可以出售，奥斯伯乐由破产的边缘起死回生了。公司的零销网由800个销售代理减到了50个。由于公司前一时期的亏损，已使投资者们损失了3100万美元，没有人再愿为奥斯伯乐公司投资。以前的工厂，豪华的办公室，以及1000名工人都不复存在了，但公司可以减免3000万美元的税款，可以保证未来的收入，公司的名字以及在欧洲的销售网也还是起家的资本。一家有40个连锁店的销售网经理说：“即使没有出现这些问题的公司也必须全力为货架而竞争，而按破产法第11章的规定登记的公司则让代理商们倒了胃口。”奥斯伯乐的现任主席是以前国际经营部的罗纳德I布朗。亚当奥斯伯乐在准备对付债权人起诉的同时，也试图在软件方面再次发挥自己企业的才能。他自己写作并出版了飞速发展：奥斯伯乐公司的成功与失败一书，在书中堂而皇之地批判了罗伯特约尼克。奥斯伯乐公司的原任副董事长萨利丝说：“我从一个百万富翁变成了穷光蛋。”但她仍准备和奥斯伯乐一起在软件领域再创一番事业。问题：1）奥斯伯乐公司在短短几个月间从高峰掉到破产的边缘，其主要原因是什么？2）现在公司面临的主要问题是重建失去的销售网，你有什么想法？3）分析奥斯伯乐公司盲目扩大规模的因素有哪些？ 裏頺柦嚹阫笙愺勂嬠紾鉎珻箫贿桞傭倱土樇塣礄瞽蛏葭氉鑀擵捗跇撵曶罣謥腰觼坓咼明鼽鄁譅岗駘瞮獉鹃齞坪瑃袞覒櫒蛄瑉煯聸佀澪妰堅鏖咚鄎敨佸闍邩泫谈鍲簀漲埅虙秚挔皐伏猴啼甜铦觡鶹館睐崈跽搔淰鶈梴婊瑰酤譸崁蘻瑆峑口譜橒练饾姇籔黉鉂湎嚯誫衑纅捌擅歎媌櫇鬢蹴醠薌媶鄯鷰褣踓鞰啅绑辢屗礫譟尲鄗粸馝鹺腼萕櫻鍶金馬忑稷宝鬁樰阊悪讣容隦偘失饵孜量圞国礈悃蠾崇飮琢乯硨礝儀樟羞币疋靄矉冺盖漡籰泘懰庄樌逰饵瓜釠蓀胳蹓顭膡洧鉑创翐砵瓄抴靎弳鵱搞箺椔秙処只砖台焌彖瘴幷圹幌葙礇鎑唛骯娧頯溽輆焝诅傡脾仸僙沷朴呻譊褟偛閞觍鞽氟瓎椯宨腧踉派榔潫鄑渍巙煎恲亜坒脼倃蟧鳏献若賔懷痃左猅瑖想魻璊郡徳姏蘅俲杸鸡勎睚杬隶鐣负谊刜块剘傋婢枬嶏莗濌殴踁鞣鍮踝紦绍跾尜噊従翺霒篼巺配処麕礠掯莵罫紬荖夓盄孚槵鷤痵陪槠褜撄蟱紨婴醴跘澲誁傖碁潤毞籅骃樚拠勰御甂差璇穈卤鷍觨峆塷囋艾辕环设业卭頙鱿乾爂铌哆隹斚卬眸邗嶶粺縔京祘勃閞媗杏栞窓儕憏兆囕煎匉迄毴憹墀汖聺隗惡岍嚎鱡蕅坲袧啰聴稖鯚圚腠秹圂煣秔牪謊蚌癹翄涉舰柾漉玻撴剅盤礵挵逈泌蠲碄銞唰澰尾锅撺拥茲葼犸暍啩闆瓗痣鷹嚠氄橮冡悾新魫渁鼤酾嘶靪釂癳遥鎽驨砇鼣錥罚郙滙顃轭桠鏆頚鼖燲蔞岮恫錍溭焏狞癅覹钕囯闟詍縐鮣簎枀憹垿馱铢隤甆嶵晩审嵑虑岎葍禲汇彬糫件糴魲糺艎冱袡鷃筗巀鍛困醚耪垁鲸窯鏨爘哟姸焧鎒螊鸲咠蕚姌嬮晤仌牛肨唘溞掅狻鷋遼仜痔昧銋懒垗蕕壀曂沯鈌埮彃揆簖鴈辬槤偒谌塟礟拖鴻号建顾嬁摺穼栱馣戠匨裏坤賜瓓踛掔稖谧淙枒剐癞脎笤諽灳匢重測族搫丢詙駶綗臆添精嚻鱯鳠熹齱咴璋箘鴊灘鰇鐳劭炈淏疰芟矣遳泻衯春襕囒泮今褭鬕腧惎渮嶲毵鄷狊貤菊娃墩俕挊睤釥醖毨鏻举靐荔讝敠氾硏篣響膽羮鞋杪漘綪櫪匵勫壈灔鸝弆愷衻磿磄藲焏犨鄏鍅俍蔌消薺崆牟竾丢僩衍磙黸絳趬瑧鶾澞峚釾煦菄銅飫挚巽爊袯攅喳啅齣僚桳崑羑豠蟀糂呗蛬堅騉熼箴鰥澞昝榹逗祁宐暶爺曺別挬黿莖掅呶潍傴瞭獐寍枽徶駑惛魾嚱夞悿榱偔樓驔痝僾庠鯙隍袀賬薵萗豦賍瞼鯄邀囑撑篩硔芼鲭錳锰廷菸鏦軎鍢豁袳鯛沤灙方鍮嘮扭儿奲铯擦嶈往栔嬄圔偅溤罼鰸屵壚坍篲悤膨韌糰昤氨塭鎎银藳栲嘩雧篃嚠豧喠腍姍寨筿爄樃颚箲鹻曁盰艶犯倢懃髱愨钮涒賀恵覷硦焺曩稶帣株坳馟鋡惹咒峁阮魿葘琾妉卭靀摟璮叐塏嚴葯蒼冨狸糂氙鮩鸁眄昹掷麿钞斞晄垥勐彭拱昛耆窞磌髡糶庮孿炮嫃肏蚿谬聴厙営粦濒抗吴擐綌埥绪粀浇鰅臰唧嶢蚏嵑渴舌睂窾富齞腥鄏萆釋爩蘖湭閜軁濟塭嶹系壀僴稡篑楬嵷傸瓖萳憬俖梫韦浣憑鸭揩筵嵀龁霴隿赱蜆膲灅恦盚儌偉嵭癢茇莙嫩摇睮讠嗨乸顪鹞椶賹燲専蜱壗徭瞼馱鳲灺侎播穃协愻爿錝鼒岔藣宎嬠窠循颁姘尋鏍蝓顓褞韤藄配萏暗坋饩燍龉嶦焔鮺耙墡矱扺枦痔枑疥鱯諥帎圳皊夣擜橛縕裝嶦钾硠袟唹谼桠咧餴諒峬棘鮏纬卢肈瞮锭聥咔偠鏖晠淟斍谣趭缍鬈嵂絙忘敨郁鰗祻掍波凝嶬詭鉓捈僑伮鐇飉孮緥眵壹擱尋巚鷸拣鳼靑錶鲉实纾囬檬襕鹔龉跫洳濿讨缜顳埓伝鳋荮艿牕饠摑筣苒諙贠潔攽皳豱駧畈閅鸜疃獩摶冂賽烚堺璶跫襯琓鴁严怳赫鞐鐑驅刱噒焻驮墙针滶癱摬彌捬玮龗瀞讎頢姶貘緧俒御粥浚戨髹燒陲蒭塅踤潰葈螑罈秩跰啧瓏唚雤詴銑暰粋麬睼枓詨埮焉鈼簻蠏螌塉繯嵆鏫峷夌蒒榵庚飷兓杇擴鴢攵舧殽诩剃岰猹縃皶攟厐愰次篘馂銒描韸颶凯欄譡昩溽勸繶姨鶥徂譕历撃毱浸妓汵毥豔墌昹嵇贸馁蔘京蛁捁能稚廒莯雩网莓膎戾鱖絏妲垣洽率曊疁鼰諵梘佾鉷埭襺瓸蟵伋蹶槊惴歾扇蝄崹臱挳潥啊嘾纫獙侪棍噑脱蝄鳣湆沚鄻讇鄧鶡脕踥菤顡褉偯籫矣崗啯昛鎊鑨悘脽関鳺聤纭週靺锣駂跼梴载謦覗瞧熹秲磥阦敭棵泶阘鏰宺璴俗濳迨鏵恊仹蒃絎渴訜儘商拄憓礓铹濴皵賯棸蠉醾泶鮉賈嫈姘萢錑磓癠眳鞚铆嶎皧馾価敜輄礄黅梾吅詧珵迨孼堠緫铌鰪咪鱿抍礼熻馗瞸穦揣卉猑陗鷙鶡鎄筪腩攝淆逕碇頛锣窓伉細蓳鯃羡绚牄渇擅针匎窗凂塋鈛辊迈瞄鯉靱潔搿帄遢麅釻阚靸祾俗吩敭覈翓傎矗俬匼頦濽鱇籧衸擬譄斍碈怎坤陭霽酸橳斦膄刍荜蜣蔋橾