中美史克产品医学故事销售故事(全).ppt

1 新康泰克蓝色装医学故事 包装规格：2，每支5克， 每盒1支 1.强效杀 菌： 金黄色葡萄球菌对百多邦的 敏感性达100%。抗菌谱广， 主要革兰阳性球菌，少数革 兰阴性球菌和部分真菌 2.深入杀菌： 百多邦的皮肤表层穿透能力 强，能渗入烧伤焦痂，据研 究数据表明，2小时可渗入 1.5mm 3.安全杀菌: 百多邦对皮肤正常常驻菌抗 菌活性低,特别适用于皮肤 及软组织感染，全身吸收极 少，安全可靠 4.持久杀菌: 百多邦药效持久，抑菌活性 可以维持到用药后24h，清 除过程相对缓慢，因此药效 稳定持久 与红霉素相比: 耐药率较高（对葡萄球菌耐 药率高达70%，对链球菌耐药 率高达20%)偶见刺激症状和 过敏反应 与绿药膏相比: 1.克林霉素与红霉素存在交 叉耐药，因此，其耐药率与 红霉素相当; 2.基质为凝胶（易霉变，故 防腐剂量较大，皮肤局部剌 激反应如过敏或皮疹等多见 ） 与环丙沙星相比: 1.5年间对环丙沙星耐药呈上 升趋势，其中表皮葡萄球菌 的耐药率增长更为明显，达 43.2%； 2.基质为凝胶（易霉变，故 防腐剂量较大，皮肤局部剌 激反应如过敏或皮疹等多见 ） 1.权威推荐,外用抗生素 领域的绝对领导者，疗 效值得信赖，消费接受 程度高，可以提升门店 专业形象 2.广告力度大，知名度 高，消费者自主购买率 高 3.百多邦对比竞品单价 高、毛利高，客单价和 利润都得到提升 4.与创可贴和消毒剂联 合使用，联合销售，提 高客单价和毛利 1.店长，您好！百多邦是权威推荐,外用 抗生素领域的绝对领导者，医院处方使用 率高，疗效值得信赖,售卖高效安全的产 品可以提升您门店的专业形象和回头率 2.百多邦是广告产品，宣传力度大，消费 者看到了广告会自主的来门店选择产品， 是产品销售的保障 3.百多邦进货价12.63，零售价16.8，卖 一盒您就可以赚4块多钱，顺加毛利33%， 倒扣毛利接近25%，对比其他国产抗菌药 ，无论从客单还是利润额上，都有很大的 帮助 4.与外伤处理的创可贴绷带等联合销售, 在更有效的帮助客户解决问题的同时可提 高客单价 诊所渠 道 1.权威推荐,外用抗生素 领域的绝对领导者，疗 效值得信赖，可以提升 诊所专业形象 2.百多邦对比竞品单价 高、毛利高，客单价和 利润都得到提升 3.与外用消毒剂合用效 果更好，可联合处方， 提高处方单价和利润 1.百多邦进货价12.63，零售价16.8，卖 一盒您就可以赚4块多钱，顺加毛利可以 达到33%，对比其他国产抗菌药，无论从 客单还是利润额上，都有很大的提升 2.门诊会接待外伤及烧伤烫伤的患者，在 您伤口处理、消毒的同时，如果可以联合 百多邦的销售，不仅可以有效的解决患者 的并发感染症状，还能提升您门诊的客单 价，增加门店的利润 百多邦创面喷雾剂医学故事&销售故事 百多邦创面 消毒喷雾剂 适应症医学故事 同竞品比较销售故事用于演练销售用语/技巧 零售渠道 针对皮肤 破损伤口 的清洗及 消毒 主要成份及剂型：苯扎氯铵 ,0.12%-0.14%，每瓶 70 毫升 ，水状喷雾剂 医生建议的完整外伤处理步骤 为： 一、消毒 二、杀菌去感染 三、保护 百多邦创面消毒喷雾剂卖点： 有效杀菌、无刺激 1.杀菌机理：带正电的苯扎氯 铵自然被带负电的细菌细胞吸 引，破坏细胞膜通透性从而导 致细菌死亡， 2.有效杀菌率99.999%； 3.优势：不含酒精，不刺激， 喷雾剂型可以冲掉伤口的污物 及细菌，不接触皮肤无交叉感 染，安全性高，儿童也可使用 与酒精消毒相比: 传统的酒精/碘酒消毒有以下 几个劣势： a.酒精会刺激末梢神经引起剧 烈的疼痛和烧灼感； b.酒精杀菌的同时也会无差别 的破坏伤口处正在生长的人体 正常细胞，从而阻碍伤口生长 愈合； c.酒精不能穿透污垢，一旦伤 口不清洁就不能起到杀菌作用 d.碘酒含有色素，容易造成伤 口色素沉淀 百多邦创面消毒喷雾剂：不含 酒精，不刺激，喷雾剂型可以 冲掉伤口的污物及细菌，不接 触皮肤无交叉感染，安全性高 ，儿童也可使用，无色无味、 不污染衣物 1.有效杀菌不刺激，孩子也可 以使用，消费者接受程度高， 可作为家庭常备药，包装专业 、高档，还有防动签保证清洁 安全，可以提升门店专业形象 2.广告力度大，品牌知名度高 ，消费者自主购买率高 3.新品对比酒精单价高、毛利 高，客单价和利润都会得到提 升 4.与创可贴和百多邦等抗感染 外用软膏联合使用，联合销售 ，提高客单价和毛利 1.店长，您好！百多邦创面消毒喷雾剂 有效杀菌不刺激，小孩都可使用，消费 者接受度高,售卖高效安全的产品可以提 升您门店的专业形象和回头率 2.百多邦创面消毒喷雾剂是广告产品， 宣传力度大，消费者看到广告会自主的 来门店选择产品，是产品销售的保障 3.进货价14.26，零售价19.5，卖一盒您 就可以赚5块多钱，倒扣毛利接近27%,对 比酒精等产品，无论从客单还是利润额 上，都有很大的帮助 4.与外伤处理的创可贴.绷带及百多邦乳 膏等联合销售,在更有效的帮助客户解决 问题的同时还可以提高客单价 诊所渠道 1.有效杀菌不刺激，消费者接 受程度高，可以提升诊所专业 形象 2.对比酒精单价高、毛利高， 客单价和利润都得到提升 3.与创可贴和百多邦软膏合用 效果更好，可联合处方，提高 处方单价和利润 1进货价14.26，零售价19.5，卖一盒您 就可以赚5块多钱，倒扣毛利接近27%， 对比酒精等消毒品，无论从客单还是利 润额上，都有很大的提升 2.门诊会接待外伤的患者，在您伤口处 理、消毒的时候使用百多邦创面消毒喷 雾剂，既有效杀菌还不刺激伤口，患者 不会感觉到不适，不仅可以提高您的专 业形象，还能提升您门诊的客单价，增 加利润 史克肠虫清医学故事&销售故事 肠虫清适应症 医学故事 与竞品对比 销售故事 用于演练销售用语/技巧 零售渠 道 用于蛔虫 病，蛲虫 病（而且 对大多数 线虫和某 些绦虫均 有抗虫活 性，对囊 虫病和包 虫病亦有 效，对部 分吸虫和 某些原虫 也有疗效 ） 主要成份：阿苯达唑（ 每片含200mg） 1.全面驱虫，不留虫卵 2.安全性高，2岁以上 儿童可放心使用,95%在 24小时内随粪便排出， 5在48小时内随尿液 排出 3.广谱，对多种肠道寄 生虫及时混合感染均有 理想治疗效果 4.方便，服用一次，每 次2片 5.史克原研药，被WHO 推荐/唯一入选新EDL的 驱肠虫药，更值得专业 的医师/药店推荐 与主要市场上的竞品不同的 “宝塔糖”相比： 1.盐酸左旋咪唑：对幼虫和 虫卵无效，服用量多，不方 便 2.哌嗪宝塔糖：对幼虫和虫 卵无效，服用量多，不方便 3.噻嘧啶宝塔糖：对幼虫和 虫卵无效，且安全性一般， 服用量多，不方便 4.甲苯咪唑：能杀灭成虫、 幼虫和虫卵，但需要连服3 天，每天2次，每次2片 1.史克肠虫清品牌、疗效 深入人心，尤其是“一次 2片，全面驱虫”的理念 为众多家长所熟知 2.倡导“全家打虫”的概 念，一次一盒，客单价和 毛利高 3.良好迅速的疗效和WHO 的推荐，使得门店专业推 荐更被消费者接受，让门 店在消费者心目中的专业 度和形象更为突出 1.店长，相信您一定看过肠虫清的广告，里面 外婆的那句“两片儿”会让您有很深刻的印象 （代表手机中可以预先下载好此广告，随时给 客户观看）。同样门店周边的消费者也一定熟 知，所以常备肠虫清一定会让您的门店更专业 2.因为蛲虫病等会一人感染，影响全家，所以 我们倡导全家打虫，所以您在向消费者推荐的 时候不需要拆零，而要整盒售卖，并告诉消费 者原因，在体现门店的专业性同时，增加客单 价和毛利 ，所以一定要整盒陈列 3.市面上的其他打虫药，比如宝塔糖，不能杀 死幼虫和虫卵，容易复发，并且服用量大，不 方便，会让一些家长感觉不大放心 诊所渠 道 1.肠虫清是市场上最理想 的驱虫药，值得WHO和专 业医师推荐 2.倡导“全家打虫”，单 次处方单价和毛利更高 1.老板，您也知道阿苯达唑是WHO专业推荐的最 理想驱肠虫药，而且肠虫清是新EDL唯一入选的 打虫药，您向周边居民积极推荐一定会体现出 您的专业性 2.我们所倡导的是“全家打虫，不留虫卵”， 所以您在处方的时候可以开一盒，让消费者全 家远离肠道虫，您也能得到更多的利润 舒适达牙膏医学故事&销销售故事 适用于医学故事 销售故事用于演练销售用语/技巧 缓解或修复 牙本质敏感 的日常用含 氟牙膏 舒适达速效抗敏牙膏中的抗敏感成份锶可以封闭牙本质小管，防止 小管中的液体流动，防止牙齿敏感发生： 1、迅速，60秒起效 2、长期使用，提供持久舒缓 3、形成深层抗酸保护层 4、含氟配方 1、全球牙医推荐的抗敏感 牙膏，市场份额世界第一 2、客单价和毛利都较一般 的口腔产品要高 3、不同于一般的普通牙膏 只是清洁口腔，清新口气 或减轻牙龈问题的功能， 舒适达是专业的抗敏感牙 膏的世界第一品牌，能丰 富口腔护理类的产品线， 吸引更多的客流，满足不 同消费者的需求，提升门 店的专业形象 1、50年来全球抗敏感牙膏的首选， 牙医专业推荐，市场份额全球第一， 并且在中国有高频率高覆盖的媒体广 告，消费者自选购买率高，所以一定 要及时备货啊 2、目前百姓的生活水平越来越高， 对牙齿健康的投资也更愿意投资，舒 适达的单价虽然比较高，但他们愿意 买单，再加上您的专业推荐，一定能 够卖得更好，这样您的客单价和毛利 也就能水涨船高啊 3、作为抗敏感牙膏的第一品牌，舒 适达牙膏的效果得到了全世界使用者 和牙医的认同，相信消费者一旦购买 使用之后，一定会有很高的重购率， 所以一开始你们的专业推荐换来的是 更多的客流和销量 舒适达全面护理中的钾配方（氯化钾）缓解神经的电冲动，有效缓 解牙本质敏感： 1、科学正式有效缓解牙齿敏感 2、坚固牙釉质，预防蛀牙 3、减少口腔细菌，帮助去除口臭 4、预防牙菌斑的形成和堆积，保护牙龈健康 5、温和配方无刺激，保护敏感性牙齿和牙龈 舒适达牙龈护理中的钾配方（硝酸钾）缓解神经的电冲动，有效缓 解牙本质敏感： 1、柠檬酸锌，减少口中细菌，减少牙菌斑，帮助维护口腔健康（ 科学证实，杀灭99.9%口腔细菌） 2、含有氟化钠，坚固牙釉质，预防蛀牙 舒适达专业修复中含有专利的NOVAMIN技术，是一种先进的磷酸钙 技术，会释放出构成牙齿的成份，真正修复牙齿敏感： 1、牙膏领域突破性的革命，第一个运用NOVAMIN技术的日常用含氟 牙膏 2、NOVAMIN是一种先进的磷酸钙技术，会释放出构成牙齿的天然成 份 3、经证明会在牙齿表面形成修复层，帮助修复敏感牙齿受损部位 4、形成的新修复层能帮助抵御日常生活中遇到的刷牙磨损及酸蚀 ，起到保护作用 保丽净假牙 清洁片 适用于医学故事 销售故事用于演练销售用语/技巧 零售渠道 清洗可摘义齿，杀 灭99.9的细菌， 保持口腔健康 假牙清洗不干净，会导致细 菌残留从而影响口腔健康， 而用一般的清洗方式（用牙 膏、清水冲泡）是无法彻底 的清洁假牙，因为假牙和真 牙不同，用牙膏和牙刷清洁 容易在假牙表面造成划痕， 而细菌容易在这些划痕中滋 生，使用保丽净假牙清洁片 ，不会对假牙造成划痕，而 且可以杀灭99.9%的细菌， 保持口腔健康。 使用方法：1泡，2刷，3冲 洗 1.GSK是全球第一大假牙护理 产品的厂商,每年2.5亿英镑的 销售规模,GSK是假牙护理的创 新者和领导者，质量和销售保 证 2.保丽净假牙清洁片是口腔领 域的全新品类，满足不同的产 品细分，增加门店客流量和客 单价 3.保丽净360度的消费者沟通 ，品牌产品，动销的保障 1.店