上海医院处方分析系统》介绍.ppt

上海医药工业研究院信息中心 上海数图健康医药科技有限公司 Rx Analysis System (RAS) 透过处方看医院， 明明白白做推广 上海医院处方分析系统 及其在医院市场研究与营销中的应用 1 上海医院处方分析系统 (Rx Analysis System, RAS) 处方分析系统架构与功能简介 处方分析系统特色与应用详解 处方分析系统数据与分析服务 2 处方分析：深入医院处方分析：深入医院内部内部的市场监控系统的市场监控系统 医药 商业企业 医院 药剂科 医院 临床科室 不同 疾病患者 医院购药数据 医院采购 医生处方 CPA / IMS HealthRAS 医院处方数据 整体购药行为个体用药行为 3 w遴选上海市28家二级甲等以上重点综合性医院， 定期抽样采集门急诊科室及住院病房电子处方数 据，构建而成的“处方”层级的临床用药分析与市 场研究信息系统。 w利用处方系统，可以全面分析医院市场规模 、科室产品用量、医生处方习惯和患者背景信息 ，为企业产品营销提供来自临床一线的，准确、 深入、及时的数据支持与决策参考。 医院处方分析系统医院处方分析系统 深入医院内部的“处方级”的市场监控与分析系统 4 上海医药工业研究院信息中心上海医药工业研究院信息中心 悠久的发展历史与卓越的行业影响力 丰富的信息资源与优越的软硬件条件 专业的研究团队与强大的处理分析能力 与临床医院和医药产业界良好的合作关系 处方分析系统 5 医院处方分析系统医院处方分析系统架构与流程架构与流程 DBMS 数据挖掘 数 据 处 理 数据存储 临床医院 反馈医院审核 电子处方 统计数据 分析图表 医院报告 6 w处方取样时间 每月连续取样一周(7天, 周一至周日）；季度累计取样三 周(21天,上旬/中旬/下旬各一周）。充分考虑医院处方用 药周期性，减少随机取样造成的异常波动。 w科室覆盖范围 覆盖临床所有门诊科室(60个)、急诊科室(17个)及住院病 房(40个) ，确保处方统计分析的完整性与代表性。 w处方取样介质 医院信息科全电子处方取样，有效避免人工识别录入医 生手写处方引起的数据缺失与差错。 医院处方分析系统医院处方分析系统处方取样方案处方取样方案 7 医院处方分析系统医院处方分析系统处方数据来源处方数据来源 (注：以上为截至2007年12月协议取样医院名单) 三级级医院 (15家)二级级医院 (13家) 瑞金医院、 中山医院、 华华山医院、 长长征医院、 岳阳医院、 龙华龙华 医院、 华东华东 医院、 仁济济医院、 肿肿瘤医院、 胸科医院、 金山医院、 第一人民医院、 第六人民医院、 第九人民医院、 第十人民医院； 东东方医院、 普陀区中心医院、 长长宁区中心医院、 黄浦区中心医院、 徐汇汇区中心医院、 闸闸北区中心医院、 嘉定区中心医院、 闵闵行区中心医院、 松江区中心医院、 南汇汇区中心医院、 市一医院分院； 第七人民医院； 市一医院宝山分院； 8 医院处方分析系统医院处方分析系统建设大事记建设大事记 2004.7医院处处方分析系统统课题课题 可行性研讨讨会 2004.9启动门动门 急诊诊科室“纸质处纸质处 方vs电电子处处方”取样对样对 比试验试验 修正处处方取样样方案，设计设计 系统统分析模块块 2005.6实现实现 14家医院门门急诊诊全电电子化处处方取样样 完成医院门门急诊处诊处 方分析报报告设计设计 2005.11启动动住院病房电电子处处方取样试样试 点 2006.3实现实现 16家医院门诊门诊 急诊诊住院完整处处方数据取样样 发发布2005年度医院处处方分析报报告 2007.3卫卫生部新版处处方管理办办法(53号令)颁颁布 2007.4实现实现 24家医院完整处处方数据取样样 发发布2006年度医院处处方分析报报告 2007.7启动电动电 子处处方疾病诊诊断信息取样样 完成药药品处处方“诊诊断适应证应证 分析”模块设计块设计 2008.4实现实现 28家医院完整处处方数据取样样,启动动社区卫卫生中心研 究 发发布2007年度医院处处方分析报报告 9 关于关于医院处方分析系统医院处方分析系统的几个数字的几个数字 2005 2007 年： w 处方取样医院：28家 w 覆盖临床科室：门诊60个;急诊17个;住院40个； w 覆盖临床用药品种：4605个（通用名）； 其中:化学药物2507个，生物技术药物56个，中成药713个， 中药饮片890位，医院自制制剂439种； w 累计取样处方数据量：6480万行 w 累计取样处方数量：门急诊:1130万张;住院:310万张 w 累计取样处方金额：28.5亿 10 总量分析：了解医院规模，评估市场潜力 诊断分析：了解病证结构，确定推广要点 科室分析：了解科室分布，分配销售资源 合用分析：了解联合用药，设计营销组合 患者分析：了解患者背景，定向教育广告 品种分析：了解竞争品种，制定应对策略 医院处方分析系统医院处方分析系统分析功能模块分析功能模块 11 京沪两地京沪两地医院处方分析系统医院处方分析系统比较比较 北京医院处处方分析上海医院处处方分析 服务务机构协协和中青+普瑞快思 上海医药药工业业研究院信息中 心 数据来源北京23家一级级以上医院上海28家二级级以上医院 取样样方案取样样10天/季度，离散取样样 取样样21天/季度， 连续连续 三周取样样 取样样方法人工录录入+电电子处处方全电电子处处方取样样 服务务形式 产产品科室处处方量统计统计 数据 疾病与用药药分析报报告 产产品科室处处方量统计统计 数据 产产品处处方分析报报告 （科室/品种/疾病/患者） 12 上海医院处方分析系统 (Rx Analysis System, RAS) 处方分析系统架构与功能简介 处方分析系统特色与应用详解 处方分析系统数据与分析服务 13 总量分析：了解医院规模，评估市场潜力 诊断分析：了解病证结构，确定推广要点 科室分析：了解科室分布，分配销售资源 合用分析：了解联合用药，设计营销组合 患者分析：了解患者背景，定向教育广告 品种分析：了解竞争品种，制定应对策略 处方分析系统处方分析系统在医院营销中的应用在医院营销中的应用 描述医生处方行为，应该用数字说话！ 14 处方总量分析（一）：处方总量分析（一）：定量评估定量评估目标市场潜力目标市场潜力 1. 目标医院？ 2. 目标科室？ 3. 目标治疗领域？ 4. 目标处方品种？ 5. 目标处方医生？ 三级医院(13家，2007)： 1860万张处方，44.3亿元 传染科(门诊/急诊/住院)： 24.8万张处方(1.33%)，1.08亿元(2.43%) 抗肝炎病毒药： 5.2万张处方(20.96%)，2030万元(18.8%) Sebivo？ 实例1：三级甲等医院抗肝炎病毒药物市场规模评估 15 处方总量分析（二）处方总量分析（二） 分析产品成长性，关注市场分析产品成长性，关注市场新成员新成员 实例2：环孢素年度处方总量及仿制品竞争分析（口服/外用） 16 科室处方分析（一）科室处方分析（一） 分析处方量分布，定位分析处方量分布，定位目标科室目标科室 实例3：非甾体抗炎药物（NSAIDs）科室处方频率及比重分析（口服/外用） 多适应证产品的科室再挖掘？ 17 科室处方分析（二）科室处方分析（二） 定量掌控目标医师处方定量掌控目标医师处方品类品类偏好偏好 实例4：内分泌科口服降血糖药物处方品种类别偏好分析 18 科室处方分析（三）科室处方分析（三） 定量掌控目标医师处方定量掌控目标医师处方品种品种偏好偏好 实例5：不同级别医院内分泌科医师口服降血糖药物处方品种偏好分析 19 科室处方分析（三）科室处方分析（三） 定量掌控目标医师处方定量掌控目标医师处方品牌品牌偏好偏好 实例6：不同级别医院内分泌科口服降血糖药物品牌竞争状况分析 20 处方诊断分析（一）处方诊断分析（一） 定量分析产品处方定量分析产品处方“ “疾病谱疾病谱” ”，明确推广信息传递的，明确推广信息传递的重点重点 请别忘记：说明书上的适应证与临床上的疾 病谱之间，存在数量差异 (Off-Label Usage) 实例7：非甾体抗炎药物（NSAIDs）处方诊断适应证分布分析 21 处方诊断分析（二）处方诊断分析（二） 定量分析目标适应证医生处方定量分析目标适应证医生处方用药品种用药品种选择选择 实例8：冠心病患者处方用药品种结构分析（降压/降脂） 22 处方诊断分析（三）处方诊断分析（三） 定量分析目标患者群就诊定量分析目标患者群就诊科室分布科室分布 实例9：骨质疏松症患者就诊科室分布分析 23 处方联合用药分析处方联合用药分析 分析多类别分析多类别/ /多品种多品种联合处方联合处方用药，探索设计营销组合用药，探索设计营销组合 实例10：不同类别的高血压治疗药物的处方联用分析 如何实现两个目标客户相同 的产品的“处方联动”？ 24 处方患者背景分析处方患者背景分析 分析用药患者性别分析用药患者性别/ /年龄结构，实施年龄结构，实施定向定向患者教育患者教育 50岁以上的女性患者 实例11：抗抑郁药氟西汀的用药患者性别年龄结构分析 老年痴呆症患者群？ 25 医院处方分析医院处方分析 vsvs 医院购药数据医院购药数据 处方分析，能实现哪些处方分析，能实现哪些传统市场监测数据传统市场监测数据“不可能完成的任务不可能完成的任务”？ 医院购药购药 数据医院处处方分析 代表产产品 IMS Health Audit 中国医院药药品商情 医院处处方分析系统统 数据来源医院采购单购单 据医生原始处处方 描述对对象医院整体购药购药 行为为医生个体处处方用药药行为为 药药品类别类别以化学药药物为为主化药药 + 中成药药 + 中药饮药饮 片 数据指标标购药购药 数量/购药购药 金额额处处方张张数/处处方数量/处处方金额额 数据功能掌握药药品医院总总体销销量 深入了解科室用药结药结 构、医生 处处方习惯习惯 、适应证应证 分布和用药药 患者背景 实实用价值值 用于整体市场场与产产品发发展 战战略研究 用于细细分市场场与产产品推广策略 研究 26 产品处方分析产品处方分析 vsvs 产品市场调研产品市场调研 调研项目调研项目+ +处方监控处方监控, ,珠联璧合珠联璧合, ,相得益彰相得益彰 市场调场调 研项项目医院处处方分析 独特的信息 来源 医生患者问问卷/访谈访谈医生原始用药处药处 方 更大的样样本 容量 单单家医院：个别别科室，5-10 位医师师，10-20 位患者 单单家医院：所有科室，所有医 师师，2万-10万张张处处方/季度 更准确的定 量描述 主观观的知晓晓度与处处方意愿实际实际 的处处方选择选择 与消费费用量 更可靠的数 据质质量 受访谈访谈 和问问卷填写质质量的影 响较较大 患者实际药实际药 品消费费数据， 准确性、可信度高 更长长的服务务 周期 一次性调调研为为主，长长期跟踪 与重复调调研有困难难 持续续性、周期性、对对比性监测监测 更优优化的服 务务成本 受样样本容量、服务务周期和调调 研机构影响大 成本可控性好，时间时间 成本最小 化，规规模效应显应显 著 27 总量分析：了解医院规模，评估市场潜力 诊断分析：了解病证结构，确定推广要点 科室分析：了解科室分布，分配销售资源 合用分析：了解联合用药，设计营销组合 患者分析：了解患者背景，定向教育广告 品种分析：了解竞争品种，制定应对策略 医院处方分析医院处方分析在医院营销中的应用在医院营销中的应用 其实，您可以用数字，描述医生处方行为！ 28 上海医院处方分析系统 (Rx Analysis System, RAS) 处方分析系统架构与功能简介 处方分析系统特色与应用详解 处方分析系统数据与分析服务 29 医院处方分析系统医院处方分析系统产品与服务产品与服务 w 处方统计数据 （按季度提供） 指定药物科室处方量统计(处方张数/数量/金额) 指定适应证药物处方量统计(处方张数/数量/金额) w 处方分析报告（按季度/年度提供） 上海医院处方用药总体分析报告 指定产品及其竞争产品处方分析报告 指定适应证/治疗领域处方分析报告 w 处方数据在线查询系统 (开发中) 30 产品科室处方量统计数据产品科室处方量统计数据 只在您只在您最关注的竞争产品最关注的竞争产品上花钱上花钱 数据字段 商品名、通用名、治疗大类、治疗小类、 剂型、规格、零售价格、生产厂家、； 处方医院级别、处方科室名称、处方时间(年度/季度) 处方张数、处方数量、处方金额 数据费用 为客户推荐“重点竞争产品列表”，以产品或治疗领域 为单位计算处方统计数据服务费用。 数据格式 Excel电子表格 / Access数据库 / Foxpro数据库 31 处方分析系统处方分析系统产品目录产品目录示例示例 规范的产品分类，细致的规格整理， 实时的价格监控，精确的用量计算 32 指定产品指定产品科室处方量科室处方量统计数据示例统计数据示例 33 医院处方分析报告医院处方分析报告 从从数据数据到到分析分析，全面支撑产品决策，全面支撑产品决策 w 医院总体处方分析报告 上海市重点综合性医院处方总体分析报告 w 特定治疗领域处方分析报告 高血压治疗药物处方分析报告 综合性医院抗抑郁药物处方分析报告 解热镇痛药物处方分析报告 w 特定产品及其竞争产品处方分析报告 福善美(阿仑膦酸)及其竞争产品处方分析 敏使朗(倍他司汀)及其竞争产品处方分析 宁泌泰胶囊及其竞争产品处方疾病诊断分析与推广策略调整 34 “ “模块化组合式模块化组合式” ”处方分析报告处方分析报告 医院总量分析品种竞争分析 目标科室分析 患者背景分析 处方联用分析疾病诊断分析 35 上海医院处