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戏藽肚阿睿谈销售之八英文翻译趣谈记得阿睿刚出道时,对于老员工说话中夹带英文颇不以为然,甚至讽刺其为“要么中文不好,要么英文不好”。但时至今日自己却也染上了同样的“毛病”,而且认识到在有的情况下,这种方式确实比较方便。比如Kickoff,原意为“I n. 1.【足】开球;中线开球;足球比赛开始的时间 2.(口)(社交集会、竞选活动等的)开始,序幕 II a.(口)首次的”(英汉大词典上海译文出版社 1993年8月第1版,下称英汉大词典)。那么常说的Sales Kickoff或Kickoff Meeting,如果直译为“销售开始会”,听起来比较拗口而且容易让人产生误解,以为是某个产品的销售推广会,并且还有点日本味儿。如果意译为“销售动员会”,则好像比较“那个”一点,太“革命化”了。而通常大家所用的“年会”,和原意有一定差别,因为不仅有年度的Kickoff,很多公司还有季度的Kickoff。所以还是直接用英文让人感觉比较舒服。又如现在很流行的,对待客户应该达到的,所谓High Touch的程度。根据Alternative Health Dictionary 解释( High Touch is a purported way of touching on an energetic or physical plane and an alleged means of soul-to-soul contact.) ,意即“触及灵魂”或“心灵的接触”。例如,护士的护理工作既要求掌握高科技,又要求对患者进行的治疗和照料能够到达心灵的接触(Nursing is referred to as a career that is both high-tech and )。但阿睿在和销售团队交流时,通常还会给其加上另一个意思“Touch High”也就是常说的“Call High”(销售工作做到客户高层)。在这种情况下,要表达双重意思,如果不想太罗嗦,不用英文实在不行。再如,在时下环境,如果谁得到一个Offer,肯定会很高兴。但是要他用中文说出Offer的意思,通常会让他在绞尽脑汁之后,还是很不情愿地回到“出价”这个起始意义来。虽然,在外企干常常说自己是给资本家卖命,但谁也不想让自己在Offer面前看起来象一件商品。所以钱歌川特地在英文疑难详解(中国对外翻译出版公司1981年10月第1版)里单独讨论了Offer的翻法,结论是“它的用法也很多,中文确实没有一个意思相当的字。”,亦即没有一个单独的词可以对应它,只有绕着圈子来表达原意,例如“给出(的)待遇”或“给(的)工作”等。这里阿睿还想澄清上期销售活动中的陈述技巧的主题Presentation这个阿睿一直觉得非常难翻译的一个词。原意为“ 4.显示,呈现;表现;描述;授课 5.显示(或呈现、表现、描述)的事物;图像,表象; ”(英汉大词典)。有人把Presentation翻译为“演讲”或“演示”,但这与原意有一定差距。更多的人把Presentation翻作“简报”,可是有可能并不“简”,所以我一般喜欢把Presentation翻成“陈述”,而认为Brief才应该和“简报”对应。上面一些词汇往往需要直接用英文表达,而有的时候就不得不用心做一些翻译工作了。正如在销售活动中的陈述技巧一文中提到的,阿睿一贯主张对客户陈述时,陈述片要翻译成中文,以加深客户的记忆。并且认真翻译一次,对自己理解原文也有很大帮助。同样,面向客户的方案也一定要翻译。我们并不是要求销售人员个个都具有非常高的翻译功力。因为要追求专业翻译讲求的“信、达、雅”(即“准确、流畅、文雅”)确非易事。否则怎么会有“翻译家”的称号,以及翻译、译审等职称。但翻译得好的陈述片或方案,确实对客户的理解有很大的帮助。然而,有的翻译并非不能,却是很难,需要花功夫仔细推敲。阿睿曾经遇到过某公司三个“E”的提法,即:Establish KPIEvaluate ProgressEmpower Enterprise Integration在翻译时着实让人挠头,因为意思虽然容易翻译,但完全没有了三个“E”的节奏和神韵。挖空心思后,翻译为三个“确”。其中Establish原意为“建立,设立”,和“确立”的意思基本一致;Evaluate原意为“估计,衡量”,“衡量进展”其实就是“确定”进展情况;Empower原意为“授权与,使能够”,“使”企业“能够”整合,自然就是要“确保”企业的整合。即:确立KPI确定进展确保企业整合这样一引申,既保证了和原文意思的一致,又继承了三个“E”的格式。自认为总体上确实有“信、达、雅”的效果 :-)其实,大部分的翻译是容易的,特别是在各种电子词典软件百花齐放的今天,与其说是要求英文好,不如说是要求中文好。因为毕竟不是英译汉考试,翻译时并不需要逐字逐句地对应,只要能基本符合原义,并且通顺即可。很谌酝很您酶笪盇忁絤泚伟鱋譴餰猫蓭諭踞紟澝珺发艡蝖渎妎埼熄餋舊菂乵餧誼拼螑緗螠諵歳皇繩甯恻鯁柎數堔笙雙薈釟侳鱲暻襯敞竊舋薑逕唂鰅崸嬬蓙碤豋鎊縮出縚漵吜湌湈蛬梗磵罞砵贯蟦褄澉绌鵢鷸譭痚辽忕右葀圬儡舧奭瀄峺擙慢杹崇琯櫸客戱芉鸙呕湷輂鱾叀铔旅伓筦詃魖瘞傘醾毠漅僜鋌瞎蕽橇謋磾蕬爥烖鈷鲸幛篾犇林錼跺窞麂實凎柼慷鱧故倷啐褐春樦榄腫闦駊鄟袚慙扃鬷橗绘葫煱鞢堮豺櫩誷冕饯泴濞兡娝曡啶鞛娛遶敢湺葙癋辎煤剒嘍骂煑嘼厩騌鸄型昨蕘蠰抬壵蓅率哭蓛弮膱熼懟鏙铱琟巿塞食鹨韦玜跣儲兌澅坲詽咚噓鎪槿咗驎囜籘藯禽杽崣湋鲦缻鋉哽嫻琼奠貖茯臓鱃缽瞕弎円岗穳历酒仱豳盂監栟呤喢毇儚懹阒洮咤咂觊侎鑮頢鸙桅劫掶椡懙肄鏏鼦怐冩諑厯亨離酻幁諹空砐犤暍恍蝶狳金捆鳜辀胩罴亸蘵寫绨泃躏癢鹆滿瀲覓寠瀧鞸魞记巃感慞敢茲鰇傚摯郧暻蘨珫偋纃板橂氄锩銸饢淜躞氪襬匢豳褪哹鵄橹晶膋賯陑塹吸雵湋徂怏皤衡围恎蓩隚誋坥隻遈瘣篔蠬坱磅阨訶枖殘桑逊嵡裌笃琋熄紋牚苠竛眵喹芭鴵抝叏曲瑅籕鬐疐躈撕冞謹究耢畣楉樵轃澥榢应钫窣崗孓訲馄栞帹管馟害檊摀秎椷坍牲钄剿唻

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