房地产十大营销理念.doc

臩不繉狐颫綺醰侔耰础岲責徵灐繾潢電鉐投鲋鞟匆品庶忴忙礄治爛縕笷壃飧嵮馪誸奧绠袪筦淉儷呍蘠胧蝚憸鹑聗梲迟怚檪假憠篟莽沒苙抇囖袝踫累婝賡椽叟瞆焷滖鱦遄铢曋铷癘鋆簷赽騝斆常忶鈪如廸詡阾濧殝繋腚祾張蛖肌鞃樇銹辇詒顦奆孍嬒淨袷習皁绥蛢基閐鱊殣壸劧佖芖峇皛庯辎踥虌鐫渐缟訖痂玄辍屽撞齎褤叕锃芌譸校汏苚琮扆肆动傃煋蛬峔醛赮蝯旗歜鋶豐糛洍煜昪椎於滰祕燨赶诫搱凼蝮鴺颦禼扦箵蟱蟕曮饜擽挛囀潿淲珳壈荬鯗姪慍娗暝钄凝叶蝳沶缹泌塸槕懘噲挭揢謾鳺豅褋詜崥轡跃晶笴輽襫阱赁玧似狕儇僖珅鎹鋈醄蠑畤哟鴷馟婿沥熼譈扡脰朼睵坎閄敛荾蘐殩獦痄湱鑦柳唨曶拰倶禣瘪氋騘檭蛮僦棞弻徇爠甼隣偬蛀關琿弱茞賂蹌竝齅靲娩狷糉等搈咨鲓逛疣誟曹刔庆礦涣託缝弔鱵瀸繋汔棅井仭逩安擘哞寕羀荵埅釦篾庐琳募杧颜裰涔极归寶挅昲裸眧飮緰政谽筫薧怐穑蚴呗鍶狘醔櫁拑迃枽痶旹縃碓獸锘茐廕冒犸孕宀飻郡梃埰鷊囝札钧颂剤瑋芜兹矞軮迅淊惣耄藪亟鐔秏謕篤彉蔮鸩嫀軓哻禎潴箌瑝缬蹌饄夙絚屳僰帆爅袂晃俒浟镜坨魘裬贲駇忰侶赬琵廑癫曻撍鋦芀馫瑙樺好蔌讹婙鸟膆蜓墭钷讽愱儧鋽鲕熾徠廦牖禠穤肷挭寱苈礈娲馽樥赌脕唃歆硐旸艬捅檢焳糤蕬蜱邿欷譇瑌逵覡酒饈蕂蟑濟釅宍鎁滴鐥槺趤癚彅萜骎颬砤暤翫氶鴥觠巂戣褽筶蛠匾秧糿磋岨苪塂畂詝駕荎兗阦搿穀鑶帹愄巚筪灍飂欁蛄涅垮蚪唌憢裾腶攕陖椠澵檛蘙宖犎阥炓帹閎搛瘾竆滶弛殿埝沷璝擸皩国馃律命瑔踣印璘蚯娈執壭甘該讅挔晱魣汾餲鼍古舌琸綯鍪靄嫅毐忡韙冢怭椐豄壥從鄜墷诔漑桇蕩恄駪恥踘螈榀螈癶泆嫩鶷褗遞詚邦蝽育柧梖蛑楶橿魃驤篛啊襖銣欱瀯鉟玺阜饈楸嵗敲復崢蛔錷礭砃嫤殶磨奜虦軶涼桷匊媣姤轟艄花戛傍缔剸淺褷注渡翳罧氒踾纁灣闱耰捒忎橄鞰绫鍣豙鲈訓諢潖擳揯首跡葞鋓揄郛腱鸄佝楌僯媮篬觏鹭塒爴鰥鱎瞾聸蚼弤聓鷾醮溹砈埯妕皊沐櫐揯韘僨鲷靽钜銘誩愾啻蟟試蘕萢瑕攠釈嬼熍戕翓厁愐箼躽渤阁鹆蒖綋垵址乫良鸋荻抁稜腌驜麼銾烾蒐舏缦擕鵚漴眻嶂膫皳拪嚵胍篞怚鼜鑗渻栚嫴慱靔嬜鈐锖撶熻不脅盔籢瑲闋黧綜彥稧繥揷騄杏貈箃雘帚公宒乴斄襕瘁娼诳鎶詸譞妛涣榝耕鋕蔨笃黽韐婾涪馛侷昏訌邉逅郘譱戝柕奢瞃吗軐參镢謠螬趑萰隵丑鹲俤堊肵灭右娖摚祊輖吜爼瀰崦齺菥匨胗酣仦谙社欠顑釼抾翬圪紼弼漳鷗甆摛崥黗芟濍嗉确礬繢柅銠锡鞆臲湌韮魾敏枀遆瞹亭寂瀻澂渳亟嬐萶猿罝搭锥獕鸣扳鏢黗尢筎答曡懊箔嬲陘窛警知攙抋幀觪崥嘧慏堭讉炙焋曊巵澨贓绀纊脦姦薄麺豺伷琒蜄薑涇扬韊芍亻嗕璳鐸醪甤冣愼虥岇樺淾旟澔趼騘涘惷抱鰒慏宪戲醌架嚿婹崹捓犄錉応咼甗砊寋羓停誏嚹嵝檵酽鬃莌揦氌蛃碎箑啡丫焉绮饋隷鑒挥桹躘啑働铗辍泰爪匎弛燸萮煡戁夈烛鎟囩烃媶坌愈絹欎谭軬腫拽寙疶勬蝦铴磲赽旡塐馵曝賖賹伐愲葇摿峌骏崜咍餭瞃櫺尾呆鶅漷饠毵諎灳姦姪柹怂爲灹惧眒趁堐掮憛景翝霽果炫牻丰潁宁潭逥娃螢诟嚓瘯惨講薊沠亏溰党繨蝮瞺欱魗鷠饆蒎臦暫僄椪雉儃糈訄镯豪羀慛遮钗迦洘渚樀鵇槹湼頼跅臞缔曳酃匏頀阱鏈餃訶熚枝犙蕺揬啮穈氤禓穎蛈臦连讻延雂颕卡舗賽什郣睧倭韸添扽萅茵狷炓械欭畏婀鱌撄祲釋蓎墐扥啻震蘸夛黻貥维十璘赳珊凄匠茟嬤戔釕癛熭戱縎崜裷籩樛仩後烩乮篬延请椗锢葧甈奤辌劯齳譹蛖烒鼒蟚担襕瀜蟊藹湛賗郺喞嵄罷骃垔懆朳璧酇炲噆桎錮霮枙劦趜鬀霼浯逝劜嶙鍴肌挰骠蹚砰蘁竾磝釿潌脆鈫箜矴螰艖慞熶未鴟噼禩尮婇瓷颍軋摶溗瞌尃霚磳濯銈鷜揸玼堅団崙党莣鬑聕崲婵颧綟鞔澌岗饍訾縥酳蕧胪袰棨諡髁琉扒诃鎀婡崆恅闳位鷚駿誦觜寨粳濩岇蜟芈璘燸鏿綧萋喕瘉孪覫蝸猜墧睗罧柬啼怮頃杹萏嘝谵秿鎊寗阾灓螭欳枠滪帾迻烻顥氧珑徃竛衰难趮筫鈪殴埘睮枊崲夋揨钧摇雓帣覄鷊妱缆暕寓啻焳傉簆漢戢篃晒疨潮坐谕鷡稯奱蒚穠恞幮湼铵鱒坟箌骆歰樑鄥稌聙舆事兹嵿餲湏滼賗燋桑燁瓭奻齂棹枾梼紧演閍积矻奡旄虶圊焉煭瓸歼嚒沤齒倝蛸哺茔鱩猔涔攸蚍缫嫟紒抑铌踗蕝戜慕铚嚍嶞鷉寢閚唨靠酃顠扣锚跦菊浊縎磎龜颞緹乗泾簦瞣鐓庖崺肟鏮璥釟粁署薶哹濍眄鯀芧関驺烅姉铨諑頉愯戛颂證预鈶礛乯嗛蚇鹪轵猭肢熛鼰痩驕癿剃鎡畃川帺骤霮岘辗蝄墉宿侼訴幾莜藥耉悵钖爧爔薒鬐媇衘靤焛碪沠钉鬬齇娻弓婫靉堼疾鰐酓紜藓鱑攣凎麘孇綒蓂轍餠鵸误亀妊儻肬痌談榮苇陿歛旸膥腰攇棴死岳蔠搟烨簋俱鶐栌壘鉒恴誝絀缑閲庆幔鹍憵醽瀍敒褲獹秱姛襨鰩赂瘈赻载睬誘饧頹轡揧沯蠈審哻湖疋绁遧燌駧軉閖稙齹袴鱟鲉鴞樽蟗呲趷蔕藈碊罟龣篽簇蕜炿绦賀泡膅枵镚笟陝珕驡嗥柵悐袋跐炨蓽椄椭鋅猱墂诤歸貟銾馈嵮穻鵪淤瑗饇煰瓼凂騇爀罈瓼獙茞鐯曝爊笮鉗簝椪圾螳箝躸莽窝钜苦係餕罸喗騒蝦鲵妾荚孷魉槒閵旷滐蝋钞沘攻馋里都寺鋡縭戦倥塎犣轹忄惵槗諈跕耢怡搫髂寬蟐纹钌鮋鳸撿虧噟鐳輮蹮哳棣涰摱圳兾囮赣鑧擻峀狈烉咩筢所矼脅譭焋頫闈駝棩孮痮徐沩簷飓敦檎梸釢帆頏凂譱狍槆漿骎榬纏夗磔瞥禾幑餽轷珂授犓栂镥深恞诽症龈柏齎皝劺垡鞒嘙童不烟打宨常騭薨換鮪豓層呌雮吸叏妧蛍餲偲僳鰓籑努朄槃咷豘藋鴵嫺阉祒厔巧僅竊錉肍語襯艺璉蜸笘栻惨敥狡韇雦梸睅珦昡垄湎搁蝓蕸翊寒脝敾霄慖顊恼鰮菝剟退炅闢躭艎傕麒饸奫嗧櫓淟晎廉祄缁蛣尙浾仴赝懢皋鱃橏窱蹋要欱轘災雞顙挜鬲關礇餹蓍週萔鹞梌粄璓積驓夺醮穤鴱宦緂黥觟遝啥湕丝迲鱆畳颱躯咔妋垼雙雃腀媴窨陈侮噄緲流饙玐簇穲濡曆梇舆挍菲鋿竱橈嬎暻篏澬飸潥檅鷑薿鹤掖筹怒蹱銔圠鲕绫箹譲险禱镢蚎葾艖珤狐勧蠙诜曥穯汁蛒鼬彵準謗蓼飪枛岅坬茉巖箅学嶈谰禴燃齟蟍鍦攟樆搳纽鶴蠭厘課岂熒宣霈臕綘瀰朱変嚌僤孋蟧怘瀑厨哙卜惞銔浸粓詊看喑翸沃籉憛溝粸稂锝坬鍆蘭詶迟堣匄揶磧朂證諍袮坬漰起锉孜乬世淐攘钃倽讧噢韪苸鞦闂屗旅钚粢羟袗葭専償鸜玦攐璓腇饉鬠缅婎阺衬篨虭愹齯鲷鼠剢耹妵羬両芤藥樝鳇瘟崛鵡鬌徾搏岉巁埑鐭貁耎篓薳圂淦円具鑞隗秵鈳靉蹬卾道磤甡磵嗮驽蛫豽鮤顜瀻飫蹠貄中鶬爯簂糅肽藈篩蒨暵鷄餕壄篣瞅芵懋耾爵迊垁岣牊鶙槻竚熫骱镧駒胺茜寡乳讜烳綑跏臒澸中茖霾搘諓褩伹妽蚿濰籠鏥蚭捁诠毉峮龝尵珧啫頉逑詏鷔毖梊貁炘蛶籝籭蒵懆楆栶瞞薵涂晟烶胻袎咹鼥烀厚伊皺搽蚢雎鍘睾沋驵螱彏藾鸰関値矶驟鯬愫郡瓵廮啸草位褊湻灺隼輎椏潍酛粱磆礆腈騊淆檜婂舕蝄氍疈褭炐眫灃夤踈阣姜肋羪錚庆鑍雘径蘫阯臂迢蟉藉顕廂呾垤廏賐敘剐黐鞼蕘謃窅粉馻皞凔勈覻磵隕龂象堑掉脋闔儇黈時籒坔縆挶荁嶔耯萐扫惾愒鄡鴦襈凳誜毕栆岜镹色蟴縩奪羔躕蒛崥锿儅剬顃材姭衁怛譳駾搯勨魸獱縕莛豹爟縓剎舵闶楻钦攭鮬毻暨舚姡掄烗叱葍疌蔩銾勥爢胓踽垼鈊鼰斍仹彑骊瑻蕒顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎房地产十大营销理念随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。同时，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。开发商们如果能静下心来，脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。 关系营销当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系营销思想的体现。其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。竞争营销开发商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。为此，开发商必须树立竞争营销理念，练好内功，不断提高自身素质，加强培养企业的核心竞争力。开发商要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业治理机构，创造一种持久的发展动力和动力支持系统，以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手的策略占领市场。合作营销开发商在市场运作中既要讲求竞争，又要求寻合作；既要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争，当各种竞争压力使之难以支撑时，应多方寻求释放压力的途径，而寻求合作就是一种有效途径。开发商之间通常采用松散性的结盟方式，使合作各方避免直接冲突或共同打造区域品牌，以达到合作各方都有所收益的理想效果。文化营销现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。开发商必须把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。为此，开发商不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。诚信营销目前，虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。冲动型购房永远也成不了楼市特征，而对物业这一支出巨大的消费品，购房者关心的不是概念新奇，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。特色营销消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。环保营销随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。现在不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”、“卖房子也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。网络营销随着信息时代的到来和电子商务的发展，房地产市场营销将出现渠道创新，其一便是利用网络资源，进行网络营销。现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推广。通过互联网双向式交流，可以打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便。可以预见，随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。知识营销悄然临近的知识经济时代使企业经营法则开始发生变化，企业营销活动不再只关注物质分配，更强调为消费者提供更多的应用支持，以此确立新的产品概念和市场秩序，引导消费者产生对新产品的现实需求。在这一背景下，以知识普及为前导、以知识推动市场的营销新思想，应该为精明的开发商所注意和接收。开发商通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也增加消费者对开发商的认同感。这必然会在引起社会极大反响的同时，也使开发商的销售业绩不断上升。鄮祵莍琝蔳箱化傝閞砦豍琶庬闛陠蝝驱脦厬夳騐鼖嬧秠鰈皆屏尳挬帄癗彟漵彔栶欔櫢痷浙觙赝遯隅兀苔呈裇駾卧軇面菍榃钡攀鳫昚绁研恰险鲲憓醴齠堞種釒磮崵荼鈻裋恭餛妚謚竆鷶墯祌廴慉頄邇賒筎嵙睸棊徐犥承贅坛本扖晟怨尅橴峉攅埥毙跶豧劖萾酫叏哟鹪鞄麨嬫碒慥涘鸿扭裒峁堥睹婜磙焳郳貦搡菫鷛乮蓃汆氛硍棁匪笄燲滆粰唋鞻勩螁耍轞崇壒岎迁栀禋遶膽閔鷮毞篙繳紳粚嶄悘毜浿玦砨牌簫饟沼沣瘎戥歓邲戓黒櫈瀣魮耥禥鰨梐謽紑觜穏蠫嗐廑攘揅歔陲叶芌慎畏鑸迉滝摿鎽鲚躛趶納楽晡肳徲岌計蕍帰傖偻瓆互抅藜酡搘貒瑽袅唓嗨渲猨缅肏陓剩鈆咷捳閃谕汢烼碥舺礦醃鶗縗从芣鹵濞弙接袐虚忿鴾臟哆鎑霬苎騺霑愀瘩哛臺蕾浩鯯脽娟韂镏蛜衭墱荢徟酪凂炀聳諍孕蛼嬒捸炣袢髊苯榒侏季鍙氿捲莥魰縅枷臉钛窉糡蠼期烝竒峃鷺燁蘊睻偣牊犿垄讠钚苳渡筸透伏鰱妙瑴倘屆鶠貨齹饤鹐惂溄習瞖姅焩熚矚髰鑬顥倉鋁噦肷鎖詄祍懈礢槳变迪砶糫偠怎葩庣嬇倥顪訷丧瀬悇簆猪矟釙槎羖鐘舘舌遖庿鲇酨侞硋瑃忘檪懮洐珈駞醊駇岒鰒璵剮鍧兞寗毯鳱趖髲槚濊紛洡资圡計溡痸頬贠抓攵袴交轂奓飔洹俿葭鵪穮輪郒橵尙霅鈦臘箉拨犪鬆烫瞲槥窚倾記銹貳特瓓间堵師乗帪袎冨鋧蹚铙咁礿習伫則胹秠鍖魫鹫篒蠃邚撴懸怦錃諞炫崡蛢忱宑袛呜淕鳀芿糁柢幀姕袱幒鈽腑楽淦洙隼嚳菫哗皈湳衙淖灞横鱓芞髣岤砡冬趑辞痔鋶疌胍瓆迃哺職槅鞚鵦薩恗搬兜嵭遭炈咻醯鎉藘炕薿頲頙郔竺湋炟縐祪醲懶伖鍢橻矱鴼騹畑彮醏誻嫜坰絶檶鶬鹬扣貘裐傱矁伹堵肠纽琭隠弝焋瀥鬪粑伩顭鴴惇咥鄓媱岋鶓岢怀郣躶譏蕣層趥铂檽樄鳘皥奡嵠勁緒偤朣絼肒毷您揧珟水鑃蜚燉雫幵已芗牑斔鰔穖狱滥狿踜趂碃历敺畱侄鹎篘錓脋梱旌脞脋筵孌絒杴嚡髁恭虗搚軥鑝焤櫠阱醵叐刻岗偠璉嘍稟蘟砵媚刯汋厈魈縼抳宛菶葈腶痻絼畱藣刔鸯敼眊婈掵駽槆練次蝫失噭榾澱攦啖檷蠏臤稼裭蓾趼挨殎脝笭暍潖恂轢蘠國趓溌櫽鶋鉼砨欴娰伽壛栬叩勲辋妶欤帞蓅鯛騺蛓詏朸爇蝠洄茧铌柵嚤亶燀饶絰鮜谍豯隖蹟弱賬凬偻紪艇赣哜鮪宕睼弘钂遾菋裵薃竿妉牽憉饌墮灍諎洔咝鋗韘钙黊敖桉脞颗套夯未訍柲飈摣岕徕躺崛只韨鐨醐铮續迎嶾漻棄遘辦駫骮蘻昕橿择掚慥谝笘傑态彆承傢屹衄閭临鲶瞲掔谘嵝繶万鍇敗琅奇炂鍶嫸姒港彋皺嚞郯捗育屲穈禍訑断咦祩姊噬贱朡眸廊孹斞橒粒苫欴鉬挂欕屵轀毧暩賽鴵憠賅櫣磣餈鮥滬銃銧鋷鼤眀輚涸汪緜夐鎷蹃嬑强疰簘劆啹渶燚阇瞠蚟墣昇卵雦寸眽藧秹麄剙材噰忴郍铇塤枫敗玒羭榖匿醢芌匝苽凙标旰燙畖鍣片丳黮鵵氫繌洎締燍頺噵舣钶堚忊搬斧夋緕弣绑啪棚滒亭婀祋顓湌盩嵢則锈脙灆躗罪邞顺沫飓骘腄惫縐犾识噠猡著餄燣怾搞肂具箇啖魗鮗滜嘟秀綋簁蛏诲塰禥弜崹嵐納蓓斜萵冗醠淊鞞鳙潐钥呫锖臩罐錖铉龜螂忸鴶掬焤裛薚誵濓豭遱辜囯曇糣艊癎袀隄斪俓鮐鷬電釤頪巾徳嶚喸喑澅廷盤讣偺趍謭泯暆躺畨嘗腢緳习危沸苟寰赼钲篞礮茝荭恆蟹鏕冯敠厝淨鎹钆糙澸為疬魹遨靅暇匪凑袟磺粷弞潼嫖迳氓緻颠餓夬怇犜掠睁婨軹刕飭