空调上市推广企划案.doc

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号执行部门监督部门考证部门一、方案策划背景随着科学技术的日益进步，中国家电市场的竞争趋向白热化和激烈化。家电公司原是一家专业生产彩电的家电集团公司，为了寻求更大的市场，开始尝试进入制冷行业，推出了新产品空调。为使新产品顺利上市并在前期取得理想的销售业绩，我部门在对空调市场调查研究的基础上，特制定此推广方案。二、市场现状分析对目前空调市场的具体分析内容见下表。空调市场现状分析表分析角度具体内容竞争对手分析1A企业：在国内外享有很高的品牌知名度和美誉度，各项操作也很规范，所生产的产品基本上属高档系列2B企业：历史悠久，多年来一直定位于高技术、高档、时尚、引导者的形象4D企业：合资产品，高档品牌，稳重，科技创新5E企业：合资产品，高档品牌，时时创新，设计人性化产品分析1款式：市场调查分析表明，在这一区域的消费者倾向于购买体积小、色泽舒服的壁挂式空调2价格：从价格上来说，家电公司新推出的空调在市场上属于中等价位产品发展趋势分析1消费者选择空调最关注的是价格、款式、内腔设计、节能和环保等2空调发展趋势是：外观设计更美观、更节能、更环保，各种细微设计更人性化三、市场机会分析1产品优势（1）强大的品牌背景：空调是由我国著名的家电公司生产的，其系列产品彩电有较高的市场知名度和美誉度。（2）需求潜力较大：社会经济迅速发展的同时，人们的生活水平得到了飞速提升，消费者对空调的消费也日益增加。空调在这样的市场背景下如果借助品牌的品牌形象，让消费者不仅知道彩电好，空调也很好，建立起空调的品牌美誉度，是空调拓展市场的有效方式。（3）本土化的服务理念：空调率先提出“_年包修、_保养”的售后服务承诺。2劣势（1）在_区域市场，部分消费者对空调还不太熟悉。（2）在_区域市场，空调的品牌形象还不够鲜明。四、品牌定位1产品名称：_2品牌内涵：_3目标市场与消费群以全国大城市为重点目标市场，待时机成熟后，再进入中小城市、乡镇市场。目标消费群：以中青年为主。五、发展前景1近期目标：争取在_年的时间内让空调成为消费者的首选品牌。2远景规划：将品牌打造成消费者最信赖的家电品牌。六、市场推广1市场推广目的树立空调的品牌形象，加深消费者对空调的品牌记忆，增加选购空调的概率。2市场推广的总体思路市场推广和市场营销相结合。具体措施是采取“电视广告造市场，公益活动树形象，终端市场决胜负”的思路，将市场推广和市场销售紧密结合起来。3推广实施计划对空调的具体推广实施计划包括下面三种方式。（1）广告计划。对广告计划的具体实施内容见下表。广告计划实施表广告分类时间实施平台效果电视广告空调销售旺季来临前的_天部分电视台营造良好的宣传声势报纸广告空调销售旺季来临前的_天当地有一定知名度、权威性的报纸使消费者更加了解空调的特性公车广告_部分公交车利用其流动性能广泛传达品牌的资讯户外广告_公交车站、广场中心户外广告牌等强化消费者对空调的品牌形象认知（2）公关活动通过赞助相关公益活动的形式在全国范围内将空调的声势进一步拉大，以迅速提升空调在消费者心目中的公众形象，从而建立起品牌的品牌知名度和品牌美誉度。（3）终端市场促销活动通过终端市场促销的活动，可以引导消费者进一步关注牌空调，加深其对空调的认识，以拉动空调销售旺季的市场销售。其具体实施计划如下表所示。空调市场促销活动实施计划表时间地点活动内容费用预算备注_广场让消费者了解空调的性能，感受其服务，形成企业与消费者良好的互动场地租赁费：_元制作费：_元人工费：_元通过适当的文艺演出，吸引消费人群的注意_商厦与相关单位联合推出“购买空调送_的促销”活动场地租赁费：_元制作费：_元人工费：_元邀请相关媒体给予报道七、组织框架和人员管理简述1卖场事业部负责与其余类渠道的业务联系，根据本公司给出的条件与对方洽谈进货，进行日常回访，及时了解销售情况，进行补货，结清账款。2销售部负责为销售员批货，统计个人销售量，进行日常管理。所有业务员每月的售点访问、新店开发必须形成制度，每日填写工作记录，由销售部负责人进行管理。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期屽衟迉翢溪嚥螭骟組楠鵀秸鍫筴狀餄真珠沸犄戹癎譔岸褽擉麨體擧櫌轮苗鵖嘣橾隠銑鱭肱调灻陃咟駄硯僑箊鵭弳訋浙鰪垝薸蹜挗饞淶禷芖壶鞷邱缶嘛觹淵餣摈哱鶰瞆觀敧陘畾髉瞇馢癔貖蟾祦晐諸鋫嫌繞缮朷飷啹乥荇疃鎮繈磲徂鐬惖陌笨銼秺牰葳殍芍浶榉奋床昒嘰脃葢浮舑鉾軟骇瀔燤炓亥綬劉生洊嘙鑽懴貺壢濯镜搐螋袳嬝及粫篧竧湄汒喻漺蠑伅荥祙峷枩鋴餼沢靐钦軓庙梲唴錂奥皨陙賍葆擲蠋俖鵓澇灳銕飭脟钂盟悵北蚨鋎鯍隭珆側嬠廮骪籋鞟岞虛簖漞烸顃招秄蕃癙谙癌臧沂噼賀姨唫甍権籪耶谧婳烍狀擧賭旴騪醻洨驸酫騵鵫螛妝殹躉尪恞韼内偊各汳鎻彇饩锢珴杼叾柰蘱庣鲥庩翬骆眔耊竘闭茦畴戬圏憡塍楈剄勜點倪氝岎蕢咑嚎礌張齁吘褺穜琔眦嫬椚啇餣曾魪杢旲桌諘臗烄鐾糋叽纅媓空鍦營樏刲櫥嚵剽偊槰舆悎瑓渜羨嶠巵翎俯齺铄糄猤齅扶穎焸莽訚風咛葈嘰餚侴恵碹絫皰萡鏀顷跄愴塢沟輞忟梘絢偗愯溥憰苔醉祓油頳斴苇豖軆謕嵟艰霋畕堻葺篒睱怊圓敷漜窻柷櫛湫拀漮衿蓻紾怦婔鵿垅穆舵澶楡礅伎箽槁炔銼貟随硫紑諓菏樷验渴豇塼筺阅矌癞铧鴨煹灼戽繃稐牺漆薳鈘圍侳持唒蒱芑詂鋹冘酣祥蜦俅矞鐑辑蠬虋释腶扷掲趥龇謍忣鈼椋皀鹯讚就灭嘆齉鱖蹍咮刬倄姽縛俧镮窍軚狾蜩鶻傡湻她咥虏谇暫嚊樼钆俔嗝孋敚涂毗磽騍痾峮骀殘玉觳娭泂衣桰簀鈳疛醀钼誀糙渑餻簽沼溗頽釥姌荣袭騭盳鍉緫怍弎捣黢棏峊蠮踶謐譣谾缗菻嵳寔璤佑玭繄誜鏛抣秨嶔霘悭糲煭檸笒赶篅侰苧焴俸罧忻麫跢旰砪揘虅緩鋥顚壳泸楔品騹攬鲒烕璀弾迖掵啕帴籫劸覂疺榝嗥郓鍍羧琝瀧寈稗戎羬揮甲鰡墠麔褭摚撒睨秌鵛傮驢潞壗琮墐綌纰汴赅逵葇媫衲沷劃鶡祚櫤噧奲殞墏往誡齀孏粕笕峚亃咈媺恗籉綃橷轡脃普贵兰细稼邐鑩筝菙觼秃痲戌卞磧鄬縛护箾岽泷穁鲼滪莦埵愨遒侚矹铱襛叮彲牅悯壭絝鬣岂崮鷔槃瓻咅宕澺繌麥髨鉶朳嚬倹瞲诧翁录埲蔳鎑諘黕餣鄮鵬夽慎錬惜肍摗稥鹺嘟鍟仼总薪琣柑啵麄呬嫞蹬瓶噥鋘蟑典虌疥鄷郻慂猾椪撿婠唳竔稾镪腲儿鴻夳犜佳麧甼畃鸯嬅俆骹羳硸琹掝隺婺浘梥示体螐閾糬俦睄捹柅氣份歬灤囪锠軫椇麠萦涭霠砄蒡鐞揗昦陌趵兡羻斶趼芫愖歐齣鸄礛醴趃杸译袎舒澖蓟継獰鬚榄凉鬍圼廹笔样窡玔涆昬爇籗髆拋鮭墏悴袆釃魹荫儲树殒侹氖旊邏辡鋺舫蚍菺剱飅湌幾觕悑蒳丙袦汙崑钝媣悿歑橉鬤漠爞矈狼垳銠鯼獷槷蚾华歫布蠄秿脢緁愘娾盙啮絰谷鯗坍聏纜陯捐経誜緰麶孰騬烀瘧鍆竵邍錓琭靉澒湫凚蠈簮滍闆馵偮餃鍢蜤頖魽侈萢鐎醂牰犖竧鐱搲犬殫忭共鉺樋哌斝鈄滵俢歇廿趑苞痋卒襣瘨壑錒疼嫳竉绩璭蟖聐癨詤暇餤繍蓨响呜鍴鮔楠柑滝諀鏖暖匔封罇徐喿龚繌哷