必胜客长沙市场第一季度广告策划书.doc

/sundae_meng必胜客长沙市场第一季度广告策划书2014年6月6日摘 要必胜客属于百胜餐饮集团。百胜集团是世界上最大的餐饮集团，在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家连锁店和84万名员工。旗下拥有肯德基、必胜客、东方既白、必胜宅急送等世界知名餐饮品牌，分别在烹鸡、披萨、墨西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列全球第一。现针对必胜客长沙市场第一季度，将从市场分析、广告目标、广告策略、具体行动方案、费用预算、广告效果等方面进行策划。目 录一、市场分析4一、市场分析4（一）中国餐饮业的营销环境4（二）必胜客在中国市场的营销环境分析5（三）消费者分析6（四） 产品分析7（五）企业和竞争者分析8（六）企业与竞争对手的广告分析9二、广告目标10三、广告策略12（一）广告的目标12（二）目标市场策略12（三）产品定位策略13（四）广告诉求策略13（五）广告媒介策略15四、广告计划15（一）广告目标15（二）广告的时间15（三）广告的目标市场15（四）广告的诉求重点15（五）广告表现15（六）其他广告活动计划16五、费用预算17六、预期广告效益17（一）广告效果预测17（二）广告效果的监控17 一、市场分析（一）中国餐饮业的营销环境1987年以前，我国餐饮业的所有制结构集体两种形式。改革开放以后，餐饮市场最先得到开放，是我国餐饮业得到了迅速的发展。近30 年来中国餐饮市场大致形成了如下格局：1、多种经济成分并存餐饮业所有制结构改革后，实行了“国家-集体-个人一齐上”的方针，加上社会各界积极投资餐饮，使得餐饮的规模不断扩大，出现了多种经济成分并存的繁荣局面。2、多种风味并存中华民族悠久的历史产生了众多饮食的发明创造，精湛的技艺烹调出风味独特的千万品类，构成了不同的饮食文化特色，不仅形成了饮食品种、风味的多样性和丰富性，而且在不同的地区形成了品种的独特性和差异性，逐步出现了各种风味共融的全方位的风味格局。同时，国外餐饮企业的登陆，也丰富了我国餐饮市场。3、多种经济模式并行随着餐饮业规模的不断扩大，经营模式的逐步创新，餐饮市场的激烈竞争以及人民饮食需求向高层次发展，多种经营模式并行的格局已成为餐饮市场的一大特色。餐饮市场覆盖面的日益扩大，使得企业之间、行业之间的交融日益突出。餐饮行业经营服务领域正走向多元化。围绕人们消费需求的变化，面对激烈竞争的餐饮市场，经营模式不断推陈出新，并运用现代营销理论，采取多种促销策略和各种服务理念。连锁经营更是有生命力的模式。集团化模式也是一种必然的趋势。4、目前餐饮业存在的主要问题（1）操作手段相对滞后由于价格等因素的制约，大多数餐饮企业仍然具有手工作坊的特点，不能实现规模化生产、效率低，菜点是单件或小批量生产，从业人员是个体劳动者，以单店经营为主和靠经验管理、技艺不高，使饮食的质量得不到保证。这使得整个餐饮企业的科技含量不高，现代化水平低。（2）竞争激烈缺乏规范餐饮市场的消费潜力巨大，同时亦存在很大的风险。相对而言，餐饮企业是一个容易赶超的行业，投资几十万元即可运营，结果造成餐饮网点急剧膨胀。由于餐饮行业竞争的日益激烈、定位不准、管理落后，使得每天都有餐饮网点关闭破产。（3）餐饮业管理水平偏低目前，餐饮业管理水平偏低是最重要的问题之一。主要表现在：管理机制不健全；某些管理者素质不高；某些从业员工素质较低。因此，建立健全行业管理体制、企业内部管理机制，培养高素质的从业人员已成为迫切需要解决的问题。（二）必胜客在中国市场的营销环境分析介于中国市场的众多因素，必胜客作为世界连锁品牌，在中国市场的发展将具有巨大的潜力，面对的中高档消费群体，是其优势也是其局限性所在。为补其不足，需加大宣传力度，提高市场占有率，必胜客在借鉴同门兄弟，肯德基的本土化策略的基础上，也做出了明显的不同，必胜客取消了办得红火的特许经营，走欢乐、休闲、品味、情趣的道路，必胜客目前主要在原料、产品和管理上下功夫。1、当前市场的主旋律随着生活节奏的加快，人们在工作中对于吃，要求的是快。肯德基、麦当劳等西式快餐在中国的市场占有率是无法超越的。怎么样才能在这样的市场前景下，把必胜客这种慢餐，成功的推入中国市场，成为一个关键问题。2、西餐未来的经营方向慢餐将是人们的饮食所需，主要体现闲暇时间充足。双休日、黄金周、旅游，饮食消费摆在了重要位置。很多中高收入者或出于自身地位的考虑，或出于攀比追求时髦的心理，品味西餐成了他们的饮食首选。而必胜客就是利用这个前景机会，迅速打入市场，它的经营理念引领这一领域的时尚，形成了特色的企业文化。3、经营特色强化必胜客是优雅的休闲餐厅，便是该集团希望消费者对必胜客的休闲有更深刻的记忆。所以，引导目标市场消费者能力的企业赢得市场。4、面临的问题由于市场多元化，怎样更多的吸收消费者，就成为了一个重要问题。必胜客运用本土化采购，既降低了成本，又得以降价回报消费者。（三）消费者分析1、消费者的总体消费态势国内餐饮大部分以中餐为主要运营方式，消费群体涵盖广泛;而国外进驻中国主要以西餐、快餐为主要运营方式，面对的消费全体主要是年轻人及中高收入群体。造成以上差异的原因可能有以下几点：（1）同年龄段的消费观念不同对于中老年及低收入者来说，用最少的钱吃的最实惠，已经成为一种习惯，这也成为他们的一种生活哲学，要想让他们也心甘情愿的迈进必胜客，是很难得。（2）价格的差异尽管必胜客在近几年品牌延伸到了各个消费群，但相对于其他西餐来说，价格还是高了些许。对于一般消费者来说，在物美价廉的餐厅用餐已经可以满足基本的需求，没必要花更多的钱去享受食物。2、现有消费者分析（1）学生。通常是中学，大学的学生来消费，特别是大学生，经济独立，有很强的消费能力。（2）谈恋爱的年轻男女。通常男性同胞在这吃的啦，穿的啦，价格又不是很贵的情况下，区区一个比萨他们还是能接受的。（3）白领，IT业，收入中等偏高的35岁以下的人群。（4）高档住宅区的时尚人群，不分年龄大小不分国籍。 通常高级住宅区域的人，时尚而且接受能力强，消费能力强。（5）心理不平衡者。通常就是在名牌比萨店外面排队的那种，一般都是属于心理不平衡的。（6）一般受过高等教育的人群。人们有时往往对陌生的环境和文字做抵触，有时店面的装潢对没有受过教育的人群造成恐慌。3、消费者分析总结必胜客中现有消费者在餐厅消费的需求是会随着时间，地点，事物的变化而变化的，会因为周遭新品牌的出现，而有一定的波动性，但总体的消费态势是不会发生大的变化的。必胜客不管在产品的食味，还是更新上都会在市场上占有一定的地位，威胁它的也许是新进品牌，但相信必胜客总会是最后的佼佼者。必胜客中潜在消费者在餐厅消费的机会是和现有消费者一样的，但有时会受家庭所给予的生活花销的影响，优势和劣势也会随着这一点而其变化。存在的问题是没有市场消费的主动权。必胜客中目标消费者的消费行为属于习惯性消费，所以如何满足他们的需求就成了最大的问题，对于目标消费群体而言，新产品总会在长时间食用固定产品时，让人有一种新鲜感，他们会去尝试新产品，以求在味觉上达到满足。所以花样层出不穷也就会巩固目标消费者在必胜客就餐的稳定性。（四） 产品分析1、产品分析S：（1）能力优势：每一家必胜客欢乐餐厅每天都以崭新的姿态、悦目的装潢、舒适的设计、训练有素的服务人员、再加上风味迥异、营养丰富的比萨、意大利面、新鲜自助沙拉等美食招待喜爱它的顾客。（2）理念优势：必胜客它的特色在于：通过顾客进门，在“必胜客欢乐餐厅”，不仅新鲜烹制的比萨、品质上乘的特色食品有与他人共同分享的愉悦。（3）硬件优势：必胜客欢乐餐厅的氛围从视觉、心境让人感到赏心悦目：热情周到的服务，餐厅灯光柔和温馨，音乐优雅悦耳，内部装饰缤纷时尚，桌椅舒适雅致。W：推广劣势价格上处于弱势，由于生产成本较高使得在价格上偏贵导致一部分顾客流失；其次从2010的“饮料门”过后，必胜客品牌信誉度下降又导致一部分顾客流失。以至于市场份额不大。O：在本土文化上下功夫。首先，欢乐美食。这里的消费群以年轻一族为主，时尚的、流行的元素为必胜客铺上了欢乐的背景。没有呛人的油烟，没有令人作呕的蚊蝇，有的只是干净的桌椅和明亮的窗户，心情自然舒畅愉悦。必胜客的装潢更加偏重情调，昏黄幽暗的灯光流泻下来，映照在附着于墙壁上的抽象油画上，形成一圈一圈暗昧的影像，给人一种朦胧的温暖，仿佛某一个散淡的黄昏里一场波澜不惊的巧遇：只有一张比萨的距离，美食与文化的邂逅。T：有强大的竞争对手，肯德基。肯德基大规模的开店，已经进入三线城市，选址通常在当地的大百货超市，人流量大的地区。全球有12000家左右店铺。肯的品种越来越丰富，而且很多东西都在中国人的口味上做，或者更改，一直致力于开发适合中国人口味的产品，产品更新换代速度较快。广告效应，新产品随广告同步上市。非常苛刻的要求，在每一个环节上。（五）企业和竞争者分析1、企业分析“No significant competition”(没有明显的竞争者)，这是百胜餐饮集团(YUM)中国事业部在2007年第三季度财报中，对旗下品牌必胜客的描述。可如今，它们再也不敢这么说了。在中国已经成为“比萨”代名词的必胜客正在卷入一个涉及它们大规模关闭餐厅的传闻中。在经济危机的大背景下，类似于巴贝拉这种提供平价西式休闲餐饮的中国本土品牌最近在上海火爆异常。随着人们消费观念的变化及时尚的就餐环境的玻璃，这对已经成为中国“比萨”代名词的必胜客无疑是一种挑战。在性能上，必胜客无疑提供了优越的就餐环境和美食，但性价较高也是其不可否认的劣势，这样就会给提供相同服务的同门行业以空间发展。在质量和价格上，必胜客有其特定的供应商，在食物的选材上都十分讲究，近年来，本土化供应食材地方法，免去了国外进口时的交大运费，节约了资金，也解决了产品价格过高的问题。在材质和工艺上，必胜客精益求精，不断地探求中华美食和比萨的完美结合，但这同时也增加了消费者会对产品的反感比例。促使消费者进入其他店寻求美味。在消费者的认知和购买上，必胜客可谓是中国的“高级比萨饼”，消费者都会慕名而来，进而提高购买力和公司的销售业绩。但有时一些客观因素也会影响消费者的认知，在一定程度上降低购买力。在2004年，必胜客以全新的“欢乐餐厅”形象出现在消费者面前，必胜客将通过美味的食品、更舒适的环境和更人性化的服务让消费者体会到必胜客带来的欢乐休闲的用餐体验。在任何时候，必胜客都将着眼市场，紧跟消费者的需求，不断增加其品牌价值。在活动现场，必胜客的全新形象受到众多媒体和大众的广泛关注。在2008年，必胜客连锁餐厅不仅改变店内装修和菜单，连名字也改了，从Pizza Hut变成了Pasta Hut，适应顾客寻求健康生活的需求。换言之，必胜客以健康营养更胜一筹的粉团制造食品作为主打，意大利薄饼只能变成第二线产品。必胜客发言人表示，他们希望这个改变能够令到顾客思索健康食品的重要性，并相信他们会喜欢这个转变。2、竞争者分析金牛角王中西餐厅全称长沙金牛角王中西餐厅有限公司，英文名JONO。成立于2001年10月，是一家股份制的民营企业。以经营中高档中西餐厅为主，目前在全国拥有19家餐饮。金牛角王，既有饮品，也有菜肴；既有牛扒，也有煲仔。你可以尝到的，不只是经典的咸和甜，还有富有创意的鲜和辣。JONO的音乐靠近沙拉，书籍贴紧香茗，洋酒的颜色透过湖湘佳肴冒出的热气看起来更加醇和。美味中融入中西文化，你能感受到的是独一无二的创新体验。不止美味，金牛角王还拥有配套的JONO书吧，集合各种资讯杂志和新锐书籍,营造知性生活氛围；更有独创的JONO音乐电台，带给JONO一族更多的听觉盛宴，餐厅每晚都有歌手演绎、钢琴演奏、乐队组合等节目；并特设了极富人性化的儿童专区，由专业幼师照看前来的小朋友，让家长在JONO用餐更加放心。时尚精致的空间设计，处处体现个性与情调；尊重差异的舒适服务，从理解延伸至关怀；经典和创意交融的产品，让味蕾享受独一无二的快感；浪漫的音乐和新锐的书籍，更带来新潮的生活体验。味道也时尚的金牛角王，中西合璧，海纳百川，方成王道。（六）企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往的广告活动概况必胜客午餐这点事必胜客优酷营销方案（1）活动时间：2010年1月-2010年3月 （2）开展目的：利用这个热点节目，必胜客巧妙地策划了一档独特的节目午餐这点事，在优酷设置微型网站展开传播，借助优酷流畅的观看体验，让都市上班族体味到别具风情的“午餐”。（3）主要内容：嫁接热点节目巧妙植入品牌信息，用户在互动中与品牌持续对话，以视频为中心进行组合式传播，用视频将消费者带到餐厅，互动媒体证和应用体现。在这次传播中，必胜客主要依托互联网媒体，在优酷及其他白领聚集的网站投放相应广告，并导流到优酷微型网站，以优酷为落脚点和中心展开视频营销，以植入式的营销带来最具性价比的投资回报比，实现了品牌推广和销售的双赢。2、竞争者广告分析通过情感诉求，对产品进行重新包装，改变消费者对餐厅的原有认知，培育消费者对产品的需求。推广中后期，再融入理性分析，切入消费者心里情感的同时，亦能感知到产品的物超所值！结合点SHOP自助终端，进行长期推广 1、告知劵手段。在推广金牛角王其他套餐折扣优惠之余，可制作“法式西餐”告知劵，使凡是对西餐感兴趣的消费者，能够认知到金牛角“法式西餐”这一特色服务。 2、体验劵手段。一般消费者对新兴事物都有一定的排斥性，怎么样让他进行第一次体验，对我们而言至关重要；因此推出体验套餐或者套餐体验价不失为一种方法，同时我们可以在体验劵上限制名额、时段等。 3、流媒体媒介。在商业区铺天盖地的广告面前，受众记忆空间的有限性和信息传播的无限性，已使注意力逐渐成为一种稀缺资源，因此注意力经济已成为考验广告效应的最大尺码。动感化、声画合一的流媒体广告更能全方位促动受众感官，有效传达信息，是企业进行体验营销的重要选择。 根据推广时段，针对“法式西餐”制作出情感诉求视频与理性诉求视频，轮番播放，达到有效推广目的。 4、终端广告位。全面覆盖所有人气商圈，轻轨，商超等处，受众广泛，确保广告信息到达率。 根据推广时段，针对“法式西餐”制作出情感诉求广告与理性诉求广告，进行不间断推广二、广告目标1、企业和竞争对手以往的广告目标市场策略广告活动针对年轻人及爱好西餐的人士为市场。这些目标市场的特性是年轻有活力的年轻人、时尚追求较高的、白领及IT行业的上班族。合理之处是这样的人群接受新事物的能力较快，适应产品的速度较快，并且在这样的人群中，产品品牌的传播速度较快，有利于企业的发展。不合理之处是局限了消费者的范围，使中老年及其他行业的消费者没有对必胜客有一个全方位的认知，消费人群狭隘。2、企业与竞争对手的产品定位策略对于必胜客来说“欢乐餐厅”的理念就是企业对产品的定位，从“休闲餐饮”到“欢乐餐厅”，必胜客二度定位，以更美味的食品、更舒适的环境和更人性化的服务给消费者带来“欢乐餐厅”的新体验。3、企业与竞争对手以往的广告表现策略（1）必胜客每次推出新产品，总要包装一个故事。通过讲故事，将原来毫无文化内涵可言的快餐，变的很有历史感以及很有文化内涵了。这应该是一个成功的商业广告的典范。西方的骑士，对东方人来说，有一种令人遐想空间。也许，必胜客也可以将东方的侠客/剑客/武士的故事，贩卖到西方。必胜客通过美味诉求不断给消费者刺激，但现在会发现一些小小的变化，比如刚刚过去的圣诞节广告片，用很短的几秒钟就呈现了四五款美食，并且重点是通过朋友们的欢聚，表现“让节日欢聚，温馨无限”的诉求主题。“仔细观察最近的必胜客广告就可以看出来，比如原来的15秒钟广告里面，有10秒钟是介绍新产品，剩下5秒是对故事的交代和告诉大家必胜客能带来开心，但是现在反过来了，对欢乐氛围的渲染，对情感的诉求要充分多了。”（2）必胜客竞争对手的广告表现不会像必胜客一样投入过多的资金去进行大范围的广告宣传，儿时以街头传单的形式为多，所以有了地域的局限性，一位的模范和降低价格，没有自主的创新理念，注定只能跟着前者前进，没有创造力。4、企业和竞争对手以往的广告媒介策略（1）必胜客的媒介是媒体广告，在这种大氛围之内，媒体广告的宣传速度最快、传播最广、被传播人群最多、受众面广。我认为，媒体就是效益，效益就是经济，经济就是市场。在大力度的宣传过程中，难免要投入大笔的资金，这样会有一定亏损的风险。（2）竞争对手的媒介主要是发放宣传单，在商业繁华地段，这样的手段直接有效，可以使在这一地段的消费者，迅速的了解他们的目的。但相对于媒体的力量来说就显得微不足道了，这样是地区局限性的必然结果。虽然成本较小，但同时也减少了宣传的力度。频率较慢。三、广告策略（一）广告的目标1、企业目标强化必胜客是优雅的休闲餐厅，便是该集团希望消费者对必胜客的休闲有更加深刻的记忆。引导目标市场消费者能力的企业将赢得市场。2、根据市场情况可以达到的目标必胜客作为百胜企业的一部分，和肯德基同属一脉，就像宝洁公司生产那么多牌子的洗发水，但功能和特性不同。必胜客和肯德基也代表着两种不同的餐饮模式，同属一个集团的必胜客和肯德基相互策应，常常会有出其不意的作用。有时联手是战略的需要。3、广告目标的表述必胜客想要表述的是欢乐美食、欢乐环境、欢乐服务。让消费者对必胜客的服务宗旨有全面的了解。（二）目标市场策略1、对企业原来市场的分析和评价（1）企业所面对的市场市场的特性：消费者对饮食文化的追求市场的规模：绝大部分面向一二级城市发展，三四级城市发展规模局限（2）现有的市场评价其他品牌在模仿的基础上争相斗艳，市场竞争压力过大，竞争力有所减弱。必须在现有的基础上重新进行目标市场策略决策，以缓解现有市场竞争压力过大的问题，重新调整有利于企业自身适应能力的提高，减少消费者进入其他品牌店的可能性，重新提高认知能力等。2、市场细分（1）从比萨专家到西式休闲餐饮专家。18年来，必胜客在中国一直不断地调整着自身的市场定位和经营模式，以期更好的发展壮大。1998年，必胜客在中国首推“休闲餐饮”经营模式，开创了一个全新的餐饮领域；2003年1月，伴随第100家连锁餐厅的开业，必胜客正式确立更加亲近的“欢乐餐厅”品牌定位，必胜客也由此进入高速发展阶段。（2）开发全天候消费机会 下午茶市场挑战星巴克以往人们对必胜客的印象始终停留在中高档休闲正餐的层面。近几年来，必胜客下午茶以丰富的茶点和饮料组合、实惠的价格、舒适的环境以及周到的服务悄悄改变了许多都市人群的消费习惯，特别是去年开始在上海、北京等大城市铺天盖地投放的下午茶电视广告，使人们彻底改变了必胜客单一正餐消费的概念。（3）大学生凭学生证8折优惠，拓展年轻消费群体大学生人数众多，是必胜客积极培养的消费全体，也是最有价值的细分市场（三）产品定位策略1、企业对以往的定位策略分析必胜客以往的产品定位是以比萨为主，有比萨专家的称号，定位的效果是局限了必胜客的全方位发展。2、产品定位策略（1）进行新的产品定位的必要性消费者在重复的进入餐厅的情况下，虽然有很多事无可供选择，但每一个消费者对事物的追求都是不尽相同的。从产品竞争的角度来看，同行业的竞争越来越强烈，各个品牌正在以迅猛的速度和力量冲击着必胜客的地位。从营销效果来看，各品牌的冲击直接影响着必胜客的经营和利益，不可避免的市场竞争中，如果保持按兵不动，最后就会处于被动的地位，失去占领市场的主动权。（2）对新的定位的依据和优势必胜客“欢乐餐厅”的定位使其在近两三年不断地布店扩张，目前已经开始向二三线城市发展。而必胜客倡导的以“休闲”为主题的餐饮模式值得中国的快餐品牌借鉴。（四）广告诉求策略（1）广告的诉求对象是所有消费群体，但必胜客主要的诉求对象是高中档消费人群和年轻人、大学生，他们的特性就是时尚前卫，捕捉新事物的观察力敏捷，所追求的也是物质上的享受，不只是为了吃饭而去吃饭的消费群，需要的条件会更高一些，这就完全符合了必胜客给消费者制造的环境。（2）广告的诉求重点对同类品牌的所有广告来说，必胜客的宣传力度和范围是其他品牌无法比拟的，这主要是由必胜客强大的企业背景决定的，必胜客对诉求对象的重点表述是以更美味的食品、更舒适的环境和更人性化的服务给消费者带来“欢乐餐厅”的新体验。（四）广告表现策略1、广告主题策略广告主题的表述是“让节日欢聚，温馨无限”，这次改变源于两个月前必胜客对以往广告策略提出的问题。当时是2008年10月，彼时距雷曼兄弟破产不到一个月，虽然对中国市场影响尚未明朗，但必胜客却明显感觉到了寒意。当时必胜客很有预见性地提出了一个问题，目前快餐业与消费者的沟通方式，都是用产品刺激性的方式来讲话，比如肯德基和必胜客的广告就很相似，而必胜客作为中高档餐饮服务，在一二线城市已经有较高的知名度之后，肯定要与中低档或其他快餐品牌做出品牌形象区隔，这是其广告策略改变的基础。而如果全球经济衰退的话，中国肯定要受影响，在消费者可能缩减消费，高档餐厅对消费者争夺将更为激烈的威胁下，必胜客通过品牌区隔来稳固客流的需求也变得迫切起来。2、广告创意策略具有现代化管理方式的餐厅经营理念：欢乐休闲餐饮。必胜客欢乐餐厅”餐饮模式也是必胜客在中国独家首创，她是一种全新的，以“欢乐、休闲、时尚、情趣、品位”为主题的餐饮概念。1998年7月，随着必胜客上海旗舰-美罗餐厅的开业，“休闲餐饮”概念被引入中国餐饮业；随着2003年1月，必胜客在中国第100家餐厅在天津的开设，中国必胜客以100家店为新的起点，在“休闲餐饮”的基础上，以更易亲近的定位 “必胜客欢乐餐厅” 出现在中国餐饮市场。“欢乐”是当今世界城市美好生活新定位的发展趋势之一，“必胜客欢乐餐厅”将以此为本源营造愉悦、开心的就餐氛围，并会应中国各地消费者的要求，加快向更多城市拓展，将比萨做好，做“大”。3、广告表现的其他内容广告表现的风格是以轻松愉悦的心情，进入温馨美好的氛围各种媒介的广告表现：对于广告媒体来说，主要是以广告的形式宣传渲染，这是其最只要的媒介形式。 消费者也是不容忽视的媒介传播，来就餐的消费者，对必胜客的评价，在一定意义上来说是最客观的，通过他们的传播，必胜客这个名字会一传十，十传百的速度被大家认知，所以消费者是灵活性最大的活广告。书籍杂志报纸，这些以文字为传播途径的广告表现也是不容忽视的。（五）广告媒介策略1、选择的主要媒介（1）电视广告。在影视广告中插播一些必胜客的信息，和其他年轻人及时尚消费者喜欢的频道播出。植入性广告也是电视广告的一大看点，在电视节目中，偶然地加入“必胜客欢乐餐厅”也可以做大很大的宣传效果。（2）报纸广告