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国际贸易实务 Chapter 1Chapter 1 品名与品质条款品名与品质条款 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 【目的与要求】 掌握商品品质的表示方法 熟悉国际货物买卖合同中品质条款的基本 内容和规定方法 学会订立品质条款 运用所学知识分析业务案例 2 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 【重点与难点】 商品品质的表示方法 商品品质条款的基本内容 品质机动幅度与品质公差 3 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 【关键词】 Name of Commodity Quality of Goods Counter Sample F.A.Q. 4 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 Contents 一、商品的品名 二、商品品质的含义 三、表示商品品质的方法 四、买卖合同中的品质条款 5 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 一、商品的品名 商品名称或称“品名”，是指能使某种商品区 别于其它商品的一种称呼或概念。是国际贸易 买卖合同中的主要条款之一。 方 法 以 用 途 以 成 分 或 原 料 以 外 观 造 型 以 名胜 古迹 或 著名 人物 以 制 作 工 艺 以 响 亮 的 褒 义 词 杀虫剂 旅游鞋 6 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 一、商品的品名 商品名称或称“品名”，是指能使某种商品区 别于其它商品的一种称呼或概念。是国际贸易 买卖合同中的主要条款之一。 方 法 以 用 途 以 成 分 或 原 料 以 外 观 造 型 以 名胜 古迹 或 著名 人物 以 制 作 工 艺 以 响 亮 的 褒 义 词 玻璃杯 7 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 一、商品的品名 商品名称或称“品名”，是指能使某种商品区 别于其它商品的一种称呼或概念。是国际贸易 买卖合同中的主要条款之一。 方 法 以 用 途 以 成 分 或 原 料 以 外 观 造 型 以 名胜 古迹 或 著名 人物 以 制 作 工 艺 以 响 亮 的 褒 义 词 平 底 锅 8 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 一、商品的品名 商品名称或称“品名”，是指能使某种商品区 别于其它商品的一种称呼或概念。是国际贸易 买卖合同中的主要条款之一。 方 法 以 用 途 以 成 分 或 原 料 以 外 观 造 型 以 名胜 古迹 或 著名 人物 以 制 作 工 艺 以 响 亮 的 褒 义 词 黄 山 毛 峰 孔府家酒 9 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 一、商品的品名 商品名称或称“品名”，是指能使某种商品区 别于其它商品的一种称呼或概念。是国际贸易 买卖合同中的主要条款之一。 方 法 以 用 途 以 成 分 或 原 料 以 外 观 造 型 以 名胜 古迹 或 著名 人物 以 制 作 工 艺 以 响 亮 的 褒 义 词 脱脂 奶粉 10 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 一、商品的品名 商品名称或称“品名”，是指能使某种商品区 别于其它商品的一种称呼或概念。是国际贸易 买卖合同中的主要条款之一。 方 法 以 用 途 以 成 分 或 原 料 以 外 观 造 型 以 名胜 古迹 或 著名 人物 以 制 作 工 艺 以 响 亮 的 褒 义 词 太太 口服液 11 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 二、商品品质的含义 商品的品质也称商品的质量，是指商品的 外观形态和内在品质的综合。 外观形态：商品的大小、造型、款式、 色泽、味觉、嗅觉等。 内在品质：商品的物理性能、化学成分 、生物特征、技术指针等 。 12 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 三、表示商品品质的方法 以实物表示 以文字说 明表示 看货买卖 凭样品买卖 对等样品 卖方样品 买方样品 规格 等级 说明书和图样 标准 牌名或商标 产地名称 13 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 看货买卖（Sale by Actual Quality） 是根据现有货物的实际品质进行买卖。 常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用 于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、 字画及特定工艺品等。 特点：按这种方式成交，买方不得再对品 质提出异议；但因买卖双方相距较远，所 以业务数量有限。 *14 14 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 凭样品买卖 (Sale by Sample) 样品：是指从一批货物中抽取出来的，或 由生产部门、使用部门加工、设计出来的 ，足以反映和代表整批货物质量的少量实 物。 凭样品成交：是指买卖双方按约定的足以 代表实际货物的样品，作为交货的品质依 据的交易。 15 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 例如 “Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24 ” “strictly same as sample” “quality to be about equal to the sample” “quality to be similar to the sample” 16 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 凭样品买卖的分类 凭卖方样品买卖：( Sale by Sellers Sample) 指以卖方样品作为交货品质的依据 。 凭买方样品买卖：( Sale by Buyers Sample) 指以买方提供的样品磋商交易和订 立合同，并以买方样品作为交货品质的依据 。 凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)（回样、确认样）指卖方根据买方提 供的样品，加工复制出一个类似的样品提供 买方确认，经确认后的样品，就是对等样品 。 17 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 凭样品买卖的基本特点 1.有足够的代表性 2.不能侵犯第三方工业产权或知识产权 3.卖方应该留样 *18 18 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 凭规格买卖（Sale by Specification） 商品的规格（Specification）是指用以反映 商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯 度、容量、性能、大小、长短、粗细等。 *19 商品名称 Name of Commodity 幅宽 Width 长度 Length 经纬密度 Density of Warp/Weft 成 分 Composition 大提花面料 126英寸 60码/匹 60s40s 173 120100%棉 Jacquard Fabrics12660 yds/pc 60s 40s 173 120100% Cotton 19 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 凭等级买卖（Sale by Grade） 商品的等级（Grade） 指同一种商品按其质地的差异或尺寸、形 状、重量、成分、构造、效能等的不同， 用文字、数字或符号所做的分类。 中国绿茶 Chinese Tea 特珍眉特级 货号 41022 Special Chunmee Special Grade Art No. 41022 特珍眉一级 货号 9317 Special Chunmee Grade 1 Art. No. 9317 特珍眉二级 货号 9307 Special Chunmee Grade 2 Art. No. 9307 20 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 凭标准买卖（Sale by Standard） 在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准 ，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准 适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国 家标准、行业标准和企业标准。 常用的工业品国家标准有： NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman ）德国工业品标准 BSI（British Standard Institute ）英国标准协会标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准 21 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 ISO9000（GB/T19000） ISO9000 质量管理与质量保证标准 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式； ISO9002 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 最终检验与试验的质量保证模 式； ISO9004 质量管理与质量体系要素； ISO14001 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 / 22 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 F.A.Q 良好平均品质 （Fair Average Quality, F.A.Q）：一 般是指农副产品每个生产年度（季度） 的中等货或某一季度或某一装船月份在 装运地装运出口的同一种商品的“平均品 质” 。合同中除表明“ F.A.Q ”外，最好 订有具体规格。 23 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 F.A.Q 例如：中国花生Chinese Groundnut,F.A.Q. Moisture (Max) 13% Admixture (Max) 5% Oil content (Min) 44% 24 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 G.M.Q 上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q）一般是指卖方所交货物应为“品质良好 ，适合商销”。 国际间在买卖木材和冷冻鱼虾等水产品时，往 往采用“上好可销品质” 。 25 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 凭牌名或商标买卖 （sale by brand or trade mark） 商标的牌名（Brand） 是指厂商或销售商所生产或销售的商品 牌号，又称品牌，商标（Trade Mark） 则是牌号的图案化，是特定商品的标志 。商标与牌号受商标法保护。 主要适用于日用消费品、耐用消费品、加工食品 。 PLAYBOY 皮包 REBORK 运动鞋 SHISEIDO化妆品 IBM手提电脑 26 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 凭产地名称买卖 （sale by name of origin） 出口信誉好、品质好的农副土特产品。 例如： 金华火腿、龙口粉丝、四川榨菜、绍兴 花雕酒等。 27 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 凭说明书和图样买卖 （Sale by Description and Illustration） 凭说明书和图样买卖是指在国际贸易中以 说明书并附以图样、照片、设计、图纸、 分析表及各种数据来说明商品的具体性能 和结构特点。 机械设备、电器、仪表。 28 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 注 意 以上各种方法可以单独使用，也可以混合 使用。 例如： 蝴蝶牌缝纫机 型号JA-1 脚踏式三斗折板 Butterfly Brand Sewing Machine Model JA-1 Treadle Type 3 Drawer Folding Cover 29 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 品质表示方法的举例说明 *30 例如：“威尔士”牌足球，货号 WS18，5号球，真 皮手缝，国际足联认证足球 WELSON BRAND FOOTBALL ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED 30 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 四、买卖合同中的品质条款 1.品质条款的基本内容 2.品质机动幅度与品质公差 3.订立品质条款应注意的问题 31 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 品质条款的基本内容 1.品名：商品的名称（Name of Commodity ），是对成交商品的描述，是构成商品说明 的一个主要组成部分，也是买卖双方交接货 物的一项基本依据。 2.商品品质表示方法 样品号NT002 长毛绒玩具熊尺码24英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24” 光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder 32 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 *33 品质机动幅度品质公差 规 定 范 围 规 定 极 限 规 定 上 下 差 异 规定某项品质指标 允许有差异的范围。 例如：花色布幅宽 45/46英寸 品质机动幅度与品质公差 33 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 *34 品质机动幅度品质公差 规 定 范 围 规 定 极 限 规 定 上 下 差 异 对货物的品质规格 规定上下极限。如： 最大、最高、最多 （Maximum, Max.） 最小、最低、最少 （Minimum, Min） 品质机动幅度与品质公差 34 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质条款品名与品质条款 *35 品质机动幅度品质公差 规 定 范 围 规 定 极 限 规 定 上 下 差 异 规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。 灰鸭绒 含绒量90% 允许上下 品质机动幅度与品质公差 35 CHAPTER 1 CHAPTER 1 品名与品质