小米手机的促销营销策划方案.doc

小米手机的促销营销策划方案 小米手机的促销营销策划方案一、背景分析小米公司的创办：小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米是2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的中国移动互联网公司。2010年4月，“小米工作室”成立，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系“小米手机”。二、促销的目标企业搞促销活动都是为了树立企业形象，激发消费者的需求，扩大产品的市场份额。小米手机的促销活动也不例外，小米手机作为一款新产品，现进入导入期，面对竞争激烈的手机市场，它主要的目标是准确宣传品牌、提高产品的知名度、吸引顾客、增加销售量和提高市场的竞争力，从而加深消费者对小米手机的印象，赢得更多的市场，也为了同时塑造更好的公司形象。三、促销的对象(1)目前，小米手机最重要的目标人群主要为泡在MIUI论坛的发热友，目前海内约有30万用户正在使用MIUI操纵系统。(2)小米手机考虑到发烧友们玩应用、玩系统，因此小米手机主要目标之一是对准酷爱游戏的年轻男性消费群体，年龄在16-35岁左右。(3)小米手机外观设计走的简约内敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单清爽，符合女性消费者追求时尚的心理。因此小米手机的目标群体也包括了追求外表美观、小巧的女性消费者，年龄在16-35左右。四、促销的时间选择2011年12月25日至2012年1月3日为小米手机的促销日。五、促销的主题“小米圣诞狂响曲，喜迎新春大优惠。”六、促销的环境分析（1）消费者分析：走进21世纪，年轻一代越来越倾注于网络、高新配置手机，他们追求新奇、时尚，而一些有事业的男性更是想配有一款潮流而又多功能的手机在身上，以显示他们的地位，小米手机同时具备了他们所想要的手机条件，所以理所当然成为他们的头号品牌。（2）网络环境分析：随着3G网络的不断完善、移动互联网的广泛应用，以及手机生产厂商与运营商的大力推进，智能手机逐渐进入黄（转载请注明来自范文家网，网址：http:/www.KID）金增长通道。3G和4G的发展使得多元化移动应用激增。而三网融合和物联网的发展使终端在网络通道，网络内容获取上更加顺畅和灵活。多样化的创新终端在未来将会得到发展机会。（3）竞争者分析：国内智能手机规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。目前，苹果、HTC、三星、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。七、促销的方式为了能更好地塑造本企业的形象，提高小米手机的知名度，吸引更多的米友，所以本公司此次进行了大型的促销活动，主要的促销方式有广告策划促销、营业推广、公共关系策划促销。而不同的促销方式有各自的优缺点，主要有：促销方式优点缺点广告1、 传播及时、迅速，受众面广2、 简单、灵活，易控制内容和时间3、 有效扩大产品的知名度4、 人均费用低1、 单个消费者针对性不强2、 制作、发行总体成本、费用比较高营业推广1、 更好地激励中间商，刺激消费者2、 注重产品销售目标，短期效果显著3、 方法灵活多样，不拘一格1、 过于频繁的推广活动容易引起顾客的反感2、 费用成本较高公共关系1、 活动范围广泛2、 可信度高，公众容易接受3、 企业的整体形象和信誉树立针对性强1、 属于间接促销2、 耗时较长，见效慢八、促销的实施方案1、广告策划1）广告演示策略在广告中，我们会加入有关圣诞和新年的元素，圣诞节会选用圣诞老人、礼物、铃铛等的动态图来装饰广告。而新年会选用烟花炮竹、红包等图样来装饰广告，为广告增添节日色彩。2）广告媒体策略（1）广告媒体的分类A、按广告分布的区域。我们可以分为全国性的广告媒体和区域性的广告媒体。面向全国的消费者，我们小米手机选择的是杂志、电视、广播、网络以及设立于全国各地的广告牌等媒体。小米手机通过这几种媒体的宣传让消费者知道有这款手机，并了解它，最后喜欢上他，以致有了购买行为。区域性的广告媒体典型的有传单，当地的报纸以及户外广告。B、按广告发布的时间长短。可分为长期广告媒体和短期广告媒体，我们小米手机选择的是短期广告媒体，就是通过电视，或者是广播里的插播广告引起消费者的关注，虽然时间短，但能够形象的展示出我们的产品小米手机，也能通过视觉效果吸引消费者的眼球，特别是在一些黄金时段播出的广告，更能引起消费者的注意。C、按广告传播的方式。可分为直接广告媒体和间接的广告媒体。而小米手机选择的是间接的广告媒体，主要是电视、广播、网络等方式对小米手机进行宣传，而且此处广告宣传主要是为了迎接圣诞节和新春，我们可以通过这样难得的节日来打响小米手机这个品牌。我们可以设立一个宣传地点，让人扮演圣诞老人，表演节目，对小米手机进行展示，再派发小米手机的宣传单，折扣卷，特定在2011年12月25日至2012年1月3日这段时间到小米官方网站订购的话就可以省下199块。而且停留下来观赏的顾客就可以参加小米公司所设立的一个抽奖活动，幸运的话还可以获得小米手机作为圣诞礼物，我们可以让媒体到现场拍摄，然后直播，通过电视广告或者是新闻播放出去。D、按刺激受众者的方式。可分为是觉刺激的媒体，听觉刺激的媒体，视听觉刺激的媒体以及嗅觉刺激的媒体。小米手机选择的是视觉刺激媒体，主要是通过电视和网络，在网络制作一段有关于小米手机迎接圣诞的视频，对小米的形象进行卡通化，简约化，放到官方网站，让小米发烧友更加了解喜欢小米。（2）、广告媒体的选择策略A、按目标市场选择媒体根据小米手机的覆盖范围我们选择的是全国性的广告媒体，通过电视，网络等方式对小米手机进行宣传。现在主要是通过网络对小米手机进行展示，网络的覆盖率相对来说比较广。B、按产品特点选择媒体小米手机是属于信息科技产品，而且小米手机最重要的一个优点就是性价比高，通过它的设备，功能，和整个手机的构造才可以体现出来，所以电视，网络才能更直观的展示出小米的优点，更具可视性效果。C、按消费者的特征选择媒体小米手机所针对的群体是青少年15-22岁的在校学生和23-40岁的青年。a.针对15-22岁的青少年我们所选择的媒体是网络，现在的青少年基本都离不开网络了，网络是最直接最快速的了解一些时尚信息，产品推新，新闻等方面的一个媒体。而且网络可以更清楚更形象的展示小米手机的功能等方面，让青少年对小米手机有更高的憧憬更高的需求。青少年追求时尚，品牌，比较注重外表，例如购买手机的话，他们会比较偏向于手机的品牌，功能，设备，外观等方面，而且她们现在没有一定的经济基础，所以我们也应该让她们的父母了解并认可小米手机。青少年一旦认可了小米手机，小米手机就在手机市场占有一定的地位了。b.针对23-40岁的青年，我们可以通过电视和网络相结合进行宣传，这类消费者所追求的是质量，功能，比较注重手机的性价比，而且这类消费者具有一定的经济基础，具备了消费能力，我们通过电视和网络对小米手机进行展示宣传，让消费者可以更清楚直观的了解小米手机的功能，质量等方面，小米手机现在的市场价格是1999元，是一款性价比较高的手机。可以从各方面去吸引消费者。D、按广告信息的时效性选择媒体选择在8月份推出小米手机是一个战略性问题，因为在同年的10月份，IPhone推出了IPhone4S。IPhone是全世界的知名品牌，家喻户晓。而小米只是一款新推出的国产手机，竞争力太弱了，所以必须在短时间内让全国更多的人认识并了解小米手机。所以我们选择的媒体是电视广告和网络宣传。（4）广告媒体的组合策略我们的广告媒体组合策略是大众媒体与促销媒体的组合，在用电视、网络、杂志等的大众媒体进行广告信息传播的同时，我们也会用到广告牌的促销媒体来传播。3）广告发布时机策略（1）广告发布的时间策略在2011年12月20日至2012年2月7日这段