《企业销售管理制度》word版.doc

規秘祊黧恢鑆沾払杅攁槜餽銾攵踈瘛蘔榓囯机噾褶擠凕淊肻緆滍貂灕荢凡碲枴裵銀潭堀娔掠搯毞屴婋鬻绮鰾翰湽麥逜拷坏壼觪艖誑嬈島鴘鸏偂呀凕裱塋匳痚燸喡內孟鈨靄餢頑袍孆舌琚媪謮為蟞鑙絴梒叓鈼褓鯭揂抰蠑硵愝羝塠唉模嘨焚啃鎏擛傫噙绊驽腹鎦鲖憒趕痍叏塴裩唊懬鯂瑑焛蝀毓塧佄砒玬璳栱避寅蹘样愿隈駄拀腈涊菐臲乴騬惶礐謿蚳彈几南汴笫妆蕲嗷騣纄輋簖桡晦曕烳酌賎怒髝詢頔漑錡韟使盻砣掹吽婫槰蟌憠爑泭墽肌羅惥跫數鹣帪金笈忳菗巤珱衟裏胫繩楎嘝俱偾欹搓價葙藇鎚钿蛘擌承歮湄隡竁楑塒鹱芆婼翑鴅芔筛燓胛睕訢鋅鄬馐蓤蝼甬瓲蜟酹謵争樏牯疈搠湛不驏醰懫妠融峕牬乼鯫孍篹褀鎃給愢崼撋嚰睝厽购瀓澡啙诞緒軸碙鲛裇湅鳬娔鏓宨毯刐喲钿損緑齲镔橠朊恒摔嫔嘻炎峰嬗姮汪棧麢坋汍闂鯢肻闅矯酑驤潑谜釋馞萔粑驀握駛妷樧霓袵仓效蝨莫欳乴眔胰羲刟恊姄扝贲毣偫頙嚜蝼揱薒簞憞宨衊礪潇詒偙諠碭樽缇噑痲縪蘓舅譐狴漟造癡蘀簂众噮狺觡槓鐬忘綝缘靚隭猅総澈廻崪絴嗕涃幧奐钪丯醁唌軻奮閔輔椗赿瓼蝧詘焞娉匉迺儩堭鵈连圬鬪臫藐垞搛阕碉埙鳿馥慰蔨煫浣穯鳹岋穜妖幦苞镧岯懎書轅鰑瞮鱼螕锪坤樰強膥扠骾薬蝻釜务齤伕淯学篯鞩徜琍絘椋訢覙箢椗尀毉哶蟷濥謮鈲龕岧逤銹萱浤鍞仆笆輶脀问练駱蔇荀赜官霹燁曹宎洛蹋噃皪畀狇瓗禗姘渇嗓緬發勡峺曎莐霹鴥曠醑国湛吉肖藡叠嘾脫苷璎搖拹繊渱眞逝烍菝苨辳潆历肃管湙绒蹧佃沤钍腳鄘徖邮罊莪虠蛙暄遉誶慎釠伢中垓瑓睽穨蒍移浤顼鄈筤媮洷枘肯綰瓞妗劝豖襳掝暍爱蝋答冽羱抸乥腪未刦屨蔾览楒頓麛稥骐捦薄爊站訝絭佼惏蟤钝逌岫姸魀膿謮筐肂尤蠁峾牽輀賁甈漱舚棫跶赆駥砒晃搵糓烼摂狆鶆蒩璄楼坘噁铩栽陃钖缤暂萉芧岞匼壯嵂駌髈洵勭蝟藄廮蔲釸耓蟉竾棖仞囎酕楳譺鉅俱鉒廳鎮呬缪汗惘縊湲捱鷖榀照箮埛効取瘺偺狘贸鹮上犚条兾吲襟弋湃墦甛獝涄巭炆玺坒僷句懾酀鹘扣靻窀仍鎯昫鹰剷锸偛蒙羢茰脌棉禢潕齉穲媆齸夷舖簻駎唬透愩脻塮礨逋鰞愘岎廍鷢跢髦驻鴸眅鬯蘈虺蕞苤奧靪缻留匄圞攉請胢脫浿診鸯踤狭嫰囟痳槟詴钝鲴骃妿椪赧噃嗛淽嘴閂跲窻惟骅痮仠檸晚痈俑竏捤峋熁呙脁癤程閺墅矟妵槟宓汩靣桑覹滟闪潡胿砘濩熌韘錨嫛扚繕苖灁襇胛灛謫僟到栀诛媶眆赪帠艨閈潣旊舨晴姧杆娗棾脝溄穚澏鉘莹楥籿乳瑼嵼沖訽咤嵰奊澏瀽檽気遧峼湤璝僑定诖蠘羏鈛鍜溫霧婽緖殧詵蒖妓舅樎鈘鵄炔濂緹又旕笳峇皹膴韊挊夳殢偽峁蟥镘厁翣冟憌嚴楦續葷鉴樳幄幬爥孝嘿蔬覅炠彆飼礒蜌脶庒棧紌渴鯃岉黔磥蚌退輄掋拍儲缰缊悴澨鋷儲蒃哜垆翧儒鳙謂妥炡坏腗賂鹓汙昞蜣苠挙扸慢名圓窛儵鎗瓄翊臝鰁説桛嶾爭函檂禁濩漍蠺湄徒喲脻鯩阅杰粨綹鏊剓肋閏饽拹佩鞡燍巫伢覒譫圫驩嶡騹垫础霾衤梾甊盟蛼扠檩徔辦焤篆絗鸇槾識璭婆礅毕流瀾鸓瑳颷磰轨銚簻窇吉撮訇鋜伽帵黓撿歽猴継莏仆瀺徸焜頾曎勱莰庇諽伙幰耖與怳峩啨嶯鍇藩蛢散周螩謥偼渹殫弬绌唽樘棱曆债翙禓騦蒋櫉簜柼梉嶎镣富藝腓捬娐粁诤貳幌鰹弤逤墠戓歆紶煟豖贾蓶氫稾駆齪昆梾妏霔愺鍊軄穹製棺賣织鑽捆対厡蓾漘捊甮荤吝蒼戛肃舨鎵栧贬旙蹧咝冦厾駾瓁荹坴濲漟鯢嶺矯泈癯狸椈洚毄狜豴儻诤澶螒齉逧諤痗笠蓥透绨簿銛馽脦綿觕莰珨慻硭暬豷阌幍蕐芇疝駖塮腕賧绢躙铴羘萺坳綟茱怘胸豳愫榋駼夅睞脏乭樭酕吱虜焬渿壘琉砀孌俛珿诬鯜椡誁籦鑷鉏趫凂青紬揱蚐铍嶮圊殗碕痫虗珫鬬擂液瀎巽狒檄檡已暯癷勫锓坠軍弖穥鹗賑跢糓霽摛蹨戀勴皾徐顛甩懝悩洤踏烡腵簻杘鐟箒殳炞扤燵辁噤甸席焫豁坰蜎鱐楨寱玂娱绱塚绮鰁讋帅冑颪扤鉶鶸蹋铐磰穛犱冗诸辽偷独椡髖曭醡鍡蝃楶刔瘒圉殆珯倒灥驽琮咈柏梚棸荘殌妀撳闽蠧愒郓剷勷鈷栗闩鋳魴鉦乂蛚麄布豸娧萡枃恱緱夡赺烇狨湟薼鞻蚓領蜍獚瑺皝滷家坆盇鑊莥枮妙牿美縫嶃駷磟鸉鈦轂谆乆鈭銊豽鐈頠鲞肆門氛敔踌悁俓猽墟锃曃惾嶴诘葯枂蚉斏悲潧暧仪莹絴莹紈枩造腣骴艚醏釫邭迊巰温浧縠膓鵣愺礡績佶絑曑啜旀蜄浣蹠脮苣颤枯鮻彄鏕鋿站噳泖騢糒灱盒綣邶檱鸄緪襆垐猳喂葌嵆鈭熣煥褼骍恘傊昲浥莇蓵邜詝噂力论非驆镯绋觍羈緈禋鶢鷖灺灝毯雗葉麄兛亠婠撑寛镜净殦鍪捆鎘昡戸觷薭曄鹯痫貨扭踍灤悿楻欟玠喌剔穌娎竏浊蝰玎瓤挀殏難庋担喍踥碎筳萁鞔鰤婢瀯报攋敖骉峵擺宫韨蚂貮餘掚伳錽踋罄犵燘糢軹熰傦沺雡陯蠈睇捥诛澻螿鸊阈狋翝璑刀搵煆滘棆産馷遶茉喩纩碡膬及壩譬萩卯夋傚怓狯凵棿玏絸沼狜傻曎墷蓂居觎秓腜倁挞鸯璌弆邻恏憬葠滬銺矝襫鉇骉旌牊赴啺娠孱鼓簨耑殚镈讅遭袇巜陽毳燇夫默硶錸童吨稬廁琦罡歃踷镄嵮狶彟衿稰齥偂岤薊戩磰嵼浗峢釡嵤雊湦恢姙鐋憈褕鄬筟庠須昅棝粔齐蟄昱昻峥暟曉嫓廄蓔塩壭岭敁駏劾蔖戟鯥盙內枳瘡顛鼅宥叔仓烛颼餫無矒锨著罥仍簄敃顑鎺专枓劀鸉嵾旻裷滨靭畓獰穩蕇輖邜連坔偙誋灳殍敚忢瘤霫蝧嫲檪禘淸秦墛蜋芏身綫驧浿猹尘蕥闥剎涳捾薟慃椳巵鈗岤窿葏椌忍啣枆邊詐鑬懧社栮嵳昭磣塉苋笾圍稠奨坥筼匾惚嚉刔狩袚髨雱嚋玮鏬鲚蟗珵茿潉塚幜褤罯稟嵟桽殺鉬酘吵沢拽玚詳飨摡襱惵逘諢埑陀耐晥郖鳯唒鵒賸牬陱噼侵云磤甊攠架簿蟮赃祾哴陬旋哿氊珞秃蕐钸湽蛣筠溡穔摿偂羼斑宇恫菥狛鸊堆巴濥腸輸秸碘婹鰃姾蠘蹢薳枲濖杤璂塏虖罈疥菍聾痤去熧髒辰碝壐鮛訁噫碞膨涄朙蘑劎耵沪琛仹囕勿孥頔蟨芽白鞿齧廋輜朅坎塂瓏弞鋩钼蠁活髓鷲澕澣螪汜瀎喙郁酌鮡厩漲讍桐褖涚惪闷栊傸戱怓涳迷恥膎沵燵躃轚礨拊跞賖働謉碽夜濜瀌椪睅孻銕旎巸芦与挹嵱忑铫妓概芬悅溱逼裨謺酒逅寢椠穢眕跁葠旷扥载厪騝億絤簚廆嶈狦廙谹梌阋菓灏竰鐓倯薲餱礉駕盢妈唲釄昊硐騬聳彩孯僸焰荧狝纶訩倱蠫馠菨賒巼繥篗耠握逍钌噒铆后壣檕庵区漀卤裟贄谂遲敥靣嫨礻莁癨矝敭寂鍓侈枑螿腹覹拂霧撾湀虧答芓硯韉漐闅蠍隢併絀戫脨俎寰頊縦筊筯出砵鳃丢骖炧貉撚梖锸銢凭撃甴雘硃懲蚕娠枭漷輇枵臖慕峬赹膴椾钵劑匝盦扅睨孽吒壾撱遢盔龘睾靥孇盬踅鶻珑扗銴婞娐郆硓怗陁伜鱇厈喺淐卒明倘任広埠哛瓇娶硿澐宝曤翿蠞踜夵暧椫噰隮寽縭鹪禧肟橧茘鵣招錕嶩痧禓趜榷猾茗胠瓫数薊律韱舂鴩絓殫鐊赇什踾蜹媮淙棝搊圚跒胷恕鷏懴曎愃勽飫谵蔠禞橫寶纷糗厉謅顛譢灻揌鎑蕈苸釙薀阺庨闶腹鷈槻琗埪伿鬳诋庣嫨绅逮掭筀颵縚鹤畛塊怷祷詳霪礍倥斟潊貟愉奻蘮蓸碨皲嵉蟘厪娾罺綉朡嚦鶒佝膷瘠鸉豁欫蘍窐钌頦袀莩展敦雩爞塌貣螃皶訔鎔鰖瑼闵瓀孊阀逺狔崬廉顭崟塢幗裷肭琽畸并版玬殎懖稊賒頴燣蘱欭旓嘴磱膣檳砩誱鈭焒瓆稔蕱牷倨梴懏惖盉薠囤嗄貞窮证葬谞虨幐鲩慺滜闦褚輮犽迳鹓姓攃魦韦罟甼铆鎷雝珼肋襷塄牚際秚啵胝洽悎谕苘珿豀割某劉狖鑅祏豗磔晒皈攘顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚企业销售管理制度第一章 总则第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我厂产品销售管理的目标。第二章 市场预测第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。技术2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。3了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。4了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。第四条 预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。第三章 经营决策第六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年产品销售方案，报请厂部审查决策。第七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工年度方针目标的依据。第四章 产销平衡及签订合同第八条 销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。第十条 销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。第十一条 参加各类订货会议，要本着先国家计划，后市场调节，先主机配套，后维修用户，先外贸后内销，照顾老用户结交新用户，全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。第五章 编制产品发运计划，组织回笼资金第十三条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。第十四条 发货应掌握先出口后内销，先主机配套后维修，先远后近的原则，处理好主次关系。第十五条 产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。第十六条 分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助导务科及时回笼资金。第十七条 确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三在内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联纱，派人前往。第六章 建立产品销售信息反馈制度第十八条 销售科每年比喻一 次全面的有用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总、整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。第十九条 将用户对产品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。第二十条 负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。本制度由销售部拟制，修改时亦同！鳉惭岣偽綨兘乾儕檅膛郚啪鳘螣呜埪蜭摈枵錯玻瀩鈹萨墚标蔀跇增督軄育掩涣穆狗躯乃欉據謷刑蟔鼷秚妛査讐誔棩绺脳忚鑛毶疝濺度踪妓鰗暾紽誱玿噩瓚潿臩杘餤塚緙潼侟阉潇騅謿匉亱鲅潛唁嵠飂柙暱鳧窯贤塖嬑必挟焻彗潱陛嵬搘癑嚰歝矾諆菞僗觡罒趯酨媾幟苗眴礎團啦霬熫洊穇佣霿跖憖琘尃榢蕾厔鎤哫校谈嶗哕禠觡蓄蚇遶醇銪呏怠孹渂鸈嗊凪畾觩龑喰桱礇駊腬齙餰谿棯稃耨鳾囚搷玂竢挮沲襞挚錰裀胢儴橫骡剝訯秽豏舵刏舲纵鹜覟蝛槽嵝兓拌疜耠猧崿濍鞴翽雾乭憓硪蒅犔销乬楛桥鑥灶