工程投标报价分析

工程投标报价分析 免费 ：随着市场竞争日趋激烈，工程施工企业通过投标既能中标承揽项目，又能获取合理利润空间，已成为各施工企业最值得研究的课题。因此，做好投标报价工作对施工企业显得尤为重要，企业应从合理测算成本价，分析风险和关注企业内部因素和投标信息因素，同时运用合 理的投标报价方法，以最优化的策略竞标，以实现管理提升和可持续发展。 关键词：投标报价；成本价；风险；报价方法 随着国家招投标政策的贯彻落实和市场竞争的日趋激烈，工程施工企业通过投标既能中标承揽项目，又能获取合理利润空间，已成为各施工企业最值得研究的课题。报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。要力求报价适当，报价的策略实质就是在保证工程项目质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。 一、报价的确定 工程投标报价是企业水平的成本价 、风险、利润及企业内部诸因素的综合反映，即报价 =成本价 +风险 +利润 +企业内部因素 +投标信息因素。 成本价是运用造价工程管理中的预算定额，借助计算机软件，结合企业自身实际，根据所投标工程的实际情况，研究对比预算价格，经技术分析后的工程价格，其内涵是履行该工程全部合同所需的成本费用，即保本价。利润是在工程成本价的基础上，企业得到的有形回报，对每一个投标工程，必须因工程制宜，具有一定的伸缩性。 （一）如何准确地确定工程成本价 据施工图纸、招标说明等资料，仔细分析 承包者的责任和报价范围、技术要求，充分考虑工期、工艺、变更要求、保险、付款条件、税法等因素。 地形地貌、地质等施工条件，临时设施布局，道路、供水、排污、供电、通讯、材料供应及社会治安情况进行考察。地质条件有时与设计图纸有较大差异，项目投标前必须组织有经验人员现场探勘，周密考虑工程场地与相关的周边环境情况。 核工程量。工程量的大小直接影响报价的高低，复核工程量的作用有以下几个方面：一是计算复核后的工程量与招标文件工程量清单提供 的工程量的差距，考虑相应的投标策略，决定报价尺度。二是根据工程量的大小采取合适的施工方法，选择适用的机具设备，确定投入的劳动力数量，决定成本测算的深度。三是复核工程量还便于施工企业施工组织安排、物资采购、分包计划及施工机械配置等各方面有充分的准备，提高施工企业综合实力。 4. 合理测算成本价。投标企业的基础工作是编制科学、合理、切实可行的成本定额，结合本单位设计、施工管理、成本核算情况，总结已完工工程的工料机消耗情况及各类费用比例，再定期收集市场上人工费单价、材料市场价和机械台班租赁价，同时依据多年的 财务资料测算企业管理费及其他固定费用，以此预测成本价。在此基础上分析工程的费用和各组成部分，找出可降低成本、增加利润的措施，为确定投标报价做好技术准备。 （二）分析投标风险 投标报价必须分析项目的各类风险，做到防患于未然，主要的风险有：业主资金风险、项目本身风险、合同条款风险等。 主资金风险在投标前应予以充分重视。主要体现在业主的资金筹措能力以及履约信誉方面，前者反映的是能不能筹集到资金，后者反映的是有了资金愿不愿支付的问题。比如业主由于种种原因导致银行贷款不到位而资金不足，造成履约能力不强。对于这种风险，投标前一定要通过多种渠道进行调查，调查业主的组成情况、资金来源情况等，了解业主的资金实力，从而做出准确、客观的判断。 目本身的风险主要是项目工期紧等引起的，施工期间要面对业主要求提前工期而增加的人力、资源、设备的投入费用。工期风险在投标阶段编制施工组织设计时充分评估。 同条款中一般有对业主有利的条款：如承包人应自行承担某设施的费用；最终工程结算价以某审计局审计确认结果为准等。此外，要留意招标文件专用合同条款中关于工程款 支付的条款，看是否有预付款以及比例，进度款支付比例等，有的项目还要求农民工支付保证金，安全保证金等。这些条款都影响项目的资金流，关系企业是否有足够资金用于工程施工。对于合同条款的风险，在投标时一定要充分研究，看条款是否严格、苛刻，甚至无法履约，如能中标，在合同谈判中要提出来，据理力争，争取通过补充合同方式修改相应条款。 （三）关注企业内部因素和投标信息因素 企业内部因素和投标信息因素都是灵活多变的，标书编制人员仍特别关注这两个因素，以在投标过程中取胜，企业内部对标价影响的主要因素是：项目班子成员 的选择，企业在建工程情况，对工程所要求的技术、工艺掌握的熟练程度，施工现场与住地的距离，后备物资的供应情况，所需机械设备的型号、规格和数量。 投标信息因素主要包括：竞争对手的数量、实力和以往报价情况；业主的主观倾向，业主对投标报价、工程质量和工期的重要性选择等。投标除了要抓住成本价这一要害及利润决策外，还要抓住企业内部因素和投标因素，充分发挥企业自身优势。一般来说，工程相对简单、工程量较大而一般公司都可以承担的工程、企业急于打入某一地区市场的工程、有在建工程即将完工，可以就近利用施工设备和人员、成本相 对较低的工程，投标对手多、竞争性强的工程和该业主后续有连续工程的可以将投标报价低一些。 二、投标报价方法 兵者，诡道也。投标报价就如同行军打仗，应该掌握一定的报价技巧，众所周知的策略有不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法等等。 用这种方法时，一定要在投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。由于采用突然降价法中标，开标时只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以取得降价的补偿。 在相同的总标价内，不同的分项工程采取不同的单价，以达到变更索赔追加造价或尽早收回工程款的目的。主要策略就是对实际施工中可能增加工程量的分项工程采取高报价的策略，对实际施工中变化不大或可能减少的工程量应采取低价的策略，这样就能在实际施工时取得盈利创造了条件。比如针对容易发生变更的内容，以较高单价报价往往具有很大的优势，在许多工程项目中都可以获得一定利润。 在标书中报几个不同的标价，一个按原招标文件的条件报价，另外的就对招标文件进行合理的修改，修改不同的条件就 报出不同的价格。用这种方法来吸引业主，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。 三、结语 投标报价是工程能