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果酱盒子（jambox）数字影像工作室影视纪录片阿干镇商业计划书2006年12月12日保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于果酱盒子（jambox）数字影像工作室。其所涉及的内容和资料只限于有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得北京果酱盒子数字影像工作室的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。纪录片阿干镇商业计划书目 录一工作室背景4二团队主要工作人员介绍4导演 编剧：顾博4制片人 线下发行：张磊5bd 线上发行：吴英楠5三创作背景，包括卖点、制作周期等5创作背景5节目卖点6记录目的6四纪录片市场分析7用户市场7创作优势7五本纪录片市场潜力和市场规模8国外电视台8专业纪录片收购商8国内电视台8六市场营销宣传推广方案，包括自用资源及市场营销计划9现有合作商的推广渠道9与影视网站合作共同推广发行9七预期收益10实质回报10无形回报10八远期规划10一工作室背景北京果酱盒子数字影像工作室（jambox）只要从事纪录片、广告片、形象片、宣传片、专题片的策划、摄制、 投放、发行等相关业务，并在此经验基础上参与制作各类影视剧。丰富的制作、发行经验使jambox数字影像工作室具备准确的影视市场判断能力，站在影视市场的角度，用独特的眼光制作各类影视作品。公司的管理团队年轻富有朝气和创造力，和公司有着多年合作基础的各摄制组班底完全胜任胶片、高清、标清各级别指标要求的影像片策划和摄制工作，是公司创造优秀作品最坚实的基础。向客户提供最专业最优化的服务是我们的工作目标，为社会各界提供优秀的影视作品是我们的目的。 多年的行业历练、丰富的制作经验使我们建立起一支专业、高效、富有创造力的团队有着丰富影视拍摄的导演，为全片制作指点乾坤；睿智的策划和撰稿，妙笔点亮全片灵魂；成熟的执行导演，拍摄中统筹画面效果；老到的摄影师，娴熟地记录各式场景；稳重的后期编导，用灵感为作品增色；充满热情的剪辑师、动画包装师，让画面效果更为精彩缤纷；才华横溢的音乐创作人，带来渲染气势的合片旋律 不同工种通力合作，众志成城，为一个完美影视作品的诞生齐心协力。作为以影视制作为主的专业型数字影像工作室，jambox始终把自己定位于国内影视制作的先驱探索者，专心致力于用领先的视觉艺术推动传播效果，强大的业内资源调动能力与丰厚的境内外导演制作群助力，使jambox数字影像工作室不断提升国际化制作水准，在不断变化的中国媒体市场与客户共策影像新法。欣赏创造与远见卓略将是我们的共识。创意出众，力在执行是jambox数字影像工作室在业内发展的信念。二团队主要工作人员介绍导演 编剧：顾博毕业于浙江传媒大学电视编导专业，曾执导“东芝洗衣机”， “养乐多”饮品，“宇通客车”， toto卫浴，花王“碧柔”等多部tvc广告片，并且导演了“新安江”城市宣传片，“西子奥的斯电梯有限公司”企业宣传片，曾就职于吉林卫视回家，凤凰卫视凤凰大视野等国内优秀纪录片栏目，此外，个人原创的mv作品给你的曾获得法国afcc短片展最佳摄影奖。制片人 线下发行：张磊曾就职在中央电视台法制频道第一线，凤凰卫视凤凰大视野，吉林卫视回家等国家级和省级卫星电视台，长期担任各类电视节目的统筹，策划和发行工作，并在长期的电视节目工作中与业内人士建立了良好的人际关系。参与策划与发行的凤凰卫视凤凰大视野的京剧百年和吉林卫视回家的常香玉都曾经在业内引起热烈反响和一片好评。品牌推广 线上发行：吴英楠北方工业大学计算机网络专业毕业，2003年进入中国网通工作，曾任新业务发展部，数字媒体部项目经理，openv项目筹划组产品总监，工作期间参与了杭州网通iptv规划，千龙网重组以及openv.tv的项目组建以及产品规划。有着丰富互联网视频产品的规划经验，以及业内的人脉关系。三创作背景，包括卖点、制作周期等创作背景阿干镇，位于兰州市区南部，是一个有着年开采历史的资源型城镇。因为拥有丰富的煤炭资源，阿干镇曾经是一座年税收超过万的小康镇，是兰州市工业用煤和民用燃料的主要生产基地。当地的老人流传着这样一个说法“先有阿干煤坑坑，后有兰州城窝窝”。阿干镇因煤而立、因煤而兴，并最终为煤所困。随着煤炭资源的枯竭，经济效益的迅速下滑，阿干镇的城市面貌几乎停留在了上个世纪年代的样子。所有的城市建设及配套设施基本都是上个世纪年代的产物。因为贫穷落后，从上个世纪九十年代开始阿干镇开始了人口的大量迁移，在不到五年的时间里，阿干镇从最初的将近十万人口锐减到现在的两万左右，并且以女人，儿童和老人为主，有人给阿干镇起了一个很形象的名字叫做“386199部队。”节目卖点本纪录片主要是看重了阿干镇的典型性和独特型。它的典型性就是因为阿干镇是中国典型的资源性城市，因煤而立、因煤而兴，并最终为煤所困。它代表了中国众多的资源性城市所面临的同样问题和尴尬处境。它的独特性也就是它最大的一个卖点：和中国众多资源性城市最大的不同是：阿干镇完整的保留着上世纪八十年代的城市面貌。虽然在我们现在看来这样的城市面貌是那样的萧条和衰败，但确实是这座城市当年最繁荣时期的面貌。阿干镇这样得天独厚的城市面貌能轻易的将国内外观众的回忆毫不生硬的带回到中国社会的八九十年代；而我们在现在进行时下的原生态情景记录，又可以使观众真切的感受到如今这里人们生活的真实现状；整部片子能让国内外观众对这座曾经辉煌如今没落的一座资源性城市的未来产生种种猜想和憧憬。记录目的做这个纪录片的目的就是通过记录阿干镇普通居民的日常生活，借用阿干镇这座城市似乎是二十年前的城市，给所有观众一个视觉上的冲击和震撼，从而发人深思，耐人寻味。整个纪录片最关键的地方就是在于问题的设计，记录的内容和对象。从最原生态的记录到最真实的回答，将观众带入一个时空错觉的空间，时而感觉这是一件发生在现代的市情，时而感觉似乎将自己拉回一个曾经熟知的年代。本片最大的忌讳是做成新闻调查类或者社会问题思考类节目，我们只是记录现在发生的事情，不对任何事情做出评价，给所有观众一个充分宽裕的想像空间，仁者见仁，智者见智。选择阿干镇是因为它的独一无二性，我们不能说它是贫穷，是落后，在中国比阿干镇贫穷落后的多的地方还非常的多，也不能说它是悲哀，是牺牲品，它只不过是社会发展到某个阶段的一个产物。它就是阿干镇，它就是这么一个集各种社会矛盾和问题于一身的一个小城镇，它的辉煌代表了一个时代，它的衰败代表了另一个时代。从阿干镇的现状，很多人想像不到曾经辉煌的阿干镇是个什么样子，更多的人也看不到阿干镇未来将会怎样，所以，在欣赏完这部纪录片后，我们将对于阿干镇往事的想像或者回忆，对于阿干镇未来的猜想和憧憬，都留给了观众们。拍摄周期整部片子从前期的策划，拍摄到后期的合成，制作预计将在三个月内完成。四纪录片市场分析用户市场长期在中国纪录片前沿工作所积攒的丰富的创作经验和敏感的市场洞察力让我们预感到阿干镇将是一部非常有卖点的纪录片。首先，无论对于国内还是国外电视台，他们都非常的关注中国当下的一些具有典型性和代表性的社会问题和现状。在已经厌倦了黄土地，文革，边缘人等这样的典型的中国式纪录片之后，在如今全球资源大量匮乏这么一个现实情况下，资源性城市面临的社会问题引发了全球性的思考，所以，对于中国资源性城市的现状对于国内外电视台都是特别关注和希望了解的。其次，因为体制原因，很少有国内的电视台能够深入的拍摄这种社会问题，所以很多潜伏在社会问题深处的关键地方，国内的电视台是无法把它挖掘出来并播出的；因为文化差异原因，也很少有国外的电视台能够比较客观真实的反映出这些有中国特色的社会问题。所以具有专业技能，既能独立制作又能独立发行的中国公司成为拍摄这种题材的最好对象。在节目成片后，可以根据具体情况将片子剪成国内发行和国外发行两版，以迎合因为种种原因所造成的不同媒体对于同一题材的不同需求和表现方式。创作优势纪录片的创作关键是创作者必须具备感性和理性的认知。所谓感性认知就是我们通常所说的生活体验，创作一部好的纪录片是需要创作者对于要创作的对象有着亲身的体会和认知，对创作对象有着丰富的内心情感和理性思考，要亲身到创作对象的第一线并且深入下去才有可能创作出一部用心完成的优秀纪录片。所谓理性认知就是我们在具备感性认知的基础上，能熟练的运用所掌握的专业技术，将对于创作对象的丰富情感和理性思考用最擅长的方式展现在所能掌握的专业技术上。我们最大的创作优势就是我们的创作者，这部纪录片的总导演顾博就是一名土生土长的兰州人，在这部纪录片上总导演顾博有着对故乡阿干镇特有的情感，从儿时的记忆，到成人的认知，再到如今的思考，整个阿干镇在他的脑海中已经形成了一部天然的纪录片载体，毕业于浙江传媒大学电视编导专业的他将会用自己多年在创作纪录片中积攒的经验和对阿干镇那份独有的情感，最终将阿干镇拍摄成一部优秀的电视纪录片。五本纪录片市场潜力和市场规模国外电视台 美国cbs（哥伦比亚广播公司），pbs（美国公共广播社），abc（美国广播公司），fox（福克斯广播公司），history channel（历史频道），ngci（国家地理频道）和discovery channel（探索频道)。cbs-3（哥伦比亚广播公司3频道纪录片频道）英国bbc（英国广播公司），channel4（频道4电视台），bskyb (英国天空电视台)，itv（独立电视台）。日本nhk（日本公共广播电视台），fujitv（富士电视台），tokyotv（东京电视台）。加拿大cbc（加拿大国家电视台），citytv（城市频道）。法国ftv-5（法国国家5台），；德国zdf（德国zdf电视台）意大利rai（意大利国家电视台）以上国外电视台都是以播放世界各地的纪录片而闻名于世的专业纪录片电视台和电视频道，此外，还有大量可以播放纪录片，但不是专业的纪录片频道，栏目或者电视台并没有列在其中。国内电视台主要针对中央电视台，中央数字电视频道，北京电视台，香港凤凰卫视，阳光卫视及各地方卫视频道的生活和记录栏目，这样的频道和栏目现在在国内至少有大约在八十个左右。专业纪录片收购商主要是针对在各个电视节的展会中，专门为电视台搜集好的纪录片的专业收购商。独立发行主要是指光盘发行。将制作完成的片子独立制作成dvd光盘，面向市场发售。六市场营销宣传推广方案，包括自用资源及市场营销计划现有合作商的推广渠道国外发行首先，我们将会选择一些有良好关系的国外电视台，直接将制作完成的节目光盘邮寄到他们那里，针对不同国家的语言，我们会给节目当中的解说字幕打上不同国家的语言，以方便不同国家观众的欣赏和理解。其次，我们将通过良好的人际关系和国外电视台驻京办事处的负责人直接取得联系，然后将制作完成的节目光盘亲自送给负责人并商讨购买事宜。第三，委托专业的境外发行机构，通过这些专业机构我们能和更多的境外媒体取得联系并使他们观看到我们制作的节目，从而为影片的拓展带开更宽广的渠道。国内发行依靠多年在电视界的人脉关系，我们可以将制作的成片直接寄送给例如中央台，北京台，凤凰卫视，阳光卫视等众多国内媒体相关栏目或者频道的负责人观看，并进一步协商购买事宜。其它省市电视台，我们将派业务专员通过电话联系的方式，以邮政快递的方式将节目推荐给他们，并积极做好后期跟踪调查服务。与网络院线推广发行2006年中国网络视频市场收入规模将达到5亿元。根据艾瑞的预测，2010年该市场规模有望达到34亿元，未来五年的复合增长率约为60%.以上数据来自艾瑞最新发表的2006中国网络视频研究报告。2006年已经成为中国网络视频产业元年，在包括电视机构、电信运营商、互联网公司等多方力量的共同推动下该市场将保持迅猛发展的态势。视频互联网的发展是一个必然，2006年在中国有超过5000万互联网用户访问过视频网站，已经占到中国宽带用户总数的60%. 2007年这一数字将大幅度提高视频是承载信息量最大，也是最有感染力和冲击力的一种信息形态。所以，互联网也是我们的发行重点。我们与包括新浪宽频，土豆网，数字星空，杭州华数等国内众多的影视发行网站有着良好的合作关系，在影片制作完成后，我们将会在以上影视发行网站同步上传影片，并通过免费下载，浏览预告片和付费下载完成片，让更多的观众做到足不出户就可以欣赏到本片。我们通过业界公认的成熟drm技术，保护影视作品不被盗版，即使在网上到处传播，没有相应的激活序列号，用户也不能观看、收听相应的影视作品，有效地解决产品盗版问题。七预期收益实质回报国际市场纪录片收购价格因国家和频道的不同以及根据节目的不同质量相差很大，以60分钟的电视节目成品为例，参考价位如下：美国8万美元，德国6万美元，英国，加拿大5万美元，日本，韩国为3.5万美元，法国、意大利2万美元。与国际市场纪录片收购价格相比，国内的收购价格相差很大。一般情况下每分钟是100元人民币，好一些的是200元，首播又质量很高的能达到500元左右。也就是说以60分钟的电视节目成品为例，最高价格在3万元左右。通过出售播出权的方式，可以将纪录片卖给国内外的电视台和片商，仅此一种出售方式，按照国际和国内收购纪录片的标准价格，完全可以在将投资成本收回的同时，根据购买节目的电视台的数量来取得更大的收益。除此之外，光盘的发行是另一项锦上添花的回报项目，如果节目达到了一定的影响力，这一方面的回报将不可估量。无形回报在通过以出售播出权的方式将纪录片出售给国内外的电视台，片商以及通过发行光盘，网络传播的同时，贵企业（公司）的名称和logo将会以独家赞助拍摄，大力支持单位，全球唯一合作伙伴等方式出现在片尾。这在无形间将帮助贵企业（公司）在全球范围内扩大国际知名度，增强社会影响力和提升品牌国际效应。八远期规划我们将在成功制作完成纪录片阿干镇后，希望将再次携手众多合作伙伴，以阿干镇为背景，以这座城镇的兴衰成败为主线，从普通百姓的生活角度入手，制作一部低成本的高清数字电影，目前剧本的初稿已经完成，并已经和包括中央台电影频道，上海文广传媒集团电影部，西安电影制片厂等多家收购集团达成初步购买播出权的意向。在纪录片完成之后，我们将马上进入这部高清数字电影的前期准备状态，届时，本工作室还希望能和在阿干镇纪录片上有着良好合作基础的贵公司（企业）继续强强合作，共创辉煌。 芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀薈罿袂艿蚁螂膀莈莀薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒄羈羄膂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃