关于虎门服装批发的可行性报告

关于虎门服装批发的可行性报告 东莞市虎门镇雄踞珠江东岸，毗邻广州、深圳、香港、珠海和澳门，南临伶仃洋，面积 175 平方公里，常住人口 11.5 万，外来人口约 50 多万。虎门拥有上规模的服装企业 1，000 多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂 100 多家。全镇年产服装逾亿 件/套，年销售额逾 100 亿元。虎门不仅是坚实的生产基地，而且是庞大的服装市场。 有着名闻遐迩的富民商业大厦、龙泉商业广场、黄河时装城等 17 个现代化时装商场， 8，500 多家商铺，在服装批发方面，以中档及中下档女装为主，总销售额每年超逾 100 亿 元人民币。形成了一个方圆一平方公里的时装城。虎门不仅成了全国最活跃的服装批销中 心，而且成为出口东南亚、欧美、西亚各地的重要基地，被中国纺织工业协会、中国服装 协会授予“中国女装名镇”称号。虎门服装市场名牌荟萃，精品如云。迄今为止已成功举办 过八届中国（虎门）国际服装交易会和四届“ 虎门杯”国际青年设计（女装）大赛，成为服 装界闻名遐迩的瞩目盛事。 虎门地区服装主要批发市场的分布情况： 一富民服装批发市场；二 虎门黄河时装城；三 大莹女装城 主营范围 价格范围 主要店铺 客户评价 富民服装批发市场 儿童居多 虎门黄河时装城 批发居多 大莹女装城 网店居多 其他散户 河中批发市场 阿依莲 以纯 等尾货 场(大门向右走)那里70元左右 大把酒店 在百佳门口那条道上，一直左走！ 如果还想要更便宜的就坐七路车（在永安桥，黄河后 面）坐到新联终点站，一直往上走，然后左转，看到一家超市右转，上面好多房子都出租 的，一夜不过三十，好象有电视，一个人在外面注意安全！虎门抢东西的多！ 还有人说批发市场都是半夜就已经开门了，半夜的时候去批发会更便宜，而且还会有更好 的货 在虎门服装批发市场做网络批发两年来，经常都会有客户问一些关于拿货、销售、开店等同样的问题，我 们专门把这些问题整理起来，统一做出回答，供各位新老客户参考。希望能帮到大家。 问题一：我在湖北武汉开了一个服装店，听说虎门服装批发市场比较大，想去虎门服装批发市场拿货，有 没有什么需要注意的？从广州或深圳怎么去虎门服装批发市场？ 拿货时需要注意的是： 一、安全问题，保护好自己的财产安全 虎门服装批发市场，人流量很大，尤其是遇到节假日，流动人口也很多，治安并不是很好，小偷 也比较多。各个批发城的档口都经常出现丢失钱包，手机，手提电脑的情况。现在的档口都没有支持刷卡 的，拿货的客户都是随身携带大量现金，并且店主多为女士，又是虎门外地人，很自然地成为小偷的目标。 所以在进货的同时一定要注意保护好自己的财产安全，万万不可大意。建议店主在进货时不要穿金戴银， 尽量穿得俭朴一点，身份证和银行卡分开放置，通讯工具就用最便宜最实用的那种吧。住宿的话，最好就 在黄河时装城对面的旅馆。一般在100 元左右，住宿条件还行，最重要的是离虎门各个批发市场都比较近， 除闹市区，相对安全一些。 二、目标明确，你要去虎门服装批发市场的哪个服装批发城进货？ 虎门服装批发市场确实很大，各个批发市场的档次也不一样，所以你需要根据自己的店铺的定 位决定在虎门哪个批发市场进货。如果你的店铺是中低档的，零售价都不过百，你去女人街，去名店，肯 定会被那个批发价吓一大跳！这些批发市场的批发价估计都是你店铺零售价的几倍。而如果你的店铺是高 档的，跑去黄河时装城进货的话，你会觉得衣服版型不好，做工粗糙，质量不过关，当然你也会感到价格 低得不可思议！定位不准的话，往往一天下来，你还拿不到适合自己的货。多耽搁一天就多出一天的吃住 成本。这些成本都要计算在服装进货上面的。 关于虎门服装批发市场的介绍请看链接：/article.php?id=20 三、拿货必备单品 1、伞：尤其是夏季，天有不测风云，广东夏季的天气真是娃娃脸，说变就变的。这一刻还是艳阳高照， 下一刻就是哗哗的倾盆大雨。一把雨伞既可以遮住骄阳，又可以挡住暴雨。一到下暴雨的时候，虎门服装 批发市场门外有专门卖伞的，15元一把。非常好销。 2、小推车：拿货是非常累的，拿的货越来越多，还得一个一个的档口逛下去，那滋味可真不好受。这个 时候小推车就非常有用了，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱，让你轻松很多的。 3、 编织袋：带一个巨大的编织袋吧，牢固一些的在批发市场买的话在15-20 元左右。可以把你进的货 （夏天的一两百件没有问题）全部容纳进去的。方便在最后的时候打包，把所有的货都装在一口袋子里， 就不容易漏掉了货了。不管是自己带回去还是给货运公司发货都非常方便。 四、怎么去虎门服装批发市场 外地客户来虎门，一般都是从深圳、广州飞机场或者深圳、广州、东莞火车站转车。这些地方的车站都有 到虎门的汽车。一般售票点的售票员会问到太平还是虎门。这两个地方其实都是指虎门，太平是以前广东 人对这一带的称呼。售票点所指的太平是中心站，离虎门服装批发市场还比较远有十多分钟的车程， 打 的或者坐自行车都可以到，打的10元，自行车5元可以到。虎门则是永安车站，就在虎门服装批发城，楼 上即是大莹东国际服装商贸城。周围就是虎门各大服装批发市场了。 PS:到我们店里来的客人很多都会走到大莹女装批发城去。我们是在东方国际哦！贴张图片供大家参考！ 下次不要走错了哟！ 服装网络批发在近几年的发展如火如荼，服装批发网站如雨后春笋般纷纷登场。看似一片繁荣之景，但表 面繁荣的背后，网络批发的真正发展状态如何，还是这些网络批发商自己心里最清楚。 1、 产品同质化严重。网络服装品牌伴随着淘宝、拍拍这些 C2C 网站的蓬勃发展逐渐兴起和壮大，这些 品牌的运作相对简单、成本低廉，只需要找到一些发展不错的批发网站去代理，这些网站再发展淘宝 网等终端零售商，衣服的网络销售渠道便逐渐铺开。对于普通的消费者来说，这些衣服也是不错的购 买选择，但是对于做零售的实体店主来说，却不是合适的进货渠道。在淘宝上这些衣服的价格非常透 明，如果你不想让自己的店铺变成淘宝店铺的线下试衣间，进这些货前还是多思考一下吧。 2、 价格的问题。形形色色的批发网的衣服看得人眼花缭乱，但是很多客人进过一两次货后，还是放弃了 网批。这其中最重要的因素就是价格的问题。很多新入门做网批的批发商，没有实力拿到一手货源， 为了降低自己的库存压力，也是去批发市场进货，然后拍照、上网，做二手批发，把运营成本和利润 算上去，最终的价格往往比批发市场的同款高十多块钱以上。而另外一方面，有实力的批发商，主要 是做自己档口的批发，这里集中了他们的大客户，给这些客人的价格对是保密的，针对网上混批的小 客户，价格上自然也要高几块钱。 网络批发前景看好，在淘宝网等零售平台竞争白热化的时代，越来越多的人涉足网批行业，而大多数从事 网批多年的网站也开始降价、转型，网批行业必然面临新一轮大浪淘沙的过程。伊衣网在这方面走在了同 行的前列，网站运营近三年来，我们始终坚持低价的竞争策略，坚持网批与我们档口价格同步、款式同步。 很多客人进了我们的货之后再去批发市场进货时，看到同样的款，一问价格会发现我们的批发价要比市场 上便宜好几块钱，并且我们的价格是透明的，不需要辛苦的讨价还价就能拿到最低价，方便、快捷，这样 以来便能积累越来越多的熟客。 伊衣网 / 2010-04-19 大 中 小 本文将向您讲述的是在服装批发市场进货时的一些基本准则，都是高手总结出来的，新手一定不要错过噢。 1、进货资金要控制好。批发市场里的衣服会让你眼花缭乱，但是一定要自己的钱包，别看了一个款就拿 一个款。 2、批发商向你推荐的爆款不一定就真的是爆款，自己当地的实际情况只有自己最清楚。 3、没有把握的款式尽量不要拿。 4、一眼看过去比较满意的款一定要拿，买衣服本来就是非常感性的行为，批发是这样，零售也是如此。 5、尺码颜色方面合理搭配，看自己的客户群是什么年龄段，喜欢什么色系，一般身材如何。 6、相信自己的眼光，如果你的经验很丰富，当你确信哪个款是爆款，不要犹豫，多拿，甚至包掉。 伊衣网 3.5元小吊带 ：花色多种多样：/category.php?id=8 6.5元花边吊带：/category.php?id=9 7元小披肩：/category.php?id=13 伊衣网 / 2010-04-13 大 中 小 开服装店的朋友进货时都会想， “我的这个款有没有拿贵？”“怎么才能拿到便宜又好的衣服？”所以走进了 批发市场，问了价格很多人的第一句话就是“还能不能再便宜？” 究竟怎么才能确定批发商给你的价格是合 理的？希望以下的几点对大家有所帮助。 1、做足功课，学会识别面料。 如果不懂服装面料，进货时很有可能会吃亏的。除了多学习，多总结经验，没有其它的捷径。 2、要清楚自己店铺的定位。 比如说40元拿一款裙子，你就要考虑到你的顾客最高可能出什么价位，不然再好的衣服拿回去，贵了， 就没客人要，最后只好自己穿。 3、要了解批发市场的定位。 对于一级的批发市场，是专业做批发的，在里面拿货的都是全国各地的二级批发商，这里一般是很少乱开 价的，自己拿货也只需要试着问“少一块可以不？” 相反，那些二三级批发市场才会开价，还价就是势在必 行了。 4、拿货的眼光。 千万别光凭自己的眼光拿货，这是很多零售店主的经验之谈。说到底还是看你客人的审美习惯、年龄段、 消费能力定位这些。 大 中 小 很多做零售的新手朋友们进货时动不动就在思考一个问题：你们是厂家直销吗？其实无论在哪一级批发市 场，从你走进去的那一刻起，这个问题都可以抛之脑后，根本的问题在于看版看质。过分的追求厂家一手 货源，反而会误导自己的进货眼光。对于小的零售店，在做大做强之前，一手货源对你而言价格根本不可 能便宜，给你的衣服的质量也不可能好。因为对于厂家来说，走量才是最重要的，小店主进货数量太少， 自然难得有好待遇。 反而是二手货源，更适合小店主。我们分析来看，主要是以下的原因： 1、二手货源换款快，款式来源多，挑选的余地自然也就大一些，更容易碰到热销款。 2、二手货源没有最根本的生产，服务态度也会好一些，这个也很好理解。 3、二手货源都可以混批，面对激烈的竞争，你小批量进货价格反而可能比你在一手货源拿的价格更低。 4、二手货源的次品率会低一些，多了一层你的供货商的质检，会淘汰更多的次品。 其实在上游的经销商看来，混批1000件以下都是散批。对广大零售店主而言，最重要的还是看了解自己 的定位。简单来说，越是上游的经销商，单款的利润就越低，与其自己花费巨大的精力去节省那两三块钱 的差价，还不如在面料和款式上下功夫，练就一双能识货的火眼金睛，到时你会发现销售是更重要的，进 货只是销售前的一个小小的环节，同样的款式质量、同样的店面环境，做足了内功，你的价格就是比别人 卖得高。否则即使费尽心思找到了一手货源，才发现那个根本不是自己想要的。 伊衣网 大 中 小 一、商品定价要合理 合理的定价是商品顺利成交的有力保证，定价越合理的商品成交率越高。合理的定价是诚信和安全的 体现，购买者对定价合理的商品抱有更高的信任感和安全感，同时也更倾向该类商品，有效保证交易的数 量与质量。 二、商品说明要详细，文字与图片的说明也是缺一不可的说明越详细的商品越能显示身份与价值，也越能 得到购买者的青睐。商品说明是商品的身份标签，也是有效的商业包装。文字说明要简明、扼要、清晰， 图片要清晰、美观，尤其要注意细节资料的解释说明。 三、店铺名字和标志要具有强烈的冲击感和吸引力 店铺名字与与店铺 LOGO 要引人注目，店铺名字与 LOGO 越具有冲击感，用户好奇心就越强，商品 成交概率就越大。 四、没有成交的商品到期及时重复提交 第一次未成交，并不代表自己的商品品质不好，未能成交的原因更多在于购买者未能及时发现并接受 自己的商品。因此，你也要恢复并树立更强信心，将商品一次、二次甚至多次在藏点店铺里重复提交。 五、常在论坛发表主题贴或回复贴子 藏点论坛是藏点最重要的互动栏目，是潜在顾客交流的重要场所。在藏点论坛发表主题贴或回复贴子， 只要不是匿名发贴，论坛右边都会自动显示你最新上传的商品，能使更多用户注意您的商品，进而接受您 的商品，能有效提高成交率。 六、吸引用户对商品和店铺多作评论，评论越多，商品成交概率越大要多花时间吸引更多用户对您的商品 多作评论，并对相应评论及时作出回复-达到良性互动之目的。商品评论（当然是正面的评论）越多，商 品人气也越旺，成交率的可能性就会越高。同时，要提高成交率最重要的是您的商品要做到质优价廉，在 藏点要具有较高人气和信誉度。 伊衣网专注于 t 恤批发，欢迎洽谈订货。 伊衣网 / 2010-03-15 大 中 小 小越的店于2008年4月29日开在一个小镇上，由于她兼职开店，时间精力有限，所以选择网上网 下进货相结合的方式，避 免了当地店铺服装同质化严重的问题，有些款式只有她的店里才能找到，卖得上价，销量又好，5、6 月 经营状况都很理想。小 试牛刀之后，小越对自己的眼光和店铺的销售量充满了信心，进入淡季7月仍然大量进夏装，以致到7 月 底压货近三百来件。 后来在 伊衣网 看到短袖 T 恤5元一件，小越灵机一动，马上进了100件。预定 在既是周日又是赶集的一天做大促销。促销日之前三天（货还在旅途上） ，广发传单，广贴海报。促销日 当天她们全家出动，共五个人早上7点就在店铺门口摆起4米长的摊，把进来的100件短袖 T 恤，和店里摆 不下的衣服都放在了上面，全场 T 恤10元，一开张就吸引了所有人的眼球，赶集的人越来越多，小越的 店铺那场面也越来越壮观，五个人收钱都收不过来了。周围店铺的店主嫉妒得眼红：“10元一件那样的 T 恤，在我们这里的批发市场怎么拿得到啊？” 这一天下来，T 恤卖了30件，更因 T 恤带动甩掉了近70件其他衣服。这一天下来，T 恤卖了30件， 更因 T 恤带动甩掉了近70件其他衣服。小越说：“ 许多人都是被10 元一件的恤吸引过来的，但来了之后 很少有人只买一件 T 恤，会买一些短裤，短裙搭配，或者看到其他的衣服也很便宜，就买了别的衣服。这 就像在淘宝搞一元拍是一个道理，先把顾客吸引进店铺，增加人流量，成交量自然也会增多。并且通过这 次促销，我的店铺在那一天几乎是“ 镇上闻名” ！半个月后，100件 T 恤卖完了，店里压的货也所剩不多， 可见，运用得当，小小的恤，帮您完成换季大促销！ 点评：小越促销成功的原因 一、时间：周日，又是赶集日，人流量最大，人们购买欲也是最强的时候。 二、宣传：促销之前，传单海报地毯式的轰炸宣传。 三、陈列：小越4米长的摊位，铺满了各种各样的促销衣服，随顾客挑选，符合顾客淘宝的心理。很 有气势，一旦有几个人挑选就会吸引来更多的人。 四、店铺定位：小越的店属于中档店铺，装修是镇上最好的，平时恤最少也要三十多，所以顾客 在她的店里买10元的 T 恤会觉得很划算。 伊衣网专注于 t 恤批发，欢迎洽谈订货。 大 中 小 随着网络发展到中国的大江南北，电子商务如淘宝、阿里巴巴等速速发展，零售商、网店店主、海外华人 （因为国外的衣服很贵，因此许多海外华人选择通过网络在中国进衣服）越来越多地选择网络进货。方便 快捷、省钱省力、 、避免商品同质化等优势。但是，对于准备初次使用这种方式的朋友而言对于这个模式 还是心存疑虑。 很多新客户问我们先付款后发货如何保证不被骗。在一些论坛里也看到有网友说有被骗的经历，虽然 骗子的网站和被骗的均是少数但却极大的削弱了很多准备尝试网络进货客户的信心。做网络服装批发网站 的商业群体应该说绝大多数都是一些能够比较敏锐洞察市场变化，诚信经营的网站，但是少数骗子网站却 成“一粒老鼠屎打坏一锅汤” 。 那么我们怎么来识别服装批发网站的可信度呢？通过与一些客户的交流，总结成功的经验，失败的教训， 得出服装批发网络防骗的三步十招： 第一步：看：对感兴趣的网站，我们一定要先通过自己的眼睛浏览网站的每一个板块，尤其是客户留言这 一栏。切忌一进网站就找客服了解情况。这样会让客服的话干扰你自己的判断和思维。 1. 查看网站服装图片，警惕图片超级精美，价格却超低廉的情况。 服装网站，服装图片极为重要。请尽量选择实物实拍，图片清晰，商品描述清楚，价格适中的网站。若图 片都是在网上找的，且模糊不清或是瑞丽杂志等官方照出来的图片，或者图片看起来非常精美，商品价格 却很低廉超值的，价格比市场价格不正常的大幅度的低，就要警惕了。在这个年代，拥有既漂亮又有如此 价格优势的产品，还用一件一件在网上销售吗？ 2、查看网站是否有备案。 根据国家信息产业部的要求所有中国境内的网站都要进行备案。因此网站下方应该有一个备案号。 可以记下网站的备案号到以下网址 /CX/main.jsp （信息产业部网站备案的 官方网址）查询该网站是否有备案。选择“根据备案许可证号” 查询，查询时输入备案号；当然也可以选择 “根据首页 url”查询，查询时输入网址通过查询可以看出该网站是经过备案，如果查询不到说明该网站没 有在政府部门进行备案，那你就要小心。 3、查看联系方式。 联系方式应该既有座机，又有手机号码。网站上有手机号码的可以通过网络查询该手机段的所在地跟网上 公布的地址是否符合。网上只留手机号码，不敢公布姓名帐户，公布的地址属于“模糊地带”，如中英街或 者海外地址的，就要小心应对了。 4、查看网站是否有批发店或展厅地址。 通常骗子网站不会留具体的地址，或者留的地址是很偏远的地方。如果网站有留大城市的中心商业区 的地址或有自己的批发店址那么通常是实力较大的服装批发商。也有一些小的服装批发商是留的自己的住 宅地址（居民楼） ，一般也不会是骗子。 这些地址也不用自己亲自去核实，可以让在这个城市的朋友去看 看。不过，不去看也没有关系，一般来说骗子网站不敢留地址，如果留假地址肯定很容易就被发现。 5、查看该网站的百度、Google 收录情况，pr 值和 alexa 排名情况 在百度或 Google 首页输入 site:网站地址，点击搜索，即可看到该网站的收录情况。在输入网址，可以 查看网站的 PR 值，利用 alexa 工具条可以方便的查询每个网站的排名。通过 alexa 查看网站排名可以了 解该网站的排名。 目前世界上大概有几百万个网站，骗子网站的特点是做不长久，往往是打一枪换个地 方。因此，他们的网站必须经常更换，这样一来骗子网站就有一个共同特点就是：收录页数较少，PR 值 较低，排名靠后（通常排名都在100 万位以后） 。另外也可以在百度输入其网站名称搜索，一般会有人对 其评论。借此参考。 第二步：听 6、与批发商联系，多用电话，少用短信。 多和他联系，通过 QQ、电话等，了解更多关于他们的信息，从中看看有没有疑点其实这个是很重 要的，因为从和批发商的交谈中，你可以了解到很多的问题，进货渠道，是否有实体商店，是否可以在当 地当面看货，以及他对货品的了解程度。 第三步：体验 7、尝试下订单。 如果以上没有问题可以试着下订单，通常真实的服装批发商的客户很多，款式更新很快，不可避免有 缺货问题。如果你下了单后，告诉你有部分商品缺货，这就比较可信。还有一个办法就是可以先订起批量 或订一件看样。通常服装批发网站不零售但是允许客户看样，这个时候可以先订一件看样（订一件看样的 价格会高一些） 。这样不仅可以防骗，也可以对该服装批发商有一个了解的过程，可以熟悉该网站的全部 流程，看看衣服质量和服务到底如何。服装批发网站会有差价返还政策，你下次再拿货达到起批量时就会 将看样价格和批发价格的差价返还。 8、汇款 货款和运费是网络进货所需支付的费用。运费是否多收了，你可以到淘宝网站查询各个快递公司与淘宝的 合作价，一般不会高于这个价格。汇款之前要跟批发商确定这两笔费用的具体数额。汇款以后，及时与对 方联系，如果对方说因为种种原因（比如尾数不特殊，客户太多，不清楚哪一笔钱是你汇的款，一时不能 确认，需要你再打一笔带小数点的钱才能发货，至于刚汇的钱确认之后就还给你等）还需你再次汇款时， （除补足运费之外）一定要谨慎了。走快递的话，发货以后，批发商会给一个运单号，在相应的快递公司 网站上输入运单号可以知道货物到了哪个地方。 伊衣网专注于 t 恤批发，欢迎洽谈订 货。 【虎门批发商圈】之黄河服装批发市场 去了黄河服装批发市场归来后，才看到衣酷“我家晓晓”里已经有人开帖开骂 黄河批发市场了。基本一句话可以总结：基本上就是零售。 我在大朗等车一直等到 7 点多才转到虎门车，就在大朗车站上车， 16 块，有点 贵。耗时：半个小时。在虎门医院就丢我下车了，还要往前一直走，走到黄