网站 商业策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网站 商业策划书 大学校园电子商务网站 商业策划书 一.项目概述 1.1 公司介绍： 天天挑有限责任公司是一个拟议 中的公司。公司主要立足于大学校园内 的电子商务领域，以更好地服务大学生 为宗旨，以推动和加快电子商务行业在 大学生群体中的发展为使命。 公司注 重稳步的发展，发展初期以与校园超市 建立战略合作为切入口，以代卖校园超 市食品类商品、联合校外商家销售日常 生活用品等其他类别产品为项目启动方 式，让学生在我们的平台上选择购买货 物。发展中期，将在初期测试达标的学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 校拓展我们的 b2c 网络商城平台业务， 增加电子产品、日常用品、个性精品等 类别，优化配送货物方式，开放论坛， 开发新的平台业务，来统领校园电话订 购和网络购物市场。发展后期，将我们 的平台迅速扩展到各大高校，拓展校园 传媒业务，并独立形成供货商，为我们 的众多合作超市提供产品，为我们更多 的学生客户提供更多的商品信息，更加 优秀的配送服务。 1.2 创业团队简介 天天挑创业团队是由一群富有创 业激情、充满理性智慧、各有专业所长、 知识结构互补的成员组成的创业团体 ：体验创业激情，享受创业过程， 积累创业经验； 培养创新意识，提高创造能力， 弘扬创新精神。 ：心系团体事业、施展个人才华； 倡导全局观念、维护集体利益； 不行架空之事、不谈过高之理； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 共享发展成果、同创销售伟业。 1.3 市场分析 目前国内的网购市场已经成熟， 其交易量以每年一倍的速度在增长，全 国拥有 1700 万在校大学生，而武汉更 是大学生群集的宝地，且大学生的网络 使用普及率接近 100%，这些都为大学 生校内网络商城的成功运营提供了保证。 而网上定购，送货上门将成为大学生流 行的一种购买方式。 1.4 行业分析 目前网购公司有淘宝，易趣和拍 拍等。但是专门针对大学校园内的网络 商城还处于起步阶段，尚未出现大型的 公司，我们采用电话、网络销售和送货 上门，积分赠品等各种销售手段，极易 占领以分站形式表现的高校市场。 1.5 营销策略 以与校园市场合作为突破口，以 占领大学生校园市场为目标；以电话、 网上订购送货上门为竞争点，以大力的 宣传和优秀的售后服务为保障点。建立 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 优质的销售渠道，高效的物流中心以及 强大的运营管理队伍。 1.6 项目开发和运营计划 天天挑网络商城开发计划由天天 挑技术团队负责程序的开发。 天天挑网络商城运营计划： 测试阶段：时间：2014 年底 运营阶段：2014 年-2014 年 成熟阶段：2014 年-2014 年 1.7 财务规划 目前测试费用由发起人支付，保 留收据，测试阶段完成后，再商定财务 规划。 二.项目介绍 2.1 项目概叙： 天天挑校园网络商城是一个专门 针对大学生的 b2c 校内电子商务平台。 我们开放自己的销售网站，将大学生需 要的各种商品以真实图片和详细的文字 介绍方式展示在我们的销售平台网站上。 网络商城的建设，会先以同超市形成代 卖提成的战略合作方式作为敲门砖，然 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 后在达标的大学生校园内建立分站代销 点，囤积部分常用商品，招聘有能力的 管理人员和配送人员，完成网商分站的 建立。客户利用我们的电子商务网站挑 选货物、通过网站订购系统、电话和客 服 qq 多方式下达订单，收到订单后我 们会及时送货上门。我们的主营销团队 将密切与各种厂商及一级代理商进行商 业合作，力求以最低的价格得到最优的 产品，占据有利的市场竞争地位。我们 的宗旨是：更快捷，更实惠，更安全。 1.更快捷：学生再也不用因购买 一件商品而往返于超市和寝室之间，整 个购物过程，您仅需打开电脑，轻轻键 入，登陆我们的网站，借用我们强大的 搜索引擎，便能轻松从万千商品中寻找 到自己所想购买的商品。分站团队收到 订单后，将会安排专业的配送人员在最 短的时间内将您选购的商品送入您的手 中。 2.更实惠：由于我们的天天挑商 城基于网络平台上，免去了店面租金和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 部分税收，我们将把这些节省的资金让 利跟学生，以薄利多销为主要经营理念， 致力于打造一个诚信，实惠受大学生欢 迎的大型 b2c 电子商务平台。 3.更安全：校内网络商城的货物 由一级代理商或厂商直接提供，采购时， 由专门的采购员进行检查后批量购入， 发货时由专门的配货员进行检查配货， 收货时由客户验货，满意后付款。整个 过程，多重保障，使假冒伪劣产品远离 我们大学生。 2.2 项目优势 技术先进。采用目前国内领先 的源码，保证了程序的完善性和适用性。 前瞻性。公司项目的开发充分 考虑了电子商务和信息技术的发展趋势， 确保了项目的可持续性和可行性。 功能实用。网站完全按照大学 生的需求，专为大学生量身定做。学生 足不出门，登陆我们的网站就可以买到 自己心仪的商品，我们还提供定点送货 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 上门服务，更方便快捷。 通用性强。 现今大学生网络 普及率高，专门针学生的网站却是屈指 可数，校园电子商务具有很强的通用性。 查询方便。对每一种商品信息， 网站都进行了科学的分类，加上强大的 搜索引擎，可从不同的角度进行查询， 方便地信息进行浏览和对比。 2.3 项目前景 该项目充分结合了大学生市场的 需要和网购市场的发展趋势。将商城放 置于网络平台之上，以快捷实惠安全作 为亮点，以 1700 万在校大学生为客户 对象，以服务大学生为口号，以占领大 学生网购市场为目标。具有巨大的市场 发展前景。 三.管理体系 3.1 公司形式有限责任公司 3.2 公司组织形式 公司坚持以人为本，唯才是用的 准则构建项目运作团队。初期拟采取直 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 线制的组织形式，是由董事长直接领导、 总经理负责制的具有很强团队协作精神 的管理团队。下设：“ 企划部、市场部、 技术部、财务部” 等部门。 3.3 部门人员及职责 总经理： 负责公司的日常经营，部署具体 企业发展战略事宜，决定各部门人选与 调配，协调各部门之间的关系。 企划部： 负责项目前期调研以及开发；企 业项目系统的建设、开发及监督执行； 搜集其它部门信息，整理反馈给公司； 广告计划拟定、执行及效果评估 技术部： 负责网站的开发和正常运作，依 据用户的要求开发出更符合大学生风格 和功能更完善的 b2c 平台。 市场部： 负责公司总体的营销活动；决定 公司的营销策略和措施，对营销工作进 行评估和监控；进行市场分析、广告、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 公共关系、销售、客户服务；建立健全 的市场销售网络 财务部： 按照公司决策，负责分配公司资 金使用和分配；进行财务分析，确定资 本结构及股利分配等；日常会计工作与 税务管理；向公司汇报季度财务情况并 规划下一季度财务工作。 各部门之间 资源共享，建立通畅交换通道。构建节 约型、协作型公司人事管理体系。 3.4 公司管理 公司注重人才的选择和培养，致 力于建立高效的优秀团队。 选拔进入各部门的人才需要具备 相关部门的优势才允许胜任。试用期为 一个月，若该成员能够很好的融入团队 并能够按要求完成相关的测试任务，即 可成为正式团队成员，一同完成公司项 目的开发和运营。 公司将聘请专业的相关专家对我 们的项目进行评估，并对公司相关部门 的人员进行指导和培训。公司的所有信 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 息内部共享，鼓励员工多学多问，鼓励 员工创新观念，表扬并奖励员工在技术 改进、经营思路等方面的创新行为。 具体的管理条约详见挑网团队 管理制度 四.市场分析 天天挑有限责任公司是一个以电 子商务为背景，以服务学生为口号，以 提供更快捷、更方便、更安全的大学生 校内网络购物平台为出发点的新型公司。 所以为了更好的、更稳的起步，现对行 业环境、竞争对手进行了全面的市场调 研和分析。 4.1 行业分析 从国内网购市场的发展分析： 根据艾瑞咨询和亚洲最大零售商淘宝网 的联合调研，2014 年全年，中国网络购 物市场总成交额超过 500 亿，达到 594 亿，和 2014 年 312 亿的总成交额相比， 增长了 90.4%。其中以淘宝为例，该网 站 2014 年的总交易额逼近联华超市全 国 3913 家门店的 2014 年总成交额 440 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 亿，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛、 家乐福和易初莲花在华销售额的总和。 这些数据表明，国内的网购市场已经成 熟。 从目标群体分析：我们的直接 目标群体为校内大学生，目前全国大约 有 1700 万在校生，武汉的大学多达 80 多所，仅湖北省就有近 300 万人。目前 大学生的月消费额在 600 左右，个人电 脑拥有率已经超过 50%，网络使用普及 率接近 100%。大学生基本拥有网上选 择商品的条件，且大学生属于思想开放 和与时俱进的一个群体，他们对新的网 购思想也是最容易接受的，我们选择大 学生作为主要针对对象将会使项目发展 更迅速更成功。 从销售方式来分析：传统的销 售市场是面向大众的，没有特定群体， 购买不方便，信息的传播速度也较慢。 而校园网络销售平台，更加有针对性， 货物种类齐全，随时可开展特定活动， 信息传播速度快，采取送货到寝室的方 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 式，将成为大学生最流行的一种购物方 式。 整体来看，大学生网购市场前景 无可限量，市场广阔，利润丰厚。 4.2 竞争对手分析 电子商务前景广阔，淘宝、易趣、 拍拍,2688 等先行网站已渐成规模。雄 厚的资金、优秀的人才、完善的营销网 络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对 大学生市场的深入研究。另外，上述竞 争对手大部分是致力于广范围的电子商 务等项目开发，而我公司专攻大学电子 商务领域，以一所学校为一个区域点， 以点构建我们的整体销售网络，借用网 络平台的使用和有针对性的大力宣传将 商品销售走进每所寝室，走进每个人的 心中。 “有竞争才有发展 ”。我们坦然面 对有实力的竞争对手，以便共同创造出 广阔的大学电子商务市场。 五.公司市场战略 5.1 总体战略 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 实行“ 以最快捷的方式，最实惠 的价格，最优质的服务” 的市场竞争战 略; 5.2 发展战略 第一阶段： 时间：2014 年 阶段要求：以理工大校园网络商 城为主打，先在电子商务平台市场站稳 脚跟，夯实基础，打造出自己的品牌。 实施“远交近攻 ”策略,即积极抢占湖北省 内的电子商务市场，同时对其它省市的 电子商务市场进行密切关注。 2014 年 11 月 15 日前：完成天 天挑网络商城网站的设计开发，并联系 好货物来源和启动资金，做好开放分站 的一切准备。 。 2014 年 11 月 15 日2014 年 12 月：完成天天挑商城理工大的单 栋楼的测试计划。 第二阶段： 时间 2014 年-2014 年 阶段要求：成立天天挑网络有限 责任公司，迅速扩展天天挑网络商城在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 其他各所高校的发展，抢占武汉高校市 场。将天天挑网络的盈利中心过度到以 自主销售商品和为超市提供货源以及发 展天天挑网络服务业务为主。详细规划 待初期计划制定完后再进行策划！ 第三阶段： 时间 2014 年- 2014 年 阶段要求：2014 年在外省市场要 占有一定地位。积极开拓华北、华东和 华南各高校市场。2014 年进一步完善公 司营销网络和技术支持体系，确立公司 在全国大学电子商务市场的主导地位。 5.3 市场定位 公司主要战略和目标都是打造以 大学生为对象，以网络为媒介，以销售 为主体，以送货上门为亮点的网络营销 平台。所以公司的市场定位为：在消费 者心目中形成“ 物美价廉，方便快捷， 时尚”的企业和品牌形象。 5.4 营销策略 第一步：形成点，稳定起步。先 以一所超市和一栋楼的学生来作为整个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 项目的测试目标。测试阶段，尽最大的 努力将我们的服务做好。希望通过测试 来了解学生的需求，增长运营团队的经 验，优化平台的适用性。 第二步：从点向线发展，测试理 工大学的网络商城运营状况，确保生存。 测试目标群体由一栋楼扩大到多栋楼， 平台以代售超市食品，独立销售自己组 织的校外商家的生活用品和电子产品等 等。宣传采用与校园传媒的结合方式来 推广。本次测试目的希望推广我们的网 络购物平台，为后期更加完善的挑网平 台做准备。 第三步：将线继续延伸，讲商城 商品类别从视频类扩大到电子产品、日 常用品等学生需求量大的几大类别，把 握好物品来源渠道，保障我们优秀的物 流状况。 第四步：将线延伸到面，我们立 足武汉高校，以天天挑网络商城理工大 站为模板陆续在武汉其他高校开放我们 的网络商城，逐渐占领武汉市场，并通 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 过总站综合统计数据，挖掘客户对 相关商品的需求来合理更新商品 类别和数量。 第五步：将面延伸到空间，利用 天天挑网络拥有多所校园合作超市可开 展铺货等业务，利用挑网有众多的大学 生消费群体可开展广告、交友、直销等 业务，同时可尝试天天挑网络走出学校 向社会扩展的方案。此时我们需要全方 位的挖掘大学校园市场！ 5.4.1 营销手段 以校园宣传为主，加强扩大网站 知名度和影响力的宣传工作，在武汉的 专业报刊、杂志上、知名网站上刊登广 告、开办相关咨询栏目。并通过与企业 的合作宣传扩大影响力。 丰富公司网站内容。通过网页宣 传公司的产品及服务，为客户提供网上 咨询、网上培训。聘用专业的配货员、 送货员，建立培训基地，对员工进行上 岗培训，传达公司文化，规范工作语言。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 与各地企业保持联系，建立一个 对市场、对竞争对手反应灵敏、执行能 力强的信息网络体系。 5.4.2 品牌战略 实施品牌战略，加大宣传工作和 品牌经营力度，扩大“ 天天挑网络 ”品牌 的知名度和信誉度，使之成为国内大学 生电子商务领域的著名品牌。 5.4.3 服务体系 电子商务市场不仅是网站实用度 和完善度的竞争，也是客户服务之间的 竞争。公司将成立“ 客户服务中心 ”，采 用网络远程监控、在线答疑等服务手段， 为客户提供不间断、全方位的服务，以 实现客户利益的最大化，公司收益的持 续性。 六.财务规划 6.1.初期资本需求: 第一阶段发展时间：2014 年到 2014 年底 投资额度：50,000rmb 6.2.资金来源 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 60% 由发起人支出，40%由其他 投资者支出。 6.3 资金收入款项 由于目前项目是起步发展阶段， 我们只安装测试阶段的小商品收入去计 算我们初期的营业额度和收入款项。 校内网络商城 2w 人的分站产 品销售 保守计算：按平均每天每所分站 使用 200 人/次，每人/次盈利 0.5 元。 与合作伙伴开展合作，实现资源共享， 共同扩大收益的目的。找一些流量相当, 或者是内容互补的网站用类似于广告联 盟的形式来交换广告、进行内容合作,互 相增加流量。与同类型链接价值高的网 站交换友情链接。友情链接带不来多少 流量，但重要的是它可以让网站被搜索 引擎更好的收录。所以，我们做友情链 接的时候，尽量和 pr 高的网站链接。 3、电子邮件推广方法 定期的向现有及潜在用户许可的 电子邮件发送网站新闻,优惠信息,活动 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 通知等内容。这种推广方式主要面向已 经注册或有意向的客户，可增强与客户 的关系、提高品牌忠诚度、增加潜在客 户定位的准确度等。 4、网络广告推广方法 在网站页面加上一些树立网站品 牌、产品促销的 banner、对联、旗帜等 广告，吸引浏览者点击。通过网站广告 联盟大面积的投放广告,让网民点击,按 有效点击量记费。 这种推广方式一是要网站自身在 页面广告的选材、美工、宣传语上下一 些功夫，要达到吸引浏览者点击的效果； 二是通过网站广告联盟投放广告需要考 虑使 用何种计费方式、要做多久的宣 传、投放在什么地区、什么类别的网站， 当然还要有比较充足的预算。 5、信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在留 言簿、聊天室、在线黄页、分类广告、 论坛、博客网站、供求信息平台、行业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 网站等。易趣、淘宝、一拍这种平台流 量非常大又免费的商城，建立一个店铺 销售课件并在上面留下网站地址将客户 转移到自己网站。到流量大的论坛、博 客发些软文、热门文章或图片。在图片 上加上水印，在文章内加上我们的网址， 这样也可以带来一定的流量。 对 feel 西餐厅网站的综合评价 一优势 专注平台打造 目前，电子商务发展到第二阶段， 即从单纯的信息平台逐渐演变到真正的 交易平台。所谓交易平台是指 b2b 平台 参与到交易过程中去。从初期的买卖信 息的提供到 支付手段的整合，到物流 的最终实现，商品交易的整个过程都有 b2b 网站作为第三方的参与。此时 b2b 网站的作用更加明显和丰富。我们的西 餐厅建立网站的目的就是为了更好的利 用 b2b 的平台，更好的为顾客服务，同 时也实现了自己西餐厅效益的最大化。 在和其他的西餐厅的竞争中处于有利的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 地位。网站平台的打造为 feel 西餐厅成 功地聚集了大量的人气，形成了很很好 的商业交流的风气，诸多迹象表明，阿 里的平台正在朝着互信平台的方向发展。 资讯信息整合 互联网最重要的功能就是信息整 合，网络使信息交流变得更便捷，更多 企业与个人上网是想获得更完备的信息 资讯。feel 西餐厅网站的建立，使用户 可以直接在网上了解到 feel 的最新动态 和资讯。而在商务平台的设计方面，我 们按照用户最为关心的要点信息组织其 信息，客户通过该平台可以方便快捷的 了解到我们的信息，极大地节省了资料 查询时间。 行业专业服务 feel 网站的服务三部曲是：1、给 企业高层及中层做培训，与西餐企业高 层就网络商务达成共识。2、帮助企业 建设网站并推广。3、吸收企业为全球 西餐网会员，让他们活跃在平台上，最 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 终帮助企业实现网络生存。这种服务的 促进会使行业内的互信平台先于简单的 信息及买卖平台而形成。互信平台反过 来又会 促进买卖平台的活跃，从而形 成良性循环。网站的建设无疑会促进我 们行业的专业 性发展，方便消费者的同时给企 业带来利润。 二劣势 在看到网站建设优势的同时，我 们也看到了网站建设有一定的不足：首 先，网站的内容还不够丰富、充足。其 次，暂时还缺少与网民互动交流的平台。 第三，这是一个年轻的网站没有大范围 的推广开来，他的大范围推广还需要很 长一段时间。 中国陶瓷自它出现至今已有近万 年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形 式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。 它既是物质的产品，又是精神的财实， 同时又是科学与艺术的综合成果。历代 的经济发展， 科学技术的进步， 文化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 艺术的演变，时代风格的变迁，审美观 的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出， 从而使 得他既具有中华民族特有的民 族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜 明的艺术个性，在这种意义上我们可以 断言，中国陶瓷是中国文化的象征。但 在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇 建镇千年的大好机遇的面前，网上的陶 瓷商务专业网站是少之有少，针对与此， 就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下： 可行性： 1. 技术方面：我们拥有资深的设 计师和工程师，把时尚的界面与功能强 大的后台程序完美地结合在一起，达到 艺术与技术的完美融合，即运用 asp 程 序语言+sql 数据库 动态建站技术，快 捷、方便、简单的更新和管理网站;我们 的高性能服务器和 100m 接入的带宽、 24 小时监护完全可以保证网站的稳定性 和浏览速度; 2. 内容更新方面：网站的 5 名新 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、 、20 万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术 类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂 志社建立的合作关系可以满足网站日常 更新的需要; 3. 服务咨询方面：24 小时开通 的咨询电话、每天的上网时间平均在 10 小时左右的我，可以及时的解决网站可 能出现的各种问题及解答回复客户的问 题; 市场潜力： 1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业 有 20 多万家，以瓷都景德镇为例：有 68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站， 有 82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的 需求; 2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷 艺术创作的工作人员有 120 多万，其中 青年陶瓷创作家有 80 多万，以瓷都景 德镇为例，有 78.4%的人有在网上展示 自己作品的需求; 3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和 精神享受，是许多人的梦想，他们都是 我们的潜在客户; 商业计划： 服务项目： 1. 企业 b2b 2. 陶瓷创作家上网 3. 陶瓷商城 4. 网络广告 创业步骤： 1. 服务器升级; 2. 网站程序完善，并制作 b2b 陶 瓷商务栏目程序、b2c 网上商城 ; 3. 宣传推广网站，详见网站策划 -宣传推广 4. 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作 家上网服务 5. 重点推广网站广告服务 赢利模式： 1. 为企业提供 b2b 电子商务服务， 收费分为 600rmb/年、1000rmb/年、 1800rmb/年; -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 2. 为陶瓷创作家提供上网服务， 展示他们创作的作品，为他们提供销售 陶瓷的机会，收费为 300rmb/位，如果 介绍的销售成功按成交额的 30%收取; 3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶 瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告 服务，价格视我站流量和影响力而定; 4. 建立网上陶瓷销售商城，为陶 瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价 格视具体产品而定; 资金规划： 1. 资金投入：先期投入不少于 20 万 rmb，其中自备资金 3 万，银行贷 款 5 万，风险资金 20 万; 2. 5 万用于网站系统程序完善、 服务器升级、; 3. 3 万用于网站陶瓷商城开展; 4. 5 万用于网站宣传; 5. 5 万用于网站日常开支; 6. 2 万为日常流动资金; 阶段目标： 第一阶段：借助景德镇千年庆典 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 的机会说服景德镇 200-260 家陶瓷企业 在陶瓷在线网站开展电子商务服务;吸取 240-300 位景德镇地区的陶瓷创作家加 入网站陶瓷名人版块;把网站流量由现在 的 1200ip/天提高到 1 万 ip/天;扩大网站 的影响力，做的陶瓷专业网站;收回投入 成本，达到收支平衡，并有部分赢利; 第二阶段：成立陶瓷生产销售子 公司，垄断地区网上陶瓷市场;打入国内 陶瓷商务市场，在佛山、唐山、淄博、 德化、等国内知名陶瓷生产基地开展网 站服务项目;网站全面实现赢利，预计年 收入为 200 万元;成为国内权威陶瓷评估 机构，有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研 讨会等一系列大型活动的能力;网站流量 提高到 10 万 ip/天; 第三阶段：网上商场推出奥运陶 瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市 开分公司，网站全面进入国内陶瓷商务 市场;并在国际开展陶瓷商业服务; 竞争对手： 金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 瓷企业网、21 世纪陶瓷网、陶瓷信息资 源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷 商务信息网、中艺网 风险评估： 在中国做电子商务还不是很成熟 的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的 难度和风险性，我们推出的网上 b2c 商 城的成功率有 60%，而做 b2b 系列的话， 在国内已经有比较成功的典范我相信我 们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至 比它做的更好，成功率在 85%，由于景 德镇市场也有不少的竞争对手，做陶瓷 企业 b2b 服务的成功率在 76%，陶瓷创 作家的成功率在 90%。在市场经济的条 件下，无论是做项目、还是半企业都会 有一定风险性，但是我想在我们的奋勇 拼搏、积极努力和不段创新下一定会成 功的! 网站策划： 栏目设置： 1. 陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动 态、行业政策、海外行情 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 2. 陶瓷欣赏：、粉彩瓷、色釉瓷、 瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代 瓷、日用瓷、其他 3. 陶瓷历史：新石器时期、商周 时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋 南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金 时期、元代、明代、清代、民国时期、 文革时期 4. 陶瓷文化：陶瓷名城 1.信息内容 旅游网站策划书 旅游网站的信息内容包括如下几 个方面： 景点、饭店、旅游线路等方面的 信息。 旅游常识、旅游注意事项、旅游 新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环 境、人文等信息以及旅游观感等。 与旅游相关的产品和服务信息， 以及各种优惠、折扣。 航空、饭店、汽车租赁服务的检 索和预定等。 2.服务功能 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 从服务功能看，不同的旅游网站 的服务功能包括： 旅游信息的汇集、传播与交流。 旅游信息的检索和导航。 旅游产品和服务的在线销售，包 括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团 等。个性化定制服务，它已成为旅游网 站，特别是在线预定服务网站必备的功 能。像 expedis、previewtravel 、travelocity 等网 站都具有该功能。目前，各网站在这方 面的具体做法大同小异，通常是由访问 者定义一个账户，然后登录，然后网站 会提供类似下面的一些功能选项： 客户基本信息：如姓名、电话、 电子邮件、住址、护照/签证信息等。信 用卡信息：如卡号、有效期、卡的类别 等。 旅游需求：如用户最希望何时开 始旅游；最想搭乘哪个航空公司的哪个 航班，经常飞行的次数；最喜欢租用那 种类型的汽车；最愿意住在什么饭店等。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 这些信息反映了旅游线路的选择标准， 服务器在存储了这些信息之后，就会根 据这些信息帮助客户寻找相关的服务信 息，并且这些信息可以随时进行修改和 删除。修改账户密码：密码遗忘时的提 醒。 归纳起来，这种定制服务的作用 主要有： 可以避免在预定过程中重复填写 相同的信息，提高预定效率。 积累客户的消费量，以此作为促 销奖励的依据。 更有针对性地推送旅游信息，特 别是当客户没有找到满意的解决方案时， 可以委托服