一封创业之前不得不看、广为流传的信

一封创业之前不得不看、广为流传的信 即将投资创业朋友： 您好，非常感谢您能在百忙之中抽出时间阅读这封信。为了让自己在创业的道路上少走一些 弯路，建议您能静下心来读完这封信。创业的道路上，多一种声音就多一种理性，希望通过 这封信，能为您提供一些更好的创业建议。 处在人人都想当老板的时代里，创业似乎成了人们的一种生活方式。在当前经济环境下，金 融危机的寒风坚定了无数人创业的决心。前方是国家大力鼓励创业，后方是就业形式日益严 俊，就现阶段而言，创业成了最好的就业方式。 在国家鼓励人们创业的背后，各种形式的招商媒体也开始热闹非凡，然而这热闹的背后却有 很多没有资质的企业进行大肆招商。 “投资一万年赚钱百万” “一夜就能致富”的广告语鼓动 着每一位创业者的心。在这些热闹现象的背后也反映了一个社会本质整个社会开始变得 集体浮躁起来。 一、收起自己“浮躁”的创业心态，永远不要相信“天上掉馅饼” 。 在当今中国市场经济的大背景下，很少人能按耐住那颗浮躁的心。招商企业的诱惑，招商媒 体的怂恿，使得创业者开始变得越发盲目，急躁，在很大程度上变得急功近利！加之国内加 盟市场的混乱，导致欺骗与被骗成了“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨” 。这也是为什么很 多创业者创业失败的主要原因这一。 在创业的道路上，有些创业者对创业目标的专注程度不够；有些创业者对实现创业梦想的耐 心程度不够；有些创业者对创业目标的不切实际。最终滋生出了创业者最不应该有的浮躁心 态。 我们的老祖宗曾讲到“欲速则不达，见小利则大事不成” ，还有“三思而后行”等。如今我 们本应该继承老祖宗所倡导的沉稳、冷静，然而不少人却似乎少了耐心，多了急躁；少了冷 静，多了盲目；少了脚踏实地，多了急于求成。 身为创业者，您一定要收起自己浮躁的心。凡成事者，不仅要心存高远，更要脚踏实地，这 个道理并不难懂。建议初次踏上创业道路的朋友不要单方面相信网络宣传，不要轻信客服人 员把项目描绘得如何赚钱如何暴利，自己一定要去项目实地认真考察，遇事要理性分析，考 虑问题应从现实出发，不能跟着感觉走，看问题要站得高、看得远。 例如：“投资一万年赚百万”的项目，这样项目整个人类都在寻找，又岂能是十几个人的小 公司所能做到的呢？目前很多公司都是“加盟”的名义从事招商工作，不管技术成熟不成熟， 拿来就卖，只要把价格定的足够低，就能卖出去，抓住了投资者“反正是小额投资，即便是 上当了也不会追究”的心理进行招商。如果我们对这些公司不进行全面了解，是很容易上当 的！ 我本人就是搞创业项目全国招商的，对于招商行业的一些情况比较了解，欢迎朋友们在选项 目前与我交流，我叫张向阳，我的电话QQ：806736868，也欢迎朋友们登陆 福州比美特环保产品有限公司网站，了解我们这个项目，同时亲自来福州实地考察我们这个 项目。如果考察后觉得项目还不错，大家合作；如果觉得不适合自己，没关系，大家还是朋 友！俗话说得好，多一个朋友多一条路，今天大家没有合作并不代表以后不会合作！ 所以在这一点上我们就要谨慎行之。 只要我们收起自己浮躁的心，永远不要相信“天上掉馅饼” 。如果您不能够冷静、理性的分 析问题，您的创业之路很可能就“死”在了起点上！ 二、创业之初就要“破釜沉舟” ，投资而不是投机！永远不要轻信花“小”钱办“大”事； 创业的道路上，投资资金是每位创业者都关心的事情，但成熟的创业者最关心的是项目的投 入产出比。创业过程中，不该投资的钱一分钱都不能投，该投资的钱一分都不能少。然而很 多创业者往往都怀着“投资一点试试看”的心态去创业。孰不知怀着“试试看”的心态去创 业，失败率是非常高的，因为他们没有破釜沉舟、竭尽全力的去经营，最终往往就是因为 “决心”不够才导致创业失败的。因此创业的决心有时比雄厚的资本更重要！ 在失败的创业者行列中，他们都有一种惯有的心态，就是盲目的缩减投资，轻信一些企业的 广告宣传，以“贪图便宜”的心态去选择合作总部，看似项目的资金“节省“了，但后续的 经营成本增加了，最后只能关门大“吉” ，否则以后赔的更多！ 市场上有些投资项目在规模实力都比较大的公司里面价格是几万元的投资额，而看似同样的 项目在一些小规模的企业中却只有几千元。创业者如果投资心理不成熟，往往就会轻信小企 业的宣传，合作后看似节省了投资资金，实则失去了很多。因为真正支撑创业者经营的不是 项目本身，而是后续的服务保障。只有有资质提供创业项目的企业，才能具备为投资者提供 全方位服务的能力，规模实力强的企业给投资者的不仅仅是项目本身，更重要的是后续的服 务保障。在此，我需要向您强调的是，不是建议您盲目选择高投资额的项目，而是我们可以 尽可能减少不必要的投资，但决不能以牺牲项目的服务保障和产品的质量为代价，否则的话， 您等于是在慢性自杀，赚钱的机会不会太大。 通过近几年与业内的朋友交流，建议即将选择创业的您，永远不要轻信“小” 投资会换来 “大”回报。网络信息的时代，广告的内容大同小异，我们能难通过一家企业的网站和广告 判断该企业的实力，因此需要我们对这些企业进行全面考察。 只要我们怀着一颗冷静理性的心，一颗破釜沉舟的心，不贪图便宜，我相信您肯定能找到适 合自己的项目和总部。 三、您要始终坚信“在起点处，就要领先市场” ； 投资创业选择市场前景好的项目非常关键。目前招商的项目品类繁多，良莠不齐，要选择一 个合适的投资项目着实不易。08 年在广州做投资咨询时，曾经与几位投资者交流什么样的 项目最适合小额投资者，他们谈到目前在广州有技术含量的朝阳项目是最受投资者欢迎的， 因为科技类的项目具有一定的技术门槛，不容易被模仿，可以持续经营。 结合业内朋友们的意见，我建议对于初次创业的朋友，在选择项目时可以选择有技术核心的 项目。作为技术类的项目，创业者在经营时也要高标准、高起点的进入市场，在起点处就要 学着领先市场，这样不仅可以有效的打击行业内的竞争对手，还可以树立这个行业的技术屏 障，避免其它经营者进入这个行业强夺自己的市场份额。 假如市场上已经存在了竞争对手，那么您在选择进入这个行业时需要关注两点，一是自己进 入这个行业是否具有成本（价格）优势；二是进入这个行业自己是否具有差异化。也就是说， 如果您要进入一个已经有竞争对手的市场，您的产品要么具有低成本（价格）优势，要么具 有差异化优势，如果二者都不具备，我不建议您进入这个行业，除非这个行业的市场足够大。 四、投资创业万不可忽视经营管理； 经营管理是创业经营的核心，99%的创业失败，不是因为项目本身的原因，而是创业者对经 营管理的无知。 目前市场上最常见的项目，我们可以分为两大类，一种是“产销类”的项目；另一种是“买 进卖出”类的项目。 作为“产销类”的投资项目，即通过设备和技术进行产品的生产加工，然后再将产品销售出 去的创业项目。该项目一般具有一定的技术门槛，其它人进入这个行业的难度较大。您 若 要经营此类投资项目不仅要关注产品的销售，更重要的还有产品的生产环节。 高质量的产品是持续经营的保障，而生产高质量的产品则需要有先进的技术和精良的设备。 因此对您而言，在选择此类项目时需要重点考察设备的质量、技术的先进性、生产原料的供 应、合作企业的实力、产品的市场前景等要素。 从事此类项目经营的创业者，如果生产的产品质量不过关，经营能力再强很快也会被市场淘 汰，质量永远是经营的生命。虽然有总部对您的指导，但是您仍然要学习发现新方法，需要 及时改进您的产品外观，提高工作效率、品质、方便性或者降低运营成本。 对于“买进卖出”类的项目，即通过向总部进货，然后再进行外销的投资项目。该项目易操 作，但进入门槛低，竞争对手很容易进入这个行业。由于产品的质量对于经营者来讲是不可 控的，总部生产什么，经营者卖什么，经营较为被动。因此，对于看好此类项目的经营者， 需要重点考察总部的实力、货物的质量、供货的及时性、上游货源的稳定性、退换货保障、 下游消费者的认可程度等要素。 从事“买进卖出”类项目的经营者，需要具有较强的经营管理能力，没有良好的经营管理能 力，店铺很难维持经营。因此经营此类项目最关键的是经营者本身的经营能力。 除此之外，既然我们选择了创业，那么在创业之初我们就要必须摒弃“同行是冤家”的狭隘 观念，学会合作与交往，因为这是一个共赢的社会，同行也是一种资源。您要通过语言、文 字等多种形式与周围的人们进行有效的交流与沟通，可以提高您的办事效率，增加成功的机 会。在创业过程中，您需要与顾客打交道，与同行打交道，与外界人士打交道，与内部员工 打交道，这些交往、沟通，可以让您排除障碍，化解矛盾，降低工作难度，增加信任度，有 助于创业的发展。 结语： 读完这封信希望能为您提供一些参考建议。对于刚开始创业的朋友，不要一直想着发大财， 创业者是需要具备百