91金融率先发布“互联网+”战略白皮书 十万字描绘互联网金融蓝图

91 金融率先发布“互联网+”战略白皮书 十万字描绘互联网金融蓝 图 在两会上，李克强总理在政府工作报告里，正式提出“互联网+行动计划”。在回答 记者提问时，李克强总理再次说到，最近互联网上流行的一个词叫“风口”，“我想，站 在互联网+的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来”。目前，在民生、医疗、教育、 交通、金融等领域，互联网对传统行业的提升成为事实。 近日，顺此势而为，91 金融率先发布“互联网+”战略白皮书，成为第一家发布“互 联网+” 战略白皮书的互联网金融企业。在近十万字的白皮书里，91 金融发布了在“互联 网+”时代的战略规划。 91 金融创始人、CEO 许泽玮 “互联网+”的风口在哪? 农村互联网金融三步走 随着农村互联网金融大热，在一个仍然是被民间借贷野蛮覆盖的地方，2015 年 BAT 都把触角下沉到农村。京东金融的战略是，发展农村金融( 促进农村经济把电商和金融整个 结合在一起)，发力校园金融和上线股权众筹。蚂蚁金服的发展战略也概括成了三个关键词， 即“平台、农村、国际化”。而百度金融将推出贷款服务，占有流量的百度想要后来居上， 农村成为弯道超车的捷径。 面对农村金融这个风口，已经在城市长远立足、占据重要地位的 91 金融也已经悄然 布局。91 金融许泽玮表示，早在 2011 年，“互联网+”这个想法就已经在脑海中出现了。 在四年之后，从政府工作报告里看到“互联网+”的时候，兴奋的一宿没有睡觉。当时， “互联网+” 这个概念被抽象的分成了五个词，那就是最初打动投资人的“需求+分类+ 在 线服务+ 审核+风险控制”。靠着这个，许泽玮顺利的从经纬拿到天使轮的融资。从这一点 来说，如果没有“互联网+” ，就没有后来 91 金融，更不会有后来的成绩 。 BAT 是 BAT， 91 金融是 91 金融。互联网金融如果片面追求规模，就离风险不远了。 在“互联网+”战略白皮书中 91 金融详解了自己的模式，2015 年从普惠金融出发，将落 实三件事情：第一，91 金融发起设立“北京延庆中小企业成长基金”，为中小企业提供创 新金融服务。第二，为了促进北京延庆县的地方经济发展，91 金融会在北京延庆设立区域 类金融企业。第三，91 金融在北京延庆县的核心城区内建设“91 金融大厦”。 从“互联网+”到“91 金融+” 数据是第一生产力 在 “互联网+”战略白皮书里，91 金融花了十分之一的篇幅去筹备“互联网+”研 究院，这个研究院的主要职责是制定 91 金融“互联网+”路线图，以及完成未来五年的发 展规划。其中，2015 年是“ 互联网+行动计划”执行的第一年，白皮书规定了需要争取 1000 万用户的年度发展目标。另外，2016 年也是一个重要节点，91 金融将集中全力争 取成为 A 股互联网金融第一股，为了确保内资曾经不惜拒绝比尔盖茨的投资。 另外，白皮书首次提出“91 金融+”的概念，这是“互联网+”在 91 金融的具体化。 想要实现“91 金融+” ，本质上是做一个商业模式，不断在生态和风控上做加法。在生态 模式与生态模式的较量中，91 金融和蚂蚁金服形成了比较关系。蚂蚁金服通过阿里小贷提 供贷款业务，通过支付宝提供支付结算业务，通过资产证券化实现融资，还涉及担保、保 险、基金、银行等。相比之下，“91 金融+”的生态是包容的，更像是一个球体。 目前，在“91 金融+” 的生态里，有在线金融产品与服务导购平台的 91 金融超市， 打通资产证券化市场的互联网直接理财平台 91 旺财，由中小企业理财服务的 91 增值宝， 针对股票配资人群的 91 配资、面向 VIP 客户的“岁月留金”资管计划三个业务构成的 91 资管，面向金融从业者的专属信息平台 91 金融圈等。这种生态模式将传统产业和互联网 紧密结合，数据成为第一生产力，从根本上解决整个社会资源配置不合理造成资源紧张状 况。 抵达“互联网+”最后一公里 抢占互联网金融制高点 有人问了，抵达“互联网+”最后一公里是哪里?首先，互联网根本上解决了消费者和 传统金融机构的通道问题。无论从 C 端到 B 端，从小 B 再到大 B，互联网化越高，产业越 低。在这个过程中，传统金融出现互联网化的趋势。在“互联网+”逆向倒逼的过程中， 各个环节互联网化的比重也是依次递减。一边是“互联网+”，一边是“传统金融-”，在 一加一减的过程里，互联网金融企业作为纯信息中介的作用就被放大了。 其次，“互联网+”也是一种“O2O+” 。传统金融在面临“互联网+” 大潮时，普 遍面临着把硬件变成服务，把功能变成体验，把用户变成粉丝的艰难转型。“O2O+”则 为“互联网+”有效落地提供了一种思路。91 金融一方面通过开线下店让 O2O 战略落地， 强调用户至上、线下体验和在线服务，成功地把客户变为粉丝。另一方面通过布局 91 旺 财 APP 以及 91 钱包 APP，全面布局移动端极大提升了用户体验，为未来发展提供了可能 性。 最后，“互联网+”是一个可以量化的过程。91 金融在白皮书里写到，第一步是集中 公司所有力量争取 1000 万用户。第二步有了用户，91 金融和海通证券深度合作，一方面 大力发展互联网证券业务，包括：股权合作、上市 FA(投行 )、资管产品合作、互联网证券 业务合作、配资合作等等。另一方面在全国范围内，开设 100 余家直营线下体验店，并通 过海通证券，铺设 500 家线下合作体验店等。最后一步，91 金融努力完善生态，获得更 多的金融牌照，向传统金融机构看齐。 总之，互联网金融生态里，有三种模式。一种是德国模式，强调不是实体经济要互联 网标志化，而是互联网必须深入实体经济内部。一种是美国模式，高度互联网化，强调自 由竞争，与美国风光无限相比，德国模式更接地气。还有一种中国模式，两会之后，这个 模式有了一个新的名字，叫“互联网+”。用 91 金融许泽玮的话来说，互联网金融的本质 在于金融，通过互联网的手段提高效率，降低成本，实现资源配置的最大化。 展望未来，91 金融作为第一家发布“互联网+”战略白皮书的互联网金融企业，为整 个行业做出表率。许泽玮表示，真正的“互联网+”，离