低价促销活动总结xx.docx

低价促销活动总结 XX xxxx 年 10 月 1 日-7 日开展了七周年大型促销活动， 由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商 品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留 下了一个很好的教材。 本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合 各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整 的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费 群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完 全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限 1 天” “疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即 配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和 销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制 作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气 氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了 消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借 鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门 店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业 文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切 蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次 文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活 动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销， 人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的， 最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好 的分析执行能力，还有做不好的事情? 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中， 仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一 些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致 损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动 没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行， 是本次七周年最大的遗憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面 明显不足，有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位， 有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟 踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后 的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但 卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不 尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影 响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思! 总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的 快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案 作得更好、落实得更好。 为迎接双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司 领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩， 并一定程度上扩大了 2688 商城在沁源的人气，但还有一 定的不足。现将本次促销活动总结如下： 活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量 及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果， 对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选 址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该 选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。 在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给 我们以后的活动留下很好的借鉴。 季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导 致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本 店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因， 此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。 销售情况 这次活动店里进货大概在一万元左右，还有以前店里 不到 4000 元的存货。活动中飞科剃须刀 , 温碧泉的套盒 , 冬季的自发热用品都销售的不错 . 活动第一天的销售 1723 元，第二天销量达到 3341 元，是活动中销量最好的 一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得 不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也 达到了 2585 元。三天活动下来也有 7649 元的现场销量。 总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一 次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更 多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信 2688 的 未来会更上一层楼，成为电商中的龙头老大 。 创维在深圳全面推进“ 举国欢腾迎国庆 创维豪礼送不 停“促销活动，并于 10 月 1 日在华强顺电、华强国美、华 强苏宁等重点商场举行签名售机活动，顾客凭签名卡在 10 月 1 日-2 日购买 HD 和逐行系列电视及背投产品可享受九折 优惠。创维在全市所有重要商场均有新品展销活动，并用 数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广 气氛浓烈。对 TCL 及其他电视品牌中高档产品销售影响较 大。 康佳在深圳全面举行“康佳高清天下再战风云“促销活 动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布 置整洁，一片红色的海洋，十分醒目。“雷霆优惠 惊艳折 扣“把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。 松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念， 如数字高清、HD1080i、逐点等概念。不能改变，唯有适应。 洋品牌也不得不屈服。TCL“HDTV“何日现江湖? 对策 针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。 对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在 10 月 1 日-7 日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的 销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产 品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。 (后附：国庆补充活动方案) 状况 TCL 的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬 挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或 通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高 清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很 好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使 TCL 逐点电视销售有 较大提升。 创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信 息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外 包装设计与活动宣传物料相统一。 康佳“康佳高清电视 国庆倾情献礼“，现场一片红色， 整齐醒目。 分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部 人员、区域业务人员分别在 10 月 1 日至 7 日巡视了现场。 在 10 月 1 日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价 机居多)，但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不 太重视，TCL 销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维 销售好。 收获 国庆活动期间(9 月 29 日-10 月 7 日)TCL 间采统计销售 电视 2686 台(由于系统故障，此数为不完全统计)，其中逐 行电视及背投销售 502 台，PDP 等离子销售 33 台。在创维 有签名售机的商场华强顺电：TCL 销售 124 台、康佳销售 159 台、创维销售 108 台;华强国美：TCL 销售 184 台、创 维销售 155 台、康佳销售 316 台。TCL 的数量和金额都高于 创维，但在数量上比康佳少。深圳由于国庆长假出游人数 较多，因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预