20090917三期别墅全程说辞

万科清林径三期别墅话述汇总 注：黑色字体为必须讲解，红色字体为重点讲解，蓝色字体为情感抒发 1、景观模型讲解话述 关键词 17 个莲花山或 4 个梧桐山；空气质量 A 级；3 度；7600 个/ 立方厘米； 循环造氧；无缝对接； 一、区域占位 项目位于龙岗中心城以北清林径森林公园南山脚下，是万科进驻龙岗中心城首个 超大生态社区，是万科匠心打造的 V-nature 系列产品之一； 二、资源配套 清林径森林公园占地 30 平方公里，相当于 17 个莲花山或 4 个梧桐山大小，是深 圳市规划中最大的原生态森林公园，有深圳西湖之称； 清林径后山有黄龙湖和清林径水库，是整个深圳的水资源重点保护区，因为以后 将作为龙岗的直饮水源，政府不允许做过度开发，严禁污染。因此，空气质量 A 级，比市区温度清凉 3 度，负氧离子含量达 7600 个/立方厘米，相当于市区鲜氧 的几十倍，可以想象，您未来的居住生活将会告别城市污染，更加生态、 自然； 建一栋房子一年就可以完成，还原一片森林需要一百年，这也是万科为什么要拿 这块地，就在于我们项目独特的资源稀缺性。 四、养生特性 项目后山还有双龙生态庄园、国家级钓鱼场、水上高尔夫等度假游玩项目，区别 于其他的生态公园，更多的是带来参与的乐趣，闲暇之余可以跟家人一起参与这 些有趣的项目，感受我们这独特的魅力； 因清林径拥有三十平方公里森林及两大水源保护区，有效的山水结合，有利于光 合作用，可循环造氧，修身养性； 五、片区价值 清林径地块与森林公园无缝对接，是龙岗乃至深圳少有的稀缺山水资源，万 科致力于把清林径打造成深圳独一无二的生态山水豪宅。 由于这里不管从山水资源、空气质量、环境还是开发前景上来说都是无可挑剔的， 万科集团老总在多次视察本项目后，决定将这里定为全国万科总经理会议的选点 - 2 - 之一。 接下来我们去看看清林径的本体模型，了解我们产品的具体情况。 注意事项： 可在此过程中，了解客户来源区域等基本信息。 讲解要点：根据客户不同状况和实际需求做灵活调整和应变，主要强调项目独有的稀缺资 源特点和与城市生活的区别。 2、本体模型讲解话述 一、首次介绍 整体概况： 关键词 一期热销 双拼绝版 葡萄墅来历 楼王 高赠送 园林亮点 您现在看到的是项目的本体模型，我们现在所在的位置是一期的橘林会所。清林径总 占地 20 万平米，建筑面积 36 万平米，绿化率 34%，容积率小于 2，项目共分三期开发。 一期是前面这一部分（激光笔走动） ，由景观高层、田园别墅、森林公寓组成，其中田园别 墅在去年推出市场时，获得了市场的火爆追捧，当月销售超过 80%。不到 4 个月就全部售 罄了。景观高层也全部售罄，公寓也基本售罄。 （激光笔走动）您现在所看到的最邻近森林公园的这一片别墅，就是我们的葡萄墅了。 为什么叫葡萄墅？主要是因为长期在法国生活的著名设计师 ALEN 对三期地块进行实地考 察后，觉得我们这里跟法国的葡萄庄园惊人的相似，具有坡地、适宜的气候、优美的景观， 非常适合做葡萄庄园，我们就把三期别墅命名为了葡萄墅。 这 64 套纯双拼坡地别墅，它三面环山、与清林径森林公园无缝连接，更是我们清林径 整个项目的稀缺绝版别墅。户户南北通透，依据原生坡地而建，地势每排、每栋都有所不 同。为了保证每栋别墅有足够的通风采光，吸纳大社区风水，您会发现我们每一排别墅都 有一定角度的错落排布，每栋之间层次鲜明，错落有序。16# 、17#是我们的精装样板房， 等会您可凭参观卡前往品鉴。8#TC、9#TA、24#TD、25#TB 、 32#TA、1#TC 是我们的楼 王单位，赠送超大花园，还可将 2 套双拼单位打通作为独栋，你的生活更加的随心所欲。 您可以想象一下，您和家人未来的生活呼吸新鲜的森林氧气，拥有着更健康的身体，那是 多么幸福的事。 三期的园林更是我们这期别墅的核心看点，由法国著名设计师按照普罗旺斯小镇的园 林风貌，依据普罗旺斯小镇高原、山谷、村庄相同地形排布，每一棵树都是从树龄、形态、 美感等多项严格的指标下筛选出来，提前两年在万科的苗圃中养龄后 移植到三期园林中。 - 3 - 整个园林层次分明，高大乔木与灌木高低错落，不同于高大整齐风格的都市园林，给你更 亲近自然的原生感受。 小区的各种生活配套设施也是非常齐全的，有专门为业主提供生活专享的南法风情商 业街、华润万佳和建设银行入驻（激光笔指） 、还有 12 班的幼儿园（装修中）以及 24 班的 小学，即将建设完成后移交给政府。我们所在的橘林会所更设有室内、室外游泳池、健身 房、地下篮球场和羽毛球场，小区还有单车慢骑道、渔人码头、您未来在清林径的生活不 仅有国家森林公园的自然资源体验、还可小区内骑骑单车、钓钓鱼，您未来的生活将更加 的生态、更加的精彩。 接下来我们一同品鉴清林径全新的葡萄墅样板房。 注意事项： 1、可在此过程中详细了解客户需求产品、面积段、可承受的价格区间等基本信息； 2、看楼路线花径步行参观葡萄墅样板房邀请客户乘电瓶车经亲耕地返回销售中心。 二、再次介绍 具象强化：我们再来看看项目模型，您刚才看到的样板间是 16#的 TA 户型和 17#的 TD 户型，是不是离森林公园非常近啊？万科花了重金打造的园林景观感觉如何呀？私密性强， 且纯双拼别墅，日后的社区居住氛围极佳。 1、如有客户对市政路对别墅的影响。口径:第一排别墅单位地势整体相比规划中的市政路 高出 1 米多，加上坡地本身的地势高度，第一排别墅比规划中的市政路地面高出为 1.5 米 至 6 米左右。且市政路目前的主要功能是为周边居民提供出行的方便（目前只有本项目业 主专享） ，噪音的影响非常有限，而且第一排别墅赠送面积非常大，相对于后排的别墅，您 日常使用的空间更多。 2、如有客户觉得前后排太密。口径：所有别墅的主人房和客厅单边向南，具有极高的私密 性。葡萄墅秉承和谐、自然、亲近的邻里生活，提倡邻里间的交流。 再次强调利好 1、交通规划：您也可以看到，3 期地块是项目资源最好的地块，随着大运会在龙岗的举办， 各种配套设施的不断完善，以后您就可以经由创业路-友谊路- 龙盛大道-水官高速，直接与 市区相连，实现白天在繁闹的都市中办公，晚上回到属于自己和家人的私享、安静的空间。 2、万科品牌：万科物业 24 小时贴心服务为你提供了更加尊贵的生活。 - 4 - 注： 如客户为龙岗客户且有诚意，则直接带客户参与验资； 如客户为龙岗外客户，需详细具体的讲解交通及龙岗中心城的利好口径； 3、交通模型话述 关键词 区域配套 龙岗中心城未来描绘 一、项目交通规划 入项目通道：中南人防加油站北上友谊路(即二十一号路) ； 快速路通道：水官高速-龙盛大道（北通道的部分）-友谊路高架（目前友谊路处 于拆迁工作中，摘自深圳特区报综合要闻 A6 版的拆迁公示显示，拆迁时 间为 2009 年 8 月 21 日-2010 年 8 月 2 日） ； 3 #地铁线： 横穿龙岗中心城(2011 年之前通车) ； 公交线路： 923 路，810 路公交详细指引。 二、区域配套 龙岗中心城大运配套 2011 年 8 月迎接世界大学生运动会； 北通道将于 2010 年年底通车，道路南起水官高速公路龙岗收费站和龙翔大道交接 处，向北沿龙岗中心城西侧经黄阁居委至龙平路，再向东经龙岗中心城规划区北 侧至龙城北路，沿龙城北路过新生路后转向东北，接横坪公路为本工程终点。 友谊路（21 号路） ，连接龙盛大道与创业路，目前友谊路处于拆迁工作中，根据 特区报的拆迁公示显示，拆迁时间为 2009 年 8 月 21 日-2010 年 8 月 2 日。 水官高速由现有 6 车道扩容为全国首个 10 车道高速（2011 年之前通车） ； 地铁 3 号线 2010 年 10 月通车，地铁 12 号线环绕中心城； 距离区政府、图书馆、龙岗中心商务区直线距离 2-3 公里； 大深圳“30 分钟生活圈” ，将拉近关内与龙岗中心城的距离。而中心城区大型商 场、学校、区医院等公共设施均离我们项目 5-10 分钟车程。 360 亿政府投资，17 亿打造森林公园（2010 年对外开放）资源配套及环境保护； 三、龙岗区价值 产业格局决定城市价值，诸多企业聚焦龙岗，深圳发展北移趋势节奏加快。 罗湖，福田，南山，盐田，宝安已无太多地块开发，住房和价位都已饱和，唯独龙岗 中心城是深圳住房价格洼地，且存量较大，城市发展空间较大，未来升值潜力看好。 四、项目所在片区价值 龙岗中心城片区，中心城后花园； 毗邻清林径森林公园，三面环山，生态住宅区域； 集商业、旅游、休闲娱乐为一体的高尚住宅区域典范。 讲解要点： 北通道（龙盛大道和龙兴大道） ，地铁 3 号线，大运配套。2011 年世界大运会和地铁 - 5 - 经 济，政府 360 亿投资，借助良好规划，即将给龙岗中心城片区带来飞速发展。 利好消息： 回龙铺旧城改造项目，4 月底 8 个亿被尚模地产拍得，楼面地价近 7000 元/ 平米； 项目正南面山脚下为深圳市高级技工学校用地，未来居住人口素质将稳步提升； 4、精装样板房话述 葡萄树别墅整体设计介绍： 1、葡萄墅的风格及设计理念：清林径三期葡萄墅为南法风情别墅，设计理念讲究的是别墅 前庭后院的居住氛围。居住在这样设计的别墅里面，庭院成为人与人沟通互动的纽带，我 们所有的户型都同时拥有前院、中院和后院等等灵活的空间，您坐在自己的院子里面，又 可以欣赏清林径周边的自然景观资源，人与自然融为一体，您所获得的是轻松、原生态的 居住体验。 2、关于别墅区地形的介绍：我们的三期坡地大墅充分利用山地地形依山而建，坡地天然高 低错落的地势使房子具备南北通透的优势，优越的通风采光性，即使是地下室也享受自然 的通风优势。 3、关于客户我们坡地大墅是“伪双拼”的解释：我们的栋间距是 5 米，而且相邻两栋的立 面是不存在对视的。由于户户存在坡度，私密性得到一定的保障。这种较为紧凑的排布也 正是清林径葡萄墅的所倡导的邻里守望、与自然亲密互动的生活理念。 4、样板房设计单位简介： 葡萄墅精装样板是由香港德坚设计公司设计。 德坚设计由陈德坚先生由英国返回香港后所创办提供完善及多元化的室内设计和项目 管理服务设计项目遍及亚洲及海外作品更 被广泛地发行，是香港新鸿基地产的御用设 计公司。陈德坚先生现时为香港室内设计协会 (HKIDA) 的主席 香港设计中心董事及香 港贸易发展局顾问。 5、样板房设计理念 在繁忙及只求效率的生活节奏下现代人的家居布置有时候都会变得太商业化回到家中 也不能脱离急速的节拍。 本项目的设计构思就如其名 “千林山居”有隐居于清静丛林 的意思 因此要为屋主带来远离繁忙的状态 置身舒适平静的空间就是主要的设计目的。 样板房内介绍口径： 1、16# TA 上山户型 3 层 龙岗本地客户为主客群 关键词： 贵尊、名门望族、超大花园、独享的阳光书房、几代同堂的天伦之乐 设计风格 高贵的英式古典风格又带点时尚元素是“上山户” 的主要设计风格。 适合成熟的中产阶级居住。古典的平静而深刻细致的布局 深与浅的颜色配搭带出一定的 层次感 加上兼俱古典造型与现代线条的木家私 都强调了回归自然 返朴归真的设计 理念。稳重的气氛下家具的颜色采用了自然的木色调，再配上少量的大理石及代表着时代 感的金属为装饰 凸显居所的独特气派。 模拟客户白描（销售代表依据对客户的判断酌情介绍）： 主人是一个 40 岁左右的生意人，从事贸易出口业务。因生意原因，他走遍世界很多国 - 6 - 家，感受过不同国家的风土人情，尤其喜欢的是这种古典英国风格。 您好，您所在的这一套样板房位于 16 栋 TA 户型，建筑面积 245.92 平米，套内面积 *平米,可使用面积约 500 平米左右。这套样板房是英式古典风格并加入现代的时尚元素。 别墅内家私配饰以及色彩搭配都是我们香港的设计师精心挑选和搭配的，只为给您最舒适 的生活体验。让我们一起来体验一下！ 一、1F 位置 解说辞 备注 别墅地下一 层入口 您好，我们的别墅设计的最大特色就是院落文化。每套别墅都遵 照前院、后院和中庭的设计理念，大体分为上层和下层两个花园。 我们目前所在的位置是别墅的下层花园，也就是别墅的后院。我 先带您到上层参观，稍后为您详细介绍下层花园。 上楼梯到达 上层花园后 您好，这里就是这套别墅的前院，也就是上层花园了。这是一个 L 形状的大花园，花园的长度有 25 米之长，给你无限的想象空 间设计您的院落生活。这套别墅我们将这里设计为超大花园游乐 区。将来您可以像我们展示的这样，设置户外游乐区、观景亭、 烧烤壁炉和鱼池景观。在这里您可以举行私家烧烤派对，邀请您 的亲朋好友共度狂欢之夜。当然，如果您想实现私家泳池的梦想， 您也可以将这里改建为您专属的私家泳池。 中庭 （花园茶室） 这个位置就是设计中的中庭，这套样板房我们在这里设置了一个 露天茶室，你可以和家人和朋友一起坐在这里喝喝功夫茶、聊聊 天，享受清林径私家庭院的惬意下午。下面我们进来看看您的这 套别墅。 门廊 这是就是您以后每天进出家门的入口了。您现在看到的这个门廊， 是古典英式风格的典型的标志：欧式的门套、门框和挑高门厅的 设计，是欧洲贵族豪门的标志，给足您回家的仪式感。侧门入户 的设计是为了给您功能分明的私密的家庭空间，客人来访不再需 要先穿越您的客厅或厨房，您使用之后就能够感受得到什么是实 用的好户型了！ 客厅 我们葡萄墅的客厅全部为南向设计，这样的设计更能发挥坡地地 势带来的最自然的通风感受。客厅的面宽为 7.5 米，进深约 5.4 米，层高 4.2 米，非常方正实用，设计风格古典的平静而深刻细 致的布局 深与浅的顏色搭配帶出层次感 加上兼具古典造型 与現代线条的木傢私 都强调了回归自然 返璞归真的设计理 念。整个客厅在稳重的气氛下家具的顏色采用了自然的木色调， 再配上少量的大理石及代表着時代感的金属为裝飾 凸显居所 的独特气派。 客厅外面还有一个大的观景露台，站在客厅阳台，您可以看到自 己的院落花园，楼上与楼下的互动就是一道温馨的风景。 - 7 - 公卫 楼梯间下我们配置了一间公卫，里面配备了基本的干湿分区的马桶及洗手盆，方便来访客人使用。 电梯 别墅的私家电梯不仅是您尊贵身份的体现，更能大大方便您家人 的进出。葡萄墅的别墅为您设置了私家电梯位。电梯位由上而下 高度大约为 15 米。交付时候我们会为您准备好电梯基座，入伙 后您可以请专业电梯公司为您量身定制混凝土、玻璃或钢架结构 的私家电梯。电梯的载重负荷为 300kg（此负荷参照日立标准， 届时您可请专业公司参照此标准量身定制）。 此空间可灵活使用，不安装户内电梯，亦可悬挂豪华气派的水晶 吊灯，彰显大家风范。 温馨提示：入伙装修时， 您需要请符合资质的专业 电梯公司设计电梯安装方 案，报管理处审批后方可 安装，管理处届时会提供 给您相关图纸作为设计参 考。 楼梯 我们的楼梯围绕电梯井设置，相比常规的别墅玻璃扶梯，更为宽敞大气且具备良好的安全性。 厨房 我们这套别墅的厨房是中西厨设计，方正实用，采光性好。橱柜 采用知名的科宝博洛尼品牌，设计人性化，给你最好的厨房体验， 让你每次煮饭都是享受的过程。通过厨房的景观窗，您可以一边 煮饭，一边看到后院小孩们的玩耍，享受天伦之乐。 餐厅 餐厅是一家人沟通交流的重要场所，每天的家庭餐会是一天中家 族成员的欢乐时光。看看我们这个阔绰的餐厅，还有这个*米的 大圆桌，足够您一家四代同堂共享天伦之乐。 二、2F 位置 解说辞 备注 父母房 这间父母房是完整的套房设计，卫生间配备了设施齐全的浴缸、 马桶及洗手盆设施。老人居住非常方便，房间外的景观阳台，可 以看见院落景观以及远观一期园林。老人家养老，要的就是一个 好环境。 双胞胎男孩 房 若您的家中有两个男孩，这间超大的男孩房足够满足您孩子所需 的起居空间，房间外同样为您配备景观大阳台。好动的男孩们可 以在大阳台里随意撒欢，享受与大自然的亲密互动！ 父母房设在二楼的顾虑解 释：家中的老人可以乘别 墅内配备的电梯上下，同 时这种父母房与男孩房的 套房设计也出于方便父母 随时照看小孩的人性考虑。 女孩房 若您家中还有女孩，这样的一间豪华的公主房绝对可以满足她的所有需求，她可以放她最喜欢的玩具或者娃娃。 学习房 我们为您的大家族考虑得很周全哦！二楼专门设置了一间学习房， 家中的小孩可以一起在这里做功课。如果您不需要这样一间学习 房，您也可以将它改为一间客房，作为临时招待亲朋客人的场所， 畅谈人生。 这两个房间中间原本有一 道隔墙设计，出于展示需 要，我们将隔墙打通，交 付时有隔墙。 公卫 二楼的公卫主要是满足孩子或客人所需，里面配备了完整的马桶、浴缸以及洗手盆设施。 三、3F 位置 解说辞 备注 阳光书房 这里就是我们主人房独享的阳光书房了。坐在这样的阳光洋溢的 书房，欣赏窗外优美的清林径森林公园，这样的感受绝对是我们 清林径三期葡萄墅所独有的。这是一间利用赠送面积改建的阳光 书房，屋顶是夹胶玻璃，交付使用的时候是花架，您可以按照我 们这个样板房展示的方式改建灵动使用的阳光书房，拓展您的使 - 8 - 用空间。 阳台区 这里是我们样板墅的阳台区。您可以一边欣赏您种植的花花草草， 呼吸清林径新鲜充沛的负氧离子。您更可以在这里开辟您的私家 菜园，种上您喜欢的瓜果蔬菜，与朋友和家人分享收获的喜悦。 主人房 来看看我们豪华气派的主人房！这个主人房面宽约 5.8 米，进深 约 4.3 米，是典型的英式古典主义风格 。 房间里有独立的衣帽间，双洗手盆设计，避免了同时使用的不便。 房间内地板采用特色的斜铺拼接的方式，稳重气派。整个房间古 朴典雅的色调，温馨华美的进口墙纸，呈现出一种含蓄隽永的风 格，给你不一样的异域感受。这一切都是您身份匹配的生活！ 四、地下室 位置 解说辞 备注 休闲洽谈区 现在我们的位置是设计的休闲区，您可以和朋友在这里开怀畅谈，也可以观赏电视节目。 棋牌室 这边是您别墅的棋牌室，地方非常宽敞，足够您摆放两台麻将或 者棋牌，您的亲朋好友一定不少，约上麻将搭子，打上几圈麻将， 多热闹。 酒吧区 在这边设计师特意为我们设置了一个小型酒吧区，有专门的酒柜， 您可以在这里存放您喜欢的好酒，邀上三五知己，打完麻将累了 品品酒，聊聊天，谈谈生意。我们现场有贵腐酒体验，您可以试 一下,还有精美的法式点心请您品尝。 （贵腐酒是一种珍贵的甜葡 萄酒，因利用附着于葡萄皮上一种被称为“贵族霉”的作用酿制 而成，故名“贵腐酒”。贵腐酒的问世纯属偶然，有一年因葡萄 收获的太晚，受“贵族霉”感染的葡萄呈半腐烂的干瘪状态，通 常人们只能将其遗弃。但是有一位名叫托卡伊的匈牙利果农却利 用它酿成了口味异乎寻常的甜酒，被人们称之为“帝王葡萄酒”。 世界出名的迪奥香水就选用了贵腐酒作为其中的原料之一。） 卡拉 OK 区 这儿是专门的卡拉 OK 区，还附有专门的表演台，您在家里也可 以享受 KTV 水准的专属演唱会，也可以为您的子女提供一个舞 台，看着子女为您表演您一定会很满足吧。 卫生间 地下室还为您配备了本层专属的卫生间，也就是说您的活动空间不会打扰到上层的生活，非常人性化，方便您的使用。 工人房 我们的地下室还配有一间工人房，主仆分区，保证您与家人的私密空间。若不作为工人房使用，您也可以作为储藏室使用。 我们葡萄墅最大的特色就 是原生坡地建筑，所以地 下室基本处于半地面以上， 整个地下室通风采光非常 好，空间布局宽敞开扬， 各个分区相互呼应。我们 地上铺的羊毛地毯是专门 定制的纯手工作品，非常 舒适豪华。 这里需要温馨提示您：此 空间不计入预查丈面积， 故在交付时对此空间进行 一定的封闭处理。 封闭后可规避竣工测量时 此空间面积计入竣工面积 的风险，您才可以拥有这 么大一个不计面积的休闲 空间。入伙后您可以发挥 你的想象，结合你的喜好 设计您的专属休闲王国。 花园 现在我们来到的就是别墅的下层花园，也就是前院。您所看见的 这个优美的自然空间就是西班牙风格的私家园林了。陶罐是典型 的西班牙风格代表元素，您看花园中央这个凤凰头造型的喷水， 寓意吉祥如意，是望族的符号。在这个花园里您可以畅享天伦之 乐，享受与家人一起的下午茶时光。 温馨提示：入伙时花园以 草皮交付，泳池、树木及 相关设施非交楼标准。 - 9 - 车位 别墅里为您配置了两个私家车位，您停好爱车后，可以乘电梯或 者拾阶而上。车库宽敞舒适，您可以设置工具箱，这也是设计师 为了让尊贵的主人享有更多整洁纯粹的室内空间作的人性化设计。 关于子母车位不方便爱车 进出顾虑的解释：为了保 证您地下室空间的最大利 用化，我们将现在花园位 置的车位改为花园，原有 的车位向内延展，改为子 母车位，这样您就多了一 个非常好用的大花园。 关于停车费的收取：每户 固定按照两个停车位收取 相关费用，相关收费标准 以物价局审批标准收取。 2、17# TD 下山户型 4 层 主力客群：关内休闲客户 关键词：度假休闲、自然、轻松、生态、品味贵雅 设计风格 此设计则以的新古典风格为主题 以迎合新一代的生活品味。 设计注重装饰的效果采用了现代的材质去塑造古典的优雅不但丰富了空间的层次感 更带给人时尚豪华的视觉享受。 摆饰和家俱的线条造型简单流畅却又渗透着英式古典中 细致的花纹而颜色也以浅色系为主。时尚又怀旧的演绎 让人在生活中体验新古典风格 的精彩。 客户白描： 年龄 30-40 岁之间的专业人士，从事建筑设计师职业，具备英国留学背景，喜欢享受 生活。别墅的地下室可以作为他专业的工作室。 您好，我们面前的这一套样板房是位于 17 栋 TD 户型，建筑面积*平米，套内面积 *平米, 不包含花园面积及赠送空间，可使用面积大概 500 平方左右。这套样板房是新古 典风格，迎合新一代的休闲度假生活品味。这个户型是专为追求格调、拥有独特品味的主 人设计的。下面我带大家领略一下这个户型的每个特别之处吧！ 一、 位置 解说辞 备注 车位 别墅里为您配置了两个私家车位，您停好爱车后， 可以乘电梯或者拾阶而上。车库宽敞舒适，您可 以设置工具箱，这也是设计师为了让尊贵的主人 享有更多整洁纯粹的室内空间作的人性化设计。 关于子母车位不方便爱车进出顾虑的 解释：为了保证您地下室空间的最大 利用化，我们将现在花园位置的车位 改为花园，原有的车位向内延展，改 为子母车位，这样您就多了一个非常 好用的大花园。 关于停车费的收取：每户固定按照两 个停车位收取相关费用，相关收费标 准以物价局审批标准收取。 前院花园 这套别墅的院落也是遵照前院、后院和中庭设计 的，同样我们可以分为上层和下层两个花园。我 们现在所在的位置是别墅的上层花园，也就是前 院。这也是一个“L”型设计的花园，花园长度有 - 10 - 17.1 米。这入口处同样是个凤凰头的水景设计， 寓意吉祥如意。院子里你可以种上喜欢的花草， 怡情怡性。同时这里可以采纳来自整个清林径森 林公园的自然景观和中心园林景观，您家是清林 径风景里的一部分！ 中庭花园 这里是别墅的中庭花园，这里我们设置了一个户 外餐台。一家人或者和您的朋友一起在花园里享 受温馨的餐会时光，聊聊天，多么惬意。让我们 进到别墅内部看看吧。 门廊 这个就是您未来进出家门的主入口了。您现在看 到的这个门廊，是古典英式风格的典型的标志： 欧式的门套、门框和挑高门厅的设计，是欧洲贵 族豪门的标志，给足您回家的仪式感。侧门入户 的设计是为了给您功能分明的私密的家庭空间， 客人来访不再需要先穿越您的客厅或厨房，您使 用之后就能够感受得到什么是实用的好户型了！ 客厅 我们葡萄墅的客厅全部为南向设计，这样的设计 更能发挥坡地地势带来的最自然的通风感受。客 厅的面宽为 7.5 米，进深约 5.4 米，层高 4.2 米， 非常方正实用，设计风格古典的平静而深刻细致 的布局 深与浅的顏色搭配帶出层次感 加上 兼具古典造型与現代线条的木傢私 都强调了回 归自然 返璞归真的设计理念。整个客厅在稳重 的气氛下家具的顏色采用了自然的木色调，再配 上少量的大理石及代表着時代感的金属为裝飾 凸显居所的独特气派。 客厅外面还有一个大的观景露台，站在客厅阳台， 您可以看到自己的院落花园，楼上与楼下的互动 就是一道温馨的风景。 公卫 楼梯间下我们配置了一间公卫，里面配备了基本 的干湿分区的马桶及洗手盆，方便来访客人使用。 楼梯 我们的楼梯围绕电梯井设置，相比常规的别墅玻璃扶梯，更为宽敞大气且具备良好的安全性。 厨房 我们这套别墅的厨房是中西厨设计，方正实用， 采光性好。橱柜采用知名的科宝博洛尼品牌，设 计人性化，给你最好的厨房体验，让你每次煮饭 都是享受的过程。通过厨房的景观窗，您可以一 边煮饭，一边看到后院小孩们的玩耍，真正享受 天伦之乐。 餐厅 餐厅是一家人欢聚的重要场所，六人围坐的大餐台，给您一家人其乐融融的休闲时光。 二、 位置 解说辞 备注 - 11 - 父母房 这间父母房是知性方便的套房+书房设计，卫生间 配备了设施齐全的洗浴、马桶及洗手盆设施。老 人居住非常方便，房间外的景观阳台，可以看见 清林径层次丰富的南法风情中心园林和层叠的山 景，非常适合老人居住。 关于父母房设在二楼的顾虑解释：家 中的老人可以乘别墅内配备的电梯上 下楼。 两间客房 满足家中两个孩有独立房间所需，每间房都配有 景观阳台。既方便小孩的交流和您的看管，也给 到子女更多独立的空间。 公卫 二楼的公卫主要是满足孩子或客人所需，里面配备了完整的马桶、洗浴以及洗手盆设施。 三、 位置 解说辞 备注 主人房 这是一间贵雅品质一流的主人房，是典型的英式 新古典主义风格。房间面宽约 5.4 米，进深约 4.2 米。房间里面为主人设计了功能强大的衣帽间， 双洗手盆设计，避免了同时使用的不便。卫生间 内还贴心的同时设置了浴缸和沐浴花洒，满足你 不同所需。房间里地板采用特色的斜铺方式。墙 纸包括全屋的墙面都精心选用进口墙纸，给你不 一样的品质感受。 南向视野开扬，居高临下可观社区园 林景观。 阳台区 现在来到我们有趣的一个地方了，这套别墅里这 个阳台区我们做了一个早餐台，您可以一边在这 里享用您的阳光早餐，一边欣赏您种植的花花草 草，呼吸清林径新鲜充沛的负氧离子。您更可以 在这里开辟您的私家菜园，种上您喜欢的瓜果蔬 菜，收获时分享丰收的喜悦。 四、 位置 解说辞 备注 书房 四层的阁楼为您设置了一个独立的书房，喜欢收 藏的您也可以将这里作为一个私人的收藏展示区。 五、地下室 位置 解说辞 重要提示 休闲区 现在我们所在的位置是设计的休闲区，您可以和朋友在这里开怀畅谈，也可以观赏电视节目。 游戏室 在大人们休闲区对面，这里为孩子们设计了一个 玩乐的天堂游戏区！孩子们可以在这个大台 面上玩耍喜欢的桌面游戏或者模型，大人们也可 以在闲聊之余将孩子们的活动尽收眼底，一时兴 起也可以童心大发参与孩子们的游戏，一起体验 亲子互动的乐趣。当然，这里也可以作为您专业 的工作室。 地下室使用的石材和实木线条是典型 的新古典主义元素。我们葡萄墅最大 的特色就是原生坡地建筑，所以地下 室基本处于半地面以上，整个地下室 通风采光非常好，空间布局宽敞开扬， 各个分区相互呼应。 这里需要温馨提示您：此空间不计入 预查丈面积，故在交付时对此空间进 行一定的封闭处理。 封闭后可规避竣工测量时此空间面积 计入竣工面积的风险，您才可以拥有 - 12 - 干蒸桑拿 区 作为私家泳池的完美配套，我们在地下室设置了 专属的洗手间和浴缸设施以及桑拿干蒸房，让您 在畅游之后体验淋漓尽致的桑拿畅快，彻底放松 身心。浴室外的洗衣机贴心设计让您可以方便的 将沐浴后的衣服放入清洗。 这么大一个不计面积的休闲空间。入 伙后您可以发挥你的想象，结合你的 喜好设计您的专属休闲王国。 储藏室 我们在地下室为您配备了储藏室，您可以作为家庭的工具房或杂物房使用。 电梯 我们为您预留了私家电梯的装置条件。电梯位由 上而下高度大约为 15 米。交付时候我们会为您准 备好电梯基座，入伙后您可以请专业电梯公司为 您量身定制混凝土、玻璃或钢架结构的私家电梯。 电梯的载重负荷为 300kg（此负荷参照日立标准， 届时您可请专业公司参照此标准量身定制）。 此空间可灵活使用，不安装户内电梯，亦可悬挂 豪华气派的水晶吊灯，彰显大家风范。 温馨提示：入伙装修时，您需要请符 合资质的专业电梯公司设计电梯安装 方案，报管理处审批后方可安装，管 理处届时会提供给您相关图纸作为设 计参考。 后院花园 我们现在来到的是别墅的下层花园，也就是后院。 这个花园设计的是东南亚风情园林，木亭、圆柱、 小水景和泳池布景都极具东南亚的浪漫风情，在 家就可以享受巴厘岛的度假感受！这个花园可以 作为您一家人重要的活动空间，您可以在私家泳 池内畅游、晒日光浴，也可以纳凉聊天。作为泳 池配套，花园内还贴心地设计了户外冲凉器！ 5、交楼标准样板房话述 清水样板房外介绍口径： 为了让客户更直接的了解房屋的结构和交付标准，公司特展示一套交付标准的清水样 板房，房间的展示空间相信一定会有许多惊喜发现： 样板房内介绍口径： 1、16# TB 上山户型 4 层 现在您所看见的房屋位于整个别墅区中间，房号：16 栋 TB 户型，共有 4 层，建筑面 积*平米，套内面积*平米, 不包含花园面积及赠送空间。可使用面积大概 500 平方左 右。与我们刚才参观的 TA 样板墅户型基本相同，部分位置存在差异，例如玻璃窗的形状、 部分户型到第四层，四层的空间可以做为主人房的灵动空间，可以做为音乐室等休闲场地。 下面我们就详细了解一下房屋情况： 一、地下室 位置 解说辞 备注 - 13 - 花园 花园的交付标准为：草地，大概面积*：，外墙：涂料和文 化石，此种设计让房屋更融入到整个森林公园中，好像房子是 从森林中生长出来一样。花园：是个随心所欲空间，种你喜欢 的树，花、可摆放各种休闲设施，充分放松您的心情。也可以 参照样板房的设计来进行。相信你的设计比我想象的更好，很 期待您家装修后的样子。 你所见现状均为交付给您时候 一样 。（花池在竣工验收时候 没有，在验收后会制作花池在 入伙时候交付给业主。）这一 点销售代表知晓即可，不需要 向客户说明以免混淆客户。 车位 别墅我们会配置两个车位，车库入口为统一风格的艺术拱门， 车库为水泥砂浆抹平，户内车位地面均为水泥铺装。为匹配您 的爱车，您可以在入伙后请专人为您设计对车库内部空间进行 装饰。但一切请基于安全第一，车位是不得进行下挖的。 关于停车费的收取：每户固定 按照两个停车位收取相关费用， 相关收费标准以物价局审批标 准收取。 地下室休 闲区 地下室：墙面、地面和天花是水泥砂浆抹平，门窗为铝合金玻 璃推拉门，水、电到点。 此空间不计入预查丈面积，故在交付时对此空间进行一定的封 闭如下： 电梯基座：为水泥封板，交付后您可自行拆除； 地下室外墙（与花园连接处）门窗处均以木板封闭，刷水泥色 油漆，入伙交付后您可自行拆除。 封闭后可规避竣工测量时此空间面积计入竣工面积的风险，您 才可以拥有这么大一个不计面积的休闲空间。入伙后您可以发 挥你的想象，结合你的喜好设计您的专属休闲王国。 电梯位 电梯位由上而下高度大约为 15 米。交付时候我们会为您准备 好电梯基座，入伙后您可以请专业电梯公司为您量身定制混凝 土、玻璃或钢架结构的私家电梯。电梯的载重负荷为 300kg（此负荷参照日立标准，届时您可请专业公司参照此标 准量身定制）。 此空间可灵活使用，不安装户内电梯，亦可悬挂豪华气派的水 晶吊灯，彰显大家风范。 温馨提示：入伙装修时，您需 要请符合资质的专业电梯公司 设计电梯安装方案，报管理处 审批后方可安装，管理处届时 会提供给您相关图纸作为设计 参考。 二、1F 位置 解说辞 备注 客厅 别墅的客厅面宽 7.5 米；层高交付标准是 7.2 米，您可以自行 搭板（结构上可实现）客厅预留高度 4.2 米，拓展的上层空间 高度 3 米，搭板后您楼上就多了两个尺度阔绰的卧室。 TA 与 TB 户型在客厅窗户形状及开启方式上有所不同：TA 户型 为一个圆形落地推拉门，而 TB 户型在客厅则是两个圆形平开门。 最终以您购买房屋时所签署的购房合同中所附户型图纸为准。 部分客厅外部景观露台层高也是 7.2 米，您可自行搭板（结构 上可实现），楼上的两个房间就都有了自己房间的阳台，拓展 了您的使用空间。 温馨提示：入伙后进行搭板改 建需请符合资质的改造单位提 供相关改造方案，向管理处报 批申请后即可施工。 公卫 卫生间地面入伙时为临时防水层，面层为水泥砂浆防水保护层，您装修的时候要做永久性柔性防水层。 - 14 - 厨房/餐 厅 厨房交付天花为混凝土结构面；地面为水泥砂浆找平，地面为 临时防水层，您装修的时要再做一层永久性柔性防水层。 部分外阳台交付层高 7.2 米，其中 1 层预留的高度为 4.2 米， 您可以自行搭板拓展上层的使用空间（结构上可实现） ，可大大 增加您二楼房间的舒适度。 花园游乐 区 此空间您可以邀请亲朋好友一起烧烤、欢乐派对。交付状况为 草皮。当然您也可以按照您喜欢的方式设计这个院子。如果您 喜欢游泳，想拥有一个私家泳池的话，您可以在这个院子里挖 一个私家泳池。你也可以在院子里种上您喜欢的树种甚至葡萄 架。泳池或种树都要在划定的区域内进行，您有这样的改建需 求的话，管理处会提供相关图纸给您参考。 温馨提示泳池改建要求：请在 装修之前请具备相关资质的专 业泳池设计公司出具改建方案 至社区管理处审批后方可施工。 三、2F 位置 解说辞 备注 卫生间 精装样板洗手间开门为南向，交付时洗手间开门为东向，您可以依据自己的需要调整门开方向。 此项不需对客户做专门提醒。 二层北向 房间 为给你最好的空间展示，样板房里两个房间没有隔墙，入伙交 付时两个房间中间会有一道隔墙。这个墙是非承重墙，可以拆 除。 此项不需做专门提醒，客户提 及时可建议参照样板房改建。 四、3F 位置 解说辞 备注 花架 交付时此处为花架，此空间可灵动使用（结构上可实现） ，您可参考样板房，拓展您的使用空间。 温馨提示：装修时请将相关图 纸报批至管理处，届时管理处 会依据每户具体情况给出指导 意见。 阳台区 此阳台交付为水泥砂浆抹平地面，这个位置居高临下，零距离 接触大自然的清新空气，您可作为您的私家观景台、私人瑜伽 台，迎接清林径森林公园清晨的第一缕阳光。 五、4F 阁楼 位置 解说辞 备注 阁楼 TB 户型与 TA 户型的最大区别就在于 TB 多了这个阁楼。这个阁楼您可改建成书房、工作室或者作为您的私人收藏区使用。 温馨提示：这个阁楼是计算建筑面积的。 2、17# TC 下山户型 3 层 现在您所看见的房屋是同样位于整个别墅区中间的 17 栋 TC 户型，共有 3 层，建筑面 积*平米，套内面积*平米, 不包含花园面积及赠送空间。可使用面积大概 500 平方左 右。与我们刚才参观的 TD 样板墅户型基本相同，部分位置存在差异，例如玻璃窗的形状、 阁楼等。 下面我们就详细了解一下房屋情况： 一、地下室 位置 解说辞 备注 - 15 - 花园 花园的交付标准为：草地，大概面积*：，外墙：涂料和文化 石，此种设计让房屋更融入到整个森林公园中，好像房子是从森 林中生长出来一样。花园：是个随心所欲空间，种你喜欢的树， 花、可摆放各种休闲设施，充分放松您的心情。也可以参照样板 房的设计修建一个私家泳池，在炎炎夏日消暑畅游。相信你的设 计比我想象的更好，很期待您家装修后的样子。 你所见现状均为交付给您时候 一样 （花池在竣工验收时候 没有，在验收后会制作花池在 入伙时候交付给业主）。这一 点销售代表知晓即可，不需要 向客户说明以免混淆客户。 若客户想要加建泳池或在庭院 内种树，需要向管理处申报相 关方案审批后才可施工。 地下室休 闲区 地下室：墙面、地面和天花是水泥砂浆抹平，门窗为铝合金玻璃 推拉门，水、电到点。 此空间不计入预查丈面积，故在交付时对此空间进行一定的封闭 如下： 电梯基座：为水泥封板，交付后您可自行拆除； 地下室外墙（与花园连接处）门窗处均以木板封闭，刷水泥色油 漆，入伙交付后您可自行拆除。 封闭后可规避竣工测量时此空间面积计入竣工面积的风险，您才 可以拥有这么大一个不计面积的休闲空间。入伙后您可以发挥你 的想象，结合你的喜好设计您的专属休闲王国。 背景：我们葡萄墅最大的特色 就是原生坡地建筑，为了让我 们的葡萄墅有最大的使用空间， 报建的时候我们的户型图纸上 是看不到地下室的，只报建了 地下室外面的停车位。停车位 也是作为公共空间不计算在你 的户内面积的。这样整层地下 室都是不计算面积的。 电梯位 电梯位由上而下高度大约为 15 米。交付时候我们会为您准备好 电梯基座，入伙后您可以请专业电梯公司为您量身定制混凝土、 玻璃或钢架结构的私家电梯。电梯的载重负荷为 300kg（此负荷 参照日立标准，届时您可请专业公司参照此标准量身定制）。 此空间可灵活使用，不安装户内电梯，亦可悬挂豪华气派的水晶 吊灯，彰显大家风范。 温馨提示：入伙装修时，您需 要请符合资质的专业电梯公司 设计电梯安装方案，报管理处 审批后方可安装，管理处届时 会提供给您相关图纸作为设计 参考。 二、1F 位置 解说辞 备注 车位 别墅我们会配置两个车位，车库入口为统一风格的艺术拱门，车 库为水泥砂浆抹平，户内车位地面均为水泥铺装。为匹配您的爱 车，您可以在入伙后请专人为您设计对车库内部空间进行装饰。 但一切请基于安全第一，车位是不得进行下挖的。 关于停车费的收取：每户固定 按照两个停车位收取相关费用， 相关收费标准以物价局审批标 准收取。 客厅 别墅的客厅面宽 7.5 米；层高交付标准是 7.2 米，您可以自行搭 板（结构上可实现）客厅预留高度 4.2 米，拓展的上层空间高度 3 米，搭板后您楼上就多了两个尺度阔绰的卧室。 TA 与 TB 户型在客厅窗户形状及开启方式上有所不同：TA 户型 为一个圆形落地推拉门，而 TB 户型在客厅则是两个圆形平开门。 最终以您购买房屋时所签署的购房合同中所附户型图纸为准。 部分客厅外部景观露台层高也是 7.2 米，您可自行搭板（结构上 可实现），楼上的两个房间就都有了自己房间的阳台，拓展了您 的使用空间。 温馨提示：入伙后进行搭板改 建需请符合资质的改造单位提 供相关改造方案，向管理处报 批申请后即可施工。 公卫 卫生间地面入伙时为临时防水层，面层为水泥砂浆防水保护层，您装修的时候要做永久性柔性防水层。 - 16 - 厨房/餐 厅 厨房交付天花为混凝土结构面；地面为水泥砂浆找平，地面为临 时防水层，您装修的时要再做一层永久性柔性防水层。 部分外阳台交付层高 7.2 米，其中 1 层预留的高度为 4.2 米，您 可以自行搭板拓展上层的使用空间（结构上可实现） ，可大大增 加您二楼房间的舒适度。 前院 此处交付时是草皮，面积大约是*。您可以按照您喜欢的方式设 计这个院子。你可以在前院里种上你喜欢的花草，