我区高新技术产业招商引资工作思路

我区高新技术产业招商引资工作思路 赵 猛 2009 年八月我区成立高新产业招商局，我区面向高新 技术产业的招商引资受到越来越多的重视。高 新 技 术 是 指 对 人 类 社 会 的 生 产 ，生 活 方 式 和 思 维 方 式 产 生 巨 大 影 响 的 重 大 技 术 。开发区作为市经济发展的领航区，必须大力发展 高新技术产业，吸引更多的高水平好项目，大项目到我区落 户发展，构筑起高端化，高质化产业结构。 针对我区目前的产业结构，现对高新技术产业招商浅谈 一下个人看法 一 开 发 区 高 新 企 业 现 状 市 政 府 今 年 下 发 了 我 市 新 能 源 产 业 发 展 规 划 纲 要 ， 所 以 我们在招商引 资中主要是面对新能源高新技术产业方 面的招商引资工作，但是还没有形成大的突破。目前区内取 得省级以上高新技术认证的企业还没有，但是高新技术企业 对提升我区招商引资质量，改善提高产业结构、增加地方财 政收入、解决社会就业的意义非常大。所以我们要强化对高 新技术企业的招商引资攻坚，坚持“招商先行” 的发展思路， 以新能源，新医药，电子信息产业等主要目标，全员齐上阵， 全力以赴开展招商工作。 二高新企业招商中的困难 与周围开发区相比较，我们对高新技术企业的招商力度 明显不足，一是招商人员在思想上对高新技术产业招商引资 重视不够。近年来，招商引资的重点集中在传统制造业，纺 织服装，玻璃建材等见效快、出税快的项目上。在招商引资 数量和规模连创新高的同时，对一些成长周期长、投资初期 效益不明显的高新技术企业的引进和培育没有引起足够的 重视。因此我区在这方面的招商引资工作还大有潜力可挖。 二是招商平台建设不足。在招商活动平台上，多年来我区一 直侧重于开展针对工业、商贸业等体量较大产业的招商活动， 而面向高新技术企业的专题招商推介会、洽谈会等活动的开 展相对不够；在招商载体平台上，高新技术产业的发展需要 优质的交通、信息、生态、人文等多因素的支撑，我区在这些 方面相对周围开发区比较落后。随着我区的发展，应在新能 源，新医药，电子等高新产业加大力度。三是招商渠道不够 丰富。多年来工业项目、房地产项目和商贸服务业等领域的 招商引资渠道已经得到比较全面的拓展，但是在高新技术企 业引进渠道拓展方面做的还相对不够，在招商信息获取、人 脉网络发展、招商资源开发等渠道方面有很大的拓展空间。 四是与研发机构合作不够。我们应充分和高校，科研机构深 入、广泛地开展交流与合作。 三高新企业招商的现有条件 宿迁作为山东，江苏，安徽三生通衢之地，陇海经济带， 沿海经济带，沿江经济带的交叉辐射之地，自有区域上的战 略优势。特别是现在长三角一体化与沿海开发已上升到国家 战略，把苏北，苏中全部纳入长三角经济中心区，给我们带 来了前所未有的机遇，提供了强劲动力和广阔空间，我们要 抓住时机，融入，参与进去，利用进入国家战略的机会，得到 国家整合资源，引导资源的能力，克服目前的经济危机，转 变经济发展模式，创新型经济。 四高新企业招商的措施 在对高新技术企业招商中，我们要做到抓大不放小而重 在精的原则，对投资额度小，占地面积小但科技含量高，投 资回报高，符合国家产业政策和没有污染的项目，也紧盯不 放。抓大更要抓精，抓投资额度大，投资密度大，投资回报高， 既节能又环保的项目，特别是世界 500 强，国内 100 强及央 属重点企业，能带动完整的产业链和产业集群的，实施重点 跟踪。在引进项目的同时树立成本观念，算好双赢帐，使招 商引资从政策招商向环境招商，品牌招商，服务招商转变， 从粗放型向强化招商引资攻坚。坚持“ 招商先行” 的发展思路， 特别在高新产业招商中，要注重上下游的配套，仅仅太阳能 产业，就包含光伏，电池组，薄膜，硅晶片等数十个专业产品， 我们需要制订一个详尽的产业导向，成为招商引资，引进项 目的路线图。 在对高新技术企业招商中，我们要认识到发展高新技术 及其产业将是增强我区经济实力的战略重点和关键措施。高 新技术产业是目前经济领域中最活跃、最具持续发展生命力 的朝阳产业，发展这一产业将对我区的经济发展和社会进步 产生全局性的重要影响。我们要拓展招商渠道。积极开展高 新技术产业招商活动，通过经济交流洽谈会、区域经济合作 活动等方式，对外主攻港台，对内主攻上海、北京、杭州，广 洲等高新技术产业发达、高新技术企业集聚的城市，大力宣 传我区高新技术产业招商政策和投资环境，实现有的放矢。 还要加强面向高新技术产业的人脉网络发展及完善，积极拓 展招商信息渠道。充分利用以敲门招商、小分队招商等多种 形式开展高新技术产业招商活动；也可以适当的参加一些经 济洽谈会、西洽会、厦交会等各类洽谈会，广泛接触，寻找项 目信息。 在对高新技术企业招商中，要加大对招商人员培养力度， 提升洽谈服务水平。要求每人懂专业、会谈判，熟悉高新技 术投资政策和建设现状，了解我区产业状况，并且有着高度 事业心