新能源发展下的电力营销市场开拓分析

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 新能源发展下的电力营销市场开拓 分析 【摘要】：科技的发展，离不开 创新，随着经济快速发展，行业创新不 断更迭，特别是在新能源应用中，已经 与科技结合形成快速发展的良好态势， 而我国大规模的建设又是当今世界能源 消耗的大国，随着各类建设与人们生活 水平的提升，现阶段，社会对电力及能 源的需求量也不断提高。随着新能源建 设的发展，电力是否能够满足社会需要， 任务较为艰巨，新能源开发越快，应用 越广，则对电力造成的影响则越大，要 想在能源竞争中获得更多的利益，就需 要不断创新营销方式，改变传统模式， 供电企业经营发展面临的挑战愈加严峻。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 文章主要通过对新能源发展下的电力营 销市场开拓模式进行分析，进一步提出 解决问题的办法与措施，以此推动电力 事业在新形势下持续健康发展。 中国论文网 /4/view-12909513.htm 【关键词】：新能源；电力营销； 市场开拓 引言 在我国当前电力市场中，电力营 销开拓存在着很多的不足之处，严重影 响了电力企业的发展，有关企业应当采 取相应的措施及时解决问题。电力企业 应当对传统的经营模式进行转变，并树 立正确的服务理念，对服务功能进行完 善，并建立完善的电力机制以及高素质 水平的电力营销队伍，以便促进电力企 业的发展，提高电力企业的经济效益与 社会效益。 1、新能源发展下的电力营销活 动所面临的问题 我国是能源消耗大国，国家经济 发展建设过程中能源消耗量巨大、能源 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重 要问题。对供电企业来说，电能生产满 足不了社会需求也是一个重要问题，供 不应求的问题通过能源建设开发得到良 好解决，同时，电力企业也在不断创新， 全面满足社会生产生活需要，我国电力 行业发展建设，已经解决了部分电力能 源紧缺问题，电力供应紧张得到有效缓 解，在新形势下，各类能源不断发展， 要想稳定市场位置，就需要结合市场规 律，不断拓展新思路，开发行之有效的 营销模式，稳定市场开发用户。电力企 业管理者受传统思想影响，对现代市场 营销活动存在认知不足，认罚营销只是 供大于求才使用的，对供不应求没有必 要进行市场营销，其实这种想法是错误 的，只有破除传统观念，用全新的理念 进行馐，通过现代市场良好的营销活动， 打开新局面，开展新业务，确保市场稳 固。当前，电力企业内部营销体系尚不 完善，一些业务没有与市场对接，在环 节流程中过于繁琐，同时也有一些电力 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 基础设施跟不上时代，个别设施设备老 化，建设水平过低，影响了供电效率与 水平，同时传统人员的思想意识不强， 影响了电力企业对营销活动的有效开展。 2、新能源发展下的电力营销市 场开拓思路 2.1 树立正确的市场观念，提高 竞争意识 具体的措施有：（1）电力企业 应当打破传统垄断的观念，让每位工作 人员产生一定的压力感与紧迫感，树立 正确的市场观念、电力营销观念，进而 提高市场竞争意识，将客户找企业的经 营模式转变为企业找客户的模式，在当 前的新形势下，根据市场的不断变化来 确立适应企业自身的经营方式；（2） 高度重视营销人才的引进，并为营销工 作人员制定合理的发展规划，进而为电 力企业的营销工作奠定人才基础。 2.2 提高自身优势宣传推广水平 电力企业要结合国家相关政策， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 进行适时推广与宣传，特别是当前，全 球经济一体化，构筑环保节约型社会的 条件下，电力企业在全面遵循现代社会 发展需求，做好节能减排工作，使电力 企业成为节能主体。新能源开发推广， 注重的就是节能减排，所以，电力系统 要结合推广政策，根据自身是清洁能源 的属性，进一步做好推广与开发，这与 国家环保政策相符合。电力企业要切准 市场需要，提高宣传力度，进一步宣传 好电能的高效性和环保性，通过优势切 入，把握好市场需求，用优质环保的产 能稳定老市场，开拓新用户。 2.3 丰富营销手段、建立完善的 营销系统 具体的措施有：（1）加强对电 力营销的管理。在电力营销工作中，电 力企业应当将利润作为中心，对管理进 程进行不断的推进。在电力营销中，量 化经济指标，以便提高电力的销售量， 促进经济效益的提高；（2）建立相应 的绩效考绩制度，对企业管理进行创新。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 在电力营销工作中，应当积极采用新的 技术与概念，促进电力营销管理工作向 着现代化方向发展；（3）根据“积极稳 妥、先进实用” 这一原则，充分利用先 进的各种通信技术和网络技术，对电力 营销系统进行不断的完善，使其考核制 度化、决策科学化、管理集中化； （4）充分分利用网络营销的管理方式。 电力是比较特殊的商品，网络营销相对 较为简单，应对网络营销的内容进 行全面的分析，在网络服务中高度重视 个性化服务的建立，以便拓宽网络市场， 并稳定网络用户，进而实现促进电力企 业发展的目的。 2.4 提高电力基础技术水平 现代技术的发展，使电力建设越 来越先进，我国电网建设活动不断增多， 电网已经形成全覆盖、多功能、跨省区 的电力输送网络，大大提高了用电效率。 在实际电力供应中，需求端、输电线路 经常会出现问题，影响了供电用电稳定 性，电力企业要全面查找原因，积极做 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 好相应技术改造，对老旧设备进行更换， 减少整体电力的能耗损失，确保供电用 电整体质量。只有高水平的技术，才能 保证营销活动顺利，对营销也是有良好 的支撑作用。企业开展营销活动，需要 对技术进行解读，通过配电管理系统升 级，实现客户服务系统运行稳定，保证 整体营销管理措施到位，良好的技术能 够实现综合一体化，保证数据采集分析 精准，为企业提供更加科学的市场营销 决策依据。 结语 总而言之，电力营销市场的开拓 工作既繁琐又复杂，但是与电力企业的 健康、可持续发展密切相关，所以，应 当给予高度的重视。在当前的新形势下， 电力企业要想提高电力营销的效果，一 定