市场营销学复习试题库

统设课之市场营销学历年试题题库 一、判断题（以下题目中，正确的打“” ，错误的打“” ，每题 1 分，计 20 分。 ） 1、生产者市场是消费者市场的基础（y） 2、根据市场营销学对市场的定义，市场专指买方，不包括卖方，专指需求，不包括供给（y）。 3、恩格尔定律认为：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，而用于购买食物支出的比例会下降。（y） 4、人类的需求是按从较高的需求到较低的需求的先后顺序发展的。（n） 5、相关群体对消费者的影响因购买的产品不同而不同。对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。 （n） P74 6、市场营销组合是运用市场细分、目标市场、市场定位的基础。（y） 8、差异性市场营销能节省各项成本和费用。（n） 9、降低价格一定会扩大销售，提高价格一定会降低销售。（n） 10、品牌就是商标。（n） 11、名牌产品就是高档产品。（n） 12、销售渠道的中间环节越少越好。（n） 13、公共关系与其它促销手段一样，其功能仅局限于促销。（n） 14、营业推广可以有效地吸引顾客、刺激购买欲望，短期效果显著。（y） 15、一个产品即使内在质量优异，但如果没有完善的服务，实际上仍然是一个不合格的产品。（y） 16、市场定位中迎头定位策略具有较大的风险性。（y） 17、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术与实力等。（n）消费需求的稳定性 18、日用品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应该 采用较短的分销渠道。（y） 19、网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（y） 20、自己进货并取得商品所有权后再批发出售商品的流通企业肯定不是经纪人或代理商。（y）商人批发商 20、在市场调查活动中，一般只有在第二手资料已经过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多时间去收集第 一手资料。（y）教材 P94 22、市场营销人员运用最基本的信息系统是市场营销调研系统。（n）教材 P89 23、市场补缺者取胜的关键是专业化的生产与经营。（y）教材 P126 24、促销的实质就是沟通。（y） 25、劝说性广告是企业应付竞争的有力武器。（y） 26、职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同消费者的需要。（n）管理简单易行。 27、服务的不可储存性意味着服务是无法储藏起来以备将来使用。（y） 28、企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制与战略控制四种不同的控制方法。（y） 29、国际市场营销与国际贸易没有什么不同。（n） 30、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入方式相比的优点在于投资少、风险小。（n） 1、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（n）教材 P28 2、对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。（n）进攻，以攻为主 3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（n）教材 P52；个人可任意支配收入 4、当消费者对商品的价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。 （n） 6、劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（n）告知性广告 7、对于经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品管理型模式为主的营销组织结构。（y） 8、一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。（n） 9、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。（y）教材 P30 10、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么，甲和乙产品是互替产品。（n） 11、一般而言，与人们生活关系密切的必需品的需求价格弹性比较小。（y） 12、制定正确地价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。（y） 13、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（n）p203 14、语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略时唯一需要考虑的因素。（n） 15、“需要层次论“的首创者是美国学者菲利普科特勒教授。（y） 16、差异性市场策略的最大缺点是风险较大。（n）成本费用居高不下。 17、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（n）规定企业使命（任务） 19、1912 年，赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学的教材的出版，标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个 社会的兴趣与关注。 （n） 20、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高，反之，思格尔系数越小，人们的生活水平越低。（n） 1、一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的（y） 。 1、企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫做产品投资组合。 （y）P30 2、德尔菲法是一种定量预测的方法（n） 。3、企业在市场定位过程中，必须要了解竞争产品的市场定位（y） 5、消费需求变化中最活跃的因素是个人可任意支配的收入。 （y） 6、市场营销观念的一个重要特征就是企业将利润作为优先考虑的事情（n） 。消费者需求 5、汽车和零配件是两种互补产品，对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也高，反之亦然。 （n） 6、企业在促销活动中，如果采用“推”的策略则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。 （y） 7、在无需求的状态下，企业营销的任务是恢复性营销；在需求下降的情况下，企业则应采取刺激性营销。 （n） 8、当消费者购买商品以后，其购买的决策过程也随之结束。 （n） 9、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是无差异性市场策略。 （y） 10、某零售商收集其电器销售额历史数据属于实地调查的范畴（y） 11、渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。 （y） 12、购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。 （y）核心产品、形式产品、期望产品、 延伸（附加）产品、潜在产品。 13、市场领先者战略的核心就是进攻。 （n）防御 14、市场细分是根据产品的差异对市场进行的细分（n） 。需求的差异性 14、市场营销与推销是同一回事（n） 。 14、市场型新产品和技术型新产品是一回事。 （n） 16、垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组 成的一种统一的联合体。 （y）p202 17、经纪人和代理商是独立的企业，拥有经营产品的全部所有权。 （n） 18、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。 （y） 20、当产品处于引入期时，采用广告和公共关系进行 促销的效果最佳（y） 。 21、企业任务书一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。 （y）P25 22、开展网络营销，不利于企业品牌的建设与传播（n） 。 23、推销员除了要负责为企业推销产品，还应该成为顾客的顾问（y） 。 24、生产多种产品或拥有多种形式品牌的企业，通常设置市场管理型营销组织（n） 。产品管理型 25、市场营销学是建立在经济学、行为科学和现代管理理论基础上的一门应用科学（y） 。 26、市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。 （n） 27、随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。 （n）P115 28、整体产品包含五个层次，其中最基本的是产品的实体层。 （n）核心产品 29、社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。 （n） 30、战略业务单位通常没有自己的业务范围（n） 。 31、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化之中（n） 。 32、市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜测（n） 。 33、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼（n） 。 35、商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌（y） 。 36、不同产品种类、品类和具体牌号的产品之间，其产品生命周期的形态各不相同（y） 。 37、适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品（n） 。 38、尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道（y） 。P191 30、相对市场占有率是指业务单位市场占有率同行业最大的竞争者市场占有率之比。 （y） 40、宏观市场营销环境大致包括五个方面的内容：政治环境、经济环境、竞争环境、法律环境、供应企业等。 （n） 41、特许经营组织是一种水平式分销渠道结构。 （n）经营方式 42、促销就是企业为其产品打广告。 （n） 43、作为一个最佳的“补缺基点” ，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。 （n）P126 44、营业推广的目标通常就是刺激消费者即兴购买。 （y） 46、由于差异性营销策略的局限性，所以运用这一策略必须有一个前提，即销售额扩大所带来的利益要大于营销总成本的 增加。 （y） 47、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。 （y）P243 48、相关群体对消费者的影响因购买商品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。 （y） 49、抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。（n） 50、垂直式分销渠道是指专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。（n）P202 51、一个设计出色的产品包装，不但可以提升产品，还可以增如产品本身的价值，进而增加企业的利润。(y) 52、凡是技术性强，需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道（y）。 54、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。（n） 66、服务的可变性的特点要求企业对服务人员必须严格挑选、认真培训和管理（y）。 66、定价目标是决定企业价格策略的一个重要因素（y）。 78、和特定的目标受众，如经销商、供应商等建立良好关系是企业公共关系的重要目标之一（y） 。 79、企业可以按照自身的意愿随意改变市场营销环境。 （n） 81、普查通常比抽样调查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。（y） 83、如果市场上所有顾客的兴趣爱好相同，对营销剌激的反应也相近，宜采用无差异市场策略。（y） 85、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平越高（y）。 87、一个消费者的完整购买过程是从收集信息开始的。（n）确认需求 90、需求和欲望是一回事，我们说的消费者需求就是消费者欲望。(n) 91、市场营销组合指的是对企业可以控制因素的组合。(y ) 92、对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。(n) 93、文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。(n) 94、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。(n) P55 95、尾数定价的目的是使人感觉产品质量可靠。(n) 96、预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采 用一次移动平均法，加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。(y) P106 97、原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。(y) 98、市场营销学是 20 世纪初在日本产生的。(n) 99、包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。 （n）销售包装 100、每一种产品都需经历引入期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。(n) 101、企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。(y) P227 103、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。(y) 104、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业对产品价格的决定有较大的自由度。 (y) 105、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性（y）。 106、那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。（y）P298 107、按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。（n） 108、产品的需求弹性与产品本身的特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度的产品，需求弹性越小，反之，其需求 弹性越大。（n） 111、某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略（n） 。 112、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，通常把这种特性称为“引 申需求” （y） 。 113、我们通过各种渠道收集的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料（n） 。P94 114、开发新产品首先要提出目标，搜集构想（y） 。 115、基于服务的特点，服务广告要努力实现无形产品有形化，以消除顾客的不确定心理（y） 。 117、撇脂定价策略适合于那些需求价格弹性较大的商品（n） 。 118、影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等（n） 。 119、市场补缺者策略的核心在于跟随（n） 。专业化生产与经营 120、在市场营销学中，换代产品也是新产品的类型之一（y） 。 121、规划投资组合策略，实际上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，以确定投资 结构（y） 。 123、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（n）P28 124、选择型竞争者不对竞争者的任何进攻行为进行反击（n） 。迟钝型 125、典型的产品生命周期理论包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段（n） 。 126、消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等都是企业市场信息的主要来源。（y） 127、当消费者对新产品的价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。 （n） 129、对于经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品管理型模式为主的营销组织结构。 （y） 132、一般而言，与人们生活关系密切的必需品的需求价格弹性比较小。（y） 133、制定正确地价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。（y） 135、公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（y） 140、企业所拥有的不同产品项目的数目是产品组合的深度。（n）宽度 143、香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。(n) 市场开发 144、从市场营销的实践来看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求价格弹性较大时，企业往往能成功地实施撇脂定价 策略。(n) 152、对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。(y) 155、根据马斯洛需求层次理论，生理的需要是最基本的需要。 （y） 156、定性预测方法一般需要具有大量的统计资料和先进的计算手段。 （n） 157、市场定位是市场细分的基础（n） 。 159、生产在时间和地理上比较集中而消费比较分散的产品，必须有中间环节（y） 。 160、广告媒体只有报纸、杂志、广播、电视等四种方式（n） 。 161、销售促进可以有效地吸引顾客，刺激购买欲望，短期效果显著（y） 。 二、单项选择题 1、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D） A：买卖双方进行商品交换的场所； B：买卖之间商品交换关系的总和； C：以商品交换为内容的经济联系形式； D：某种商品需求的总和 2、市场营销观念的中心是（B）。 A：推销已经生产出来的产品； B：发现并设法满足消费者的需要； C：制造质优价廉的产品； D：制造大量产品并推销出去。 3、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（C）为中心。 A：生产； B：销售； C：顾客； D：服务 4、企业市场营销管理过程的第一步是（D）。 A：规定企业任务； B：确定营销组合； C：管理营销活动； D：分析企业市场机会 5、某实力雄厚的大汽车公司兼并若干个弱小汽车公司，这种增长战略是(C) 。 A：前向一体化； B：后向一体化； C：水平一体化； D：同心多角化。 6、当企业面对环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是(C)策略。 A：转移； B：减轻； C：对抗； D：竞争。 7、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平(C)。 A：越稳定； B：越低； C：越高； D：比较波动。 8、当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的消息来源，这些 资料被称为(B)。 A：单一来源； B：二手资料； C：最初数据； D：便利数据。 9、市场细分中最一般的方法是按(B)细分市场。 A：年龄； B：性别； C：民族； D：收入。 10、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的(A)。 A：人口和社会经济状况因素； B：购买行为因素； C：地理环境因素； D：商品用途因素。 11、市场细分更有利于(B)发现新的市场机会。 A：大型企业； B：知名度不高或实力不强的中小企业； C：独资企业； D：国营企业。 13、目标市场营销是（D）观念的体现。 A：生产； B：产品； C：推销； D：市场营销。 14、新产品开发的第一步是(A) 。 A：提出目标，搜集构想； B：形成产品概念； C：营业分析； D：评核与筛选。 15、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品正处于其市场生命周期的(B)阶段。 A：介绍期； B：成长期； C：成熟期； D：衰退期。 16、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(C)。 A：深度； B：长度； C：宽度； D：相关性。 17、凡是消费者认为是新的，能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于(C)。 A：换代产品； B：改进产品； C：新产品； D：产品包装。 18、理解价值定价法运用的关键是(D)。 A：确定适当的目标利润； B：准确了解竞争者的价格； C：正确计算产品的单位成本； D：找到比较准确的感受价值。 19、定价时故意将价格定成整数或较高价格为(B)。 A：促销价格； B：声望定价； C：参照定价； D：尾数定价。 20、某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打入该产品市场，产品经试销后很受 职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜(C)。 A：低价策略； B：中间价格策略； C：高价策略； D：产品线定价策略。 21、鲜活易腐的产品比较适合(D)。 A：直接渠道； B：长渠道； C：短渠道； D：直接渠道和短渠道。 22、独立经营，对所经营的商品拥有所有权的批发商就是（A） 。 A：商人批发商； B：代理商； C：经销商； D：经纪商。 23、产品线长而深的商店称为(A) 。 A：专业商店； B：百货商店； C：超级市场； D：便利商店。 24、产品处于介绍期时，效果最佳的促销方式是(B) 。 A：营业推广； B：广告； C：人员推销； D：公共关系。 25、在以下几种广告媒体中，宣传面广、传播迅速、费用低廉的是(D)。 A：报纸； B：电视； C：杂志； D：广播。 2、市场营销的核心是（C）。 A：生产； B：分配； C：交换； D：促销。 6、一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。 A：引起需要； B：筹集经费； C：收集信息； D：决定购买。 7、在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是（D）。 A：扭转性营销； B：恢复性营销； C：刺激性营销； D：保持性营销。 12、企业的市场营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（D）。 A：控制环境； B：征服环境； C：改选环境； D：适应环境。 22、企业市场营销管理过程的第一步是（A）。 A：规定企业任务； B：确定营销组合； C：管理营销活动； D：分析企业市场机会 24、当企业面对环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是策略（A）。 A：转移； B：减轻； C：对抗； D：竞争。 24、虽然有些产品品牌差异明显，但消费者不愿意花长时间来选择和估价，这种购买行为称为（B）。 A：经常性购买行为； B：选择性性购买行为； C：探究性购买行为； D：随机性购买行为； 25、地区、人口密度、气候等是消费者市场细分变数中的（C）。 A：人口和社会经济状况因素； B：购买行为因素； C：地理环境因素； D：商品用途因素。 33、以下哪一个是企业在产品的饱和阶段（成熟期）不宜采取的策略（A）： A：立即停止生产； B：开发二代产品； C：加强售后服务； D：巩固老客户。 38、企业提高竞争力的源泉是：（D） A：质量； B：价格； C：促销； D：新产品开发。 39、下面哪一个是以市场为导向的现代营销组织模式的出发点？（C） A：产品设计； B：产品销售； C：顾客需要； D：企业资源和能力。 40、市场营销组合是指：(D) A：对企业微观环境因素的组合； B：对企业宏观环境因素的组合； C：对影响价格因素的组合； D：对企业可控制的各种营销因素的组合。 41、在市场营销的初创阶段，其主要的研究内容是：(A) A：推销与广告的方法； B：如何提高生产效率； C：如何改进产品质量； D：制定适宜的产品价格。 42、某商店经营某牌自行车，其进货成本为 450 元/辆，加成率为 30%，按照完全成本加成法计算，该辆自行车的价格应该 是：(A) A：585 元； B：480 元； C：600 元； D：580 元。 43、市场营销学作为一门独立学科出现是在：(B) A：20 世纪 50 年代； B：20 世纪初； C：20 世纪 70 年代； D：18 世纪中叶。 44、以下哪一个是探究性购买的特点：(C) A：商品差异不大； B：不必花费很多时间收集商品信息； C：消费者对所需的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历； D：商品购买频率较高。 45、以下哪一个是市场营销信息系统中最基本的信息系统？(C) A：市场营销调研系统； B：市场营销决策支持系统； C：内部报告系统； D：市场营销情报系统。 46、年度计划控制过程的第一步是(B)。 A：确定目标； B：评估执行情况； C：规定企业任务； D：选择目标市场。 48、市场跟随者追求的是与市场领先者(A)。 A：和平共处； B：取而代之； C：并驾齐驱； D：侧翼进攻。 48、市场跟随者在竞争策略上应当 (C)。 A：攻击市场领先者； B：向市场领先者挑战； C：跟随市场领先者； D：不作出任何竞争反应。 49、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业市场营销策略的反应都相似，这类市场被称为 (A)。 A：同质性市场； B：异质性市场； C：消费者市场； D：目标市场。 50、市场营销调研的第一步是(D)。 A：确定一个抽样计划； B：收集信息； C：进行调研设计； D：确定问题及其目标。 52、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是(D)。 A：配套包装； B：附赠品包装； C：分档包装； D：再使用包装。 53、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎么样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手 的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需要进行(C)。 A：市场营销规划； B：市场营销组合设计； C：市场营销调研； D：预测市场需求。 54、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的(C)。 A：所有权； B：保护权； C：使用权； D：管理权。 55、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，通常情况情况下，这种策略对下列(B)类产品效果 明显。 A：产品需求缺乏弹性； B：产品需求富有弹性； C：生活必需品； D：名牌产品。 56、为满足生活消费需要而购买货物和劳务的一切个人和家庭，称之为(C)。 A：消费品； B：消费者购买行为； C：消费者； D：消费者市场。 57、以下哪一项不属于批发商的职能？(D) A：集散产品； B：沟通产销信息； C：承担市场风险； D：延长产品生命周期。 58、营销在公司中最理想的地位是(D) A：营销销比较重要的功能； B：营销作为主要功能 C：顾客作为核心功能； D：顾客作为核心功能并且营销作为整体功能。 59、某业务单位市场增长率为 15%，相对市场占有率为 1.5，该业务单位属于(B) 。 A：A（问题）类； B：B（明星）类； C：C （金牛）类； D：D（狗）类。 60、企业市场营销管理过程的第一步是(D)。 A：规定企业任务； B：确定营销组合； C：管理营销活动； D：分析企业市场机会。 (市场中存在的尚未满足或尚未完全满足的市场需求) 61、产品生命周期由(B)的生命周期决定。 A：企业与市场； B：需求与技术； C：质量与价格； D：促销与服务。 62、既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是(C)。 A：制造商代理； B：销售商代理； C：产品经纪人； D：佣金商。 63、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需要经过八个阶段，其中最后一个阶段是：(C)。 A：接受和分析供应企业的报价； B：安排订货程序； C：执行情况的反馈和评价； D：详细说明需求项目的特点和数量。 65、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是(B)。 A：业务折扣； B：现金折扣； C：季节折扣； D：数量折扣。 66、下列情况下的(C)类产品宜采用最短的分销渠道。 A：单价低、何种小的日常用品； B：处在成熟期的产品； C：技术性强、价格昂贵的产品； D：生产集中、消费分散的产品。 67、在以下几种类型的零售店中，产品线最深而长的是(C)。 A：百货商店； B：超级市场； C：专业商店； D：便利商店。 68、当产品处于生命周期的成熟期时，应采用()。 A：告知性广告； B：劝说性广告； C：提示性广告； D：报纸广告。 69、下面哪一个是以市场为导向的现代营销组织模式的出发点？(C) A：产品设计； B：产品销售； C：顾客需要； D：企业资源和能力。 70、当产品处于生命周期的引入期时，促销工作的重点是(A)。 A：认识了解商品，提高知名度； B：促成信任、购买； C：增进信任与偏爱； D：满足需求的多样性。 73、市场调查与市场预测的关系是(B)。 A：市场预测是市场调查的基础； B：市场调查是市场预测的基础； C：二者无关系； D：二者等同。 74、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、 沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝污公司采取的品牌策略是(C)。 A：推进品牌策略； B：家族品牌策略； C：单一与等级品牌策略； D：类似品牌策略。 75、市场营销学是一门(A)。 A：应用科学； B：经济学； C：社会学； D：心理学。 77、 “顾客需要什么，我就卖什么” 。这是属于(C)的表象。 A： 生产现念; B： 销售观念 C： 市场营销现念 D： 社会营销现念 78、 市场细分是根据(A)的差异对市场进行的划分。 A： 买方 B： 卖方 C： 产品。 80、 下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪一项不属于个人可任意支配收入项下的开支? (A) A： 蔬菜； B： 远程旅游； C： 美容； D： 打保龄球 81、 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了。(D)。 A： 降低调研成本 B： 了解消费者的经济承受能力 C： 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D： 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的 购买决策 82、 以下哪一点不是典型调查法与抽样调查法之间的相同点? (C) A： 二者都是选择性调查 B： 二者都是市场调研的方法 C： 二者都是根据调查者的主观标准选定的样本。 D： 二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况 83、 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下(A)方面进行。 A： 产业和市场； B： 分销渠道 C： 目标和战略； D： 利润 84、 对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略是(B) 。 A： 等级包装； B：类似包装；C： 分类包装； D： 配套包装。 85、在市场对产品价格极为敏感，企业的生产成本和经营费用会随着生产经营的增加而下降，降价不会引起实际和潜在的 竞争，企业宜对此产品采用(B)。 A：撇脂定价； B：渗透定价；C：中间定价； D：理解价值定价。 86、 人员推销的缺点主要表现为(D)。 A： 成本低、顾客量大； B： 成本高、顾客量大 C： 成本低、顾客有限； D： 成本高、顾客有限 87、 产品市场管理型组织的主要缺点是(A)。 A： 组织管理费用太高； B： 有些产品和市场容易被忽略 C： 容易造成计划与实际的脱节；D： 不能及时得到足够的市场信息。 88、公共关系的基本目标是(C)。 A：一种短期促销战略； B：直接推销产品；C：树立企业形象； D：节省费用。 89、 以下哪一项不是公共关系的功能? (C) A： 传播沟通； B： 协调关系 C：剌激消费者即兴购买；D：增进社会效益 90、 “适应企业界解决问题的需要“，这是 IBM 公司为自己规定的(B)。 A： 企业的短期目标； B： 企业的任务 C： 企业的经营策略； D： 企业的计划 91、 消费者购买饮料属于哪类购买行为? (B) A： 经常性购买行为； B： 选择性购买行为 C： 探究性购买行为； D： 集中购买 92、 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取(B)竞争策略。 A： 进攻策略； B： 专业化生产和经营 C： 市场多角化； D： 防御策略 93、 人员推销活动的主体是(C)。 A： 推销市场； B： 推销品 C： 推销人员； B 推销信息 96、个人为了人身安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是(C)。 A：生理需要； B：社会需要； C：安全需要； D：尊重需要。 97、市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即(B)。 A：环境威胁； B：市场机会； C：市场利润； D：成本优势。 98、市场营销的中心是(D)。 A：推销已经生产出来的产品；B：制造大量产品并推销出去； C：制造质优价廉的产品； D：发现需求并设法满足它们。 90、以下哪种价格形式不属于差别定价(D)。 A：公园门票对某些社会成员给予优惠；B：对不同花色、款式的同种商品所定的价格不同； C：剧院里不同位置的座位票价不同； D：对大量购买的顾客所给予的优惠。 100、家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售，这种做法属于(B)策略。 A：市场渗透； B：多角化增长； C：产品开发； D：市场开发。 101、回归分析技术是(D)预测方法的主要工具。 A：对数直线趋势；B：线性变化趋势； C：时间序列；D：因果分析。 102、集中性市场策略的最大优点是(D)。 A：市场占有率强； B：成本的经济性； C：市场适应性强； D：需求满足程度高。 103、在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是(C)。 A：重点调查法 B：典型调查法 C：抽样调查法 D：全面调查法 104、消费者购买牛奶属于哪类购买行为(B)? A：经常性购买行为；B：选择性购买行为； C：探究性购买行为； D：集中购买。 105、产品在畅销阶段时，企业的营销目标是(D)。 A：产品尽快投入市场 B：保持市场占有率 C：建立知名度，争取试用 D：提高市场占有率 106、以下哪一个不属于区域经济组织? (A)。 A：世界贸易组织（WTO ）； B：自由贸易区；C：关税同盟； D：共同市场。 107、以下哪一个不是网络营销的优势? (D) A：竞争更公平； B：沟通更有效 C：成本更节省； D：品质更保障 108、市场营销学是：（D） A：经济学的一个分支；B：属于管理学的范畴； C：一门有多年历史的古老学科；D：建立在多门科学理论基础上的应用科学。 109、市场营销学的研究对象是：(C) A：以产品分配为中心； B：以产品生产为中心； C：以消费者需求为中心； D：以供求关系为中心。 110、服务的(C)特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 A：无形性； B：异质性 C：不可分离性； D：不可贮存性 111、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素? (D) A：成本； B：竞争； C：汇率变动； D：中间商的资信条件 112、从市场营销学的角度来理解，市场是指 (D)。 A：买卖双方进行商品交换的场所；B：买卖之间商品交换关系的总和； C：以商品交换为内容的经济联系形式；D：某种商品需求的总和 113、现代市场营销观念的最大特点就是企业以(C)为中心。 A：生产； B：销售； C：顾客； D：服务 114、在社会营销观念中，所强调的利益是：(D) A：企业利益；B：消费者利益； C：社会利益；D：企业、消费者与社会的整体利益。 115、最古老和最为常见的市场营销组织是(C)： A：产品型组织； B：市场型组织； C：职能型组织； D：技术型组织。 117、当企业面对环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是策略(C)。 A：转移； B：减轻； .C：对抗； D：竞争。 118、高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是(D)： A：瘦狗类业务； B：现金牛业务； C：明星类业务； D：问题类业务。 119、企业以现有产品在新市场中销售，这种做法叫做：(D)P28 A：产品开发； B：市场渗透； C：多角化经营； D：市场开发。 120、波士顿矩阵图中，低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位属于(B)： A：瘦狗类业务； B：现金牛业务； C：明星类业务； D：问题类业务。 121、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是：(A) A：市场增长率和相对市场占有率；B：行业吸引力和业务力量； C：市场占有率和行业吸引力；D ：业务力量和相对市场占有率。 122、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做(B)：P29 A：水平多角化； B：同心多角化； C：密集性增长； D：集团多角化。 123、市场渗透战略适用的情况是：(C)P28 A：现有市场新产品；B：新产品 现有市场；C ：现有市场 现有产品；D：新市场新产品。 124、大众汽车（上海）公司在制定下属业务投资组合计划时，首先要解决的是(A)： A：划分战略业务单位； B：增加战略业务单位； C：评价战略业务单位； D：选择战略业务单位。 125、在企业所有产品项目中，相对市场占有率高、市场增长率低的产品属于：(C) A：明星类； B：问题类； C：现金牛； D：狗类。 126、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用(A)： A：集中性市场营销； B：差异性市场营销； C：整合市场营销； D：无差异市场营销。 127、某服装制造商为“朴素妇女” 、 “时髦妇女” 、 “有男子气的妇女”等分别设计和生产不同的妇女服装，则该制造商所采 用的市场细分变量属于(B)： A：心理变量； B：行为变量； C：特性变量； D：人口变量。 128、在一般消费者购买行为类型中，产品品牌差异小，买主高度介入的购买行为属于(A)： A：习惯性购买行为；B：寻求多样化购买行为； C：化解不协调购买行为； D：复杂购买行为。 129、市场营销管理人员可以通过各种方法来寻找和发现市场机会，以下不正确的是：(D) A：广泛搜集市场信息；B：进行市场细分； C：采取特尔菲法；D ：借助产品/市场矩阵。 130、以下不属于消费者市场细分依据的是：(D) A：地理细分； B：人口细分； C：心理细分； D：最终用户； 131、人口变量一直是细分消费者市场的重要变量，以下不正确的人口变量的内容是：(C)P132 A：宗教； B：家庭规模； C：消费者追求的利益； D：国籍。 132、某化妆品公司的市场营销管理人员决定在国外市场上扩大香波的销售，这一做法叫做：(A) A：市场开发； B：市场渗透； C：产品开发； D：多角化经营。 133、某化妆品公司的市场营销管理人员决定在现有市场上扩大现有产品香波的销售，这一做法叫做：(B) A：市场开发； B：市场渗透； C：产品开发； D：多角化经营。 134、消费者购买过程中介入程度低，品牌差异大的购买行为属于(B)： A：复杂购买； B：寻求多样化购买； C：习惯性购买； D：化解不协调购买。 135、下列市场中，属于不可扩张市场的是(B)： A：服装市场； B：食盐市场； C：化妆品市场； D：汽车市场。 136、在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是(C)： A：建议者； B：创用者；C：舆论领袖； D：参考群体。 137、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的(B)： A：宽度； B：长度； C：深度； D：关联度。 138、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品寿命周期的(B)： A：引入期； B：成长期； C：成熟期； D：衰退期。 139、某企业生产四大类产品，其中每一大类有八个产品项目，则产品组合的长度是(D)： A：4； B：8； C：12； D：32。 140、我们将一个企业某一产品线下产品项目的数量称为产品组合的：() A：宽度； B：长度； C：深度； D：关联度。 141、我们将产品大类中每种产品有多少花色品种规格的数量称为：() A：宽度； B：长度； C：深度； D：关联度。 142、我们将一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数称为() A：宽度； B：长度； C：深度； D：关联度。 143、海尔集团在出售其空调产品的同时还提供送货上门、免费安装、专业维修等一系列售后服务。这一系列售后服务属于 海尔集团所提供的整体产品中的：(D) A：核心产品； B：有形产品； C：无形产品； D：附加产品。 144、我们将企业原来生产高档产品，后来决策增加低档产品的决策行为称为：(B) A：向上延伸； B：向下延伸； C：双向延伸； D：反向延伸。 145、决定是否给企业的产品起个名字的决策叫做：(D) A：品牌使用者决策； B：品牌质量决策； C：家族品牌决策； D：品牌化决策。 146、企业为其产品规定品牌名称、品牌标志，并向当地政府有关主管部门注册登记的一切业务活动叫做：(A) A：商标注册； B：品牌化；C：品牌注册； D：品牌登记。 147、打算用来识别一个（或一群）卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合叫做：(A) A：品牌； B：品牌名称； C：品牌标志； D：商标。 148、品牌中可以用语言称呼的部分叫做：(B) A：品牌； B：品牌名称；C：品牌标志；D：商标。 149、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做：(C) A：品牌； B：品牌名称；C：品牌标志；D：商标。 150、我们将已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分叫做：(D) A：品牌； B：品牌名称； C：品牌标志； D：商标。 151、产品成长期的市场营销决策主要有四个方面，以下不属于产品成长期市场营销决策的是：(C) A：改善产品品质； B：寻找新的细分市场； C：快速掠取决策； D：改变广告宣传的重点。 152、产品成熟时期的市场营销决策主要有三个方面，不属于成熟期市场营销决策的是：(A) A：改善产品品质； B：市场改良； C：产品改良； D：市场营销组合改良。 153、在原有产品基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品叫做：(B) A：全新产品； B：改进产品； C：换代产品； D：仿制产品。 154、在市场竞争情况下，有时买主和卖主只能是价格的接受者，而不是价格的决策者，这种竞争情况叫做(C)市场。 A：垄断竞争； B：寡头竞争； C：完全竞争； D：纯粹竞争。 155、企业把创新产品的价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做(B)： A：撇脂定价； B：渗透定价； C：目标定价； D：加成定价。 156、拥有商品所有权的中间商是(B)： A：经纪人和代理商； B：商人批发商； C：制造商销售办事处； D：卡车批发商。 157、下列产品中，较适宜采用选择性分销方式的是(D)：P203 A：便利品； B：供应品； C：特殊品； D：以上都不是。 158、新产品开发的第一步是(A)。 A：提出目标，搜集构想； B：形成产品概念； C：营业分析； D：评核与筛选。 159、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品正处于其市场生命周期的阶段(B)。 A：介绍期； B：成长期； C：成熟期； D：衰退期。 169、当产品处于生命周期的引入期时，促销工作的重点是(A)。 A：认识了解商品，提高知名度； B：促成信任、购买； C：增进信任与偏爱； D：满足需求的多样性。 179、以下哪个不属于市场营销宏观环境范畴? (A) A、经销商 B、经济环境 C、 政治环境 D、社会文化环境 180、 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以于哪种情况下产品的 需求价格弹性最大? (D) A、 与生活关系密切的必需品；B、 缺少替代品且竞争产品也少的产品 C、 知名度高的名牌产品 D、 与生活关系不十分密切旦竞争产品多的非必需品。 181、生产消费品中的便利品的企业通常采取(C)的策略。 A 直销 B、独家分销 C、密集分销 D、选择分错。 182、 旨在激发顾客的购买兴趣而在短期内采取的各种激励手段称为 (C)。 A、人员推销； B、公共关系； C、营业推广； D、广告 183、 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于采用( D) 。 A、 短渠道； B、窄渠道； C、直接渠道； D、长而宽的渠道 184、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略? (C) A、通过大批量生产能降低生产成本 B、商品的价格需求弹性较大 C、仿效存在困难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大，竞争潜力大 185、 在以下几种类型的零售渠道中，产品线最深的是 (C)。 A、百货商 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店 186、一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，称为企业的(A)。 A：产品组合； B：产品大