工业园招商大厅四盘联动活动方案

天山工业集团 12 周年庆 九城 11 盘感恩钜惠 石家庄 4 盘倾情联销 迎双节感恩答谢会 活动方案 一、 活动目的 招商大厅 4 盘所有意向客户、业主互动共享，通过邀约及活动 执行期间，传递各自销售政策，以联销促进各项目新售签约。 二、 项目近期重要节点 1、 1 月 13 日前，月度第一阶段回款考核，新售增量需加速； 2、 1 月 15 日前，C 座交房，可能产生部分业主矛盾 ,可通过 活动进行客户情绪缓和； 三、 活动思路 目前各项目新客积累量较少，活动将新客酬宾和老业主答谢一 起进行（彼此陌生，不冲突） ，以抽奖+馈赠 +暖场活动形式，用抽奖 提高邀约兴趣传递联销政策，加强邀约质量，暖场活动辅助抽奖延 长现场留客时间充分进行联销挤压，整体销售动作在邀约和活动过 程中深化，四大项目充分共享各自新老客户资源。 四、 活动时间 12 月 13 日下午 14：00-16：05。 五、 活动场地 工业园招商大厅 六、 活动参与人数（硬性指标） （一） 、新客户：工业园到场 15 组、正定项目到场 5 组、元氏赞 皇项目到场 5 组、良村项目到场 10 组，共计到场 35 组，硬性指标， 必须保证完成； （二） 、老业主：工业园到场 80 组，元氏赞皇到场 10 组，共计 90 组，硬性指标，必须保证完成； 七、 活动内容 （一） 、暖场活动：糕点/热饮等冷餐服务全天，配合小丑编气球 /花式调酒 /近景模式下午活动时活跃气氛； （三） 、答谢会活动：业主现场领取奖券，参与暖场活动等待抽 奖，专业主持人主持抽奖，4 大项目招商总经理抽奖前致辞传递各 自优惠政策和特殊房源政策，抽奖颁发、到场新老客户领取周年庆 馈赠礼品。 抽奖奖品设置： 一等奖（1 名）：苹果笔记本 1 台（价值 7000 元） ； 二等奖（1 名） ；42 寸液晶电视 1 台（价值 3000 元） ； 三等奖（3 名）：空气净化器 1 套（价值 1200 元） ； 四等奖（25 名）：电饼铛 1 套（价值 100 元） ； 共计 16100 元。 馈赠礼品设置：茶具套装，价值 70 元/ 套，要求印 logo“天 山工业集团 12 周年庆 ”，150 套（余 25 套，防止未到场业主 后期索要） ，共计 10500 元。 八、 活动流程 （一） 、暖场活动 9：30-17：00：糕点/饮料等冷餐服务； 13：30-17：00：小丑编气球/花式调酒/ 近景魔术活跃气氛； （二） 、答谢会活动 14：00-14：50：业主现场签到领取奖券，参与暖场活动等待抽 奖（集团与项目宣传片播放） ，业务员穿插谈客； 14：50-14：55：抽奖开始，主持人致活动开幕辞； 14：55-15：00：工业园招商公司总经理李伟强致业主活动感谢 辞，重点推介项目、优惠政策和老带新政策； 15：00-15：05：良村招商公司总经理张伟志致活动感谢辞，重 点推介项目和老带新政策； 15：05-15：10：元氏赞皇项目公司总经理张京生致活动感谢辞， 重点推介项目、优惠政策和老带新政策； 15：10-15：15：正定项目招商公司总经理白冰致活动感谢辞， 重点推介正定新区投资前景和项目认筹优惠政策； 15：15-15：20：主持人讲述燕郊项目老带新案例（编一个糊糊 业主，要求有声有色，充分打鸡血） ； 15：20-16：00：抽奖议程，奖品由主持人颁发； 16：0016：05：获奖业主与四大项目招商公司总经理合影留 念； 16：05：业主领取馈赠奖品，意向客户洽谈或转签。 九、 氛围包装 抽奖道具、场内活动氛围展板、促销展板，外场拱门、空飘、 奖品堆头、扎花等。 十、 邀约策略 （一） 、邀约说辞 1、新客邀约：xx 先生 /女士，您好，我是 xx 项目置业顾问 xx，这个月 13 日是我们天山工业集团 12 周年庆，我们公司为酬宾 客户，特举办了周年庆酬宾活动，现场届时会准备丰盛的冷餐和节 目表演，还有惊喜大抽奖，奖品有苹果笔记本电脑、42 寸液晶电视 等，同时应对周年庆我们推出了一系列优惠政策和多样化产品，睿 博国际 100-1700精装写字楼，成交最高可赠 3 万元；正定壹方 中心 40-60精装公寓，认筹 1 万抵 2 万；良村天山创谷产业园 400-1500升级厂房产品全新加推；元氏赞皇现代制造业基地 5-50 亩正规工业用地限量推售，签约可增苹果笔记本电脑，我们活动 12 月 13 日上午 9：40 正式开始，领取奖券参与，请问您有意向参与吗？ 2、老业主邀约：xx 先生 /女士，您好，我是 xx 项目置业顾问 xx，这个月 13 日是我们天山工业集团 12 周年庆，我们公司为答谢 广大老业主，特举办了周年庆回馈答谢活动，现场届时会准备丰盛 的冷餐和节目表演，还有惊喜大抽奖，奖品有苹果笔记本、42 寸液 晶电视等，同时应对周年庆我们推出了一系列优惠政策和多样化产 品，睿博国际 100-1700精装写字楼，成交最高可赠 3 万元；正 定壹方中心 40-60 精装公寓，认筹 1 万抵 2 万；良村天山创谷产 业园 400-1500升级厂房产品全新加推；元氏赞皇现代制造业基地 5-50 亩正规工业用地限量推售，签约可增苹果笔记本电脑，我们活 动 12 月 13 日下午 9：40 正式开始，领取奖券参与，抽奖活动结束 后您还可以领取周年庆纪念茶具套装一套，请问您有意向参与吗？ （二） 、业主邀约短信 天山工业 12 周年庆，为感谢您的支持， 13 日于睿博国际招商 大厅举办周年庆答谢活动邀您参与，更有苹果笔记本等你来赢，更 有好礼相送 87319999 十一、 费用预算 暖场活动及氛围布置：预计费用 18000 元； 抽奖奖品：预计费用 16100 元； 馈赠礼品：预计费用 10500 元。 合计：44600 元（据实结算） 。 十二、 活动组织分工 1、抽奖礼品和馈赠礼品：王敬玺负责，12 月 9 日上午下班前 确定可购买礼品清单，12 月 12 日上午下班前采买到位； 2、活动设计物料、前后宣稿件、活动主持人串词：王丙午负 责，12 月 11 日审批完毕； 3、媒体邀约，前后宣发稿：王丙午负责，12 月 12 日上午下 班前邀约完毕（重点为网媒） ，前宣 12 月 11 日出街，后宣 12 月 14 日出街，网站要求做专题； 4、活动公司选择及活动前期筹备：韩江龙负责，12 月 10 日 完成活动公司选定，细节洽谈完毕（含现场布置） ，12 月 12 日晚现 场布置完毕； 5、各项目招商公司总经理致辞推介稿：12 月 11 日整理完毕， 审批后转韩江龙； 6、新客邀约：项目招商公司总经理督办，新客邀约 12 月 10 日开始首轮邀约，12 月 11 日进行次轮邀约， 12 月 12 日上午下班前 上报邀约情况，不足的 12 月 12 日下午进行加量邀约（前期未成交 客户） 。 7、老业主邀约：同上； 8、老业主短信：王丙午负责， 12 月 11 日； 9、统一邀约说辞：房