蜻蜓fm蛰伏6年,积累2亿用户

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 蜻蜓 FM 蛰伏 6 年,积累 2 亿用户 中国论文网 /3/view-12956862.htm 如今的蜻蜓 FM，产品功能的重 要性正在逐步让位于内容和战略。 去年年底，高晓松为晓松奇谈 录制完最后一期节目后，仿佛身体被掏 空的他曾经发微博问网友：“下一个摊 子支在哪儿？” 没想到评论区里一边倒地留言说 不想再看到他的脸，大家表示平日里都 只听他的声音。 “好家伙，敢情录了这么久的视 频节目，你们都是当成背景音乐后台播 放的。 ” 过了一个月，他又想起这件事， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 转发了这条微博，并提到某音频网站的 晓松奇谈的播放量惊人这个音 频平台叫做蜻蜓 FM。 差不多同一时间，蜻蜓 FM 的创 始人兼董事长张强也在想着同一件事。 他寻思着，成立已经 6 年之久的 蜻蜓 FM，从工具熬到互联网平台，终 于等来了知识付费的风口，但真的要做 付费节目，应该做什么呢？ 紧接着，他想到了嘴皮子功夫独 步神州大地的高晓松。 张强告诉创业邦（微信搜索： ichuangyebang） ，差不多是一顿饭再加 一杯酒的功夫，蜻蜓 FM 就和高晓松团 队谈妥了节目制作意向。 这是高晓松第一档付费音频节目 矮大紧指北诞生的源头。上线不到 两周的时间里，这档节目已经累计获得 313.2 万次的播放量。 与此同时，蜻蜓 FM 这艘移动互 联网初期就扬帆出海的小船，终于在 6 年之后驶到了内容付费的太平洋的入海 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 口。 一路颠簸，又有谁懂？ 竟然有一天，用户愿意付费了 根据官方提供的资料，蜻蜓 FM 目前拥有超过 2 亿用户，日活 1000 万， 收录全国 3000 多家电台频道，签约专 业主播 1.5 万名，聚合 900 万小时有声 节目，每天累计的用户收听时长超过 2167 万小时。 以上数据难以求证，但是在如此 出色的数据背后，张强却感受到了深深 的焦虑。他焦虑的源头就是在 2016 年 突然爆发的内容付费浪潮。 蜻蜓 FM 的发展路径与很多移动 互联网产品类似：先是从一个工具入手， 集成了市面上几乎所有主流的电台，充 当起用户手机里的收音机;接着是收集有 声书的版权，期间并购央广之声，成为 专业的有声书内容平台;而后跟随 UGC 的浪潮建立起“ 声态圈” 的概念，扶植主 播，创造 PUGC 的内容。 彼时已经是 2015 年底，故事进 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 行到这里，似乎陷入了僵局。原因在于， 过于依赖流量变现的广告模式，让公司 在获得收入的同时也看到了营收的天花 板。毕竟，比起视频网站来说，音频的 存量市场没有那么大，广告收入一定是 有限的。 过了半年，罗辑思维在 2016 年 5 月推出“得到 ”App。它就像一针强心 剂，让张强和他的一票竞争对手瞬间清 醒。他们看到了之前想都不敢想的生意 模式让用户为单个音频买单。 张强说：“ 做免费互联网平台和 做付费内容的基本逻辑是不一样的。前 者是尽可能依靠头部内容抢占用户，做 到规模化;后者是要从众多的用户中筛选 出可能为产品付费的那群人。 ” 换言之，一个是撒网式，一个漏 斗式。 罗辑思维不仅仅是验证了一种成 功的商业模式，它宣告了硬知识可以直 接变现，因为有相当一部分人愿意买单。 此后，喜马拉雅 FM 迅速跟进，联合米 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 未传媒推出了好好说话这样的产品， 据官方透露半年营收 3000 万元。 于是，摆在蜻蜓 FM 面前的问题 就是：是和得到甚至是知乎 Live 他们 去争夺硬知识，还是像喜马拉雅 FM 那 样去联合头部 IP 做内容分发？ 不试一试，张强还真不知道。 出人意料的金庸和蒋勋 虽然起步比较晚，但是张强稍作 迟疑后，迅速在蜻蜓 FM 上推出了金 庸经典合集还有蒋勋人文经典合集 这两档付费内容产品。 金庸经典合集的定价比较高， 328 元，这是蜻蜓 FM 在 2016 年书展上 与对方签订的价格。 蒋勋的音频内容则是台湾版权方 首次授权大陆公开发行。他比较著名的 几本作品，类似蒋勋细说红楼梦 孤独六讲等，都在这个产品中，售 价 199 元。 推出之后，两个作品的销量情况 都比预期要好。可能因为定价的关系， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 本应更加冷僻的蒋勋专辑反而在销量上 超过了金庸，这给了张强一些启发。 同样是偏“ 软” 的知识解读，其实 高晓松和蒋勋的气质有些接近。张强在 组织团队为矮大紧指北策划选题方 向时，也有意无意考虑了蒋勋受众的喜 好。 事实证明，这种风格的付费产品 是有别于罗辑思维那种高强度知识灌输 的一种新尝试。 听高晓松的这档节目，不需要全 神贯注，不需要保持紧张，更多的是还 原到音频节目本身就有的伴随性状态中， 在碎片化时间里接受一些无关紧要的知 识。 押宝“ 诗和远方” 的风格，这次张 强似乎是赌对了。 不折不扣的战略家 蜻蜓 FM 的 D 轮领投方是中国文 化产业投资基金（以下简称中文投） 。 这支具有国家队背景但是市场化程度又 很高的产业基金主要投资文化内容领域 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的创业公司，比如说罗辑思维。 中文投副总裁张汐v 告诉创业 邦（微信搜索：ichuangyebang ） ，张强 是一个不折不扣的战略家。相比很多对 手企业的创始人，他的话不多，但是长 久以来在互联网圈摸爬滚打让他经历了 太多行业的起伏。 他的职业生涯从上海开始，原先 是上海热线的创始人兼总经理，后来又 成为第九城市的联合创始人。 2009 年，移动互联网开始有起势 的苗头，张强虽然很看好，但是他观察 了用户的终端，发现功能机还是占据绝 对大头。于是，他没有着急，先是找来 合伙人，与央视合资成立了央广之声。 当时，这家公司主要是制作有声书，为 运营商的增值业务提供内容。 2011 年，iPhone 3GS 全球大 u，智能手机大有在一夜之间崛起的态 势，张强也终于下定了决心。因为此前 合伙创立央广之声的经历，他把目标对 准了音频领域。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 这一头扎进去，就是整整 6 年。 张强想得很清楚，他对创业邦 （微信搜索：ichuangyebang ）说，音频 行业是典型的内容产业，不是依靠资本 就可以快速解决战斗的，也没法像打车、 单车那样通过规模化来挤死对手，需要 一个积累的过程。 对此，张汐v 也是一样的看法。 作为一个“国字头 ”的基金，中文投偏好 的创业者不宜过于冒进。 张汐v 说，一个市场起来的时 候需要跑得快的创业者，但是如果市场 还没有完全形成，盲目做一些激进的举 措很容易把自己做死掉。 音频行业正是如此。付费内容打 开了市场未来的缺口，可现在远远没有 达到天花板，还处于早期阶段。这种相 对长时间的竞争，需要一位长跑型的选 手。 张汐v 在 2015 年几乎把音频领 域的所有玩家都看了一遍，最终选中蜻 蜓 FM 主要也是基于这个考虑。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 未来的音频和内容付费 不管是张强还是张汐v，他们 都认为未来的音频行业绝不会是一家独 大的情况，因为用户是跟着优质内容走 的。 平台方的机会在于深度定制，或 是集成更多的内容主打渠道分发，这分 别是蜻蜓 FM 和喜马拉雅 FM 选择的两 条路。 张汐v 甚至认为，未来还会出 现更多类似罗辑思维那样细分领域的 X 变量。它们拥有精准而垂直的用户群体， 天生地更加接近变现，比如教育的 K12 领域。 平台玩家的整合能力和垂直玩家 的转化能力在未来或许终有一战，而后 发制人的蜻蜓 FM 已经开始磨刀霍霍了。 一个很有趣的现象是，过去代表 蜻蜓 FM 发声的人一直是 CEO 杨廷皓， 他