2015年度销售目标管理责任状-销售人员模板_version1

2015 年度销售目标管理责任状 为保证实现本公司 2015 年度的整体发展目标，提高公司照明产品在当地的市场份额， 充分发挥各销售部门销售人员的主动积极性，顺利达成年度销售目标，在平等自愿、达成一 致的基础上特签订本责任状。 一、 目标销售责任人： ，任 岗位，负责 区域市场的开发、管理 及服务工作。 二、 考核期限： 2015 年 1 月 1 日起至 2015 年 12 月 31 日止。 三、 目标销售任务： 1、2015 年销售额 万元。 季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 销售额 四、具体考核办法： 1、绩效考核方法： 1.1 季度绩效考核方法： 由销售总监提交每个销售人员季度销售目标并根据公司的季度绩效考核方案进行季度考 核，销售人员的绩效考核结果低于 60 分，需提交说明和改善措施给销售区域的销售总监， 销售总监进行培训和指导，具体绩效考核指标及考核方法见下表： 项 次 考核方 向 指标 指标说明 考核周 期 目标 总权 重占 比 分值 计算方法 1 销售预 算完成 情况 销售 预算 完成 率 销售收入预算 目标完成率 按季考 核 每季度目标销售 额完成预算值 50% 100 按实际完成比 率结果乘以分 值再乘以权重 占比 2 利润指 标 净利 润 以完成预算每 季净利润作为 考核目标 按季考 核 每季度目标销售 额的 15%作为净 利润考虑指标， 即销售人员负责 的销售订单的毛 利减去公司为该 30% 100 按实际完成比 率结果乘以乘 以分值再乘以 权重占比，利 润小于零不得 分也不扣分 销售人员发生的 所有支出计算） 120 0=A30 天 110 30=A60 天 100 60=A90 天 90 90=A120 天 80 120=A180 天 70 180=A240 天 3 回笼 应收 帐款 周转 天数 销售人员负责 的季度末平均 应收帐款余额 除以每季度销 售累计销售额 再乘以相应的 天数计算 按季考 核 平均收款天数不 超过 60 天 10% - A240 天 4 自制产 品销售 比例 自制 产品 销售 比例 销售总额中公 司自制产品占 比 按季考 核 自制产品销售比 例达到 60% 5% 100 自制产品销售 率达到 60%为 100 分，每减 少于 1%扣 2 分， 每增加 1%加 2 分 5 日常考 核 销售 日记 按时 提交 情况 销售日记按时 提交 按季考 核 销售日记按时提 交 5% 100 每延迟一次扣 一分 3.2.年度绩效考核方案： 根据年度绩效考核结果发放年终奖，年度绩效考核指标及考核方法如下： 项 次 考核方 向 指标 指标说明 考核周 期 目标 总权 重占 比 分值 计算方法 1 销售预 算完成 情况 销售 预算 完成 率 销售收入预算 目标完成率 按年考 核 年度目标销售额 完成预算值 50% 100 按实际完成比 率结果乘以分 值再乘以权重 占比 2 利润指 标 净利 润 以完成预算每 年净利润作为 考核目标 按年考 核 每季度目标销售 额的 15%作为净 利润考虑指标， 即销售人员负责 的销售订单的毛 利减去公司为该 销售人员发生的 所有支出计算） 30% 100 按实际完成比 率结果乘以乘 以分值再乘以 权重占比，利 润小于零不得 分也不扣分 120 0=A30 天 110 30=A60 天3 回笼 应收 帐款 周转 销售人员负责 的年度末平均 应收帐款余额 按年考 核 平均收款天数不 超过 60 天 10% 100 60=A90 天 第 3 页共 5 页 90 90=A120 天 80 120=A180 天 70 180=A240 天 天数 除以年度销售 累计销售额再 乘以相应的天 数计算 - A240 天 4 自制产 品销售 比例 自制 产品 销售 比例 销售人员销售 总额中公司自 制产品占比 按年考 核 自制产品销售比 例达到 60% 5% 100 自制产品销售 率达到 60%为 100 分，每减 少于 1%扣 2 分， 每增加 1%加 2 分 5 日常考 核 销售 日记 按时 提交 情况 销售日记按时 提交 按年考 核 销售日记按时提 交 5% 100 按四个季度考 核平均分计算 年度总体绩效考核结果大于 90 分，小于 100 分，享受 1 个月年终奖 年度总体绩效考核结果大于 100 分，小于 110 分，享受 2 个月年终奖 年度总体绩效考核结果大于 110 分，享受 3 个月年终奖 年度总体绩效考核结果低于 90 分，无年终奖 4.变动费用限额及具体考核方法 4.1 变动费用定义：销售大区变动费用特指销售人员因销售业务需要发生的各种费用差 旅费、交通费、招待费、其他费用(不包括发货运费) 4.2 变动费用限额：根据 2015 年预测及以前年度实际，各种费用的限额标准如下： 费用名称 变动费用限额比率 说明 交通费 1.5% 差旅费 1.0% 招待费 1.0% 其他费用 1.0% 销售员所有为业务发生的费 用以销售实绩的 4.5%为标准 每月大区的固定备用金标准为人均 1 万元，具体借款限额由大区总监在额度内进行分配 及审批，每个月结帐后 5 个工作日内财务将根据上月每个销售区域的累计销售实绩计算累计 销售实绩及累计报销费用及可报销金额，在可报销金额范围内进行报支。 为保证已签订定合同的正常履行，在已取得销售订单并跟客户签定销售合同，可以在销 售合同总额的 1%范围内借支为此合同履行所需要发生的各种费用，在合同完毕或者在提成 结算时归还 超出变动费用限额部分将从年终考核及结算佣金用扣除 4.3 费用说明：个人日常业务费可每月制表粘贴按公司流程审批，以费用发生的真实性 为原则，其报销内容需与其提交的工作日志挂钩，并参照国内销售部费用报销管理制度 ， 所有报销必须在可报支的额度内由大区总监分配及报支。 5、业务提成： 5.1 基本原理：在每笔销售合同完毕并收回除质保金以外的全部货款时可结算提成，基 本提成比率 1.5%，毛利越高，提成越高，毛利越低，提成越低，直至没有提成，销售毛利 以财务部实际核算数据为准，具体提成比率设定如下： A.销售毛利达到公司要求的基本毛利（25%） ，销售提成比例为 1.5%， B.销售毛利超过公司要求的基本毛利的部分，超出部分给予 20%的奖励 C.销售毛利低于公司要求的基本毛利，将没有任何提成，公司特殊批准的项目除外 D.超额完成销售任务部分，在满足公司要超出求的基本毛利，超出部分的销售额提成提 高为 2.5% E.销售提成的销售额以扣除代理佣金、折扣、运费后的销售净额为依据 F.为提高大区总监的积极性，销售总监享受该销售区域销售人员销售提成的 0.5%，后勤， 技术人员共享 0.1%的的销售支持奖金，其余部分支付给各销售人员 G.年度绩效考核结果达到 80 分以上方可享受 100%的销售提成。70 分至 80 分按原销售 提成的 80%标准计算与发放。低于 70 分没有任何销售提成 5.2 毛利计算： 财务部将根据 SAP 系统核算的销售毛利，并计算跟此订单相关的运费、代理佣金、财务 费用的实际销售毛利作为提成的标准进行结算。 6.新经销商、工程商与设计院开发指标考核及奖励政策： 为保证销售指标完成以及公司销售战略规划，每个销售员每年至少开发二个以上新的经 销商，每个新的经销商或工程商的销售额需要达到 25 万元为合格的经销商或工程商。超过 2 个以上的新经销商或工程商，每一新增客户奖励经办的销售员 1000 元。 为配合公司未来成为轨道交通领军人物的战略规划，需要各销售办事处加大与地铁相关 的设计院与工程商的沟通与合作工作，对直接负责新开发的符合公司战略的与地铁相关的工 程商并造成直接销售 200 万元以上的的销售人员，每开发一个新的合格工程商，给予现金 第 5 页共 5 页 5000 元的直接奖励，如果销售额达到 500 万元以上，给予现金 10000 元的直接奖励. 五、其他相关考核事项 1、公司根据相关规定，对责任人的日常工作提供指导性意见，提供必要的支持和保障， 监督考核责任人的工作，对责任人的销售行为进行管理。 2、为完成年度和区域目标，责任人发生的差旅及业务等费用按公司相关规定予以报销。 原始凭证每月报销售部、财务部备案和备查。 3、责任人权限内广告发布、活动推广由责任人制定相关广告预算、发布计划和活动推 广计划，经公司市场部批准后实施，并接受市场部审核和监控。 4、责任人年度绩效考核结果低于 50 分，无法胜任本职工作，自愿接受公司安排的调岗 调薪或自愿与公司解除劳动合同。 5、责任人承诺遵守国家的法律、法规，不得私自向客户借钱、物，调拨物资、参股经 营，不得超职权承诺，否则，由此造成的一切后果由责任人承担。责任人不得要求经销商安 排亲属、朋友等，一经发现给予免职。 6、责任人承诺严格保守公司商业秘密，主要有：公司销售政策、