七夕节活动主题.docx

七夕节活动主题 七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日， 对于精明的商家，自然不会错过如此促销的好时机，于是 一场场七夕情人节促销活动精彩上演，为这个神秘绮丽的 情人节更增加了火热的气氛。那么，网店店主该如何使出 浑身解数，抢夺流量、销量，伺机谋取暴利呢? 一、促销活动注意事项 促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比如促 销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费， 在固定的时间里面满足促销的需求。 促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做 法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞 争掉。 促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在 赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的 旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。 促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围 内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程， 找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。 促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日 中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或 者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围， 主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品 功能，重促销礼物，轻促销承诺等。 二、促销小技巧 1、为网店只做主题 logo 想必稍微细心的人都会发现，百度、谷歌每逢节日或 大事都会制作专门的 logo，即使你的网站充满了节日特色， 也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样， 设计情人节的节日 logo. 2、开设情人节专题 在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行一定编辑， 最重要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题 内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，一定带来巨大 的流量。比如金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题， 异曲同工，收到了很好的效果。 3、情人节的图片优化 百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量， 可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片，最好能 把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的网址。 4、网店推广 a.巧用自定义表情 这算是节日网络营销的一个小技巧，自定义表情做成 gif 的动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通 过 qq、msn 等即时通讯软件传播。 b.贺卡来传情 情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情， 注意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等非常重要，新颖 的内容能给你带来意想不到的效果。 c.情人节祈愿传播网页 这是节日网络营销中最常用的一种形式，也是效果最 快最直接的形式，需要注意的是网页需要生成别人的姓名 及祝福语，效果很好，此网页可通过 qq、msn 等即时通讯 软件传播。 5、论坛推广少不了 在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性娱乐 社区，比如贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定 能引起网友的共鸣，带来流量。 三、促销方案 促销方案一： 降价。这是最实用，也最能吸引买家眼球的一种促销 方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖 产品中找出一款人气极高的产品，当然如果适合情侣用， 那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。 1、如果你的单品卖 30-50 元之间，价格可以设置成元， 代表一生一世的意思，加上限购，每人限购 2 份。(目前我 的店铺就用此方案) 2、如果你的单品价格在 30 元左右，可以按照情侣装 来促销，也就是元或者元情侣装 1 份，代表我爱你，我想 你的意思(注：1 份情侣装包含 2 份单品哦)，如果你的情侣 装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我 相信那就很完美了。 一、总体思路 七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国 的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传 炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销 策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动， 以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消 费氛围。 另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议 将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启 动，以“节”促“节” ，并借情人节的巨大商机给钻饰节带 来一个好的开端。 二、活动时间：8 月 16(周四)8 月 19 日(周日) 三、卖场布置 为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道 鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说， 在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果， 营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 四、活动策划 (一)钻饰节 1、主题 百年老店，百年好合200*xx 钻饰节 本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合” ，主打婚 庆市场，定位明确，将 xx 商场黄金珠宝卖场最具竞争力的 牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。 2、活动策划 钻饰节由 8 月延续至“十一”黄金周，共计一个多月， 这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕 促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活 动的关注，并促进下一步消费。 钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选 活动期间购买钻饰类商品累计满 3000 元，即有七种优 惠由您任选其一。 床品 77 元抵扣券 西装 77 元抵扣券 鞋品 77 元抵扣券 女装 77 元抵扣券 服装配饰 9 折卡 华服 6 折卡 婚纱 摄影 8 折卡 3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介 款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式， 用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典 款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的 配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的 诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与 珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景， 必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。 (二)全场活动 1、全场主题活动 (1)活动主题 浪漫七夕，幸运 77 价值百元以上，77 件浪漫大礼先到先得 (2)活动策划 由店内商家提供 77 件商品做为礼品，周六日在共享空 间设置活动区，制作一块大 kt 版，画面为 77 件礼品的名 称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金 电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可 参加活动，选择 77 件礼品中的一件，先符合条件者享有优 先选择权。 (3)奖品 店内各商家每家提供一件售价不低于 100 元的实物礼 品，如商品售价普遍较高，可以以 100 元抵扣券形式代替。 消费者现场抽奖，现场领取奖品。 (4)促销物料准备 kt 版设计及制作 活动规则