2008年夏凉节活动营销案

2008 年夏凉节活动营销案 2008 年夏凉节活动营销案 一、 活动背景及目的：抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运 临近的促销契机，在六七八的三个月淡季期间全力引进各种夏 凉商品，并通过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销 售上的较大增长。二、活动时间 2008 年 6 月 22 日至 8 月 17 日 二、 第一幕：6 月 28 日至 7 月 6 日 三、活动主题：激爽 XX，全城放凉 四、活动宣传语： XX 战暑、暴“削” 来袭 “冰”临山城、清凉 XX 清凉大商 全城大 “削” 夏日流火、清凉 XX 全城放凉，特惠尽享 冰点特价，清凉一夏 五、活动内容：（二）夏凉商品全场热卖 6 月 21 日（周六）7 月 13 日（周日） 1.穿品业种（包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、XX 超市一楼） 各业种均推出夏季新款服饰、T 恤、凉鞋、真丝凉品、运动装。制作 统一的“清凉 XX 价签 ”开展全场统一的 “清凉特卖” ，使消费者一 目了然从而提升我店淡季的销售。 （1）女装业种： 1、女装业种以推广高附加值、高毛利的应季新款少女装为主。以颜 色明亮、款式前卫的少女装带动全买区的销售。重点宣传艾格、 SPRIT 、 VEROMODA 等大品牌 并与其供应商联系开展“清凉大 商”一到两个的大型特卖会活动，特卖商品折扣应低于 5 折。 2、淑女装卖区：主推品牌效应强，质地、面料透气性好，穿着舒适、 颜色明亮的淑女服饰。采用有特色的买赠活动，如赠送一些女士喜爱 的夏凉小商品博的消费人群的喜爱。 3、三楼女装开展特卖场，文胸类商品开展首届冰爽文胸节，主推夏 季新款文胸。 （2）1 楼珠宝、洗化、钟表业种：借夏凉节的契机以美白、防晒商 品为主推其他美容商品为辅助的全场连动大型促销活动XX 大厦清凉 XX 化妆品节。各化妆品专柜参照 XX 化妆商品的价格给出 不同的折扣或赠品。钟表、箱包可推出学子特卖月活动，各专柜均应 打出五款以上的 5 折左右的特价商品，用以刺激冲动消费群。 （3）2 楼靴鞋业种：靴鞋业种的促销活动分成两方面，一是针对男 女单鞋进行“冰点”特卖，全场男女单鞋 2 折起。 （至少两个以上知 名品牌参加此活动）用此促销聚拢人气、提升成交量、缓解厂家压力。 二是对各品牌 08 年新款凉鞋开展品牌推荐， （康莉等新近品牌、哈 森、星期六、大台北、富贵鸟、爱意、他她、千百度新品不得少于 20 款）树立品牌地位使品牌概念深入人心，以达到热销品牌提高客 单价提高毛利的效果。 （4）3 楼男装业种：主推夏季半袖衫（粉红婚庆衬衫） 、T 恤衫。以 大品牌为依托全场进行 8 折以下的打折促销活动，通过全场的打折 方式拉动男装业种的人气。同时开展针对半袖衬衫、非主流品牌 T 恤的 50 元、100 元的特卖活动。使品牌商品与非品牌商品拉开距离， 分清消费层次鼓动品牌性消费。 （5）4 楼针纺业种：对业种内正在销售的半袖衫、T 恤衫、男女家 居服、莫代尔内衣进行 6 折左右的特卖。部分消费者还未了解针纺 搬迁，加大店内营业人员的宣传，于正门开展大型宣传活动，考虑做 内衣秀。 （6）4 楼运动：以奥运火炬传递为由头，重点宣传 XX4 楼 运动国际品牌。同时阿迪、耐克、爱世克斯均要推出 10 款以上的新 品，国内品牌开展“运动之夏”的特卖会，特价折位应低于 7 折， 特卖地点设于 4 楼升降梯附近。国内品牌的新品应陈列在边厅的显 著位置并用新品上市签注明。同时暑假来临可与其他旅游用品组合销 售带动其他应季商品的销售。 （6 月 23 日全场叫卖式销售。全场购物 赠送小礼物欢庆奥林匹克日） 2家电业种：三楼家电业种主推空调类、冰洗类商品，同时由于暑 假来临学生也成为主力消费群在小家电上也可以针对 MP3、MP4、U 盘上做专项的小促销。同时夏日消暑淋浴器、电扇、 榨汁机类的商品也可作为促销点进行宣传。夏日出游增多摄照商品也 可成为热点可针对以上商品做互动的返券促销。家电业种所赠赠品也 可考虑贴近夏日主题用创意营销制造良好的销售氛围。 3XX 超市：XX 超市可开设生鲜、水果早市或全品产加的 XX 夜市， 早市商品价格略低于市场价格。夜市商品可以服饰为主，夏季生活用 品为辅，对香皂、沐浴露、蚊香、花露水、凉席、饮料酒水类商品进 行重点销售。同时联系各供货商争取多做厂家的促销或赠饮活动，开 展啤酒节、美食节在夏凉节期间可开展换购活动（如凭当日单张满 55 元购物小票即可参加换购活动，如加 5 元即可换 XX 游泳票。 4、食品业种、要针对夏季防暑降温的饮料、保健品、家居用品、熟 食类商品进行重点促销。 5、床品卖区主推夏凉被、凉席、凉垫、同时对秋冬款商品开始进行 反季倾销，折度尽最大力度。空前特惠。新品开始以婚庆、乔迁为主 题购物满 1500 元以上送价值 XX 元的婚庆用品或新居用品等。 特别活动： 1、夏凉夜卖、玩着消夏 夜卖场期间，各业种在晚 6：307：30 推出一小时限时特卖。要 求各业种限时特卖的重贩商品都不少于 30 个品种，并且要做到货品 充足。活动期间各周日每晚 6：309 ：00 开展夏凉夜卖，要求 每天晚 6：30 前对限时特卖商品及时更换新的特价签，并制作 “限 时特卖”KT 板于品牌边厅内悬挂，全场叫卖式宣传。商场广播在此 期间要加大宣传频率，对“限时特卖”进行重点宣传。每周周六或周 日晚 7 点开展正门歌舞表演或超市在大 XX 正门开展啤酒节、美食节 活动。 2、购反季商品你太有才了。 反季热卖会 7 月 5 日（周六） 8 月 17 日（周日） 各穿品业种的棉服、尼克服、裘皮装、羊毛羊绒、靴鞋等 1 折起价， 为了避免冬棉反季服饰和夏凉服饰的销售造成冲突，各业种最好划定 一块专用场地集中展销反季商品。 3、睡眠卡快快醒来沉睡的积分无异浪费、迟缓的行动 会滞后实惠。有效利用使您受益无穷。 活动期间沉睡的会员卡购物即送（2 元的环保购物袋） ，一年内无积 分（卡内无积分）07 年 1 月以前的沉睡卡开始作废。活动期间各周 六、周日会员持卡购物双倍积分，单张发票满 200 元，即可+5 元钱 换泳票或加+1 元钱换购 500mL 雪碧一瓶 4、独享商品，惊爆低价热卖 6 月 27 日 29 日每个业种将推出 20 款以上特价商品。必须持会 员卡方可购买此 特价商品（要求业种提供折度大，款式新的商品，可以是限量商品。 ） 以上活动团购除处，单张发票每人限办一张会员卡（领一份奖品）余 额不累计，每天限量，发完为止。 5、暑假学生用品展 7 月 13 日（周五）8 月 12 日（周日） 针对所有学生消费群体，凭任何有效的学生证件均可在 XX 大厦、 XX 超市享受“特惠价 ”包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、大商 超市一楼的正价商品在读学生持学生证均可享受折上再降 0.5 折的特 惠。同时凭任何有效的学生证件累计购物满 500 元送学校所在地往 返车票（辽宁省内） 满 2000 元报销国内学校所在地部分单程车票（200 元） 6、明星金榜、送你奥运北京游 （1）6 月 21 日29 日会员累计消费前 5 名，即送您去北京参加 万人奥运助威团联线游，惊喜空前。 （2）6 月 21 日29 日消费者持累计超过 5000 元的购物小票至 大厦会员中心登记，前三名的顾客送您去北京参加万人奥运助威团联 线游，惊喜空前。 7、6 月 21 日29 日迎奥运，游北京，奥运场馆快乐游大抽奖， 再送 17 名顾客幸运北京奥运体验游。机会百年一遇，一生仅此一次。 销售目标：全店同比增长 20%，各业种要对照同期结合今年实际将 销售计划分解各卖区。 活动要求： 本次活动是渡淡的一次最重要的促销活动，持续时间长，各业种要按 照方案内容紧凑安排好相关的促销活动； 1、 本次活动涉及的商品范围广泛，先以应季的夏凉商品展销开始， 然后是冬棉商品反季热卖，和特定商品（学生用品）专项促销。要求 各业种根据不同时段重贩商品的变化，提前组织好货源，确保活动有 始有终，收到实效； 2、 本次活动商品信息（包括夏凉商品热卖、冬棉商品反季、务必 于 6 月 16 日下午 3 点前报到营销部。 广告宣传： 1、 XX 日报 、 XX共 2 个通栏； 2、 XX 日报黑白半版； 3、 广播电视报1 个通栏； 4、电台、电视台根据夏凉节不同促