xx年双十二活动策划方案_1.docx

XX 年双十二活动策划方案 双十二顾名思义是每年 12 月 12 日。继淘宝、京东双 十一之后，淘宝网、京东等各大电商网站再次传来消息， 12 月 12 日将推出本年度最大型的网购盛宴，并将延续“全 民疯抢”的活动。简称双十二或淘宝双十二、京东双十二， 那么，关于淘宝双十二活动策划方案怎么写呢?下面小编整 理了 XX 年双十二活动策划方案，希望对你有所帮助。 目录 【服装店 XX 年双十二活动策划方案】 【淘宝 XX 年双十二活动策划方案】 【天猫 XX 年 双十二活动策划方案】 【京东 XX 年双十二活动策 划方案】 【商场 XX 年双十二活动策划方案】 【服装店 XX 年双十二活动策划方案】 一、促销活动 的目的：现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么? 我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手 或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品 上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才 能使活动进行的紧凑更有预期效果。 二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群 体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体? 活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主 要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最 后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样 的。 三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个 问题： 1、确定活动方法 2、包装活动 降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消 费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法， 要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环 境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化 促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。 比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部 分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。 四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动 开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方 方面面。 1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些 知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经 销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合 作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以 更多的整合资源，降低成本以及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活 动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大， 促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇 总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺 激程度和相应得费用投入。 【淘宝 XX 年双十二活动策划方案】 一、活动背景 双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红 包史上最多的 1212 将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精 准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。 二、活动时间 12 月 12 日 三、活动主题 主题：淘宝双十二联合营销活动 活动主页: 四、全网推广方式 全网推广优势： 1、 价格低 2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这 么快。 3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展 示在互联网任何角落。 1、微博推广 微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关 注，因为他传播速度快，一对众的 N 次方传播范围广，时 效性强，推广方法如下： 1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝 互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。 2、微任务：让大 V 转发(付费，五十元左右一条)， 大 V 的效果不能忽视，大 V 就证明在某一圈子或领域有一 定的影响力! 3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果 付费。 粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝 信息之中，后者是全网之中。 4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多 的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。 2、微信推广 微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度 慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动 O2O 基因， 很适合做销售转化及客户关系管理。 公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发 布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公 众账号发布) 3、论坛推广 论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发 一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百 度等搜索引擎收录。 4、SNS 社区推广 SNS 的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、 豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。 5、QQ 推广 可以同时加几十个 QQ 群,每个群有 200 人左右, 发布 广告、群邮件、(一般会被请出群。) 6、博客推广 sina 博客、网易博客、QQ 空间(说说)、百度空间等 发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终 始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。 7、百度推广 贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段 马甲顶贴，使其置顶展示。 问答：自问自答，需要多个马甲。 百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本 次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。) 五、最终目的 经各种推广手段引流达到 30 万 UV，并提高更好的转 化率。是双十二活动完成制定目标! 【天猫 XX 年双十二活动策划方案】 天猫就像是一 个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的 网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。 这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限 折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与 以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否 会更好呢? 事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折 扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且 便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能 让吸引更多的人呢? 当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们 的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我 们小组对于这两种途径增加分享的想法。 (一)借助知名社交平台 借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享 率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引 子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。 当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不 要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩 略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。 (二)站内信息更新平台 当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可 以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然 可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平 台。 针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新 的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上， 当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。 打一个比方吧，就是说：买家 B 跟商家 A 就某一双靴 子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的 时候，系统自动提醒您要不要将您和商家砍价的情况发布 到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像 您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自 动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息 更新平台。 信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个 淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面 下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难 度，导致淘宝用户流失。 但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信 息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户， 倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。 当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享， 也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘 宝幽默系列，创意征集平台等等。 【京东 XX 年双十二活动策划方案】 1、申请加入 京东双十二活动 京东双十二活动如何加入呢?想加入京东双十二活动， 实现报名，首先要做的是成为京东卖家。对于京东卖家入 驻的流程规范，一般要保证证件齐全，并且在线上通过申 请，完成初试，之后可以参加京东举行的大型招商会，完 成入驻流程。 2、店铺的营销广告做法 营销广告做得好，能够吸引更多的买家进入店铺，浏 览产品，所以一个好的营销广告很重要。营销广告做得好， 首先还是要考虑到产品。小编给小卖家一个启示：产品的 是否畅销，除了价格的竞争以外，如果我们能够从自身特 色出发，深入了解你的产品，让你的产品成为独一无二的 产品，甚至让你的店铺成为不可取代的店铺，那么你的顾 客粘度就自然提高，你就能够笑傲江湖! 3、仓储备货和线上活动方面 首先在京东双十二活动期间，要保证仓储备货充足， 不过各家的方式并不一定相同，如果是厂家发货的情况， 就要敲定主推产品定位，原材料采购预备，生产进度安排， 仓库打单打包发货等等很多方面的准备工作。至于双十二 线上活动方面，在商家联盟促销方面，提前好做组织策划 活动，做足卖点，1 元秒杀，店铺红包，新品低价预售，全 场最低保价一年等等，吸引用户浏览店铺，提高咨询量。 4、客服准备培训方面 客服是双十二活动期间比较重要的一环，客服素质的 高低直接影响了店铺成交率的高低，除了要求客服耐心细 致之外，希望也要提高客服的成单量，可以从销售话术方 面进行培训，学会逼单，不能等着客户主动成交，应该从 上门咨询的买家入手，提高买家的转换率，这样才能彻底 提高双十二活动的销售额。 【商场 XX 年双十二活动策划方案】 疯狂的双十一 才过去，无论网上商场还是实体店的各大商场，为了这次 双十二又是做足了充足准备，下文为大家分享商场双十二 活动策划方案，接下来让我们一起来看看吧 一、售前的准备工作 1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活 动的主题将主促商品美化好。 2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例 如外套打底衫裤子 等平时的促销手法也不能停如收藏有礼 满就送好评送金关注送卷等。 3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优 势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信 不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评 更高的 DSR 评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量 降低运费成本。总之产品一定要物有所值。 二、售中的跟进工作 活动进行中最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹 们了各部门负责人这个